來源：經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)2006年6月文章

2B哥小注：偶搜“B2B商務(wù)教父”關(guān)健詞，發(fā)現(xiàn)這篇文章。原諒2B哥孤陋，居然第一次知道臺(tái)灣還有一個(gè)“教父”級(jí)人物與企業(yè)。查閱其新聞，最近的是在2008年。再查網(wǎng)站，倒是還活著。于是感嘆：大話真的別亂說，還是踏實(shí)做點(diǎn)事比較好，否則召業(yè)內(nèi)人笑話?？吹土巳?，企業(yè)也不會(huì)有什么出息的。

令馬云頭痛的人也許真的來了。臺(tái)灣B2B第一股的久大資訊公司（股票代碼：3085）宣布，將在未來3-5年內(nèi)投資10億，挑戰(zhàn)阿里巴巴。作為久大資訊和美合網(wǎng)絡(luò)的董事長，徐重弘被臺(tái)灣媒體稱為“B2B網(wǎng)絡(luò)營銷第一人”，“臺(tái)灣B2B教父”。

久大資訊目前已向大陸陸續(xù)投資3668.3萬元，占公司實(shí)收資本額的11.66%。雖然有花旗銀行等股東做后盾，但由于受臺(tái)灣投資法案的限制，久大資訊將在未來的3-5年內(nèi)計(jì)劃通過整合美合網(wǎng)絡(luò)到美國納斯達(dá)克或中國市場(chǎng)上市，引入相關(guān)外資，以達(dá)到向美合投資10億人民幣，以形成最終同阿里巴巴在B2B領(lǐng)域中寡戰(zhàn)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。

寡戰(zhàn)

2005 年底，久大資訊收回原來在大陸的代理權(quán)，開始正式進(jìn)入大陸市場(chǎng)。2006年1月，久大資訊在深圳成立全資子公司——美合網(wǎng)絡(luò)科技有限公司（以下簡稱美合網(wǎng)絡(luò)），同時(shí)宣布其大陸網(wǎng)站B2BChinaSources.com正式上線。

在深圳落戶的五個(gè)月時(shí)間，美合網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)簽約50余家中小型企業(yè)及上市公司客戶，營業(yè)收入已超過人民幣400萬元。 據(jù)徐重弘透露，今年美合網(wǎng)絡(luò)將拓展3~5個(gè)分支機(jī)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)公司在深圳、東莞、廣州等初步擴(kuò)張，預(yù)計(jì)年度營業(yè)收入將達(dá)到2000萬人民幣。

“剛來時(shí)真的有點(diǎn)水土不服，以我們?cè)谂_(tái)灣10來年的經(jīng)驗(yàn)，以為我們產(chǎn)品做好了自然會(huì)有人來，臺(tái)灣的廠商是不看廣告的，只要我們的產(chǎn)品做好，人家在網(wǎng)絡(luò)上一搜，ＴＯＰ10里有你，自然會(huì)找上門來。” 徐重弘說，“但這邊廠商是認(rèn)牌子的，看廣告的。所以我們今年在機(jī)場(chǎng)和路邊廣告會(huì)投的比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更多。”

“今年最少建立3個(gè)分支機(jī)構(gòu)，完成對(duì)深圳、東莞、廣州珠三角的布局，明年的目標(biāo)是再建8-10個(gè)分支機(jī)構(gòu)，主要是一級(jí)城市，逐級(jí)北上。”徐重弘透露他的布局計(jì)劃說，“資金不是問題，目前最缺的就是合適的人才，同阿里巴巴的人海戰(zhàn)術(shù)不同，我們強(qiáng)調(diào)的是精兵政策，希望今年有１００人左右的精兵隊(duì)伍。”

據(jù)了解，久大資訊進(jìn)入大陸后，很快聚集了深圳周邊很多臺(tái)資背景的大型企業(yè)，而這對(duì)阿里巴巴的華南戰(zhàn)略無疑是個(gè)重大沖擊。

大簇激光的一位負(fù)責(zé)人透露，之前與阿里巴巴談了快一年了，但沒有和他簽，相對(duì)來說加入久大資訊的網(wǎng)站可以提升網(wǎng)絡(luò)形象。而康冠電腦轉(zhuǎn)投久大資訊門下的理由是，“奇美電子、友達(dá)、華碩都在這一平臺(tái)，我放在旁邊不好嗎？”

移植

與阿里巴巴不論制造商的資歷、實(shí)力不一樣，徐重弘在臺(tái)灣有著名的“三不做”：第一，沒有接單能力，沒有專門獨(dú)立的外貿(mào)部門，不是自己接單的不做；第二，產(chǎn)品專業(yè)程度不夠，沒有主營產(chǎn)品業(yè)務(wù)的不做，尤其是外貿(mào)公司不接；第三，不具基本產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，沒有突出的品質(zhì)、價(jià)格、服務(wù)優(yōu)勢(shì)的不做。

“為了生存，剛開始的時(shí)候也是什么單子都接，后來發(fā)現(xiàn)平臺(tái)上都是一些小企業(yè)，真正的大買家不見了。”徐重弘說，“所以后來我們接單之前就會(huì)同客戶核實(shí)有沒有以上的條件，沒有達(dá)到的我們會(huì)建議他先緩一緩。”

“大型買家找公司，中小型買家找產(chǎn)品。”這是徐重弘總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)。

“有臺(tái)商對(duì)我說，我放在你的平臺(tái)上，就是看到你的平臺(tái)上都是和我資質(zhì)差不多的企業(yè)，現(xiàn)在你如果放一大堆中小廠在我旁邊，那我寧愿不放了。”徐重弘說，“我們給客戶的建議是如果你要找OEM，ODM的大廠，就去B2BManufactures.com平臺(tái)。如果是要求門檻較低，以價(jià)格為導(dǎo)向的買家，就去B2BChinaSources.com。這樣，兩個(gè)網(wǎng)站聯(lián)動(dòng)經(jīng)營，才不會(huì)互相排擠，互相矛盾。”

“大陸目前的電子商務(wù)環(huán)境很像10年前的臺(tái)灣。”徐重弘說，“我親自訪問了大陸的100多家電子商業(yè)客戶，很多用戶抱怨說，是來了一些買家，但都是一些小的訂單，還沒有一家說有一些像樣的訂單。”

這是因?yàn)閲鴥?nèi)目前的電子商務(wù)平臺(tái)定位過于模糊，不夠?qū)Ｗⅰ?ldquo;國內(nèi)的B2B平臺(tái)都定位于供應(yīng)商，而供應(yīng)商包括制造商、零售商、批發(fā)商、中間商、貿(mào)易商等等，定位在供應(yīng)商，什么樣的人都會(huì)來，這就很難保證你有像樣的訂單。”徐重弘這樣認(rèn)為。

“久大資訊不是和阿里巴巴來玩隔河游戲，雖然還沒有見過面，但馬云在資本市場(chǎng)上的長袖善舞值得我學(xué)習(xí)，但是在B2B的專注和專業(yè)上我應(yīng)該贏的比他多。他現(xiàn)在要做很多其他業(yè)務(wù)，他的任務(wù)應(yīng)該比我重。”徐重弘笑談道，“這個(gè)行業(yè)以前是寡戰(zhàn)，現(xiàn)在還是寡戰(zhàn)。現(xiàn)在國內(nèi)能看得見的只有阿里巴巴、環(huán)球資源這幾家，我想我們可以共同把這個(gè)行業(yè)做好。”