12月30日，“讓我們攜起手來(lái)——B2B行業(yè)大聚會(huì)”主題沙龍?jiān)谀喜星嘣谱V區(qū)電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)孵化基地舉行，沙龍分為兩場(chǎng)同時(shí)進(jìn)行，網(wǎng)化商城CEO李雷、IT信息系統(tǒng)專家趙杰夫、復(fù)星昆仲投資經(jīng)理孫杰璁、博恩副總裁陳勇鋒等近50位行業(yè)人士上臺(tái)分享了自己的觀點(diǎn)，共200多人參與了沙龍。
會(huì)上，我的塑料網(wǎng)CEO李鐵道介紹了塑料行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀以及通過自身平臺(tái)的舉例說(shuō)明了塑料B2B平臺(tái)所能給塑料行業(yè)帶來(lái)的價(jià)值點(diǎn)。
大家中午好！通過我們這個(gè)行業(yè)的角度，給大家來(lái)點(diǎn)興奮點(diǎn)。我03年開始就做塑料這一行，到現(xiàn)在為止13個(gè)年頭，在07年成立自己的公司，現(xiàn)在我們公司在私營(yíng)企業(yè)中算是排在前面的，在今年我們通過傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型，響應(yīng)國(guó)家的號(hào)召做互聯(lián)網(wǎng)+，跨入到B2B這個(gè)行業(yè)中來(lái)。我是一個(gè)新人，大家多指導(dǎo)我的工作。
塑料行業(yè)的未來(lái)是必定由我們這群做B2B的人來(lái)演繹的。我們“我的塑料網(wǎng)”是上海中晨電子股份公司下面成立的。我主要講三點(diǎn)，第一個(gè)是塑料行業(yè)的介紹，第二是我的塑料網(wǎng)平臺(tái)介紹，還有一個(gè)是我們這個(gè)平臺(tái)給予我們這個(gè)行業(yè)所帶來(lái)的價(jià)值。
塑料行業(yè)也是一個(gè)萬(wàn)億級(jí)的市場(chǎng)，據(jù)某一些塑料網(wǎng)統(tǒng)計(jì)是2.96萬(wàn)億。2012年塑料產(chǎn)能在六千萬(wàn)噸，每一噸在一萬(wàn)塊錢左右，近期隨著原油價(jià)格的下滑，對(duì)便宜的聚丙烯六千多，最高的PE在九千多，而在ABS在一萬(wàn)多，2013年在七千萬(wàn)噸，2014是8500萬(wàn)噸，2015突破一億噸。
我們下游特別分散，下游總共有30幾萬(wàn)家中小的商戶和生產(chǎn)企業(yè)，在交易環(huán)節(jié)中，大的客戶中可以做到中石油、中石化的直銷，小的做三到五級(jí)的分銷，當(dāng)有了三到五級(jí)分銷，交易非常頻繁，有些小微客戶因?yàn)樾枨罅啃。覜]有錢，導(dǎo)致他們種種的情況存在。還有一些是在我們這個(gè)行業(yè)里信用度低。在上游包括中石油、中石化這些國(guó)企央企，要求你先給我錢，款到發(fā)貨，有時(shí)候一筆簡(jiǎn)單的交易持續(xù)的時(shí)間會(huì)很長(zhǎng)，他們國(guó)企的作風(fēng)是很濃的。很多的進(jìn)口商要做的是精英戰(zhàn)略，包括我們行業(yè)像中化國(guó)際在香港上市的國(guó)企，他們一年幾十萬(wàn)噸的樣子，而只有13到5個(gè)人做這些業(yè)務(wù)，所以說(shuō)他們只能面對(duì)一些大型的分銷商，小客戶是不可能波及到的。同時(shí)這個(gè)行業(yè)是根據(jù)原油波動(dòng)的，導(dǎo)致我們價(jià)格的波動(dòng)特別大，有時(shí)每天的價(jià)格波動(dòng)是一到兩次或者兩到三次，在11點(diǎn)定好價(jià)格，可能下午一點(diǎn)就變了。而且到下午四點(diǎn)鐘封盤了。這是我們整個(gè)行業(yè)的交易特點(diǎn)。
而我們整個(gè)行業(yè)對(duì)2B來(lái)說(shuō)，吻合度要求非常高，特別SKU這塊，常用型號(hào)有幾千種，這些型號(hào)是有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的，標(biāo)準(zhǔn)是什么樣呢？第一個(gè)是ABC三個(gè)型號(hào)同時(shí)做一個(gè)產(chǎn)品，比如說(shuō)像我們生活中用的像保鮮膜這個(gè)產(chǎn)品，能夠做這個(gè)產(chǎn)品的性能有十幾個(gè)。還有包裝，他們基本是按照貨柜，每個(gè)貨柜24.75噸。再一個(gè)交易的中間鏈條比較長(zhǎng)，全國(guó)做中間分銷的貿(mào)易商大大小小有三萬(wàn)多家，就是在小客單價(jià)中最多轉(zhuǎn)到五次手，而且單筆交易金額多在20到50萬(wàn)，還有進(jìn)資金占用數(shù)百萬(wàn)千萬(wàn)不等。我們說(shuō)重模式輕資產(chǎn)，但是理想豐滿、現(xiàn)實(shí)很骨感。我們需要很多的資金推動(dòng)這個(gè)行業(yè)的發(fā)展。
我們行業(yè)B2B的契合度是非常高的，去年的下半年到今年衍生出21家B2B的交易平臺(tái)，我們就是其中一家，做得最早的是上海化膠。我們做的是塑料貿(mào)易去中介化的平臺(tái)，我們的愿景是成為全球化塑料貿(mào)易行業(yè)B2B交易平臺(tái)。我們的使命是為了讓自己和身邊的人過得更加幸福和有尊嚴(yán)而努力奮斗。我們的特點(diǎn)是借助已有強(qiáng)大的終端分銷服務(wù)能力，形成海量訂單流。
重點(diǎn)講一下我們資源庫(kù)。我們資源庫(kù)信息是一萬(wàn)套左右，就是實(shí)時(shí)的信息，也是為了積攢我們的數(shù)據(jù)做了很多功不可沒的事情。別人問我們干嘛的，我說(shuō)是做服務(wù)的，主要是這三個(gè)服務(wù)：第一個(gè)交易服務(wù)。只有在我們B2B用到交易才能介入更深，前期的撮合是切入這個(gè)市場(chǎng)的一個(gè)點(diǎn)。第二是物流服務(wù)。最后是金融服務(wù)。
我們平臺(tái)的價(jià)值就是我們的優(yōu)勢(shì)，我們12年的行業(yè)經(jīng)營(yíng)，已經(jīng)成為華東塑料交易規(guī)模比較大的領(lǐng)軍企業(yè)，我們今年的自營(yíng)交易規(guī)模15億，現(xiàn)有從業(yè)人員大部分是五到十年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，它具有非常高的專業(yè)度和客戶信任度，上游資源像海外的市場(chǎng)也做得非常不錯(cuò)，我想說(shuō)的是下游，我們下游已經(jīng)在合作的客戶五千多家，我們做得非常實(shí)在，有些人說(shuō)幾萬(wàn)家，整個(gè)行業(yè)加起來(lái)30萬(wàn)家，做到半年十幾萬(wàn)家，那是創(chuàng)造了奇跡的神話。同時(shí)利潤(rùn)的優(yōu)勢(shì)，我們今年完成了股份制改革，現(xiàn)在報(bào)送北京新三板交易中心。
同時(shí)，我們有整合資源的能力。包括數(shù)據(jù)、運(yùn)營(yíng)支撐。運(yùn)營(yíng)這塊，我們做B2B的都離不開地推，很多人做SaaS很好，但是地推很容易很快出業(yè)績(jī)。最后是整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的整合，從上游到平臺(tái)再到下游，上游像我們的供應(yīng)商、下游包括我們的客戶分類有兩種，一種是中間貿(mào)易商，還有一些比較大的客戶，比較大的需求方。
謝謝！
問：您剛才講塑料的價(jià)格是波動(dòng)的，如果這個(gè)價(jià)格波動(dòng)在網(wǎng)上體現(xiàn)出來(lái)，我們看到的是固定價(jià)格。
價(jià)格實(shí)時(shí)更新，人工更新。有一些是常規(guī)品類，有一些是非常規(guī)，我們變化并不是很大，而常用的是根據(jù)原油的價(jià)格變化波動(dòng)是非常大的。
問：在上游供應(yīng)商，是做代銷還是？
只能給分銷，如果全權(quán)網(wǎng)絡(luò)代理是不現(xiàn)實(shí)的，只能以代理商的身份進(jìn)去。
