【賽迪網(wǎng)訊】一直做加法的阿里巴巴，于上周末做了一道減法。

5月9日，阿里巴巴發(fā)布公告，其CBU部門(mén)（原B2B中國(guó)事業(yè)部）將進(jìn)行分拆，六千CBU員工被打散重組成技術(shù)及相關(guān)產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)、網(wǎng)站及行業(yè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)、服務(wù)及銷(xiāo)售體系團(tuán)隊(duì)三大塊，分別劃入姜鵬、張建鋒以及吳敏芝領(lǐng)導(dǎo)的大淘寶事業(yè)群中。

阿里巴巴自99年成立以來(lái)，14年間不斷以濃重手筆整合業(yè)內(nèi)外資源進(jìn)行其互聯(lián)網(wǎng)帝國(guó)版圖的擴(kuò)張：03年建立淘寶網(wǎng)、04年打造支付寶、06年投資口碑網(wǎng)、08年收購(gòu)phpwind、09年成立阿里云計(jì)算暨投資萬(wàn)網(wǎng)、10年注資星辰急便、11年收購(gòu)CNZZ暨領(lǐng)投美團(tuán)網(wǎng)、12年投資陌陌暨丁丁網(wǎng)……直到上月，其還以5.86億美元購(gòu)入新浪微博18%的股份，令業(yè)界為之一振——這期間大小加法不下100道。而CBU分拆這道減法，絕對(duì)是史無(wú)前例。

雖然這道減法，已淹沒(méi)在阿里眾信徒于5月10號(hào)的“淘寶十周年晚會(huì)”上對(duì)馬云歌功頌德的歡呼聲中，但筆者作為一名忠實(shí)的B2B電商愛(ài)好者，卻發(fā)現(xiàn)這道減法背后的故事，確實(shí)不那么簡(jiǎn)單。也耐人尋味。

眾所周知，B2B行業(yè)中素有大B和小B之分，機(jī)械設(shè)備、裝修建材、工業(yè)原料等大宗交易屬于大B，服裝鞋帽、禮品玩具、數(shù)碼產(chǎn)品等可小額批發(fā)的算小B，而阿里這次整合到淘寶流量和團(tuán)購(gòu)資源中的也重點(diǎn)是小B這一部分。

據(jù)雅虎發(fā)布的最新季度財(cái)報(bào)顯示，2013年Q1，阿里巴巴集團(tuán)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收18.4億美元，同比增長(zhǎng)80.4%；凈利潤(rùn)為6.42億美元，遠(yuǎn)高于上年同期的2.3691億美元，同比增長(zhǎng)超過(guò)170%。營(yíng)收首超騰訊，成為國(guó)內(nèi)最賺錢(qián)的互聯(lián)網(wǎng)公司。財(cái)報(bào)指出，B2C業(yè)務(wù)的爆炸式增長(zhǎng)，是交出這份堪稱(chēng)完美業(yè)績(jī)的最關(guān)鍵因素。而B(niǎo)2B業(yè)務(wù)的Q1營(yíng)業(yè)總收入僅為15.89億人民幣。筆者算了筆賬，阿里B2B中國(guó)事業(yè)部約6000名員工，一年創(chuàng)造的價(jià)值約64億人民幣，而余下14000人創(chuàng)造的價(jià)值約456億人民幣。簡(jiǎn)單換算一下，即一名B2B員工人均每年創(chuàng)造價(jià)值106萬(wàn)，而其余阿里員工人均價(jià)值325萬(wàn)——這一對(duì)比就很明顯了，CBU員工價(jià)值不及非CBU的三分之一。

這也就難怪馬云會(huì)毅然將CBU部門(mén)拆分，不惜一切為大淘寶戰(zhàn)略造血，為實(shí)現(xiàn)其理想中的IPO“千億美金估值夢(mèng)”，將大宗采購(gòu)（大B）這一阿里起家的業(yè)務(wù)打入冷宮。

但大B業(yè)務(wù)還得有人干，這可是一個(gè)不比阿里巴巴“千億夢(mèng)”遜色的大金礦，甚至有過(guò)之而無(wú)不及——請(qǐng)看以下數(shù)據(jù)：

根據(jù)艾瑞2013年中國(guó)中小企業(yè)B2B電子商務(wù)年度數(shù)據(jù)顯示，2012年中小企業(yè)B2B電子商務(wù)交易規(guī)模達(dá)4.3萬(wàn)億，同比增長(zhǎng)26.5%。

報(bào)告還指出，截至2013年4月，B2B電子商務(wù)市場(chǎng)營(yíng)收規(guī)模整體仍呈現(xiàn)穩(wěn)定增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，企業(yè)對(duì)電子商務(wù)的滲透率逐年提升，中小企業(yè)紛紛加大線上推廣費(fèi)用，加強(qiáng)對(duì)增值服務(wù)的用戶體驗(yàn)，以及核心運(yùn)營(yíng)商的業(yè)務(wù)模式逐漸拓展，在線交易、增值服務(wù)等業(yè)務(wù)保持穩(wěn)定增長(zhǎng)。

B2B上市企業(yè)“我的鋼鐵網(wǎng)”CEO朱軍紅曾對(duì)外公開(kāi)表示，B2B的市場(chǎng)容量非常大，只要找對(duì)了服務(wù)的方向去做，不會(huì)遇到天花板，B2B企業(yè)要沉住氣。

而阿里B2B的“會(huì)員制收費(fèi)模式”顯然在當(dāng)下已暈頭轉(zhuǎn)向——不能說(shuō)它當(dāng)時(shí)沒(méi)有找對(duì)方向，畢竟方向不對(duì)的話也不可能創(chuàng)造過(guò)去幾十億的營(yíng)收；但俗話說(shuō)船大難掉頭，在“按效果付費(fèi)”的新興B2B勢(shì)力沖擊下，會(huì)員制這個(gè)天花板，顯然已難以突破。

一切都在表明，阿里為了盡快圓一個(gè)千億市值夢(mèng)，而暫時(shí)放棄了這塊萬(wàn)億大蛋糕。

所幸，對(duì)于整個(gè)B2B行業(yè)來(lái)說(shuō)，CBU的分拆并不意味著寒冬的到來(lái)；相反，業(yè)界或許會(huì)因此獲得重生。畢竟“一枝獨(dú)秀”的局面已存在太久太久，超級(jí)霸主阿里巴巴的此次缺席，勢(shì)必將點(diǎn)燃眾多B2B強(qiáng)者逐鹿中原的野望。

敦煌網(wǎng)，中國(guó)外貿(mào)領(lǐng)域的“獨(dú)孤求敗”。04年出道的敦煌網(wǎng)，雖由女性創(chuàng)立，卻霸氣十足，不乏女俠風(fēng)范，幾年時(shí)間就獨(dú)步武林，是國(guó)內(nèi)第一家為中小企業(yè)提供B2B網(wǎng)上交易的網(wǎng)站，線上外貿(mào)交易獨(dú)占風(fēng)騷，連阿里都甘拜下風(fēng)。

易觀數(shù)據(jù)顯示，敦煌網(wǎng)已實(shí)現(xiàn)100多萬(wàn)家國(guó)內(nèi)供應(yīng)商、2500萬(wàn)種商品在線，擁有遍布全球224個(gè)國(guó)家和地區(qū)的400萬(wàn)買(mǎi)家，每小時(shí)有10萬(wàn)買(mǎi)家實(shí)時(shí)在線采購(gòu)，每6秒就產(chǎn)生一張訂單。

即使是在目前國(guó)內(nèi)外貿(mào)形勢(shì)不太景氣的大環(huán)境下，王樹(shù)彤依然能笑傲江湖，其訂單和交易額仍不斷增長(zhǎng)。

可以說(shuō)，敦煌培養(yǎng)了一大批中國(guó)外貿(mào)電商，并助其茁壯成長(zhǎng)，他們也將是未來(lái)外貿(mào)業(yè)務(wù)的中流砥柱。

馬可波羅網(wǎng)，“按效果付費(fèi)”（Pay for Performance 簡(jiǎn)稱(chēng)“P4P”）領(lǐng)域的一代宗師。其精于內(nèi)貿(mào)，憑借“谷歌技術(shù)+百度模式”的雙劍合璧，在江湖中呼風(fēng)喚雨已達(dá)七年。

一直被模仿，卻從未被超越。隨著馬可創(chuàng)建的P4P這一模式的興起，眾多后起之秀也紛紛揭竿而起效仿之，但如果沒(méi)有強(qiáng)大財(cái)力支撐，后生晚輩們?cè)诎⒗锘勐數(shù)膴A擊之下，能在一片紅海的慘烈搏殺中撐到柳暗花明也絕非易事，而英特爾和LG的聯(lián)合注資，無(wú)疑為馬可波羅牢牢占據(jù)P4P掌門(mén)人這一位置提供了有力保障。

良禽擇木而棲。中國(guó)4600萬(wàn)中小企業(yè)主，該是重新做B2B這道選擇題的時(shí)候了。

新聞來(lái)源：賽迪網(wǎng)

評(píng)論：

@B2B行業(yè)資訊：小額批發(fā)，文中提到了小B業(yè)務(wù)也許是阿里發(fā)展的重點(diǎn)，而大B業(yè)務(wù)強(qiáng)烈的非互聯(lián)網(wǎng)屬性讓阿里這B2B大師也望洋興嘆。分拆CBU是否會(huì)造成B2B市場(chǎng)格局重新調(diào)整，大宗業(yè)務(wù)的隱形冠軍們是否會(huì)脫穎而出，也許不久的將來(lái)即見(jiàn)分曉

@崔牛之父: B2B業(yè)務(wù)，馬云心中惦記的就是那萬(wàn)億元（應(yīng)該是美元）大蛋糕，黃頁(yè)廣告是一條捷徑。但已滿足不了被服務(wù)的企業(yè)的要求，介入交易不可避免。那么龐大的機(jī)構(gòu)，尤其是組織人員的配備上，滿足不了交易的要求—可能是退一步，小范圍的試錯(cuò)！即使錯(cuò)了，影響要小

@B2B行業(yè)資訊：小B業(yè)務(wù)已經(jīng)走通，大B業(yè)務(wù)任重而道遠(yuǎn)

@HANK瀚科資訊–雷鳴Alex: 今天去@四海商舟 拜訪了@周寧-四海商舟 周總見(jiàn)。又了解和學(xué)到了不少關(guān)于外貿(mào)電商最新的一些知識(shí)和運(yùn)作模式。四海商舟對(duì)企業(yè)對(duì)行業(yè)分析的如此透徹，真讓我沒(méi)想到！他們現(xiàn)在大項(xiàng)目主要就是給各個(gè)行業(yè)的隱形冠軍做服務(wù)！

@崔牛之父：馬云不可能放棄B2B業(yè)務(wù)！目前只是弱化B2B業(yè)務(wù)的注意力！以馬云的盛名，組織幾個(gè)專(zhuān)家論證一下交易模式的可行性，以及交易的策略，介入方式，很快就會(huì)形成一套方案！建議專(zhuān)家人選：外貿(mào)業(yè)務(wù)及流程專(zhuān)家，EDI專(zhuān)家，工作流或OA專(zhuān)家，oracel或者sap的ERP的專(zhuān)家，SCM專(zhuān)家……會(huì)診+頭腦風(fēng)暴，三天出結(jié)果

@有為張：阿里此舉是對(duì)B2B重新認(rèn)識(shí)的試錯(cuò)行為。不管怎么說(shuō)，至少證明了綜合B2B平臺(tái)是不靠譜的商業(yè)模式，我絕不相信一個(gè)B2B平臺(tái)能通吃全行業(yè)，細(xì)分行業(yè)B2B平臺(tái)是必然的、沒(méi)有選擇的選擇，否則怎么也不可能做大！其它不敢亂說(shuō)，就環(huán)保工程與設(shè)備B2B業(yè)務(wù)決無(wú)可能由一個(gè)綜合B2B平臺(tái)通吃了。

@小瘋丫頭-閃閃: 敦煌和馬可波羅一直在堅(jiān)持著 阿里由中小企業(yè)改成了小企業(yè)。

@中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)：B2B重新認(rèn)識(shí)與試錯(cuò)

@沈亮_外貿(mào)B2C直銷(xiāo)：人均產(chǎn)出325萬(wàn)？求數(shù)據(jù)出處，可信嗎，非常高。 中國(guó)軟件行業(yè)才37萬(wàn)。“以阿里營(yíng)收計(jì)算，B2B員工人年均年創(chuàng)造價(jià)值106萬(wàn)，不及其他阿里員工325萬(wàn)的三分之一” 阿里2012年退市，2011年的年報(bào)應(yīng)該有具體數(shù)據(jù)。 總銷(xiāo)售額除以員工總數(shù)得出人均產(chǎn)值。 以國(guó)內(nèi)金蝶用友為例，分別是 17億/1萬(wàn)=17萬(wàn)。 42億/1.2萬(wàn)=35萬(wàn)。中國(guó)軟件行業(yè)大概是30萬(wàn)左右。電商行業(yè)能到325萬(wàn)，微軟也就這個(gè)數(shù)字。