來源：億邦動力社區(qū)-肖鋒

4月13號，由深圳市科工貿(mào)信委與香港貿(mào)發(fā)局、深圳市信息協(xié)會等主辦的《第二屆深港電子商務論壇》及《國際資訊科技博覽會》在香港會展中心舉辦，除了兩地政府及信息協(xié)會官員及學者外，深圳遛遛傳媒網(wǎng)、一達通，香港貿(mào)易通、Traders Success Limited及GXS國際等企業(yè)也在論壇上做了交流。

特別值得一提的是：GXS國際公司亞太區(qū)方案顧問總監(jiān)：楊偉亮先生的案例演講《電子商務（B2B）在香港零售業(yè)的發(fā)展》，讓筆者眼前一亮，在此憑記憶大概做個說明，感覺值得內(nèi)地同行借鑒。

傳統(tǒng)商業(yè)零售業(yè)在香港極其發(fā)達，大大小小的超市隨處可見，然而，或許很少有人知道，在這些零售店的背后，有一家能制定運作標準的B2B商業(yè)平臺，它連接著數(shù)千家供應商，數(shù)百家超市及若干倉儲物流、金融結(jié)算機構(gòu)。它的存在極大地促進了香港零售業(yè)的發(fā)展，同時它也在經(jīng)歷了漫長的“煎熬”后，獲得了可觀的收益。

其模式說起來并不復雜，眾所周知，超市商品成千上萬種，供應商不計其數(shù)，如何高效率地補充貨物？直接關(guān)系到超市的利潤。頂級的超市（比如，沃爾瑪）可以自建信息化系統(tǒng)，以它龐大的采購規(guī)模，無論是供應商還是物流、金融機構(gòu)，都會積極配合（把這也叫“店大欺客”亦沒錯），否則，被排除。然而，一般這樣的信息系統(tǒng)都是有排他性的，沃爾瑪不會把它的系統(tǒng)開放給吉之島等任何競爭對手。作為供應商，除了給沃爾瑪供貨效率最高外，供其它的商場你還是需要另立系統(tǒng)或低效率地對接。

GXS的方案是：把所有超市（不論大?。┑墓餐枨蠹s起來處理。即當任一超市任一商品需要補貨時（條形碼技術(shù)已完全普及，銷售量數(shù)據(jù)隨時可得），數(shù)據(jù)發(fā)送到GXS平臺，平臺即時把數(shù)據(jù)傳遞給供應商及倉儲物流和金融機構(gòu)，相關(guān)機構(gòu)用最合適的途徑，最便宜的收費，滿足眾超市的需求。舉例：A、B、C….F超市同時需要補充太陽傘，有數(shù)十家供應商需要供貨，平臺的協(xié)作物流商立刻出車，跑數(shù)十家供應商及A…F超市，完成配送，銀行記錄應收付賬款及是否需要融資，何時可以結(jié)算？。。。等。單一超市無法實現(xiàn)的高效補貨，借助GXS平臺完成了。當然，超市——您得為得到的服務付費（但這個費用遠遠低于你自己補貨所需要的成本）。值得一提的是，何時需要補貨、如何結(jié)算？數(shù)據(jù)傳輸?shù)母袷?？使用系統(tǒng)的規(guī)定。。等，都是需要標準化的，這些標準誰來定？ 當然是B2B平臺。這樣平臺才真的夠“牛”吧？，第二個平臺想要復制，難度可想而知！

好了，也許筆者孤陋寡聞，參加過很多內(nèi)地B2B論壇，不論是綜合平臺還是行業(yè)網(wǎng)站，聽到最多的還是“網(wǎng)絡營銷”這個階段，GXS不管營銷，也不賺取商品差價，就是做好“配套服務”嘛，活的也十分自在！這難道不值得內(nèi)地B2B同行們借鑒？誠然，包括GXS，風光的背后一定有故事，很苦的故事（我與楊先生簡單地聊了會，曾經(jīng)很苦?。＿€是那句話，B2B你能為客戶提供多少價值，你才會有多少價值！魏強熬了十年，去年開始獲得某些價值，如今還在“煎熬”的中，GXS也屬“曙光初現(xiàn)”。

各位內(nèi)地B2B大佬們，我們真的~得“熬”啊！不然，憑什么你就能這么“牛”呢？上帝只有一個 客戶！使勁巴結(jié)他們吧！