事件：

#阿里動(dòng)態(tài)#將于4月前推中國(guó)供應(yīng)商免費(fèi)會(huì)員服務(wù)，并最終代替付費(fèi)會(huì)員，營(yíng)收也將由會(huì)員費(fèi)轉(zhuǎn)向P4P（按效果付費(fèi)）。這標(biāo)志阿里B2B由信息平臺(tái)轉(zhuǎn)為服務(wù)和交易平臺(tái)http://t.cn/zYlBz1d 業(yè)內(nèi)認(rèn)為：免費(fèi)會(huì)造成會(huì)員數(shù)量激增，整體品牌效果下降。平臺(tái)營(yíng)銷效果也將下降。

2B哥小評(píng)：

壯士斷腕啊，阿里走了一招險(xiǎn)棋。

評(píng)論

@我是蔡鑫：轉(zhuǎn)向P4P，任重而道遠(yuǎn)

@B2B行業(yè)資訊：放棄現(xiàn)成的收入，把齊整的市場(chǎng)秩序先打亂，再重拾舊河山，恐怕也只有阿里有這樣的勇氣。死，才能再生？只是選擇國(guó)際站做個(gè)先行軍，極冒風(fēng)險(xiǎn)。如果成功，國(guó)內(nèi)站也將不遠(yuǎn)

@徽劍：重大變化啊，不過也是，現(xiàn)在光買個(gè)會(huì)員已經(jīng)沒什么效果了

@B2B行業(yè)資訊：對(duì)阿里估值會(huì)否有影響？據(jù)傳阿里和京東在競(jìng)爭(zhēng)上市時(shí)機(jī)

@piiq: 感覺中文站先行才合理??？

@HANK–Alex：阿里在電子商務(wù)方面一直都是很有前瞻性的!祝愿阿里這次亦能先“舍”后“得”。

@劉作云：改變是找死不改是等死，兵行險(xiǎn)招，置之死地而后生

@808街謝瀧綱:  阿里轉(zhuǎn)型推進(jìn)真快

@互聯(lián)網(wǎng)-Miss_Sherry：只是這個(gè)過程會(huì)比較艱辛吧，很多平臺(tái)都有可能挺不過去

@B2B行業(yè)資訊：確實(shí)，舊有的B2B平臺(tái)幾乎都要過生死關(guān)

@喬治莊嚴(yán)  只有看到了交易的成長(zhǎng)，才敢這樣押注。交易傭金的收入將彌補(bǔ)逝去的會(huì)員費(fèi)的收入。阿里有勇氣，有遠(yuǎn)見。但已不是第一家不收會(huì)員費(fèi)的業(yè)內(nèi)平臺(tái)。

@B2B行業(yè)資訊:2012年的交易探索年給了阿里勇氣？

@喬治莊嚴(yán)  個(gè)人寧愿說是大勢(shì)所趨 

@B2B行業(yè)資訊：正是，大勢(shì)已然，非改不可。只是時(shí)間點(diǎn)選擇問題

@HANK–Alex   按效果付費(fèi)是最公平的收費(fèi)方式。阿里推出搜索引擎平臺(tái)的用意原來如此，棋下的真大。以后未來商家做推廣只有3個(gè)選擇:阿里國(guó)際，阿里誠(chéng)信通，天貓。我打個(gè)問號(hào)？

@寧麥絨：由付費(fèi)會(huì)員轉(zhuǎn)向按效果付費(fèi)，狠招啊

@B2B行業(yè)資訊：有點(diǎn)狠，但也是必然，只是需要勇氣。放棄10億的收入

@劉作云: 受@敦煌網(wǎng) 按交易付費(fèi)模式擠壓，競(jìng)爭(zhēng)帶來改變

@故鄉(xiāng)的遐想：對(duì)交易量持續(xù)增長(zhǎng)信心十足，才會(huì)舍卻掉平穩(wěn)型的會(huì)員制收費(fèi)模式，轉(zhuǎn)走激進(jìn)成長(zhǎng)型的促成交易之路。網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)，激進(jìn)發(fā)展占住份額，才會(huì)有主動(dòng)權(quán)，否則只能果腹掙扎。

@李璞房車露營(yíng)   阿里太X了，想讓大量免費(fèi)會(huì)員把P4P的價(jià)格抬得很高，跟直通車一樣

@到處流浪的民工  這樣必然造成虛假供應(yīng)商云集， 作為采購(gòu)商， 使用這個(gè)平臺(tái)的風(fēng)險(xiǎn)加大了。

@帆-風(fēng)  去年阿里退市時(shí)宣稱探索新模式，這就是嗎？店大欺客？試圖一舉摧毀其他平臺(tái)？馬云如此狠辣，真是大勢(shì)所趨？

@徽劍   重大變化啊，不過也是，現(xiàn)在光買個(gè)會(huì)員已經(jīng)沒什么效果了！

@史波鋒_jaky  是，費(fèi)用可能會(huì)更巨大，而且原本做的好的可能再想做到之前的銷售額需要付出更高的成本。

@吳志校：這直接帶來這幾個(gè)影響：1.淘寶上的馬太效應(yīng)將在阿里國(guó)際站上重演。2.免費(fèi)會(huì)員的產(chǎn)品集中度必須加強(qiáng)，燒錢到少數(shù)幾個(gè)關(guān)鍵詞以求第一頁排名。3.短期內(nèi)付費(fèi)老客戶會(huì)有強(qiáng)烈反彈。對(duì)擁抱變化的人來說，這是一次機(jī)會(huì)。

@許遠(yuǎn)東：這里看來，阿里又要引領(lǐng)B2B轉(zhuǎn)型了?？啾苿?chuàng)業(yè)者生不逢時(shí)啊，這么多牛逼企業(yè)壯士斷碗，新來的那里還有啥機(jī)會(huì)啊….

@蔡鴻宇: 費(fèi)可以免，準(zhǔn)入門檻要提高。以免費(fèi)換品質(zhì)。

@內(nèi)蒙玩電子商務(wù)的：玩大了。在中國(guó)搞電子商品的人絕對(duì)另類，跟著馬云先生不斷地跑，根本停不下腳步。

@慧聰網(wǎng)蔣棟: 引入免費(fèi)會(huì)員后可以繼續(xù)進(jìn)行認(rèn)證，非認(rèn)證會(huì)員無法發(fā)布相關(guān)信息！同時(shí)繼續(xù)做好交易資金的相關(guān)保證。同時(shí)完善供應(yīng)產(chǎn)品類別及地域等信息細(xì)化，加強(qiáng)站內(nèi)搜索的指向性，轉(zhuǎn)變至無洽談直接采購(gòu)的新模式！

@完美退休：如果信息平臺(tái)的身份轉(zhuǎn)變不徹底，那B2B的免費(fèi)進(jìn)入，如同免費(fèi)網(wǎng)游，道具收費(fèi)，屌絲的悲哀，高帥富（含騙子）的天堂，人民幣玩家秒殺一切休閑玩家。為什么要說轉(zhuǎn)型，明明是升級(jí)，不管是其資源整合的能力還是B2B這個(gè)行業(yè)的準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)和門檻。

@coderOnRails: 效果不會(huì)差，估計(jì)阿里也能考慮到，收費(fèi)并不是唯一衡量客戶質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)，特別是在中國(guó)。可以通過其他方式來衡量，例如實(shí)地認(rèn)證等，不過阿里這招投入也很大。有的好看了~

@mic沈小宇: 今年的阿里應(yīng)該是亞歷山大。。。，希望它能挺得住。。。

@崔牛之父：P4P,即按照效果付費(fèi)，是B2B電商大勢(shì)所趨，但是必須在交易的過程當(dāng)中，設(shè)置一個(gè)或者多個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，才能實(shí)現(xiàn)那1%+的收入，其實(shí)涉及的問題很多，如交易的參與程度，付費(fèi)方式，業(yè)務(wù)的處理能力，關(guān)鍵是人力成本不會(huì)比原有的中國(guó)供應(yīng)商少。交易成本控制和交易過程的處理是轉(zhuǎn)型成功的關(guān)鍵！呵呵，原文沒看到P4P

@慧聰石材網(wǎng)  對(duì)于B2B來說，重要的不是數(shù)量，因?yàn)槲磥砭W(wǎng)絡(luò)的趨勢(shì)勢(shì)必將帶動(dòng)行業(yè)發(fā)展，質(zhì)量才是保證買家賣家利益的最大前提

@全球貿(mào)易通  大量的免費(fèi)會(huì)員涌入將讓原來本來很差的效果被進(jìn)一步稀釋

@蔡鴻宇  在大家都在為賣家的推廣效果頓足捶胸的時(shí)候，誰在考慮買家的購(gòu)物體驗(yàn)？其實(shí)也好解釋，一向都是賣家在付費(fèi)嘛。

@mic沈小宇：趕緊先圈地–再攢金–再回購(gòu)–再上市，和yahoo的協(xié)議沒多久了，再搶股不成，這下就真歇菜了。誰讓老馬非走這盤棋。

@菲菲com  國(guó)內(nèi)純浪費(fèi)時(shí)間，如果還掏錢不如打豆腐塊廣告，早就應(yīng)該免費(fèi)，珠海一個(gè)賣新疆特產(chǎn)的10平小鋪到處告訴別人是誠(chéng)信通會(huì)員

@悉世之眼：不管怎么變，阿里不會(huì)做虧本的買賣。所以阿里對(duì)P4P的考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)，計(jì)算出來的收入一定不低于現(xiàn)在會(huì)員費(fèi)模式的營(yíng)收。這就類似一家餐廳，原來是100元每客，吃自助餐，各種酒水餐食全包，現(xiàn)在變成了單點(diǎn)喜歡吃的菜式，平均下來客單價(jià)反而由100元提高到了120元。

@lwphas: 似乎更多的人對(duì)阿里這一招抱有否定的態(tài)度，可忘記了，韓信，后世之所以對(duì)他用兵之法評(píng)價(jià)如此之高，是因?yàn)樗帽话闯＠沓雠?，常理，是我們世俗眼光的常理，可在韓信的眼里卻是合理，我認(rèn)為阿里這一招看似很悲壯、影響品牌效果，實(shí)際上阿里卻能從中得利并且將引領(lǐng)行業(yè)的風(fēng)潮

@相見即是再見  天下大勢(shì)浩浩湯湯’順之者昌逆之者亡’B2B’走向交易’走向線下’走向。 阿里在構(gòu)筑B2B基礎(chǔ)設(shè)施’我買地修路架水管鋪電線’開店的都離不開我的標(biāo)準(zhǔn)’離不開我架構(gòu)的生態(tài)圈’這是阿里一直以來想做和正在做的事。阿里早就想轉(zhuǎn)型2.0，在這一刻轉(zhuǎn)未必是其期待的最好時(shí)機(jī)’但一石三鳥’即可借機(jī)打壓對(duì)手’又可優(yōu)化組織人員降低成本’同時(shí)轉(zhuǎn)移股東對(duì)其業(yè)績(jī)下滑的壓力。

@世林Sir  走向交易即回歸本質(zhì)，消費(fèi)品和標(biāo)準(zhǔn)工業(yè)品是第一撥，非標(biāo)工業(yè)品墊后

@慧聰異卉Gracie_HYH：現(xiàn)在阿里的整體網(wǎng)站從前臺(tái)看，不管是首頁還是行業(yè)頻道等，風(fēng)格設(shè)計(jì)布局線上活動(dòng)以及體驗(yàn)，都是為交易服務(wù)的，后臺(tái)的架構(gòu)功能就更不用說了

@黃淵普  B2B由信息平臺(tái)向服務(wù)和交易平臺(tái)轉(zhuǎn)型是趨勢(shì)，支付寶、阿里金融參與進(jìn)來可以大大提升想像空間。

@北京網(wǎng)商會(huì)-牛貴：個(gè)人看法。我們?cè)诟S阿里的變化在調(diào)整策略，但有些突然的變化也會(huì)導(dǎo)致會(huì)員失去方向，打破了已經(jīng)形成的習(xí)慣。

@廖利軍-電商與供應(yīng)鏈  免費(fèi)是最貴的。好現(xiàn)象，就像西湖開放后，游玩的人更多，本土文化傳播更廣泛，西湖名聲更升，經(jīng)濟(jì)效益 更上一層樓

@永崢: 再說一遍吧：現(xiàn)在B2B市場(chǎng)，沒有什么按“效果付費(fèi)”只說，就是按“點(diǎn)擊付費(fèi)”。米飯，北方還叫干飯，一樣的東西。#為客戶創(chuàng)造價(jià)值，才是唯一的未來#