來自：中華網(wǎng)財經(jīng)

“阿里CBU拆分，反映了阿里模式下對B2B發(fā)展的預(yù)判，結(jié)果如何，大家可以看看后面的動作。這是阿里的家事，慧聰就不方便表態(tài)了。”在談及剛剛曝出的阿里拆分CBU新聞時，慧聰網(wǎng)副總裁楊寧這樣表示。

此前，微博上曝出阿里巴巴拆分CBU的消息。隨后，馬云郵件泄露，表示“為更好踐行‘讓天下沒有難做的生意’的使命，進一步提升集團對B類客戶的服務(wù)能力和對小而美企業(yè)的支持力度”，決定對原CBU體系進行拆分，服務(wù)銷售體系融入ICBU（阿里巴巴國際業(yè)務(wù)），技術(shù)及相關(guān)產(chǎn)品團隊融入大淘寶，網(wǎng)站與行業(yè)運營團隊整合淘寶和天貓相關(guān)業(yè)務(wù)。

消息曝出后，業(yè)界反響不一。楊寧認為：“阿里這么做，一定是結(jié)合了阿里自身的優(yōu)勢做的進一步探索，是阿里模式的B2B。”

在楊寧看來，B2B與B2C不同，B2C同質(zhì)化的不只是平臺上的SKU，B2C平臺之間，從戰(zhàn)略、產(chǎn)品、后臺技術(shù)、運營到市場營銷、公關(guān)都存在強烈的同質(zhì)化。所以我們往往看到一家B2C企業(yè)的營銷行動很容易出現(xiàn)在另一家B2C企業(yè)上，比如價格戰(zhàn)。

“這在B2B上就不一定可行。”楊寧認為，“每個B2B企業(yè)都有自己的生存之道，像阿里巴巴、環(huán)球資源、慧聰網(wǎng)，每個企業(yè)都有每個企業(yè)的強項、優(yōu)勢，這些內(nèi)容滲透在企業(yè)的戰(zhàn)略、產(chǎn)品、后臺技術(shù)、運營等方方面面，差異化也成為B2B廠商存活、盈利的重要前提。大家不妨去看看上市的B2B企業(yè)財報，幾乎都是盈利的，這應(yīng)該就是B2B和B2C的最大不同，是B2B的亮點，也是差異化帶給我們的好處。”

楊寧認為，正是這個差異化，決定了B2B廠商的行為不可能簡單復(fù)制到另一家企業(yè)那里。“我們最重要的事情是看我們的客戶需要什么，而不是簡單地看對手在做什么，因為對手的客戶需求、對手的特長在我這里很可能不適用。我曾經(jīng)說過，阿里是值得尊敬的公司，但是阿里并不能代表B2B，原因就是這個差異化。”

談及阿里CBU拆分，站在業(yè)務(wù)層面上，有評論分析認為阿里將重點放在了與淘寶打通，放在小額批發(fā)即B2B2C這一塊。楊寧認為這反映了阿里模式下對B2B發(fā)展的預(yù)判。“我一直堅持綜合性的B2B平臺需要兼顧兩個方面，一個叫流通，一個叫配套。前面的小額批發(fā)就是流通，而配套指的是最終面向企業(yè)生產(chǎn)的原材料等這一類內(nèi)容。小額批發(fā)可以用B2C的模式進行類比，而配套完全不可能，是標準的B2B。”

正是考慮到流通與配套的用戶需求不同，慧聰網(wǎng)一直分成電子商務(wù)公司和行業(yè)公司兩個子公司，以不同的組織結(jié)構(gòu)來滿足不同客戶的需求。比如配套部分，慧聰網(wǎng)做商情起家，用紙媒體的方式幫助企業(yè)找到供應(yīng)鏈上下游，時間長了，積累了極大的優(yōu)勢，比如工業(yè)品領(lǐng)域，客戶對慧聰?shù)恼J可度和忠誠度就非常高，“這是阿里不如我們的地方。相較，我們更懂行業(yè)，更能獲得行業(yè)的認可。”楊寧表示，“再比如我們現(xiàn)在正在布局的家電城項目，我們不僅幫助企業(yè)整合供應(yīng)鏈的上下游，還能夠幫助家電企業(yè)打造全新的銷售渠道，這都緣于慧聰網(wǎng)對家電行業(yè)、家電企業(yè)的了解，屬于慧聰?shù)牟町惢瘍?yōu)勢。”

楊寧認為B2B企業(yè)后臺技術(shù)應(yīng)該持續(xù)下沉，“企業(yè)在我們的平臺上更多會感知他在什么領(lǐng)域，排什么位置，運營的怎么樣，我們的技術(shù)只是協(xié)助客戶實現(xiàn)這些結(jié)果，背后怎么實現(xiàn)的并不重要，就是說我們要幫助客戶生存在他的業(yè)務(wù)流程、他的商業(yè)當(dāng)中。”

“大家往往覺得B2B行業(yè)現(xiàn)在發(fā)展不夠快，不盡人意，但這并不就是所謂中年危機。人生經(jīng)過了高潮后一定會調(diào)整，并迎來下一個高潮。B2B也是一樣。”楊寧表示,“互聯(lián)網(wǎng)是大趨勢，企業(yè)間交易是經(jīng)濟的重要形式，也一定會互聯(lián)網(wǎng)化，趨勢無疑是向上的。無論是B2B各企業(yè)的財務(wù)報表，還是企業(yè)的戰(zhàn)略部署，都顯示B2B在進步、在探索。當(dāng)然，阿里有阿里的思考，慧聰有慧聰?shù)南敕ǎm然都是B2B，本質(zhì)上區(qū)別相當(dāng)大。B2B依然還年輕，我們要給它時間，這也是慧聰網(wǎng)為什么歷經(jīng)二十年仍然提‘年輕的慧聰’這一口號的原因。”

評論：

@B2B行業(yè)資訊：阿里拆分CBU，雖媒體報道轟轟烈烈，但阿里官方除馬云郵件外沒有其他解讀性文字，業(yè)界也集體銜口。顯然，@阿里巴巴 意在低調(diào)處理。究竟是阿里完全放棄了傳統(tǒng)B2B模式，還是置之死地而后生謀求轉(zhuǎn)型發(fā)展？觀點不一?；勐敶藭r站出來說話顯然是站在行業(yè)角度不愿意B2B被唱衰

@同徽石軍：回復(fù)@B2B行業(yè)資訊:，老二埋頭跟著老大跑了多年，突然老大四散發(fā)展，老二一下子找不到方向了。

@B2B行業(yè)資訊：回復(fù)@同徽石軍:阿里的一舉一動，對慧聰網(wǎng)的牽扯應(yīng)該是最大的。兩者都是綜合性的B2B，對阿里的舉動，慧聰應(yīng)該最關(guān)心

@有為張：阿里系因為有個淘寶，所以B2B也會向B2C傾斜；慧聰系因為沒有淘寶，所以B2B發(fā)力向垂直行業(yè)的B2B，兩者有明顯的不同。B2C交易顯然沒有B2B復(fù)雜，因此向B2C傾斜的B2B是阿里的重點，而慧聰只能在B2B的行業(yè)細分上下功夫了。

@B2B行業(yè)資訊：張總的分析相當(dāng)?shù)轿?/p>

@喬治莊嚴: 反應(yīng)遲鈍。其實B2B分 1消費品分銷 和 2工業(yè)品原材料 二大類 二條路走 是合常理的。

@B2B行業(yè)資訊：小額批發(fā)和大宗交易，小額批發(fā)奔在線交易，阿里主方向。大宗交易離不開O2O，慧聰主做線下會議，家電都可以搞一個家電城

@vincent_紅豬：B2B依然年輕，他是承載B2C的底盤，所以依然期待B2B再次崛起的那一天。條條大路通羅馬，慧聰和阿里的路子是完全不同的，只要方向正確都能摸到頂。

@B2B行業(yè)資訊：B類商品難以標準化，B類服務(wù)標準化不是難題，易互聯(lián)網(wǎng)化//@一達通肖鋒: 流通和配套不只是針對商品，對企業(yè)B,更側(cè)重服務(wù)，比如一個貨柜承載的可以是消費品也可是原材料，但運送過程和運價是一樣的，金融服務(wù)等也一樣，既商品可以個性化但服務(wù)依然標準化。

@星科吉祥: @郭江 嚴禁慧聰一對一服務(wù) 其他垂直平臺的機會

@B2B行業(yè)資訊：郭總的意思還是希望互聯(lián)網(wǎng)化，而不是小眾化，一對一大客戶服務(wù)化。方向應(yīng)無問題。只是在垂直行業(yè)如何實現(xiàn)既互聯(lián)網(wǎng)的規(guī)模，又專業(yè)對口服務(wù)，分寸真不好把握

@星科吉祥: 反互聯(lián)網(wǎng)呢？啥玩法。。需求就是市場，自己定位準。一年過億的老鄉(xiāng)，做代運營的，客戶不過10個。、

@B2B行業(yè)資訊：說的是@鋼聯(lián)朱軍紅 的反互聯(lián)網(wǎng)？朱總的意思是B2B大宗交易很多不能透明，與互聯(lián)網(wǎng)之透明化是矛盾的

@崔牛之父：回復(fù)@B2B行業(yè)資訊:起初，都是黃頁信息的模式。阿里卻在領(lǐng)域內(nèi)不停地試錯，拋棄砍掉（失?。┝撕芏?，但找到了方向，慧聰卻迷失。個人以為，在國內(nèi)搞配套，需要培養(yǎng)很長時間，不如曲線救國式從外貿(mào)的供應(yīng)鏈開始，整合、利用已有的配套服務(wù)——方向?qū)α耍磺杏卸猓?/p>

@崔牛之父：阿里CBU拆分，戰(zhàn)略意圖不明，相關(guān)的B2B企業(yè)都得拿出來點東西試探，好有下一步繼續(xù)“追隨”的先機。倡導(dǎo)慢公司的慧聰，碰到了快節(jié)奏的互聯(lián)網(wǎng)，想以不變應(yīng)萬變，這次是失算了。慢也不怕，但是要有核心業(yè)務(wù)，要有行業(yè)壁壘，才能出人頭地！轉(zhuǎn)型到阿里放棄的交易型外貿(mào)B2B，是慧聰置死地而后生，崛起的機會

@B2B行業(yè)資訊：慧聰三大戰(zhàn)略首條就是專注內(nèi)貿(mào)，歷史上也曾經(jīng)把中國制造之外貿(mào)賣掉，恐怕不會去做外貿(mào)的吧？

@星科吉祥: 一達通呢？個人感覺阿里B2B應(yīng)是局部局域突破,大量引進社會力量合作，留出更大合作空間和更長的長尾，誘人啊?；勐?shù)男袠I(yè)深耕還是令人欽佩

@B2B行業(yè)資訊：一達通做的是B2B外貿(mào)服務(wù)，以配套服務(wù)為核心。阿里還是做平臺的想法，不會在行業(yè)垂直上浪費功夫，不劃算?；勐敱夹袠I(yè)深耕去了

@崔牛之父：回復(fù)@B2B行業(yè)資訊:慧聰做會議，做家電城，做金融……算是整合，還是節(jié)點增值？

@慧聰網(wǎng)蔣棟: 個人認為家電城是結(jié)合慧聰?shù)膬?yōu)勢，整合資源來進行的B2B行業(yè)的O2O拓展。駐足行業(yè)與服務(wù)產(chǎn)業(yè)帶的表現(xiàn)。

@B2B行業(yè)資訊：慧聰產(chǎn)品以買賣通、標王、洽談會、十大、采購?fù)橹鳌＿@幾大產(chǎn)品是基于怎樣的思路怎么樣的戰(zhàn)略統(tǒng)一在一起的呢？

@星科吉祥: 回復(fù)@B2B行業(yè)資訊:微博立證吧 有機會面侃。最近一直在修行反思。@滄州神州貨運網(wǎng) @深圳國網(wǎng)物流 一年模式篤定三年初具規(guī)模，至今13年幾乎壟斷90以上配載市場，抗住了一輪又一輪進攻，@星科五金網(wǎng) 6年鋪墊5年耕耘還在嬰兒階段，是我們笨還是反規(guī)律啦。

@B2B行業(yè)資訊：有機會一定去天津洗耳恭聽

@流火_億邦: 2B哥加油，逼阿里出來表態(tài)。

@B2B行業(yè)資訊：難度比較大，從目前來看，阿里一定是低調(diào)處理

@崔牛之父: 淘寶走的是群眾化的路線！B2B應(yīng)該走企業(yè)驅(qū)動的路線。站在企業(yè)的角度看問題，設(shè)身處地地位企業(yè)著想，為參與的企業(yè)留出更大的空間，才有前途。

@B2B行業(yè)資訊：如果是舊模式，從廠商趨動進化到企業(yè)趨動是對的，如果改新模式，廠商趨動依然有機會