【通信產(chǎn)業(yè)網(wǎng)訊】5月18日，慧聰網(wǎng)與河北省電子商務(wù)協(xié)會(huì)達(dá)成戰(zhàn)略合作，共同推進(jìn)河北省產(chǎn)業(yè)帶全面電子商務(wù)化。此次合作應(yīng)該是慧聰網(wǎng)在產(chǎn)業(yè)帶布局中的又一舉措，今年年初，慧聰控股公司廣東慧聰家電城投資有限公司就以重金摘得位于廣東省佛山市順德區(qū)北滘鎮(zhèn)的一塊商業(yè)用地，用以建設(shè)“順德慧聰中國家電電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園——中國·慧聰家電城”，并于4月1日舉行了奠基儀式。

慧聰網(wǎng)是內(nèi)貿(mào)B2B的領(lǐng)軍企業(yè)，在內(nèi)貿(mào)領(lǐng)域一直與阿里巴巴分庭抗禮，業(yè)內(nèi)素有“南阿里、北慧聰”的說法。此前，阿里巴巴也曾著力打造了中國產(chǎn)業(yè)帶頻道。B2B兩大巨頭不約而同地向線下產(chǎn)業(yè)帶進(jìn)軍，難道B2B也開始玩O2O?

在慧聰網(wǎng)運(yùn)營總監(jiān)王志和看來，B2B平臺(tái)初起時(shí)，是中小企業(yè)上網(wǎng)營銷重要的趨動(dòng)力，包括慧聰網(wǎng)在內(nèi)的B2B運(yùn)營商對(duì)傳統(tǒng)中小企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營銷做出了重要貢獻(xiàn)?！叭欢?，經(jīng)過十多年的發(fā)展，B2B綜合平臺(tái)往往深入行業(yè)不足，遠(yuǎn)離用戶。為此，慧聰網(wǎng)歷史上做了很多線下的努力，包括線下買家賣家洽談會(huì)在內(nèi)，與企業(yè)、地方行業(yè)協(xié)會(huì)乃至政府相關(guān)部門的合作，等等?！蓖踔竞捅硎?，“而此次與河北電商協(xié)會(huì)合作，推動(dòng)河北產(chǎn)業(yè)帶電子商務(wù)化，也是慧聰網(wǎng)致力于線下運(yùn)營的一個(gè)重要部分。讓B2B更加接地氣，真正落地到產(chǎn)業(yè)帶，落地到企業(yè)中去?！?/p>

據(jù)億邦動(dòng)力網(wǎng)對(duì)B2B行業(yè)網(wǎng)站經(jīng)營者的調(diào)查顯示，2013年B2B營收增長形勢(shì)嚴(yán)峻，其中營收增速仍處個(gè)位數(shù)或零增長的總和高達(dá)57.9%;利潤率方面，認(rèn)為增速在個(gè)位數(shù)和零增長的人數(shù)占比也高達(dá)47.4%。調(diào)查還顯示，B2B網(wǎng)站會(huì)員續(xù)費(fèi)率多不足70%，創(chuàng)了歷史新低。

顯然，十多年輝煌發(fā)展的B2B已經(jīng)面臨很多問題，而阿里巴巴和慧聰網(wǎng)作為領(lǐng)航者，對(duì)諸多問題的感知也是業(yè)內(nèi)最強(qiáng)的。

營銷效果的下降倒逼B2B運(yùn)營商加快了探索的速度，用王志和的話說：“結(jié)合B2B用戶更習(xí)慣線下操作的特點(diǎn)，挖掘行業(yè)深度和產(chǎn)業(yè)深度，垂直向下接地氣，將更容易為企業(yè)所接受，更容易得到企業(yè)的認(rèn)可。”

正是基于上述考慮，阿里巴巴和慧聰網(wǎng)先后成為優(yōu)化中小企業(yè)用戶體驗(yàn)的探路先鋒。阿里上線中國產(chǎn)業(yè)帶，重新整合網(wǎng)站的信息資源;而慧聰網(wǎng)則更加激進(jìn)，線上線下統(tǒng)一布局，首先是順德家電城項(xiàng)目，而后是河北產(chǎn)業(yè)帶項(xiàng)目。

王志和也解釋了慧聰與阿里在產(chǎn)業(yè)帶布局上的差異點(diǎn)。在他看來，阿里主要是對(duì)線上資源進(jìn)行重新梳理，運(yùn)用技術(shù)手段實(shí)現(xiàn)、促進(jìn)用戶在線上完成完整的交易行為;而慧聰網(wǎng)則堅(jiān)持長期以來強(qiáng)調(diào)的差異化發(fā)展路線，以聚垂直而成水平規(guī)模的方式，直接以落地方式從線下開始運(yùn)作產(chǎn)業(yè)帶，最終形成產(chǎn)業(yè)帶綜合平臺(tái)?！昂唵蔚卣f，阿里是從上而下，而慧聰則是從下而上，從線下產(chǎn)業(yè)帶為起始點(diǎn)，希望最終達(dá)成綜合產(chǎn)業(yè)帶平臺(tái)的目的?！?/p>

歷史上，慧聰與阿里在B2B運(yùn)營上也有著相當(dāng)?shù)牟町惢厣?，相較而言，慧聰網(wǎng)更了解行業(yè)，而阿里則深諳技術(shù)，這已成為雙方基因中不可或缺的部分。這兩種不同的路徑恐怕很難講孰優(yōu)孰劣，但產(chǎn)業(yè)帶項(xiàng)目的運(yùn)作無疑會(huì)給中小企業(yè)帶來更多的機(jī)會(huì)，慧聰網(wǎng)更接地氣的辦法也將繼續(xù)擴(kuò)大其在垂直行業(yè)和產(chǎn)業(yè)層面的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也引導(dǎo)著B2B未來發(fā)展的方向。

“天時(shí)、地利、人和，對(duì)河北產(chǎn)業(yè)帶來說，已經(jīng)到了全面電子商務(wù)化的這一天。我們將憑借慧聰網(wǎng)多年的電商平臺(tái)運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，與河北省商務(wù)廳、河北省電子商務(wù)協(xié)會(huì)緊密合作，推動(dòng)河北產(chǎn)業(yè)帶集群全面電商化，力促河北經(jīng)濟(jì)幾何性增長?！?王志和表示，“同時(shí)，我們也將堅(jiān)持產(chǎn)業(yè)帶的運(yùn)作，不僅在順德家電園和河北產(chǎn)業(yè)帶開花結(jié)果，還會(huì)將這一模式在全國推廣，線上線下結(jié)合，推動(dòng)B2B行業(yè)全面發(fā)展?！?/p>