阿里巴巴、慧聰網(wǎng)在產(chǎn)品批發(fā)等貿(mào)易端的十多年耕耘只是整個B2B電商的冰山一角，企業(yè)生產(chǎn)前期的原材料采購階段仍然是通過傳統(tǒng)的線下招投標方式來解決，這部分資金交易量占整個B2B交易金額的60%。

“生產(chǎn)端B2B還停留在信息化的階段，企業(yè)購買了相關(guān)軟件，實現(xiàn)了操作上的無紙化和標準化，采購活動卻仍然沿襲線下逐家詢價、招標的傳統(tǒng)采購模式，各個采購商的供應(yīng)商資源不共享，形成一個個信息孤島，這并不是真正的互聯(lián)網(wǎng)化?！北芈?lián)科技總裁羅青說。

失落的一環(huán)

經(jīng)歷16年的發(fā)展，阿里巴巴在中小企業(yè)批發(fā)業(yè)務(wù)的成功讓它成為了B2B電商的典范，但是B2B電商不僅只是批發(fā)業(yè)務(wù)。

究其原因，B2B交易包含著很多階段，主要有生產(chǎn)前期的原材料采購，即生產(chǎn)端以及生產(chǎn)后期的產(chǎn)品銷售，即貿(mào)易端，早期的B2B電商主要針對貿(mào)易端，比如做小額批發(fā)的阿里巴巴，而生產(chǎn)端的B2B仍然是塊處女地。

羅青認為，“貿(mào)易端B2B與生產(chǎn)端B2B在交易模式上有著本質(zhì)不同，貿(mào)易端屬于賣方市場，賣家賣出什么產(chǎn)品，買家就只能購買什么產(chǎn)品；生產(chǎn)端屬于買方市場，由買家提出產(chǎn)品需求，賣家在此基礎(chǔ)上提供產(chǎn)品?！?/p>

有統(tǒng)計顯示，現(xiàn)在采購成本已經(jīng)占到了整個銷貨成本的60%，而幾十年前采購成本所占的比例大概只有20%，這也說明B2B生產(chǎn)端市場的空間是相當(dāng)大的。

就在貿(mào)易端乘著B2B電商的東風(fēng)快速發(fā)展之時，生產(chǎn)端B2B還在延續(xù)著傳統(tǒng)招投標的方式，唯一的進步是，企業(yè)采購管理軟件正在越來越便利，通過這些供應(yīng)鏈管理軟件，企業(yè)可以更好地管理供應(yīng)商體系，優(yōu)化供應(yīng)商結(jié)構(gòu)。

但是，應(yīng)用采購管理系統(tǒng)只能說是企業(yè)采購的信息化，主要從內(nèi)部提升效率、加強管控，與互聯(lián)網(wǎng)化有著本質(zhì)的區(qū)別，互聯(lián)網(wǎng)化應(yīng)該是從交易結(jié)構(gòu)上去改變傳統(tǒng)的企業(yè)采購，以一張網(wǎng)的形式讓企業(yè)、供應(yīng)商相互之間直接交易。

處女地之爭

阿里、慧聰們在貿(mào)易端B2B站穩(wěn)了腳跟之后，已將目光向上游的生產(chǎn)端轉(zhuǎn)移。

目前，阿里巴巴1688網(wǎng)在批發(fā)業(yè)務(wù)之外，悄然將采購列入了核心業(yè)務(wù)之中，推出了專業(yè)的采購平臺，包括名企采購、金牌供應(yīng)商等內(nèi)容，官方還宣稱已經(jīng)覆蓋原材料、工業(yè)品、服裝服飾、家居百貨、小商品等16個行業(yè)大類，提供從原料采購、生產(chǎn)加工到現(xiàn)貨批發(fā)等一系列的供應(yīng)服務(wù)。

慧聰網(wǎng)也推出了專門的采購商城，包括五金、機械、服裝等三大領(lǐng)域。需要指出的是，相比阿里的采購平臺，慧聰?shù)牟少徤唐啡匀粚儆诔善坊蛘甙氤善?，鮮有涉及原材料等生產(chǎn)端，更像是將傳統(tǒng)信息展示形式的批發(fā)業(yè)務(wù)以商城的形式進行一次包裝。

結(jié)合已有的中國國際招標網(wǎng)和必聯(lián)網(wǎng)兩個業(yè)務(wù)，必聯(lián)科技也推出了一款針對生產(chǎn)端B2B市場的產(chǎn)品悅采，涵蓋了商情資訊、招標詢價、在線交易、采購管理等企業(yè)生產(chǎn)端原材料采購的綜合服務(wù)。

不同的地方在于，阿里、慧聰?shù)牟少彉I(yè)務(wù)主要針對具體的采購交易，而悅采則是以企業(yè)采購需求為核心，在企業(yè)采購管理界面整合了采供信息、采供管理、采供交易等各環(huán)節(jié)，讓企業(yè)在線一站式完成招標、詢價、交易和供應(yīng)商管理等全部采購工作，而不是簡單地完成某一筆采購交易就可以了。

其它B2B電商方面，尚沒有看到涉及上游原材料采購層面的跡象。

配套還需完善

實際上，羅青對生產(chǎn)端B2B電商的思考最早可以追溯到2005年前后，客觀條件的限制卻使其遲遲未能付諸實踐。

“生產(chǎn)端B2B電商化需要很多配套，比如說支付、物流，當(dāng)時都不成熟。最主要的是用戶意識問題，原材料采購的單筆交易額很大，上百萬元很常見，這么大的交易在網(wǎng)上達成交易是難以想象的。”他說。

近年來，C2C、B2C以及貿(mào)易端B2B電商的繁榮正在推動整個電商環(huán)境的快速成熟，包括支付、物流、供應(yīng)鏈融資等配套體系，最主要的還是對企業(yè)意識的改變，越來越多的企業(yè)認識到電商的優(yōu)勢，在原材料采購上開始對電商有更多的期待。

“因為早期沒有預(yù)想到這么大的規(guī)模，底層系統(tǒng)設(shè)計現(xiàn)在感覺有些吃力，我們正在對系統(tǒng)進行升級，在這之前也不會過多追求交易額，避免系統(tǒng)過載影響用戶體驗，在升級完成之后，以中國國際招標網(wǎng)和必聯(lián)網(wǎng)的積累和外部形勢目前的情況來看，我們相信悅采的交易額上升500%都有可能?！绷_青說。

這并不是說生產(chǎn)端B2B電商的配套條件已經(jīng)十分完善，以支付為例，阿里已經(jīng)在嘗試與支付寶進行打通，悅采則還是采取企業(yè)銀行賬戶方式，因為很多企業(yè)并不信任第三方支付工具，而且第三方支付不能滿足企業(yè)結(jié)算的復(fù)雜流程。

不過，羅青認為，現(xiàn)有條件能夠滿足悅采的基本要求，“隨著國家推出互聯(lián)網(wǎng)+戰(zhàn)略，各行各業(yè)也在向互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)型，企業(yè)想到用互聯(lián)網(wǎng)的方式解決采購是遲早的事情。”