作者: 通信信息報來源: 證券之星
據(jù)第一財經(jīng)日報報道，近日，京東商城CEO劉強東在清華大學經(jīng)管學院做演講時透露，京東將涉足B2B業(yè)務(wù)，但前提是進入的B端業(yè)務(wù)是以面向終端消費者為目的的企業(yè)。在國內(nèi)，此前的阿里巴巴B2B網(wǎng)站和敦煌網(wǎng)即是B2B的業(yè)務(wù)模式。成立9年以來，京東商城一直以B2C業(yè)務(wù)為基礎(chǔ)，此次京東商城進軍B2B業(yè)務(wù)，其四大優(yōu)勢能否助其順利挺進，一時之間備受外界關(guān)注。
京東商城將進入B2B領(lǐng)域
據(jù)媒體報道，京東商城CEO劉強東是參加由清華經(jīng)管學院教授陸向謙組織的“創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新領(lǐng)導(dǎo)力論壇”上透露該信息的。劉強東指出，京東商城會進入B2B領(lǐng)域，但是前提是進入的B是以終端消費者為目的企業(yè)。“我們不會面對經(jīng)銷商而是面對終端消費者，這個我們做了好多年了。”
在國內(nèi)，此前的阿里巴巴B2B網(wǎng)站和敦煌網(wǎng)即是B2B的業(yè)務(wù)模式。不過不同的是，阿里巴巴B2B業(yè)務(wù)收取第三方商家的平臺入駐費，而敦煌網(wǎng)則按照平臺商家之間的每筆成功交易抽取費用。對此，騰訊電商戰(zhàn)略分析部李成東表示，京東涉足B2B業(yè)務(wù)，可能是出于強化自身平臺與供應(yīng)商關(guān)系的考慮。
目前，京東方面尚未透露京東從事B2B業(yè)務(wù)的具體行業(yè)領(lǐng)域。不過，據(jù)《第一財經(jīng)日報》從京東內(nèi)部了解，京東的B2B商業(yè)模式在初期將考慮以成功交易抽成的形式。這種商業(yè)模式較阿里B2B的平臺入駐費模式對平臺商家來說更為精準。事實上，京東已經(jīng)從事的供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)即是B2B模式應(yīng)用的一種領(lǐng)域。而有消息稱，除金融外，京東的B2B業(yè)務(wù)將主要在百貨、服飾、輕工業(yè)等外貿(mào)領(lǐng)域展開。
四大優(yōu)勢力挺京東涉足B2B
經(jīng)過近幾年的發(fā)展，電商發(fā)展進入了高速時代，這對傳統(tǒng)經(jīng)濟和商務(wù)模式的影響也初見端倪，而京東商城在發(fā)展過程中也積攢了不少“底氣”，固有的四大優(yōu)勢有望將支持其涉足B2B領(lǐng)域。
首先，價格優(yōu)勢極具統(tǒng)治力。對于電商而言，價格絕對具有足夠震撼力，這也正是直接吸引消費者的購買欲望。對于由3C產(chǎn)品起家，進而做到全面覆蓋的京東商城而言，價格優(yōu)勢毋庸置疑，也無可撼動，就在去年6月，號稱“史上最強店慶月”正在京東重磅開場，品類齊全和超低價格，行業(yè)罕見，京東在價格方面的優(yōu)勢，也被進一步奠定。
其次，種類眾多的商品挺進逼近淘寶?，F(xiàn)如今，京東已不再是3C產(chǎn)品的代名詞，而是逐步完成了由垂直電商網(wǎng)站向綜合B2C電商網(wǎng)站的轉(zhuǎn)身。在經(jīng)過長達四年布局與高速發(fā)展后，京東商城已成為網(wǎng)購的第一品牌。大力開拓其他品類的經(jīng)營，無疑將為京東注入新的發(fā)展動力，也為接下來京東商城涉足B2B加碼。
第三，自建物流高效輻射全國。物流是京東商城最傲人的資本，畢竟，對于電商網(wǎng)站來說，物流已經(jīng)成為用戶體驗中的一部分，是成功的關(guān)鍵。京東商城目前的倉儲輻射范圍以及終端配送輻射能力已經(jīng)覆蓋全國大部分城市。包括北京、上海、廣州、成都、武漢、沈陽六大物流中心，同時在超過290座重點城市建立了城市配送站，并在全國大部分高校建立了高校代理點和自提點。此外，如果商品有質(zhì)量問題需要退換貨，淘寶商城需要自己郵寄過去，而京東商城，會把所退還的商品給你快遞上門，然后把有質(zhì)量的商品直接帶走，方便。
第四，IT技術(shù)驅(qū)動購物體驗。中國電子商務(wù)研究中心研究員城宇撰文指出，開放，是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的核心本質(zhì)之一。IT技術(shù)是互聯(lián)網(wǎng)所獨有的技術(shù)優(yōu)勢，將開放服務(wù)與IT技術(shù)相結(jié)合，則可以有效驅(qū)動購物體驗，從而增加消費者對網(wǎng)站品牌的認知程度；對于賣家而言，則可以更好的挖掘數(shù)據(jù)信息，幫助改進產(chǎn)品和服務(wù)。京東商城顯然深知這一理。可以看到，京東商城于近日推出開放服務(wù)，實現(xiàn)了賣家信息系統(tǒng)和京東商城信息系統(tǒng)的無縫對接，加速了產(chǎn)業(yè)鏈聯(lián)營平臺的布局。在開放服務(wù)乃至云計算等IT技術(shù)方面的成功，將使京東成為一家技術(shù)驅(qū)動的公司，有了卓越的技術(shù)支持，就可以為用戶提供更為上佳的購物體驗。
資金充沛或?qū)⒅〇|
據(jù)中新網(wǎng)報道，京東商城近日向中新網(wǎng)IT頻道證實，該公司已完成新一輪約7億美元的普通股股權(quán)融資，投資方包括本輪入股的新股東加拿大安大略教師退休基金和 Kingdom Holdings Company，同時公司的一些主要股東亦跟投了本輪。京東商城方面表示，此輪融資彰顯了國際資本市場對京東商城業(yè)務(wù)發(fā)展的充分認可。資金將用于公司運營，面向未來投資發(fā)展新業(yè)務(wù)，以及繼續(xù)加強物流體系的建設(shè)等方面。外界指出，目前京東商城資金充沛，“彈藥充足”，這或?qū)榻酉聛淼腂2B領(lǐng)域服務(wù)。
億邦動力網(wǎng)了解到，早在2012年4月份，京東的效仿對象亞馬遜就開通了B2B平臺AmazonSupply.com，主要提供工業(yè)原料、機械零部件和五金器具等在線交易，進而尋求企業(yè)之間更穩(wěn)定的采供關(guān)系的一種嘗試。另一方面，阿里巴巴B2B業(yè)務(wù)也開始向下游的淘寶等網(wǎng)上零售平臺輸送產(chǎn)品，并曾在馬云的授意下，在集團內(nèi)部確立了CBBS商業(yè)模式。顯然，B2C與B2B的融合已成為不可逆轉(zhuǎn)，未來兩者的結(jié)合將越來越緊密。
據(jù)第一財經(jīng)日報報道，從目前發(fā)展來看，在京東與用戶的關(guān)系上，主要表現(xiàn)為品類的豐富、物流配送的體驗，以及低價的保證；在京東與供應(yīng)商的關(guān)系上，主要表現(xiàn)為供應(yīng)商對京東的依賴性、信賴性，以及京東對供應(yīng)商的服務(wù)性。目前，供應(yīng)商對京東的依賴性已在逐步加強，從賬期來看，京東的平均賬期已從40多天延長至兩個月。此外，京東平臺總體交易額也達600億元，而京東投放廣告費用僅占京東平臺交易額的1%－1.8%。
有分析人士指出，京東目前雖然已經(jīng)確立了自營B2C的絕對領(lǐng)先者的地位，但是在POP平臺方面，對于供應(yīng)商的控制力上，仍然有待完善。因此，若想要進一步擴充POP規(guī)模，京東有必要加強與更多優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商的合作。
微博評論：
@B2B行業(yè)資訊：#京東PK阿里#京東B2B模式初期考慮以成功交易抽成的形式，此模式較阿里B2B入駐費模式對平臺商家來說更為精準。除金融外，京東將在百貨、服飾、輕工業(yè)等外貿(mào)領(lǐng)域展開。2B哥小評:B2B多年沉寂，京東有足夠的市場營銷與B2C經(jīng)驗，極好的鯰魚效應(yīng)。不過要想在B2B有所成就并不容易
@B2B行業(yè)資訊：B2B的概念和十年前相比,已經(jīng)大大擴展.不管分析家們是否愿意承認,但行業(yè)表達已成趨勢.京東B2B模式應(yīng)是B2B2C之前的那個B2B,是平臺概念.這與阿里思路正好趨同,但非阿里原有B2B的概念.大家怎么看?
@一達通肖鋒: 阿里B2B資訊在轉(zhuǎn)型交易服務(wù)，速賣通和敦煌網(wǎng)更貼近03年時的淘寶，是海外淘寶或B2C,與重復(fù)性交易屬性突出的B2B相差甚遠。真正的B2B平臺，不管是營銷還是交易，都不直接面對消費者;面對重復(fù)性購買力強的團體，絕非消費品，工業(yè)品占比更大。京東B2B2C還是對消費品而言。
@一達通肖鋒: 回復(fù)@B2B行業(yè)資訊:用律師嚴謹?shù)恼Z音表述：B2B包括但不限于消費品?？鋸堻c說，B2B包括但不限于工業(yè)品。電商空軍有營銷和網(wǎng)購起家，慣性思維就是流量和消費品，四通一達很牛吧？在社會化整體物流領(lǐng)域，加起來或不夠1%。但眼球是社會化物流大頭的90%
@B2B行業(yè)資訊：最后一句是亮點，C和B就是如此的不同
@HANK–Alex：殊途同歸，條條大路通北京。
@一達通肖鋒：這么說阿里巴巴B2B資訊起家在轉(zhuǎn)型交易服務(wù)，而速賣通和敦煌網(wǎng)更貼近03年時的淘寶，是海外淘寶或B2C,與重復(fù)性交易屬性突出的B2B相差甚遠。真正的B2B平臺，不管是營銷還是交易，都不是直接面對消費者C;無論如何都是面對重復(fù)性購買力強的團體，也絕非消費品，工業(yè)品占比更大。京東B2B2C還是對消費品而言。
