來源：成功營銷

怎樣將采購、生產(chǎn)、銷售、物流、服務(wù)等業(yè)務(wù)流程的脈絡(luò)梳理通，這已經(jīng)成為無數(shù)企業(yè)最關(guān)心的課題?；ヂ?lián)網(wǎng)平臺的智能優(yōu)勢在散發(fā)著一種特殊的氣味，召喚越來越多的企業(yè)參與進去。那么，類似于1688.com(以下簡稱1688)這樣的B2B平臺，它解決的到底是什么問題？

“互聯(lián)網(wǎng)正在催生全新的企業(yè)業(yè)務(wù)模式和商務(wù)社交圈。越來越多的企業(yè)正在嘗試打破公司壁壘，將銷售、采購、物流等業(yè)務(wù)流程同供應(yīng)鏈上下游的商務(wù)伙伴整合起來?！?a href=http://www.lcby.net/show/alibaba.html target=_blank class=infotextkey>阿里巴巴B2B事業(yè)部總裁吳敏芝在“阿里巴巴1688百億采購中國行”會議上表示。

怎樣將采購、生產(chǎn)、銷售、物流、服務(wù)等業(yè)務(wù)流程的脈絡(luò)梳理通，這已經(jīng)成為無數(shù)企業(yè)最關(guān)心的課題?；ヂ?lián)網(wǎng)平臺的智能優(yōu)勢在散發(fā)著一種特殊的氣味，召喚越來越多的企業(yè)參與進去。那么，類似于1688這樣的B2B平臺，它解決的到底是什么問題？

傳統(tǒng)的采購，需要大量時間、人力、物力投入，采購人員奔波于不同城市，比較多家供應(yīng)商給出的價格、產(chǎn)品、成本等等因素，在尋源上就要花掉大量的成本。而無論是政府采購還是企業(yè)采購，都涉及到難以考核采購人員是否認(rèn)真負(fù)責(zé)的問題。利用互聯(lián)網(wǎng)的采購，則可以將交易建立在數(shù)據(jù)解決方案之上，通過數(shù)據(jù)分析進行篩選、決策，省去所有考察成本，并逐步形成自己的供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)。

鏈條打通

2012年阿里巴巴B2B業(yè)務(wù)從香港退市后，1688便開始了從信息交互平臺往在線交易服務(wù)平臺的升級轉(zhuǎn)型。阿里巴巴架構(gòu)調(diào)整為七大事業(yè)群。其中，阿里的B2B業(yè)務(wù)被分拆為阿里國際業(yè)務(wù)(ICBU)和阿里小企業(yè)業(yè)務(wù)(1688.com)，與淘寶、一淘、天貓、聚劃算、阿里云等組成七個事業(yè)群，并在此基礎(chǔ)上形成集團CBBS(消費者、渠道商、制造商、電子商務(wù)服務(wù)提供商的服務(wù)體系，“one company”概念隨之清晰起來。

在阿里巴巴集團推進的CBBS戰(zhàn)略中，1688定位為阿里巴巴小企業(yè)業(yè)務(wù)事業(yè)群，全面打通從淘寶系的消費者需求到商家的采購批發(fā)與加工生產(chǎn)。據(jù)悉，目前1688有50%～60%的批發(fā)訂單來自淘寶，剩下的則來自線下，其中不乏三四線城市。“1688在線技術(shù)端的打通，就是從技術(shù)底層打通，把淘寶的數(shù)據(jù)和1688平臺接合起來，從而使淘寶賣家引過來成為阿里巴巴的買家。目前，基本上淘寶大部分用戶是從阿里巴巴進貨，然后再做二次銷售。從某種意義上說：這是一種產(chǎn)業(yè)鏈上下游的打通模式，是第一層的打通。”吳敏芝對《成功營銷》記者說。

而除直接影響平臺效益的第一層打通，目前的1688在原有的批發(fā)業(yè)務(wù)打通之外，在與淘寶打通的采購鏈條上可以獲得更多的商品信息與比價信息，從而使得平臺更具備提供解決方案的功能。

運用互聯(lián)網(wǎng)，采購如何提升效益？

神華神東給出的數(shù)據(jù)表示，他們通過在1688采購平臺發(fā)布詢價單及招標(biāo)信息，有150萬會員企業(yè)參與報價，減少時間成本60%，降低綜合成本26%。

如何運用互聯(lián)網(wǎng)，將采購電商化，進而提升綜合效益？吳敏芝給出的答案是兩個詞語：智能化、大數(shù)據(jù)。

在數(shù)據(jù)的重要性方面，吳敏芝說：“通過大數(shù)據(jù)的分析，我們可以告訴采購商這兩年供應(yīng)商的發(fā)展軌跡怎么樣；之前服務(wù)哪些客戶，現(xiàn)在服務(wù)哪些客戶。對于采購電商化，采購商需要更高的匹配度、適合的供求配搭，他們是否選擇一個供應(yīng)商不僅取決于價格因素，而是更關(guān)注其之后的成長和資質(zhì)情況。特別是對大型的采購商來講，能不能選擇供應(yīng)商作為長期戰(zhàn)略性的合作公司，是至關(guān)重要的?！?/p>

在根本鏈條打通之后，1688采購為采購商所提供解決方案的方便性顯現(xiàn)出來。它的智能化首先體現(xiàn)在：通過淘寶找到采購商需要采購的某類商品賣的最好的品牌是哪些，將A/B/C三個最高銷量產(chǎn)品的基本信息提供給采購商作為第一手決策信息；而后在一淘比價系統(tǒng)中，采購商可以針對所選取的產(chǎn)品全網(wǎng)抓取價格信息，等于1688將產(chǎn)品、價格的信息平臺打通。例如企業(yè)需要采購一瓶水，1688通過底層分析瓶裝水信息時可以呈現(xiàn)在相應(yīng)消費群體中哪幾個品牌的水被采購的最多；然后通過比價系統(tǒng)，抓取全網(wǎng)數(shù)據(jù)后體現(xiàn)A品牌的水的價格區(qū)間是多少。之后企業(yè)可以結(jié)合數(shù)據(jù)的分析，通過自身的專業(yè)度鎖定供應(yīng)商。

1688所提供的信息指標(biāo)，針對性解決的是所有采購部門原本最擔(dān)憂的信息不對稱的問題。一旦供應(yīng)商價格區(qū)間是可以的，通過第一次提供的產(chǎn)品品質(zhì)有保證，就會被很多采購商列入自己的合作對象名單中，即便每個采購商是分月采購或者零售型的采購，最后疊加起來的全年量值也將是非常大的。而對于采購企業(yè)而言，一旦他鎖定了一個相應(yīng)采購產(chǎn)品的目標(biāo)供應(yīng)商，雖然“素未謀面”，但是這個供應(yīng)商可能就成為該公司的指定供應(yīng)商，那這樣采購部門就可以隨時在線下單。在這個過程中，采購部門不僅可以隨時享受到最開始的優(yōu)惠價格，從相應(yīng)效率上講，他不必把全年的需求全部統(tǒng)計下來一次采購，而是隨時有需求，隨時統(tǒng)計，隨時下單。這對于采購商的庫存管理和供應(yīng)商的供貨管理是非常大的效率和效益提升。

適合小企業(yè)的平臺土壤

通過搭建了一個平臺，讓企業(yè)在平臺中競價與拼單，這或許是1688最好的想法之一。

用吳敏芝的話說，“1688作為平臺本身是沒有能力給予優(yōu)惠的，但是小采購商可以把多個采購訂單通過平臺聚集在一起，對于一個大供應(yīng)商來說，一個采購商向他下單和80個采購商向他下單感覺沒有太大區(qū)別，只有大數(shù)量的訂單對他們來說具有誘惑。但因為訂單的數(shù)量，供應(yīng)商可以給到最優(yōu)惠的價格，小企業(yè)在這個過程中就可以受惠?！蓖ㄟ^這種“拼單”的方式，很多小企業(yè)，可以拿到原本只有大規(guī)模采購可以拿到的優(yōu)惠價格。吳敏芝一直強調(diào)的1688想要給到小企業(yè)生長土壤，或許小企業(yè)們第一站目標(biāo)的達成，就是在這個平臺的聚集力與競價特性上通過企業(yè)集采來實現(xiàn)的。

“通過對大企業(yè)的服務(wù)，吸引優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商扎根到平臺上，再讓這些優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商能夠以合理的價格服務(wù)于千千萬萬的中小企業(yè)”，吳敏芝對《成功營銷》記者說，“這就是1688想走的模式”。

在智能化的電商采購過程中，采購商的庫存管理和供應(yīng)商的供貨管理會有非常大的效率和效益提升。

通過搭建了一個平臺，讓企業(yè)在平臺中競價與拼單，這或許是1688最好的想法之一。