珠寶是一個古老的生意，舊時代的鉆石黃金屬于權(quán)貴，但是到了現(xiàn)代社會，結(jié)婚沒有鉆戒到成了個稀奇事情，變成了剛需。這個行業(yè)有著其他傳統(tǒng)行業(yè)有著的基本特點，產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)復(fù)雜，信息存在這嚴(yán)重不對稱現(xiàn)象。隨著互聯(lián)網(wǎng)的介入，自然就出現(xiàn)了站在了這個體育場不同賽道的玩家。比如之前 36 氪有報道的行家圈、錢香、挖漏兒等。

找珠寶網(wǎng)就是想從鉆石賽道上起跑的玩家。鉆石從原礦區(qū)流通到國內(nèi)市場一般是這樣的：國際鉆石交易中心之一的印度廠商（離亞洲最近）對鉆石原礦做開模，再由香港有采購能力上游廠商購買這些鉆石成品，然后再到達國內(nèi)。

從香港到國內(nèi)的零售商商主要是以下兩種渠道：

鉆石送到上海海關(guān)然后經(jīng)過上海鉆石交易所認(rèn)證，再通過多級分銷商到達分部全國約 12 萬家的中小零售商手中。鉆石通過拎包客到 N 級分銷商到到零售商。拎包客指的是有能力在香港采購大量鉆石的人，他們只過海關(guān)不去上海認(rèn)證，然后他們再給各級分銷商提供貨源。甚至有些連海關(guān)都不過，走私進入國內(nèi)市場。根據(jù)找珠寶的合伙人廖新建介紹，這種拎包客模式占據(jù)了鉆石市場約 50%的份額。

在鉆石市場上，對于零售商來說，最關(guān)鍵的兩個點是交易周期和價格。傳統(tǒng)過海關(guān)到上海認(rèn)證最后到他們手上這個流程基本要走 2 周以上，這也是拎包客成為很多人選擇的原因。在價格方面，不管是拎包客還是 N 級分銷商，在給下級供貨的時候都會有不少的的毛利分成，這基本也成了行業(yè)內(nèi)的潛規(guī)則。最后，到達零售商手上的貨的價格就被這個信息差給提高了。

針對這兩點找珠寶的解決方案是這樣的：

跟海關(guān)和上海鉆石交易所合作，將通關(guān)和認(rèn)證時間由原本的兩周以上縮短到 10 天內(nèi)。中小零售商走海關(guān)和上海認(rèn)證所需的時間長的主要原因是由于體量小，審核的關(guān)鍵在于信譽度。有 10年 以上鉆石從業(yè)經(jīng)驗的團隊做背書，是他們審核能夠變快的關(guān)鍵因素。在價格方面，之前有在不同層級提毛利的分銷商不見了。零售商可以直接在他們的平臺上向上游提貨。找珠寶表示也不會提高中間的差價，零售商拿到的價格就是他們從上游供應(yīng)商拿到的價格。

現(xiàn)在他們的主要靠是幫助上游供應(yīng)商出貨拿到的傭金分成盈利。除了做鉆石，找珠寶在一個月前也開始著手黃金方面的業(yè)務(wù)。相比鉆石，黃金在市場上更加容易流通，價格也更加透明。找珠寶在這個領(lǐng)域主要是跟 7 家有黃金加工能力的大公司合作，將最上游供應(yīng)商直接對接給零售商。零售商在平臺上拿到成本價的黃金產(chǎn)品需要付出的是黃金加工費。廖新建表示，原本黃金平均 4 元 /g 的加工費，在其平臺上可以做到 0.7 到 2 元。

在珠寶行業(yè)，中小零售商還有一個特點就是采購頻次高，但是議價能力低。找珠寶網(wǎng)也會采用了將小 B 集中進行團購來增加他們對上游議價能力的模式來服務(wù)這些中小零售商。保險也這個行業(yè)必不可少的一環(huán)，現(xiàn)在他們保險方面的服務(wù)是跟太平洋保險合作來提供給用戶的，未來他們平臺做大之后可能太平洋只會起到指導(dǎo)的作用，具體業(yè)務(wù)由自己來操作，廖新建告訴 36 氪。

找珠寶的創(chuàng)始團隊除了多年鉆石行業(yè)的從業(yè)人員，也有多年電商經(jīng)驗的人。未來他們也在計劃針對中小零售商資金流的問題推出一些金融產(chǎn)品。