劉寧波在圈內(nèi)被稱為2B哥，這也說(shuō)明在稍顯苦逼的B2B領(lǐng)域，劉寧波還很執(zhí)著。在前不久的派代年會(huì)上，劉寧波仔細(xì)分析了為什么2015年成了B2B發(fā)展的風(fēng)口年，表現(xiàn)是什么，原因是什么，未來(lái)B2B發(fā)展的機(jī)遇又在哪里等等。以下是劉寧波在派代年會(huì)上的演講全文：

在這個(gè)演講臺(tái)上講B2B的恐怕真的不多。B2B真的是做得很苦，如果大家有興趣在互聯(lián)網(wǎng)搜一下電子商務(wù)中的傻大粗肯定是指B2B。消費(fèi)者上超市去買(mǎi)一瓶礦泉水，沒(méi)人去買(mǎi)一個(gè)塑料瓶，那是B2B干的活。B2B總是默默的工作卻沒(méi)有人關(guān)注他們，也不被媒體所關(guān)注，當(dāng)初我再做這個(gè)時(shí)候，有很大的阻力，因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)沒(méi)有辦法互聯(lián)網(wǎng)化，就是一個(gè)苦活，累活，行業(yè)就在線下難以線上，所以做B2B需要一點(diǎn)情懷。其實(shí)中國(guó)電子商務(wù)是從B2B開(kāi)始的，我相信中國(guó)電子商務(wù)的輝煌一定也是在B2B，所以我敢站在這個(gè)舞臺(tái)。

B2B在今年爆發(fā)的原因

關(guān)注行業(yè)的人應(yīng)該知道B2B今年火了，突然火起來(lái)的，包括行業(yè)人都覺(jué)得很突然，我們看看數(shù)據(jù)，2014年之前B2B的融投資每年不超過(guò)10件，而大部分是B2B企業(yè)在做，到2014年的時(shí)候有了16家，到2015年就已經(jīng)是68家。投資人怎么說(shuō)呢？互聯(lián)網(wǎng)的未來(lái)就是B2B，2C是小汽車跑的很快但問(wèn)題不小，而B(niǎo)2B是火車跑得扎實(shí)穩(wěn)當(dāng)。另一個(gè)比喻說(shuō)的更好，B2C是決定起跑線上的，而B(niǎo)2B不一樣是一個(gè)馬拉松起跑很重要，這應(yīng)該是非常形象的。

然后企業(yè)服務(wù)市場(chǎng)，已經(jīng)成為大機(jī)構(gòu)關(guān)注，排在前三位的領(lǐng)域，他說(shuō)2B的風(fēng)口已經(jīng)來(lái)了，我們站在行業(yè)里的人真的感受很深，去年的時(shí)候，幾乎國(guó)內(nèi)所有的投資機(jī)構(gòu)都找過(guò)我們，來(lái)探討這個(gè)B2B業(yè)務(wù)，但是他們又看到這個(gè)B2B一定是未來(lái)，那么投資對(duì)行業(yè)的刺激不用我總結(jié)，第一個(gè)在過(guò)去B2B要生存必須掙錢(qián)，那么現(xiàn)在投資給了他們另外一個(gè)機(jī)會(huì)，暫時(shí)不用考慮賺錢(qián)的事，有足夠的時(shí)間去創(chuàng)新模式，服務(wù)客戶，第二個(gè)在用戶上起了很大的作用，用戶不相信不認(rèn)是很難的，第三個(gè)是資本作用，資本對(duì)這個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)會(huì)帶來(lái)很多優(yōu)質(zhì)人才，B2B現(xiàn)在在風(fēng)口上。

B2B發(fā)展的三個(gè)階段

對(duì)于B2B來(lái)說(shuō)分為三個(gè)階段，第一個(gè)階段從1999年到2012年，來(lái)自于阿里巴巴，那么結(jié)束也是以阿里巴巴為標(biāo)志，2012年有一個(gè)重要的就是阿里巴巴的B2B業(yè)務(wù)從香港退市。2013年就進(jìn)入了第二個(gè)階段，它在模式上發(fā)生了從信息模式到交易模式的轉(zhuǎn)變，從以前企業(yè)把信息放到平臺(tái)上，到現(xiàn)在就變成像交易模式轉(zhuǎn)變，然后化工、服裝、農(nóng)業(yè)、旅游、汽車、這都是B2B在行業(yè)里面的發(fā)展，我們認(rèn)為到2017年的時(shí)候，這個(gè)交易模式才能摸索出來(lái)，而且這個(gè)行業(yè)內(nèi)會(huì)出現(xiàn)很多整合，但是馬上就會(huì)進(jìn)入一個(gè)高速發(fā)展時(shí)期。從2017年以后，我們來(lái)預(yù)測(cè)未來(lái)。因?yàn)閷?duì)B2B來(lái)說(shuō)，大家都有一個(gè)夢(mèng)想，就是像B2C一樣實(shí)現(xiàn)在線交易，用戶直接在線上付費(fèi)B2B現(xiàn)在還做不到，那么在未來(lái)說(shuō)一定是在線交易，在平臺(tái)上提供交易服務(wù)。

幾個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題：B2B有多大的發(fā)展空間？為什么今年才成為風(fēng)口？下一個(gè)階段商業(yè)模式有哪些？能給我們?cè)谧钠髽I(yè)再來(lái)什么？

這里我舉了兩個(gè)例子，告訴大家B2B是什么位置，有什么機(jī)會(huì)，那么價(jià)值在哪里，這個(gè)能給下一個(gè)B2C帶來(lái)什么機(jī)會(huì)，這個(gè)是工業(yè)鏈能夠給下面更快更敏捷的發(fā)展，B2B有多大的市場(chǎng)空間，我們看一個(gè)聯(lián)合國(guó)的數(shù)據(jù)，B2B的產(chǎn)值超過(guò)了15萬(wàn)億，就是我們無(wú)論下游的有多少紅火，但是在產(chǎn)值上占93%，這就是它的價(jià)值，第二個(gè)是艾瑞的數(shù)據(jù)，占了中國(guó)的70%，這是一個(gè)投資方面的考慮，美國(guó)的2013年，兩年前完成IPO是80%是B2B，第二個(gè)我們投資空間在哪里？這個(gè)中國(guó)對(duì)B2B的投資只占了5%，95%的錢(qián)投資到了O2O上，這個(gè)10%，就是它未來(lái)的發(fā)展。為什么現(xiàn)在才成為風(fēng)口，我簡(jiǎn)單說(shuō)一下天時(shí)地利人和，第一個(gè)是行業(yè)內(nèi)涵，對(duì)這個(gè)B2B的理解，第二個(gè)是用戶的解說(shuō)，第三個(gè)是政策的支持力度，然后是媒體。就是B2B要發(fā)展與企業(yè)是非常相關(guān)的，所以早期的信息化，把它簡(jiǎn)單理解成，企業(yè)放到了互聯(lián)網(wǎng)上，五六年前就是一陣風(fēng)，后來(lái)沉寂了，心里又活過(guò)來(lái)了，加上互聯(lián)網(wǎng)化了，所以從過(guò)去現(xiàn)在改成互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)了，強(qiáng)調(diào)的是網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用，所以B2B本身有變化。政府這一塊今年李克強(qiáng)提了互聯(lián)網(wǎng)+，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)詞就是B2B所以政府這一次出了很多資源，然后資本也說(shuō)了，媒體也是。

B2B風(fēng)口實(shí)際是整個(gè)商業(yè)模式的重構(gòu)，商業(yè)流程再造。過(guò)去我們?cè)谧芏嗟钠髽I(yè)都利用這個(gè)去尋找商業(yè)平臺(tái)，但是現(xiàn)在因?yàn)槠脚_(tái)已經(jīng)有應(yīng)用能力了。B2B已經(jīng)從部署進(jìn)入到了運(yùn)營(yíng)，企業(yè)定義這一點(diǎn)強(qiáng)調(diào)互聯(lián)網(wǎng)和電話不一樣，互聯(lián)網(wǎng)是需要大量數(shù)據(jù)，第三個(gè)是服務(wù)，這一點(diǎn)提一下資本，目前產(chǎn)生了兩種，第一種是這個(gè)資金的實(shí)力，如果是沒(méi)有資金技術(shù)的話，沒(méi)有辦法，因?yàn)槟氵@個(gè)太強(qiáng)勢(shì)，服務(wù)這一塊，工業(yè)鏈很長(zhǎng)的情況下需要服務(wù)，第一產(chǎn)業(yè)鏈條長(zhǎng)角色多，所以你有服務(wù)的機(jī)會(huì)。第二個(gè)是豐富，B2B是很專業(yè)的行業(yè)，就是客觀講就是在線交易。第三個(gè)是農(nóng)業(yè)，一畝田希望能夠幫助農(nóng)民把產(chǎn)品賣出去。

最后一個(gè)問(wèn)題B2B能給我們創(chuàng)造什么價(jià)值，就是B2B的根本任務(wù)，對(duì)于在座來(lái)說(shuō)是有機(jī)會(huì)，第一必須在某一個(gè)行業(yè)干到十年以上，從基層員工干起，第二個(gè)互聯(lián)網(wǎng)，你們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)上這么多年了，天天競(jìng)爭(zhēng)，所以你們非常了解終端用戶的需求，所以大家是有機(jī)會(huì)的。最后B2C從淘寶開(kāi)始到現(xiàn)在10年了，02O到現(xiàn)在是三年，B2B是可以一百年，好處是非常深，不會(huì)出現(xiàn)惡性競(jìng)爭(zhēng)，利潤(rùn)非?？捎^，第二個(gè)中國(guó)電子商務(wù)從B2B開(kāi)始，互聯(lián)網(wǎng)如果沒(méi)有大量我們上游的企業(yè)去互聯(lián)網(wǎng)化，中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)是不健康的，一定是這樣，謝謝。