近日，中國·慧聰家電城，這個僅買地就花了3.34億元的項目，在順德北滘鎮(zhèn)正式破土奠基。一個老牌的B2B電子商務公司，為什么跑到線下，跑到順德去做了地主？業(yè)界爭議聲音不小。

以筆者之見，要理解慧聰?shù)男袨?，恐怕還得從慧聰?shù)亩ㄎ灰约袄显┘?a href=http://www.lcby.net/show/alibaba.html target=_blank class=infotextkey>阿里巴巴說起。

我們知道，慧聰網(wǎng)和阿里巴巴一樣，都是B2B行業(yè)綜合性的平臺，兩者競爭的歷史也貫穿中國B2B發(fā)展歷史，平臺相似之處極多，但最核心的差異又在哪里呢？

一言以蔽之：阿里玩的是廣度，而慧聰玩的是深度。

慧聰網(wǎng)CEO郭江年初談及新推出的民生銀行新e貸信用卡時就曾表示，專業(yè)的事情應該交給專業(yè)的人去做。這一“專業(yè)化”的思考方式應該是慧聰網(wǎng)最核心的思路，其三大戰(zhàn)略之一“行業(yè)垂直細分”可視為直接體現(xiàn)，它指導著慧聰網(wǎng)持續(xù)地挖掘行業(yè)深度，繼而實現(xiàn)業(yè)績回報。

具體講，如果說阿里強于平臺的技術實現(xiàn)，慧聰網(wǎng)則是熟悉行業(yè)的專家。阿里巴巴做B2B平臺求廣度和寬度，不得不無視細分行業(yè)特點，強調(diào)標準化和模塊化，阿里也因為對產(chǎn)品的功能模塊、技術實現(xiàn)之多年的沉淀和積累形成優(yōu)勢，并借此引領B2B行業(yè)的發(fā)展。而慧聰網(wǎng)，因為晚阿里幾年涉足B2B，為差異化阿里，選擇了另一條垂直細分的道路。

慧聰成立于1992年，到今已經(jīng)超過20年，是中國商情時代的參與者乃至領跑者。商情作為傳統(tǒng)營銷工具本身就具有行業(yè)細分的特點，從業(yè)人員必須先了解各行各業(yè)，這使得慧聰天生就擁有了行業(yè)細分的基因。這一基因在慧聰歷史上得以沉淀，當企業(yè)順應時代潮流，從線下轉移到線上的時候，已深深融合成慧聰固有的一部分。B2B發(fā)展到后來，平臺上信息量太大反而造成信息匹配效率太低時，慧聰就借此抓住行業(yè)脈搏，成功地幫助客戶實現(xiàn)深度匹配，并由此促進交易機會與實現(xiàn)。行業(yè)洽談會、十大評選可謂行業(yè)細分典型。平臺會員企業(yè)在獲利的同時反過來會促進平臺進一步發(fā)展，這從慧聰2012年互聯(lián)網(wǎng)服務持續(xù)業(yè)務營收同比大增42.1%即可看出。

慧聰玩深度也可以從其產(chǎn)品挖掘上看出來。比如2012年推出的采購通，是行業(yè)第一款面向買家服務的B2B產(chǎn)品，這一產(chǎn)品直接驅動了慧聰會員數(shù)量和其他產(chǎn)品的增長。在企業(yè)服務上，慧聰又聯(lián)合中國民生銀行信用卡中心推出新e貸產(chǎn)品，解決小微企業(yè)主信貸成本高和信貸主體還款較難受控這兩大問題。郭江在采訪中表示，專業(yè)的人做專業(yè)的事，慧聰網(wǎng)的價值一個在于交易價值，另一個在于媒體價值。顯然，慧聰并不打算以互聯(lián)網(wǎng)金融作為盈利的方向和目標，這一服務目的是為了更好地服務小微企業(yè)客戶群。

慧聰網(wǎng)的發(fā)展之路本身就是一個傳統(tǒng)企業(yè)走到線上、逐步強大的生動案例。這樣的發(fā)展軌跡決定著慧聰將更加理解客戶，推出更加符合客戶需求的專業(yè)產(chǎn)品，幫助客戶達成交易。

回到慧聰家電城項目上來，郭江明確表示：“一切為了交易。交易，才是慧聰網(wǎng)打造中國?慧聰家電城最直接的目的。”他進一步解釋：“希望兩年之后，我們的慧聰家電城開幕的那一天，我們所有的企業(yè)、伙伴們，都不是靠交租金入駐的，而是靠為大家創(chuàng)造了新的交易。我們用互聯(lián)網(wǎng)的方式把全國乃至全球的買家集中到這里，在這里進行信用的、安全的交易，來體現(xiàn)慧聰增值的目的?！?/p>

從線上到線下，線上做交易，線下也做交易，線上線下共振，完善B2B交易鏈，目的非常明確。

2012年，B2B行業(yè)發(fā)生不少變化，阿里巴巴退市，萬國商業(yè)網(wǎng)倒閉，網(wǎng)盛生意寶涉足支付業(yè)務，上海鋼聯(lián)進行鋼材托盤式交易探索，行業(yè)里無處不透出平臺營收能力衰退、業(yè)務亟需轉型的味道。此時，慧聰網(wǎng)用家電城項目給出了另外一種答案：B2B運營商在進行各種探索、橫向擴張的同時，仍然有機會深耕好自己的一畝三分地。

文章來源：http://blog.sina.com.cn/s/blog_44fea84d0102e8r0.html

評論：

@劉作云：一切都是為了交易！電子商務，輕在電子，重在商務

@慧聰之星：由線下起家的慧聰，始終沒有放棄線下業(yè)務?；勐斠恢迸Π丫€上業(yè)務與線下業(yè)務更有機的結合在一起，以便更好的服務中國的企業(yè)。

@崔牛之父：以“家電城”豪賭電商，真有魄力，最后別成“銥星”計劃——市場及創(chuàng)新日新月異，三年呀，不知道出現(xiàn)什么情況。

@有為張：慧聰可能是想把家電城做成廣交會的家電館，讓全球（包括中國）的家電買家都到慧聰家電城來采購，這確實是一個B2B平臺的創(chuàng)舉。慧聰原本是從地面做上來的，這可能就是它的DNA在起作用，希望能有一個很好的發(fā)展。

@馬可波羅網(wǎng)國際站:一個行業(yè)出現(xiàn)問題，就一定是因為衰退了嗎？不一定吧？另辟蹊徑是為了創(chuàng)新，還是規(guī)避存在的問題？這是不是一個規(guī)律？好像還有點深思的價值@有為張

@梁晶星-?生態(tài)系統(tǒng)的布局，給客戶提供便利化一站式服務。生態(tài)系統(tǒng)里的利益點和價值點很多的。

@新媒體丁攀：2B哥，做深度還是廣度，亦或者 B2B行業(yè)的百度？

@B2B行業(yè)資訊: 各有思路。一個做平臺，輕資產(chǎn)。一個做垂直，重資產(chǎn)。前者舒服后者累

@新媒體丁攀:“云資產(chǎn)”

@B2B行業(yè)資訊: 我倒是想到，如果做家電，這不是和國美蘇寧在源產(chǎn)地干上了？

@新媒體丁攀：硬碰必然不行，做細分領域的“白富美”

@深藍素晴：嗯。要么是只在線上的輕活，要么是垂直挖掘傳統(tǒng)行業(yè)的重活。

@請叫我尤韜: 現(xiàn)在是傳統(tǒng)的向線上發(fā)展,線上的住線下發(fā)展互相補充。

@鐘東海V:大酒樓VS私房菜