來自：21世紀經濟報道

今年2月，北森獲得經緯創(chuàng)投與紅杉資本共同的1000萬美元B輪投資。此前的2010年，北森獲得深創(chuàng)投千萬元級別的A輪投資。

11年前，紀偉國與他的高中同學王朝暉一起做起了人才測評軟件，這是看上去并不起眼的小生意。經過11年的發(fā)展，隨著企業(yè)對人力資源的重視，如今，這門生意贏得了一個蓬勃發(fā)展的機會。

5月20日，北森CEO紀偉國在接受記者采訪時明確說道，目前，我們的營收有幾千萬元，接近1億元的規(guī)模。未來，我們的規(guī)模會借云計算的發(fā)展而迅速壯大。紀偉國信心滿滿。因為北森一開始就是公有云技術架構，在軟件向云計算轉型的過程中，贏得先機。

運營軌跡

紀偉國告訴記者，北森從與投資人接觸，到最后拿到投資，前后用了不到2個月時間。

獲得投資后，北森將這筆錢主要用于產品研發(fā)與銷售隊伍擴充。兩個月后的5月15日，北森人才招聘系統(tǒng)5.0版本正式上線。與之前4個版本相比，第五版本則加強了簡歷解析、靈活的招聘流程自定義和校招項目管理等。

獲得融資后，雖然負責產品研發(fā)的北森研究院并沒有大規(guī)模的擴張人員，但卻招募了更為適合產品未來需求的高端人才，并對研究院內部做調配。北森公關人員告訴記者，北森的人才管理平臺主要力量集中在招聘管理系統(tǒng)的研發(fā)。

在銷售上，北森意欲將目前100多人的銷售團隊擴充到200多人。目前，北森在北京、上海、廣州、深圳、成都、南京等地設立了以銷售為主的分公司。

雖然，目前北森的營收不到1億，但它傍上的是一群頂尖的大客戶。比如：支付寶、京東、蒙牛、復星、中信建投、華銳風電等。到現在為止，北森的客戶總數達到3500家。

“目前，北森給這些企業(yè)提供的還是人才測評服務，以及一部分招聘業(yè)務，未來，諸如管理、績效等業(yè)務都可以賣給這些客戶。”紀偉國表示，未來幾年，北森的客戶增長率會是30%~50%，業(yè)務增長率也希望保持100%的增長，甚至更高。這樣的增長速度在B2B企業(yè)級管理中屬于表現出色的公司。

事實上，國外的企業(yè)級人才管理軟件被企業(yè)軟件巨頭高價收購已引起了中國風投們對企業(yè)級應用的注意。2011年12月，SAP以35億美元收購Success Factors，這是主要進行員工績效評估的人力資源管理軟件。而2012年10月，美國人力資源軟件開發(fā)商Workday上市，估值45億美元，其后來迅速被甲骨文與惠普爭搶收購。一位TMT早期投資分析師告訴記者，美國市場的成功案例，也極大地鼓勵了它們對中國市場的投資。

在整個人才管理服務市場，擁有500多名員工的北森在人才測評、人才招聘上都是佼佼者。諾姆四達擁有100多名員工，在人才測評細分領域做得不錯；在人才招聘領域，大易、雇得易也做得不錯，員工數量大約是60~80人。

根據國外HR管理軟件的發(fā)展軌跡，在人才管理的領域，招聘、績效、e-Learning等3個細分領域會形成一定的產業(yè)規(guī)模。

“現在北森還只是在招聘領域，未來一兩年會涉及績效，而e-Learning領域是我們長遠的目標。”紀偉國表示。

投資移情B2B服務

“北森軟件獲得風投，或許將引領一股企業(yè)級B2B市場投資的風潮。”此前，一位經緯創(chuàng)投分析師告訴記者，“現在，我們的目光不少都聚焦于B2B市場?！背私浘曋猓琁DG、深創(chuàng)投、北極光、紅杉等都將重點從B2C轉向于B2B。

據紀偉國介紹，拿到經緯與紅杉的投資后，騰訊投資等投資商也曾找到他，了解企業(yè)級云服務的行業(yè)情況，以及這個領域可以投資的公司。

一位接近經緯創(chuàng)投的TMT早期投資分析師告訴記者，“現在，在早期投資人眼中，電商、移動互聯(lián)網、O2O的投資熱潮已經過去，很難找到好項目，而企業(yè)級的信息服務是一道尚未被挖掘的金礦。”

這一位TMT早期投資分析師分析認為，現在CRM、協(xié)同協(xié)作、人才招聘、ERP等是投資人看B2B企業(yè)級服務的重點。

在云計算的SaaS（軟件即服務）應用上，CRM（客戶關系管理）是首先在SaaS層面爆發(fā)的應用，而企業(yè)后端的ERP（企業(yè)資源管理）、財務等由于中國企業(yè)思維習慣的關系，在云計算服務上步履維艱。并且，ERP領域涉及的企業(yè)大多是制造業(yè)，基本都被用友、金蝶等大企業(yè)占據，并不適合創(chuàng)業(yè)型企業(yè)。

在創(chuàng)投的眼中，雖然B2B的企業(yè)級服務并不會像B2C那樣在短時間內獲得爆發(fā)式增長，而是需要多年才能形成自己的“護城河”，但是，每年的增長比較穩(wěn)健。

但是，一位不愿意透露名字的投資人認為，在未來的3~5年內，中國的市場不會像國外那么大。到時候風投基金退出，可能更多的是希望被大公司收購。

對未來是否考慮被用友、金蝶等企業(yè)管理軟件公司收購的疑問，紀偉國表示，我們還是想獨立發(fā)展?，F在國內資本市場的上市機會比較多，對軟件管理公司來說，門檻也不是很高。據悉，北森獲得的兩輪投資都是人民幣基金架構。

評論：

@B2B行業(yè)資訊：融投資往往是行業(yè)發(fā)展的風向標。B2B在美國資本市場高潮已至，在中國尚在起步，但明顯正入佳境。投資者終于明白大的市場規(guī)模并不一定能夠帶來大的市場蛋糕，看上去小眾的B2B其實黃金潛藏，B2B經過幾年嚴冬，春天就要來到

@火焰與海：不能說某家拿到風投，就是整個業(yè)態(tài)的春天，也不能說某些業(yè)態(tài)受到冷落，未來就沒人投資。風投首先看人，其次是項目，優(yōu)秀的人可以把紅海的項目做上市，平庸的人可以把藍海里的項目搞砸鍋。

@B2B行業(yè)資訊：話雖如此，但以2B哥所知，VC正在窺探B2B行業(yè)，親自經歷

@吾為暮斯: 有些春是叫出來的，有些春是真的暖了，我已感到暖意

@HANK瀚科資訊–雷鳴Alex:什么時候外貿B2B也能吸引到投資者的目光呢？

@請叫我尤韜: 北森獲得風投的投資和b2b回暖個人覺得沒啥關系,北森在人才測評等方面在國內同行業(yè)處領先位置。

@劉作云: 先有好的模式跟產品而后有投資人！物貿一體化服務平臺創(chuàng)新模式和產品有機會！

@喬治莊嚴: 從前段時間美國的幾單融資個案來看，雖然也屬于B2B行業(yè)，但幾乎全是第三方服務平臺。對B2B行業(yè)平臺，VC還是審慎。行業(yè)B2?B平臺要做好不容易。有穩(wěn)健交易規(guī)模的，如蘭亭還是能得到投資者的＂照顧＂。

@B2B行業(yè)資訊：B2B、B2B平臺、B2B電商、B2B垂直電商，可以做概念區(qū)分了

@喬治莊嚴: 目前來看，美國市場偏向B2B第三方服務平臺。B2B行業(yè)平臺不容易做好。

@B2B行業(yè)資訊：VC現在關注的是可規(guī)?；l(fā)展的第三方企業(yè)服務

@城市螞蟻：B2B輪回

@高達吳春華: 企業(yè)級信息服務,是Ｂ２Ｂ的深水區(qū)，也是最大一塊未大片開發(fā)的沃土。

@西門wjw: B2B 發(fā)展大勢所趨

@郭濤GUOTAO:B2B倒閉大勢所趨，電商商務平臺已超過2.3萬家，模式升級將帶來行業(yè)深度整合?

@能源網吳奇：垂直領域的B2B，將有所發(fā)展

@B2B行業(yè)資訊：99%的傳統(tǒng)B2B倒閉，也許有點危言聳聽。跟上時代是每個網站必須做的事情

@中國食品網：玩 b2b 就像屎殼郎玩屎球，越玩越大，越大越不好玩~~~