來源:?浙江在線-錢江晚報

“18年前被馬云點燃的夢想，在今天，我終于投身進去了?！?/p>

說這話的是郭羽。昨天，由他擔(dān)任副總裁的網(wǎng)批網(wǎng)交易平臺正式上線。

“邊鋒”、“大唐風(fēng)云”、“憤怒的小鳥”，貼在郭羽身上的標(biāo)簽，無一不與游戲有關(guān)?？蛇@一次，善于搞游戲的他卻把目標(biāo)瞄準(zhǔn)了電商。而這一切都源于18年前，還在電視臺做記者的郭羽對馬云的采訪。那一年，馬云還沒有阿里巴巴，還在做中國黃頁。郭羽對他進行了4次專訪，終于受其感召。時過境遷，當(dāng)年那個四處跟人說“互聯(lián)網(wǎng)是個好東西”的馬云，如今已功成名就。而離開電視臺投身互聯(lián)網(wǎng)的郭羽，也已聲名鵲起，但卻念念不忘那個還沒有實現(xiàn)的“18年前被馬云點燃的電商夢想”。

“之前，我將娛樂搬上互聯(lián)網(wǎng)，所以有了邊鋒。但娛樂永遠(yuǎn)只是錦上添花，‘衣食住行’才是人們真正需要的，而‘衣’又排在首位，”郭羽說，“我有個朋友，在延安路有一家服裝品牌的旗艦店，200多平米，一年卻要交680多萬的租金。他說他賺不到錢，當(dāng)傳統(tǒng)渠道賺不到錢時，這就意味著改造的時機到了?！?/p>

作為一家以服裝批發(fā)為主的B2B2C交易平臺，郭羽認(rèn)為網(wǎng)批網(wǎng)的出現(xiàn)，可以終結(jié)2012年底王健林與馬云“1億對賭電商將取代傳統(tǒng)店鋪”的賭約。因為對于服裝行業(yè)來說，線上和線下一樣重要?！熬W(wǎng)批網(wǎng)擁有線上平臺和線下服務(wù)中心，將供貨商、采購商和消費者整合到一個平臺，是傳統(tǒng)銷售渠道和電商的融合。”郭羽說，“以后，無論是淘寶店主還是實體店鋪，都不用很辛苦地去市場背貨扛貨，通過網(wǎng)絡(luò)點一點就可以搞定了?！?/p>

這樣的方式，淘寶店主會買賬嗎？記者咨詢了幾個資深的淘寶賣家，得到的反饋不一。比如寧波的三皇冠女裝店主李小姐，在簡單體驗了網(wǎng)批網(wǎng)的平臺后，表示“還是會選擇去市場淘貨的方式，因為只喜歡見過實物的東西。”而杭州的四皇冠童裝店店主周小姐卻認(rèn)為，“如果進駐品牌和商品再豐富一些，還是可以作為進貨渠道之一。畢竟可以節(jié)省一些淘貨時間和搬運力氣?！?/p>

聽聞郭羽的這一舉動，義烏全球網(wǎng)共同創(chuàng)始人兼董事長方興東的第一反應(yīng)有些驚訝。和郭羽相識多年，在方興東眼里，“郭羽一直是個很有新思路新想法的人，但這一次的舉動，似乎不像他原來的那些想法一樣有廣闊的想象空間?！痹诜脚d東看來，互聯(lián)網(wǎng)這一行唯有創(chuàng)新才會具有活力，“不過，從市場需求的角度來看，網(wǎng)批網(wǎng)還是具有一定的市場空間的?！?/p>

線下對接電商 網(wǎng)批網(wǎng)發(fā)力服裝業(yè)融合

來源：經(jīng)濟觀察網(wǎng)

經(jīng)濟觀察網(wǎng) 記者 彭友??昨日，杭州網(wǎng)批網(wǎng)科技有限公司在杭州宣布網(wǎng)批網(wǎng)（wpwzg.cn）交易平臺正式上線。該公司董事長鐘惠國對本網(wǎng)記者透露：“網(wǎng)批網(wǎng)是一個全新的‘電商+傳統(tǒng)渠道’的O2O商業(yè)模式，它將通過一個線上平臺和兩個線下服務(wù)中心，打通服裝業(yè)從生產(chǎn)到批發(fā)到線上線下銷售的全產(chǎn)業(yè)鏈，網(wǎng)批網(wǎng)的目標(biāo)是兩年創(chuàng)造1000億元交易額?！?/p>

昨日，中國建設(shè)銀行與網(wǎng)批網(wǎng)簽署了合作協(xié)議，共同研發(fā)一套為網(wǎng)批網(wǎng)量身定制的金融交易支付系統(tǒng)。中國太平財產(chǎn)保險有限公司也現(xiàn)場與網(wǎng)批網(wǎng)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，首次為所有的網(wǎng)批網(wǎng)交易各方提供雙向貨運運費保險，如果發(fā)生退貨問題，將不再需要支付任何退貨運費，網(wǎng)批網(wǎng)也將成為電商業(yè)首家交易各方“雙向免退貨運費”的交易平臺。

據(jù)悉，網(wǎng)批網(wǎng)所采用的“電商+傳統(tǒng)渠道”的商業(yè)模式，就是將供貨商(制造商、批發(fā)商、品牌商)、采購商（網(wǎng)店和實體店）和消費者三者的需求，整合到網(wǎng)批網(wǎng)歷時3年開發(fā)的交易平臺系統(tǒng)中，實現(xiàn)商品在供貨商與采購商，采購商與消費者之間的無縫實時對接，最大程度地縮減中間環(huán)節(jié)，快速完成交易和發(fā)貨，網(wǎng)批網(wǎng)則從交易額中提取一定比例的服務(wù)費。

鐘惠國對本網(wǎng)記者坦言，對中國傳統(tǒng)的服裝業(yè)而言，僅僅依靠電商一個渠道是不夠的，不能忽視這個服裝大國生態(tài)系統(tǒng)中千千萬萬家傳統(tǒng)線下的服裝生產(chǎn)商、品牌商、批發(fā)商、甚至個體服裝店主面臨的種種需求：比如生產(chǎn)商既想在各大批發(fā)市場、門店等傳統(tǒng)渠道賣，又想在電商渠道銷售；品牌商很想少花錢就能快速鋪貨到線下和線上渠道；各地的批發(fā)商沒精力開網(wǎng)店但也想通過電商大批量走貨，同時還想輕松打入外地的批發(fā)市場；大量的服裝店主最想不出門就能以一件起批的方式按出廠價或批發(fā)價向廠家和全國批發(fā)市場進貨。網(wǎng)批網(wǎng)就是通過一個平臺來解決他們的需求。

為了快速地讓遍布全國各地的千千萬萬家實體店和網(wǎng)店店主們成為網(wǎng)批網(wǎng)的采購商，該公司計劃在全國主要省市成立100家線下服務(wù)中心，服務(wù)中心再下設(shè)服務(wù)站，服務(wù)站下設(shè)服務(wù)點，一直覆蓋到鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級，其主要職責(zé)就是拓展實體店和網(wǎng)店店主上網(wǎng)批網(wǎng)采購。

而同樣為了主動吸引全國的服裝制造商、品牌商和遍布各地的服裝批發(fā)商成為網(wǎng)批網(wǎng)的供應(yīng)商，公司同樣計劃在全國主要省市成立100家線下運營中心，用來拓展供應(yīng)商加入網(wǎng)批網(wǎng)。

網(wǎng)批網(wǎng)執(zhí)行總裁馮朋飛介紹說，與傳統(tǒng)電商不同的是，網(wǎng)批網(wǎng)的整個價值鏈體系中，首創(chuàng)了運營中心和服務(wù)中心這兩大線下渠道平臺。但比較特殊的是，這兩個渠道平臺全部采用網(wǎng)批網(wǎng)與當(dāng)?shù)刭Y源擁有者成立合資公司的方式，這其實是根據(jù)傳統(tǒng)服裝渠道的現(xiàn)狀，吸取了區(qū)域代理制度的優(yōu)點而設(shè)立的。馮朋飛認(rèn)為，把這些資源擁有者緊密地團結(jié)起來，再通過他們?nèi)ネ卣埂⒎?wù)和管理成千上萬的供貨商和采購商，從而建立起充足的供貨商渠道和下沉到鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級的采購商渠道，這就是網(wǎng)批網(wǎng)的線上線下融合渠道下沉模式，第一次使中國的電子商務(wù)渠道實實在在地到達了鄉(xiāng)鎮(zhèn)這一級。

據(jù)馮朋飛透露，截止4月底，網(wǎng)批網(wǎng)已與北京、上海、廣東、湖北、重慶、天津和浙江等地的商家聯(lián)合成立了51家服務(wù)中心，發(fā)展了33個運營中心，預(yù)計到今年年底，將完成這兩個中心的“雙百目標(biāo)”，從而完成兩個線下渠道平臺的建設(shè)。

在馮朋飛看來，通過這個渠道通路，網(wǎng)批網(wǎng)可同時推出其它更多商品的批發(fā)交易。雖然網(wǎng)批網(wǎng)現(xiàn)在只推出服裝配飾類的批發(fā)交易服務(wù)，但是，兩年內(nèi)該公司還將在此渠道中逐步推出箱包鞋帽、護膚美妝、家紡家飾、布匹輔料和日用百貨等批發(fā)交易服務(wù)。

中國服裝行業(yè)協(xié)會秘書長王茁壯認(rèn)為，網(wǎng)批網(wǎng)的商業(yè)模式，實質(zhì)上是一種渠道革命，為正面臨渠道危機和電商挑戰(zhàn)雙重壓力的傳統(tǒng)服裝企業(yè)提供了一個全新的轉(zhuǎn)型發(fā)展機遇，網(wǎng)批網(wǎng)的創(chuàng)新模式能夠幫助這些傳統(tǒng)服裝企業(yè)在電商時代找到一條全新的發(fā)展道路，通過轉(zhuǎn)型，發(fā)揮自身的專業(yè)優(yōu)勢做大做強。