歲末年初，大家都會(huì)總結(jié)過(guò)去，展望一下未來(lái)，作為化工電商的從業(yè)者和本輪化工電商大戲的始作俑者，我也談?wù)?/span>2015年的過(guò)往曾經(jīng)和2016年幾個(gè)發(fā)展趨勢(shì)，供朋友們參考。
2015年是個(gè)值得紀(jì)念的年份。股市飛漲接著千股跌停；萬(wàn)眾創(chuàng)業(yè)的沸騰轉(zhuǎn)瞬接著徹骨的資本寒冬；剛抽嫩芽的B2B第二春面對(duì)的是各種質(zhì)疑；等大家冷靜下來(lái)練習(xí)內(nèi)功了，“五阿哥”粉墨登場(chǎng)。一句話：波瀾壯闊的折騰。
無(wú)論如何，2015年絕對(duì)算是B2B復(fù)興值得紀(jì)念的一年。
得益于資本市場(chǎng)的高歌猛進(jìn)，歷經(jīng)4年探索的找鋼網(wǎng)模式開(kāi)始井噴式的擴(kuò)散到各個(gè)行業(yè)，包括鋼鐵、化工、農(nóng)業(yè)、物流等14個(gè)行業(yè)的100多家企業(yè)獲得了VC們的青睞，公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，B2B年內(nèi)融資額超過(guò)5億美金?；る娚檀笾抡紦?jù)了三分之一強(qiáng)的份額。
相比較鋼鐵行業(yè)的3萬(wàn)多億市場(chǎng)，化工行業(yè)9萬(wàn)億市場(chǎng)體量更大。從行業(yè)上游來(lái)說(shuō)：鐵礦石算是大宗商品，而化工的主要上游：“原油”，不僅僅是大宗，還是金融屬性最強(qiáng)的大宗商品。從行業(yè)本身來(lái)說(shuō)，鋼鐵行業(yè)一經(jīng)出廠，絕大多數(shù)不能二次冶煉加工；化工產(chǎn)品才剛剛開(kāi)始衍生，不停的改性和反應(yīng)帶來(lái)了千萬(wàn)種新的產(chǎn)品。雖然兩個(gè)行業(yè)都面臨著下游產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)下行的壓力，顯然化工本身每年20%的新品推出，或許是整個(gè)大宗里面難得的“小確幸”。
由此帶來(lái)的是：鋼鐵電商做的累；化工電商切入點(diǎn)多樣，百花齊放。化工電商更容易出成績(jī)：
我們拿找鋼公開(kāi)數(shù)字來(lái)做比較；2015年撮合700億元；自營(yíng)200億元。化塑匯2015年撮合260億；自營(yíng)5億。2016年預(yù)計(jì)撮合1000億，自營(yíng)100億。盡管這樣的成績(jī)有我們的團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)了化工人+B2B人+IT人的完美組合，創(chuàng)業(yè)初心和企業(yè)戰(zhàn)略這樣的內(nèi)因保障；實(shí)際上還是沾了化工行業(yè)本身非常大的光。行業(yè)不好，再折騰也是枉然。
再看看友商；有互聯(lián)網(wǎng)思維的，也有從貿(mào)易商出身的，有從自營(yíng)做起的，也有直接搭建全流程平臺(tái)的。大家切入的品種，地區(qū)各有不同，從公開(kāi)數(shù)據(jù)來(lái)看發(fā)展的都生機(jī)蓬勃。這還是說(shuō)明行業(yè)好，時(shí)機(jī)好。各位和我一樣感恩之情也是常記心中。
關(guān)于其他15年總結(jié)，不方便過(guò)多評(píng)價(jià)，各位自行腦補(bǔ)吧。實(shí)踐剛剛開(kāi)始，模式不同，百家爭(zhēng)鳴非常好。對(duì)于2016年不妨多說(shuō)幾句，和行業(yè)同仁探討行業(yè)未來(lái)。
關(guān)于16年的預(yù)測(cè)一：BAT必將進(jìn)入化工電商
11月28日阿里巴巴戰(zhàn)略增資五礦發(fā)展旗下五礦電商，共同打造鋼鐵交易B2B平臺(tái)，慧聰網(wǎng)在資本市場(chǎng)募集資金8億元，將原有工業(yè)品事業(yè)部轉(zhuǎn)型為交易型垂直電商平臺(tái)，上海鋼聯(lián)除了已經(jīng)孵化的鋼銀，還準(zhǔn)備在其它大宗電商領(lǐng)域進(jìn)行復(fù)制，B2B 1.0模式的垂直電商平臺(tái)已經(jīng)行動(dòng)起來(lái)，手握天量資金的BAT自然也不會(huì)對(duì)巨大的B2B電商領(lǐng)域等閑視之，騰訊系早于2014年即投資了馬可波羅網(wǎng)，2015年投資了物流類(lèi)的貨車(chē)幫和貨運(yùn)人。針對(duì)最大體量的化工行業(yè)，在五阿哥的示范效應(yīng)下，類(lèi)似的產(chǎn)業(yè)變化必然會(huì)出現(xiàn)。
關(guān)于16年的預(yù)測(cè)二：傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)必將大舉加入互聯(lián)網(wǎng)元素
分析目前比較成功的B2B電商平臺(tái)可以發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的資深人員是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中不可或缺的重要環(huán)節(jié)，而行業(yè)的傳統(tǒng)企業(yè)具有天然的資源優(yōu)勢(shì)，如果能夠與互聯(lián)網(wǎng)團(tuán)隊(duì)或者形成互聯(lián)網(wǎng)思維的模式，就能得到快速的發(fā)展。化工行業(yè)既有巨大的體量，又是具有悠久發(fā)展歷史的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，多年來(lái)形成了大量的優(yōu)秀傳統(tǒng)企業(yè)，而他們?cè)谛袠I(yè)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時(shí)候，走向電商平臺(tái)的模式也是非常好的選擇。我已經(jīng)看到一些業(yè)內(nèi)上市公司在穩(wěn)健的構(gòu)造電商平臺(tái)，2016年橫空出世絕非戲言。
關(guān)于16年的預(yù)測(cè)三：年底決戰(zhàn)在“刷臉買(mǎi)貨”——大數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上的信用貿(mào)易。
經(jīng)過(guò)一年多的快速成長(zhǎng)，化工電商的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)從撮合GMV轉(zhuǎn)為交易閉環(huán)的競(jìng)爭(zhēng)。誰(shuí)家的交易閉環(huán)安全、健康，體量大、誰(shuí)將獲得上半年的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。關(guān)于這方面，我還是堅(jiān)持認(rèn)為撮合是基礎(chǔ)、閉環(huán)交易是表現(xiàn)。撮合不扎實(shí)，數(shù)據(jù)造假，不可能走好閉環(huán)交易這一步。同時(shí)，如果不能為行業(yè)上下游帶來(lái)真正的利益，交易補(bǔ)貼也不是優(yōu)選。其他行業(yè)有先例，大宗交易補(bǔ)貼來(lái)的不是真實(shí)數(shù)據(jù)；對(duì)行業(yè)是傷害，對(duì)自身未來(lái)平臺(tái)化發(fā)展，引入物流、金融后就是自設(shè)的陷阱了。當(dāng)然不補(bǔ)貼，不刷單，對(duì)全體團(tuán)隊(duì)要求頗高、對(duì)核心高管的洞見(jiàn)，要求更高?；軈R希望能走好、走扎實(shí)這一步。
化工電商不是和上下游爭(zhēng)利的，不是和貿(mào)易商爭(zhēng)利的，構(gòu)建的應(yīng)該是平臺(tái)，是生態(tài)系統(tǒng)。是無(wú)縫對(duì)接供求信息，對(duì)接物流信息，對(duì)接金融供需。去偽純真，2016年會(huì)有一些倒下，發(fā)展將更健康。
但是，我認(rèn)為真正的比拼將發(fā)生在2016年年底。就是哪個(gè)平臺(tái)能實(shí)現(xiàn)：“刷臉買(mǎi)貨”在真實(shí)的信息數(shù)據(jù)，物流數(shù)據(jù)，行業(yè)數(shù)據(jù)積累到一定程度后，為交易雙方搭建一個(gè)順暢的：“開(kāi)放平臺(tái)”。
說(shuō)的簡(jiǎn)單點(diǎn)，一、你知道和誰(shuí)做生意更靠譜，可以用信用來(lái)做交易；二、靠譜的企業(yè)愿意在你平臺(tái)上做買(mǎi)賣(mài)。一看起來(lái)比較好做到，二比拼的卻是這兩三年來(lái)打好的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)、建立好的生態(tài)基礎(chǔ)。
在完成生態(tài)系統(tǒng)初步建設(shè)中，物流自建在化工行業(yè)不大靠譜，開(kāi)放的引入第三方是優(yōu)選。需要警惕的是：自建金融。我認(rèn)為在2016年自建金融也不是優(yōu)選，除非像阿里、慧聰這樣的老牌勁旅。惦記金融的錢(qián)，風(fēng)控做不好就出大問(wèn)題了。B2B 2.0的這些平臺(tái)，最好還是和各種資金端合作，反正現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展到“好資產(chǎn)”奇缺的階段。正好是我們借力之時(shí)。
元旦過(guò)后是春節(jié)，預(yù)祝各位當(dāng)家的，各位實(shí)踐者，做好總結(jié)，寫(xiě)好計(jì)劃，猴年大吉。最后借此文向團(tuán)隊(duì)道歉，過(guò)去的一年中，你們太累了，我看在心里，嘴上不敢說(shuō)。年會(huì)的時(shí)候，你們開(kāi)罵我吧。
