【億邦動(dòng)力網(wǎng)訊】日前，在香港上市的B2B電子商務(wù)公司慧聰網(wǎng)發(fā)布了2012年全年財(cái)報(bào)。在B2B行業(yè)整體不景氣的情況下，慧聰網(wǎng)的營(yíng)收和凈利潤(rùn)均實(shí)現(xiàn)了較大幅度的增長(zhǎng)。

一位資深行業(yè)人士對(duì)億邦動(dòng)力網(wǎng)表示，自1992年成立以來(lái)，慧聰?shù)陌l(fā)展史幾乎就是一部中國(guó)商情資訊服務(wù)企業(yè)的發(fā)展史。而其2006年全面轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)之后的發(fā)展經(jīng)歷，走的則是B2B綜合平臺(tái)的典型發(fā)展道路，慧聰?shù)陌l(fā)展史對(duì)于國(guó)內(nèi)B2B行業(yè)具有著極大的參考價(jià)值。

為此，億邦動(dòng)力網(wǎng)整理了2004年至2012年近九年來(lái)慧聰財(cái)報(bào)中的關(guān)鍵數(shù)據(jù)，希望可以一窺慧聰?shù)陌l(fā)展脈絡(luò)。

營(yíng)收：越來(lái)越純粹的互聯(lián)網(wǎng)公司

從數(shù)據(jù)圖上可以看出，2006年慧聰全面轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)之后，除2009年，其營(yíng)收和營(yíng)收增長(zhǎng)率基本呈持續(xù)上漲趨勢(shì)。

其中，2007年開(kāi)始，慧聰營(yíng)收增長(zhǎng)率開(kāi)始恢復(fù)，由2006年的-9.1%縮小到2007年的-4.1%；經(jīng)歷三年的低谷之后，到2008年，慧聰營(yíng)收再次實(shí)現(xiàn)正增長(zhǎng)，達(dá)到12.4%。

經(jīng)過(guò)四年調(diào)整，2010年，慧聰營(yíng)收實(shí)現(xiàn)突破性增長(zhǎng)，營(yíng)收同比增長(zhǎng)率由1.2%增長(zhǎng)到23.1%。而在2011年初，慧聰營(yíng)收突破4億元后，其營(yíng)收增長(zhǎng)率趨向平穩(wěn)，2010至2011連續(xù)三年保持在25%左右。

而慧聰?shù)幕ヂ?lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)發(fā)展，數(shù)據(jù)圖表現(xiàn)得極為清晰：2004年底，慧聰推出“買(mǎi)賣(mài)通”業(yè)務(wù)后，其互聯(lián)網(wǎng)收入、互聯(lián)網(wǎng)收入在總收入中的占比基本呈持續(xù)上漲趨勢(shì)，收入占比從2004年的不足30%，逐年提高到2012年上半年的約75%，而傳統(tǒng)商情、展會(huì)收入則相應(yīng)地從75%下降到約20%。

2011和12年，互聯(lián)網(wǎng)收入占比增長(zhǎng)明顯加速，并于2011年突破50%。這表明慧聰?shù)幕ヂ?lián)網(wǎng)屬性越來(lái)越濃厚，已從一家傳統(tǒng)的商情資訊服務(wù)企業(yè)徹底轉(zhuǎn)型為一家互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)企業(yè)，50%這一數(shù)據(jù)也成為“慧聰”蛻變?yōu)椤盎勐斁W(wǎng)”的數(shù)字座標(biāo)。

億邦動(dòng)力網(wǎng)了解到，目前慧聰最主要的三款互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，買(mǎi)賣(mài)通、標(biāo)王和采購(gòu)?fù)ǚ謩e于2004年、2010年和2012年推出。

???凈利潤(rùn)：7年風(fēng)雨終回4000萬(wàn)

而慧聰?shù)幕ヂ?lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)發(fā)展，數(shù)據(jù)圖表現(xiàn)得極為清晰：2004年底，慧聰推出“買(mǎi)賣(mài)通”業(yè)務(wù)后，其互聯(lián)網(wǎng)收入、互聯(lián)網(wǎng)收入在總收入中的占比基本呈持續(xù)上漲趨勢(shì)，收入占比從2004年的不足30%，逐年提高到2012年上半年的約75%，而傳統(tǒng)商情、展會(huì)收入則相應(yīng)地從75%下降到約20%。

2011和12年，互聯(lián)網(wǎng)收入占比增長(zhǎng)明顯加速，并于2011年突破50%。這表明慧聰?shù)幕ヂ?lián)網(wǎng)屬性越來(lái)越濃厚，已從一家傳統(tǒng)的商情資訊服務(wù)企業(yè)徹底轉(zhuǎn)型為一家互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)企業(yè)，50%這一數(shù)據(jù)也成為“慧聰”蛻變?yōu)椤盎勐斁W(wǎng)”的數(shù)字座標(biāo)。

億邦動(dòng)力網(wǎng)了解到，目前慧聰最主要的三款互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，買(mǎi)賣(mài)通、標(biāo)王和采購(gòu)?fù)ǚ謩e于2004年、2010年和2012年推出。

???凈利潤(rùn)：7年風(fēng)雨終回4000萬(wàn)

注：慧聰財(cái)報(bào)中并沒(méi)有明確的“凈利潤(rùn)”的說(shuō)法，此處“凈利潤(rùn)”指財(cái)報(bào)中“扣除稅項(xiàng)及少數(shù)股東權(quán)益后之盈利”

以2006年為分界點(diǎn)，慧聰在企業(yè)盈利上呈現(xiàn)完全不同的變化趨勢(shì)。之前幾年，凈利潤(rùn)持續(xù)下滑，并于05年出現(xiàn)虧損，06年凈虧損最高時(shí)達(dá)到9880萬(wàn)元。而07年開(kāi)始，慧聰盈利開(kāi)始好轉(zhuǎn)，呈直線(xiàn)上升趨勢(shì)，并于08年終于扭虧為盈。

2004年，慧聰凈利潤(rùn)跌破4000萬(wàn)，此后進(jìn)入漫長(zhǎng)的震動(dòng)調(diào)整期。到2011年時(shí)，凈利潤(rùn)終于實(shí)現(xiàn)突破性增長(zhǎng)，同比接近?5倍，凈利潤(rùn)達(dá)到4121萬(wàn)元。從2004年到2011年，慧聰用了7年時(shí)間讓凈利潤(rùn)重回4000萬(wàn)元高點(diǎn)。

但億邦動(dòng)力網(wǎng)注意到，再次達(dá)到4000萬(wàn)后，慧聰凈利潤(rùn)增長(zhǎng)率趨緩，2012年下降為61.9%。

? 團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu):銷(xiāo)售驅(qū)動(dòng)難改變

數(shù)據(jù)顯示，2004到2008年，慧聰總員工數(shù)由4000人逐年減少至2200人，以05年和06年下滑明顯。這其中最主要的原因是傳統(tǒng)紙質(zhì)商情業(yè)務(wù)不景氣導(dǎo)致企業(yè)效益不佳，出現(xiàn)員工流失。06年之后，慧聰開(kāi)始業(yè)務(wù)大調(diào)整，剝離大部分的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，這也是員工減少的重要原因。而這幾年，慧聰?shù)匿N(xiāo)售及市場(chǎng)推廣人員的比例則維持在45%左右。

2009年開(kāi)始，慧聰總員工數(shù)開(kāi)始回升，這主要是由于B2B業(yè)務(wù)的成長(zhǎng)對(duì)人力的需求。同時(shí)，其銷(xiāo)售人員占比也開(kāi)始直線(xiàn)上升，2011年達(dá)到78.44%的驚人比例。這說(shuō)明慧聰同絕大部分B2B平臺(tái)一樣，B2B業(yè)務(wù)的拓展主要依靠銷(xiāo)售驅(qū)動(dòng)。

結(jié)合營(yíng)收數(shù)據(jù)圖表來(lái)看，2010至2012年，慧聰總員工數(shù)出現(xiàn)小幅下滑，而其營(yíng)收和凈利潤(rùn)都在上漲。這說(shuō)明近三年慧聰?shù)娜司鶢I(yíng)收效率正在提高。

????B2B平臺(tái)面臨新的轉(zhuǎn)型

上述數(shù)據(jù)圖清晰地展示出，2006年是9年間慧聰財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)好轉(zhuǎn)的一個(gè)關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn)。而在慧聰?shù)陌l(fā)展歷史上，2006年也確實(shí)是一個(gè)不得不提到的年份。

億邦動(dòng)力網(wǎng)了解到，21世紀(jì)初的前幾年，受阿里巴巴互聯(lián)網(wǎng)商情業(yè)務(wù)的沖擊，慧聰財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)飛流直下，最慘時(shí)出現(xiàn)了幾乎每月1000萬(wàn)元的大幅虧損。

2006年，時(shí)任慧聰副總裁的郭江，在郭凡生的支持下，進(jìn)行了大刀闊斧地改革，全面轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)。郭江將慧聰分成工業(yè)品和消費(fèi)品兩個(gè)公司，其中消費(fèi)品公司從零起步，直接步入互聯(lián)網(wǎng)?；勐攺?005年開(kāi)始逐步調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，出售了中國(guó)搜索，剝離電視廣告代理業(yè)務(wù)，之后放棄了以外貿(mào)B2B為主的MadeInChina慧聰網(wǎng)?公司，又以MBO的方式讓慧聰研究院獨(dú)立，最終把慧聰變成一個(gè)純粹的B2B電子商務(wù)企業(yè)。

據(jù)了解，慧聰目前在B2B內(nèi)貿(mào)排名第二，僅次于阿里巴巴。另外，數(shù)據(jù)顯示，其“買(mǎi)賣(mài)通”付費(fèi)會(huì)員數(shù)在2012年年初突破了10萬(wàn)的門(mén)檻。

但2012年開(kāi)始，B2B行業(yè)發(fā)展出現(xiàn)了新的變化。傳統(tǒng)的信息服務(wù)已愈發(fā)無(wú)法滿(mǎn)足供應(yīng)商的需求，會(huì)員費(fèi)的收費(fèi)模式則遭到普遍詬病。B2B網(wǎng)站的發(fā)展遭受到了前所未有的陣痛，危機(jī)感正在悄然涌現(xiàn)。盈利模式單一，缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力，“幾乎每一天都有行業(yè)網(wǎng)站死去”并不是危言聳聽(tīng)。

上述資深人士分析，B2B深度服務(wù)和在線(xiàn)交易已成為B2B行業(yè)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。在這波浪潮中，包括慧聰網(wǎng)在內(nèi)的重點(diǎn)B2B網(wǎng)站必然面臨著新的轉(zhuǎn)型和調(diào)整。而能否適應(yīng)新的趨勢(shì)，將成為它們能否活下來(lái)并繼續(xù)壯大的關(guān)鍵。

此前，郭江曾表示，目前慧聰網(wǎng)的10萬(wàn)付費(fèi)用戶(hù)只是起步，20萬(wàn)將是慧聰網(wǎng)2013年最重要的目標(biāo)。而2013年，慧聰網(wǎng)也將繼續(xù)堅(jiān)持“專(zhuān)注B2B內(nèi)貿(mào)、行業(yè)垂直細(xì)分、交易+媒體服務(wù)”的三大戰(zhàn)略。另外，有接近慧聰網(wǎng)的相關(guān)人士向億邦動(dòng)力網(wǎng)透露，慧聰網(wǎng)將很有可能在今年三季度上線(xiàn)在線(xiàn)交易系統(tǒng)。