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馬可波羅網(wǎng)CEO蘇繼挺（TechWeb配圖）

對于馬可波羅CEO蘇繼挺而言，洶涌而來的互聯(lián)網(wǎng)金融浪潮，正在成為兩次創(chuàng)業(yè)之后的第三次機會。

2013年，馬可波羅網(wǎng)悄然開始新的戰(zhàn)場，在“精準采購搜索”和“精準廣告投放”的B2B電子商務平臺的基礎(chǔ)上，開始尋求新的擴張及變化，而互聯(lián)網(wǎng)金融成為新的方向。

盡管在很多人看來，這充其量是馬可波羅的業(yè)務版圖擴張，而在CEO蘇繼挺眼里，進軍互聯(lián)網(wǎng)金融更像是自己的第三次創(chuàng)業(yè)。

從偏安一隅到二次創(chuàng)業(yè)

2006年，泉州企業(yè)家蘇繼挺在一次與著名經(jīng)濟學家許小年的閑聊中，對方勸他，“你現(xiàn)在還年輕，不應該偏安一隅，胸懷應該更大一些，有更大的作為?！边@句話讓已經(jīng)閑賦三年的蘇繼挺警醒。

此前的三年時間，熱愛高爾夫的蘇繼挺游弋于在全球各大高爾夫球場打球，對于30歲的他而言，實現(xiàn)財務自由之后，高爾夫和旅游就是生活的大部分。

這是很多創(chuàng)業(yè)者都會面臨的困境和挑戰(zhàn)。在功成名就之后，缺少明確的事業(yè)方向，容易沉醉于對生活的享受。

1997年，蘇繼挺創(chuàng)立了奧得奧公司，生產(chǎn)空氣凈化器，并成為伊萊克斯、霍尼韋爾、奧迪的全球合作伙伴，這為蘇繼挺賺得了第一桶金。隨后幾年，公司進入高速發(fā)展期，其空氣凈化器、新風系統(tǒng)的市場占有率一度達到了17.6%，進入中國市場占有率前三。

2002年，蘇繼挺被評為泉州優(yōu)秀企業(yè)家，跟他一起獲獎的還有安踏、七匹狼、特步、柒牌等品牌的創(chuàng)始人。

2004年，蘇繼挺啟用了一名一起創(chuàng)業(yè)的伙伴負責奧得奧公司的管理，自此基本脫離了公司的業(yè)務管理。熱愛高爾夫的他隨即開始了長達三年的閑賦游玩時間。

“第一年出去玩感覺新鮮，有意思，但第三年就覺得有些無聊了。而許小年的一番話讓我警醒了，也是從那時開始準備二次創(chuàng)業(yè)?！碧K繼挺說道。

正當蘇繼挺開始尋求新的創(chuàng)業(yè)方向時，一次偶然的采購機會，蘇繼挺發(fā)現(xiàn)中國缺少B2B精準采購搜索，隨即奔赴北京，創(chuàng)建馬可波羅網(wǎng)，而許小年也成為馬可波羅最初投資人之一。

“對于互聯(lián)網(wǎng)雖然我沒有互聯(lián)網(wǎng)人那么熟悉，但是我是一個深度的互聯(lián)網(wǎng)用戶，不僅在網(wǎng)上建立供應鏈、大量投放廣告獲取客戶，而且我對于中小企業(yè)的采購需求和流程也非常了解。馬可波羅就是要為廣大的中小企業(yè)提供精準的采購搜索的采購平臺，我們的主要競爭對手是阿里巴巴、慧聰網(wǎng)。”蘇繼挺說道。

蘇繼挺表示，2006年阿里巴巴的收費會員是100萬中小企業(yè)，但中國的中小企業(yè)總數(shù)有超過4000萬，前景廣闊。只是，與其他B2B網(wǎng)站相比，馬可波羅采取的是精準點擊付費的方式。

此后，馬可波羅網(wǎng)也得到了資本市場的認可，獲得了英特爾科技基金和LG的風險投資。

“如今，七年過去了，馬可波羅網(wǎng)已經(jīng)建立起了一個龐大的數(shù)據(jù)庫，SKU達到了4個多億，同比之下，主要競爭對手阿里巴巴的SKU是2.5億，而慧聰僅有4500萬。中小企業(yè)注冊會員超過1000萬，流量是行業(yè)的前三，而在過去的幾個月里面，我們的用戶體驗、搜索體驗、注冊會員都已經(jīng)開始超越阿里巴巴、慧聰?shù)雀偁帉κ至耍梢噪S意的到馬可波羅、阿里巴巴、慧聰去搜索采購各種商品試試，我們在商品的品類、數(shù)量以及質(zhì)量上已經(jīng)完全的超越他們了?！碧K繼挺自信的說道。

國內(nèi)市場調(diào)查機構(gòu)“易觀國際”9月發(fā)布的《2013中國電子商務B2B市場年度綜合報告》顯示，中國電子商務B2B市場SKU數(shù)量隨著電子商務的廣泛應用正在穩(wěn)步增長，阿里巴巴、馬可波羅、慧聰網(wǎng)分別以24%、22%、4.4%暫居市場前三位?！耙子^國際”預計，2014年馬可波羅網(wǎng)可能成為行業(yè)最大的B2B數(shù)據(jù)庫。這一點并非空穴來風。

盡管已經(jīng)取得了不錯的成績，在蘇繼挺看來，馬可波羅還需要再次創(chuàng)業(yè)，而互聯(lián)網(wǎng)金融的出現(xiàn)讓公司看到了一個新的機會。

進軍互聯(lián)網(wǎng)金融

2013年初，馬可波羅網(wǎng)正式推出了互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務，其中包括了金融開放平臺和供應鏈融資兩大模式，主要目的是通過馬可波羅的平臺撮合中小企業(yè)融資。

蘇繼挺表示，中國的中小企業(yè)“融資難”問題一直是普遍現(xiàn)象，市場對于資金的渴求度很高；另一方面，很多資金也在尋求投資方向，馬可波羅就是希望通過平臺的方式實現(xiàn)雙方的對接。

據(jù)了解，馬可金融以開放的形式，邀請到貸款、融資、保理、結(jié)算、理財、基金、典當、擔保、信托等十幾類100多家金融機構(gòu)入駐，能夠為中小企業(yè)客戶提供一站式的金融展示與比價服務。

而在中小企業(yè)貸款產(chǎn)品上，已經(jīng)擁有從1-50萬元的信用貸、50-500萬元的抵押貸、1000萬-5億元區(qū)間的過橋貸三種產(chǎn)品形態(tài)。

“要做互聯(lián)網(wǎng)金融平臺，最關(guān)鍵的是風險控制，這就需要對信貸方有足夠的了解，以此才能確定貸款的額度。而風險最重要的控制則取決于兩點，其一是信譽，其二是數(shù)據(jù)。而這兩點都是馬可波羅的優(yōu)勢?！碧K繼挺說道。

據(jù)他介紹，馬可波羅建站7年以來，已經(jīng)積累了中國最大的中小企業(yè)數(shù)據(jù)庫，并且積累了一大批中小企業(yè)和相關(guān)交易數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)已經(jīng)成為評估信貸風險的最重要的依據(jù)之一。

蘇繼挺表示，馬可波羅能根據(jù)客戶的資金需求用途、金額、期限、信用狀況等特點，通過機器算法智能地匹配出性價比最好的金融產(chǎn)品，從而提升雙方的尋找與交易成本。

據(jù)悉，馬可金融目前也已經(jīng)和業(yè)內(nèi)著名的P2P企業(yè)宜信和拍拍貸，人人貸建立起了戰(zhàn)略合作關(guān)系，并且成為上述公司最大的互聯(lián)網(wǎng)渠道合作伙伴之一。馬可波羅擁有龐大優(yōu)質(zhì)的中小企業(yè)數(shù)據(jù)和需求，而這些數(shù)據(jù)對于P2P企業(yè)充滿了吸引力。

據(jù)蘇繼挺介紹，馬可金融目前的交易呈現(xiàn)高速增長的趨勢，每個月申請額超過10個億，今年金融業(yè)務申請貸款額超過100億。而明年將有望幾倍增長。

事實上，除了互聯(lián)網(wǎng)金融之外，馬可波羅還在嘗試開辟“尾貨拍賣”業(yè)務，即在網(wǎng)站中開辟專門的板塊，搭建中小企業(yè)的尾貨拍賣平臺。

“唯品會銷售的僅僅是衣服的庫存，但是我們涉及的是中小企業(yè)的庫存拍賣服務，尤其是電子元器件、服裝、工業(yè)品的庫存，如果能搭建這樣的一個平臺，想象空間巨大?！碧K繼挺表示，目前該業(yè)務已經(jīng)開始緊張的籌備當中，有望在近期開通。

伴隨著金融業(yè)務和尾貨拍賣業(yè)務的搭建，蘇繼挺關(guān)于馬可波羅網(wǎng)未來的設(shè)想也正日漸清晰——馬可波羅網(wǎng)未來要基于擁有中國最大的中小企業(yè)大數(shù)據(jù)，建立起智能采購、庫存拍賣、互聯(lián)網(wǎng)金融三大業(yè)務。

“我們的業(yè)務早已經(jīng)實現(xiàn)良性運轉(zhuǎn)，而互聯(lián)網(wǎng)金融為我們帶來了一次新的擴張機會，我們的目標是成為中國4000萬中小企業(yè)的金融服務管家，為原來不受重視的中小企業(yè)帶來公平、有效的金融服務，我們已經(jīng)為此做好了準備?！碧K繼挺說道。

評論：

@B2B行業(yè)資訊：過去7年，馬可波羅已建立龐大的數(shù)據(jù)庫，SKU達到4個多億，同比之下，主要競爭對手阿里巴巴的SKU是2.5億，而慧聰僅有4500萬。中小企業(yè)注冊會員超過1000萬，流量是行業(yè)的前三。以龐大的數(shù)據(jù)庫為基礎(chǔ)，互聯(lián)網(wǎng)金融將在風控方面獲得優(yōu)

@炮兵連廖家昌: 都是忽悠企業(yè)的東東而己，他們弄出那么多數(shù)據(jù)出來忽悠那些不明就理的企業(yè)，前途光明，黑暗無邊。馬可采集了不少網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)就說是自己的

@十-二：金融互聯(lián)網(wǎng)才是互聯(lián)網(wǎng)思維

@張金瑞Mrobay：呵呵，B2B行業(yè)的去哪兒？！忽悠的吧？！理念倒是不錯，但是技術(shù)門檻不是一般企業(yè)做了的，君不見酷訊淡出，即刻敗了幾十億也就那樣？大數(shù)據(jù)僅是個概念，不是所有人都能掘到金的。

@蘇繼挺：我們構(gòu)建了以數(shù)據(jù)及用戶行為為核心的競爭優(yōu)勢，如果沒有這些壁壘，試問，當阿里，百度，騰訊也進入互聯(lián)網(wǎng)金融做為大渠道商的話，融360，91金融們，要如何應對這些大鱷的競爭了？

@渠道paul：八了一下，這公司的直銷加上渠道，每月銷售額還不到五百萬。好大的公司～

@czjack：申請額10億，實際放款額是多少呢？

@般若2011世界: 一個玩?zhèn)鹘y(tǒng)行業(yè)的人改玩互聯(lián)網(wǎng)還一玩這么多年，值得學