3月11日周五，托比網(wǎng)在北京組織了主題為“B2B平臺(tái)運(yùn)營(yíng)”的封閉沙龍，到場(chǎng)約15人，多是國(guó)內(nèi)B2B平臺(tái)的CEO及運(yùn)營(yíng)總監(jiān)。討論問(wèn)題比較廣泛，現(xiàn)將干貨內(nèi)容整理如下。由于部分內(nèi)容不適合對(duì)外公布，所以文字比較隱諱，并不完整，只能供懂行的行業(yè)人“悟道”，細(xì)心體會(huì)。懂者自懂，不懂者就不解釋了。謝謝大家！

一、關(guān)于B2B支付與金融

1.B2B支付

1）銀行的優(yōu)勢(shì)在于開(kāi)票事項(xiàng)上的便利，一致性問(wèn)題；

2）銀行還是會(huì)把B2B平臺(tái)當(dāng)成吸儲(chǔ)和賣(mài)貸款（含信用卡）的接口；

3）銀行對(duì)平臺(tái)交易流水有更高的要求，1億元的貸款余額不夠瞧-小平臺(tái)無(wú)法接入；

4）第三方支付謹(jǐn)慎。

2.B2B金融

1）平臺(tái)沒(méi)有交易額，無(wú)法對(duì)接B2B金融；

2）信貸分為平臺(tái)托底與不托底兩種，對(duì)于不托底，風(fēng)險(xiǎn)會(huì)轉(zhuǎn)移至P2P；而托底相對(duì)可以拿到更低的利率

二、關(guān)于B2B補(bǔ)貼

1.互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)并不創(chuàng)造新的交易，通過(guò)補(bǔ)貼只是為了衍生有價(jià)值的服務(wù)，比如補(bǔ)貼可以快速的積累交易數(shù)據(jù)，B2B的最終目的就是通過(guò)數(shù)據(jù)積累促進(jìn)衍生服務(wù)

2.補(bǔ)貼對(duì)象：對(duì)人、對(duì)公司，對(duì)人面臨著采購(gòu)人和支付人不同的問(wèn)題

3.補(bǔ)貼方式：現(xiàn)金補(bǔ)貼（價(jià)格端，物流端，加工服務(wù)端）、積分后返；

4.積分轉(zhuǎn)化：電話卡，自建商城

三、關(guān)于B2B運(yùn)營(yíng)人的定義

1.從公司的角度看，B2B運(yùn)營(yíng)或者說(shuō)COO需要實(shí)現(xiàn) 項(xiàng)目管理、協(xié)調(diào)資源、翻譯行業(yè)給IT部門(mén)的功能；

2.傳統(tǒng)說(shuō)B2B需要三種力量，傳統(tǒng)行業(yè)人+互聯(lián)網(wǎng)IT人+互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)人。第三個(gè)人負(fù)責(zé)把行業(yè)特性用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)手段展現(xiàn)出來(lái)的需求。對(duì)于具體業(yè)務(wù)部門(mén)，互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)與此前類(lèi)似，包括內(nèi)容準(zhǔn)備、專(zhuān)題策劃、數(shù)據(jù)分析、SEO導(dǎo)入等一系列職能

四、客戶(hù)是流通還是使用

使用比流通更有價(jià)值，靠近需求端更容易抓住使用者，提供使用者所需的增值服務(wù)實(shí)現(xiàn)價(jià)值變現(xiàn)

五、關(guān)于工具轉(zhuǎn)交易，社區(qū)轉(zhuǎn)交易

目前仍缺少成功案例

作為第三方媒體與研究機(jī)構(gòu)，托比網(wǎng)將常年組織類(lèi)似的封閉沙龍，主題不一，定向邀請(qǐng)。歡迎大家參與。