3月18日，由慧聰網(wǎng)、上海鋼聯(lián)、科通芯城網(wǎng)主辦，托比網(wǎng)協(xié)辦的“2016產(chǎn)業(yè)生態(tài)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)?實(shí)踐B2B傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+暨慧聰家電城開業(yè)落成典禮”在廣州順德慧聰家電城舉行。大會(huì)以慧聰家電城開業(yè)為切入點(diǎn)，探討B(tài)2B線下線下結(jié)合的行業(yè)課題，互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口下傳統(tǒng)企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)問題，大宗電商的交易邏輯問題，從而輻射B2B行業(yè)如何實(shí)踐互聯(lián)網(wǎng)+問題的討論?；勐斁W(wǎng)CEO郭江、上海鋼聯(lián)董事長朱軍紅、慧聰家電城負(fù)責(zé)人宋冰晨、快塑網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人郭堅(jiān)暉、中國服裝網(wǎng)CEO陳學(xué)軍、上海鋼銀電商CEO白睿、買化塑CEO郭喜鴻、厘米科技CEO陳彤等行業(yè)人參與了本次會(huì)議。

以下為大宗交易圓桌論壇內(nèi)容。論壇由億邦動(dòng)力網(wǎng)CEO鄭敏主持，上海鋼銀總經(jīng)理白睿、買化塑CEO郭喜鴻、快塑網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人郭堅(jiān)暉、融商通聯(lián)總經(jīng)理肖昌星參與了圓桌論壇，下面是論壇實(shí)錄（托比網(wǎng)整理，未經(jīng)確認(rèn)）：

主持人：

在產(chǎn)能過剩、需求疲軟的大背景下，石油化工、鋼鐵、煤炭等大宗商品行業(yè)在水深火熱中煎熬，而大宗商品電商平臺(tái)卻站在“互聯(lián)網(wǎng)+度的風(fēng)口，成為眾多資本的寵兒，局統(tǒng)計(jì)，2015年全年有數(shù)十家大宗商品B2B電商獲得融資，累計(jì)融資額度超過28億元，其中融資額超過億元的企業(yè)就有12家，足以證明大宗商品交易的電商的火爆程度，接下來先來看一段小視頻，更加深入的了解大宗商品交易。

大宗商品電商平臺(tái)雖然解決了傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的很多痛點(diǎn)，有廣闊的市場(chǎng)前景，但是在面臨需要突破關(guān)口的時(shí)候，大宗商品交易應(yīng)該如何解決這個(gè)難題，如何在2016年抓住機(jī)遇，迎接新的挑戰(zhàn)？接下來請(qǐng)出億邦動(dòng)力CEO鄭敏先生，他將作為論壇環(huán)節(jié)的主持嘉賓，和我們一起探討，有請(qǐng)鄭總。

鄭敏：非常感謝！我看到幾位都是我們這個(gè)做電商的或者是做電商相關(guān)服務(wù)的，但可能里面有很多是各種行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈上下游的生產(chǎn)商，貿(mào)易商，還有終端用戶，咱們幾個(gè)干電商的在一起就要面臨一個(gè)問題，就是電商的日子好了之后，生產(chǎn)貿(mào)易和終端用戶企業(yè)誰會(huì)生？誰會(huì)死？這個(gè)問題我還真是想請(qǐng)教一下，咱們的日子好了以后，咱們能夠幫助誰的日子更好？

白睿：鄭總上來談到生死的話題，這個(gè)話題太沉重。平臺(tái)是給企業(yè)做服務(wù)的，邏輯上來說，任何一家企業(yè)談到死亡問題，其實(shí)更多的是因?yàn)檫@個(gè)企業(yè)缺省內(nèi)生力，企業(yè)產(chǎn)品，企業(yè)成本，缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，被淘汰掉。

鄭敏：對(duì)不起，你還是太客氣，太保守了，殺氣還沒有表現(xiàn)出來。

白睿：如果我表現(xiàn)太強(qiáng)的殺氣，我會(huì)被別人弄死，就不是談?wù)搫e人的生死問題了，估計(jì)是我自己的生死問題。

我還是想正面回答這個(gè)問題。平臺(tái)會(huì)加速任何一個(gè)產(chǎn)業(yè)的變革，同樣也會(huì)不斷的加速一個(gè)行業(yè)的新陳代謝，比如說鋼鐵行業(yè)，我相信原有的生產(chǎn)型企業(yè)，可能他經(jīng)過自然的市場(chǎng)淘汰，可能通過十年八年時(shí)間才能淘汰掉，但是由于有一種平臺(tái)的介入，可能會(huì)把這個(gè)時(shí)間縮得很短，可能一年兩年。這個(gè)是我們已經(jīng)看到的，而且在平臺(tái)的交易放大下，某種程度上，我們其實(shí)是放大了好的企業(yè)的正面，同時(shí)也是放大了不好企業(yè)的負(fù)面。比如說最近有一家企業(yè)，在我們的平臺(tái)上經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量的問題，他原來在一個(gè)區(qū)域銷售偷偷摸摸的沒有問題，但是通過我們的平臺(tái)確實(shí)得到了十倍甚至是20倍的放大，導(dǎo)致了最終他全線的停產(chǎn)。

所以說我覺得，雖然我很愧疚，因?yàn)槲乙舱J(rèn)識(shí)他們的老板，但是我做了一件很正確的事情。所以說我覺得平臺(tái)做大了以后，不可避免的，上下游一定會(huì)因?yàn)槠脚_(tái)而逐漸的加速淘汰的過程，但是我覺得最終留下來的應(yīng)該是跟平臺(tái)和平共處，共榮共生，所以說今天這幾個(gè)話題都做得非常好，融合。

鄭敏：所以你的第一個(gè)觀點(diǎn)是當(dāng)電子商務(wù)平臺(tái)起來之后，原來利用信息不對(duì)稱在區(qū)域市場(chǎng)還有一點(diǎn)生意做的，可能競(jìng)爭(zhēng)力不是特別強(qiáng)，產(chǎn)品質(zhì)量不是特別好的公司，這種公司會(huì)慢慢淘汰掉。

郭喜鴻：剛才分享的時(shí)候我就說了，先要感謝傳統(tǒng)的服務(wù)商，貿(mào)易商，物流商，其實(shí)他們都很累，他們不比我們做B2B的人幸福，當(dāng)然恰恰他們是這個(gè)業(yè)態(tài)中需要的角色，我們不能買倉庫，不能做送貨，不能做加工，這個(gè)當(dāng)中他們要轉(zhuǎn)變?yōu)楹臀覀冞@個(gè)鏈條中發(fā)生化學(xué)反應(yīng)的，他的價(jià)值能夠在我們的基礎(chǔ)上得到加倍，在這一輪的B2B的浪潮中，他們其實(shí)是獲益的。他原來自己靠自己公司送貨，開倉庫，偷偷加工，賺不了多少錢?，F(xiàn)在在我們這里，他是可以獲得更大的回報(bào)的，特別是鋼貿(mào)的。

當(dāng)然有些人認(rèn)為我甚至是抗拒，也有，這個(gè)答案是不用說的。

鄭敏：你的觀點(diǎn)是跟著我玩的就行，不跟著我的就死。

郭喜鴻：你看清形勢(shì)跟我玩，我就會(huì)把單、流量給你，咱們一起玩。如果你不跟我玩，沒問題，勢(shì)在哪里，基本上擋不住。

鄭敏：當(dāng)咱們這種撮合交易平臺(tái)出現(xiàn)之后，上下游的交易雙方，他會(huì)不會(huì)發(fā)生變化？在你的平臺(tái)交易雙方是誰在你的平臺(tái)上交易？

郭喜鴻：未來一定是采購端，也就是終端用戶。上游的話，未來一定會(huì)兼并，重組整合，慢慢上游有一定的議價(jià)權(quán)和決策權(quán)，他會(huì)比現(xiàn)在的稍微好一點(diǎn)點(diǎn)。上游就是工廠。

鄭敏：你的意思是我的平臺(tái)起來之后，工廠和終端用戶有機(jī)會(huì)，但是中間貿(mào)易商就死了？

郭喜鴻：對(duì)，非常難。

鄭敏：但是工廠有服務(wù)的能力嗎？

郭喜鴻：其實(shí)他需要一些傳統(tǒng)的貿(mào)易商，幫他分銷，幫他壓庫存，這是中國所有品類里面，特別是在C類里面非常清楚邏輯的人。

鄭敏：咱們的平臺(tái)起來之后，把中間的貿(mào)易商都滅了，誰來做服務(wù)？

郭喜鴻：我們不可能把所有人都滅了，我們要找一些愿意跟我玩的服務(wù)商，貿(mào)易商。

鄭敏：就是說有一部分貿(mào)易商會(huì)轉(zhuǎn)型為服務(wù)商，提供什么服務(wù)是最有機(jī)會(huì)的？

郭喜鴻：應(yīng)該是提供最后一公里的物流陪送和加工，還有售后服務(wù)。

鄭敏：原來貿(mào)易的中間商就轉(zhuǎn)化為加工和服務(wù)商。平臺(tái)在中間是整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的樞紐，是這樣嗎？

郭喜鴻：是的。

鄭敏：您同意他的說法嗎？

郭堅(jiān)暉：我基本上同意白總和喜鴻總的說法，白總說的有一點(diǎn)我非常贊同，有了平臺(tái)，有了生態(tài)系統(tǒng)以后，實(shí)際上是把線下不易于發(fā)現(xiàn)的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)放大，這是肯定的。所以說凡是有優(yōu)點(diǎn)的，在座的各位，無論是生產(chǎn)商，貿(mào)易商，你有優(yōu)點(diǎn)會(huì)放大，都是收益者。你有缺點(diǎn)被放大都是被損害者。

我也是做貿(mào)易出身的，這種新的生態(tài)和業(yè)態(tài)，生意模式的演變，對(duì)于所有商業(yè)里面成員，其實(shí)是一視同仁的，打個(gè)比方。今天我們談以前的阿里巴巴、慧聰，現(xiàn)在我們?cè)僬勎⑿诺钠髽I(yè)服務(wù)號(hào)和阿里的釘釘，在今天我們可能預(yù)見到釘釘或者是微信的企業(yè)號(hào)、服務(wù)號(hào)，這樣可能會(huì)威脅到1688或者是慧聰這樣的平臺(tái)，其實(shí)也是一樣，比如說我們現(xiàn)在的SAAS系統(tǒng)，我會(huì)考慮首先我在硬件上是基于阿里云開發(fā)，軟件上根植于哪個(gè)大平臺(tái)呢？我沒有必要開發(fā)一套即時(shí)的交易系統(tǒng)，也沒有必要開發(fā)一套word那樣的軟件系統(tǒng)，也沒有必要開發(fā)一些企業(yè)服務(wù)中經(jīng)常用到的東西，我可能要購買。

如果說釘釘能夠提供，如果說今天企業(yè)服務(wù)號(hào)能夠提供，包括支付，包括一些大的物流，如果他能公開這些資源，我這種垂直資源是很樂意在大平臺(tái)里面做開發(fā)的。同樣，我們對(duì)在座的可能有很多傳統(tǒng)的貿(mào)易商，電商小平臺(tái)，你們實(shí)際上是一個(gè)更小的平臺(tái)，基于我這個(gè)平臺(tái)去成長，去延伸，去獲利，我也提供很多給你。比如說你是做客戶服務(wù)的，你是做細(xì)分的，做配方的，做各種各樣的非標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)，我們平臺(tái)做不了的，但是我平臺(tái)可以做一些很標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)，物流的，供應(yīng)鏈金融的，我們來配合。這個(gè)時(shí)候大家就可以看到，其實(shí)任何一個(gè)大平臺(tái)，最終都是放大了一個(gè)小平臺(tái)的弱點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，打個(gè)比方，我們郭總，我們兩個(gè)現(xiàn)在大家都在線上平臺(tái)，但是我們兩個(gè)如果都釘釘上面呢，我的缺點(diǎn)大家會(huì)看得非常清楚，郭總的優(yōu)點(diǎn)也會(huì)被放得非常大，這種時(shí)候競(jìng)爭(zhēng)就會(huì)更透明了。

所以說臺(tái)上臺(tái)下，大家實(shí)際上是面臨同樣的問題，這就是我的觀點(diǎn)。

鄭敏：可能對(duì)于我們做B2B的人來講，野蠻人根本不是地球上來的，可能是外星來的，類似于釘釘，微信這種原來和B2B一點(diǎn)邊都扯不上的，和電子商務(wù)都扯不上的，他有可能是成為B2B新生態(tài)的構(gòu)建者。

我特別注意的是堅(jiān)暉的分享中基于SAAS建立起來的交易，這個(gè)基礎(chǔ)上建立起一個(gè)B2B的新的生態(tài)，你講的生態(tài)這個(gè)詞，說新詞是要負(fù)責(zé)任的，可不可以簡單一下說一下B2B生態(tài)圖形到底是怎么樣的？

郭堅(jiān)暉：我用深入淺出的話來說。比如說咱們生產(chǎn)廠家賣貨，以前是賣A級(jí)經(jīng)銷商，A級(jí)經(jīng)銷商賣出去，這是貿(mào)易。后來演變?yōu)榉咒N?，F(xiàn)在講服務(wù)，我把我的整個(gè)交易公開給生產(chǎn)商，同時(shí)，他也知道了是哪個(gè)物流供應(yīng)商提供的服務(wù)，他也知道是哪個(gè)金融商在這里提供了供應(yīng)鏈金融的服務(wù)，當(dāng)一個(gè)終端的需求產(chǎn)生的時(shí)候，從物料的供應(yīng)商，各個(gè)環(huán)節(jié)的金融物流服務(wù)商，同時(shí)收到了這個(gè)需求，并且在這個(gè)體系里面，同時(shí)做出了反映，這個(gè)時(shí)候是不是像QQ群或者是微信群？一個(gè)人說了話所有人都聽到，我們來一起協(xié)作。這樣的協(xié)作效率是很高的，我們看比如說在海外，實(shí)際上勞動(dòng)成本比較高，交通成本，生活成本比較高，很多人都喜歡在家里辦公，微軟的員工說我用一套系統(tǒng)就可以在家里辦公。

鄭敏：企業(yè)所有的信息化都放在你的上面？

郭堅(jiān)暉：是，以后誰還要開發(fā)一套OA系統(tǒng)？釘釘可以滿足啊，我想和客戶聊兩句話，有共享的電話，有免費(fèi)的PPT為什么還要自己的電話？我想交易，有這種細(xì)分的SAAS平臺(tái)可以做，我為什么還要做？

鄭敏：本質(zhì)上說，你是不是想做B2B里面的商業(yè)社交的場(chǎng)景，在商業(yè)社交的基礎(chǔ)上，在商業(yè)辦公協(xié)作和商業(yè)社交的基礎(chǔ)上，逐步把一部分流量導(dǎo)向交易，最后通過交易沉淀數(shù)據(jù)，通過數(shù)據(jù)產(chǎn)生信用，通過信用產(chǎn)生延伸的金融服務(wù)，是這樣嗎？

郭堅(jiān)暉：對(duì)，我就不同意兩個(gè)字，就是“社交”，B2B不講社交，講企業(yè)協(xié)作。比如說我運(yùn)一個(gè)貨，要司機(jī)，中間有一個(gè)黃牛，還要有收貨人，送貨人，大家一起協(xié)作把這個(gè)事情做完。所以我們叫協(xié)作。而社交，是咱們溝通，或者是一起吃飯，HAPPY就可以了，沒有共同目標(biāo)。協(xié)作是有目標(biāo)的，大家瞬間聚集在一起，最高效率的完成作業(yè)。

鄭敏：是商業(yè)性的交流。

我們那邊的其實(shí)是一位財(cái)神爺，是給咱們上下游的供應(yīng)鏈提供資金支持的，其實(shí)我特別想請(qǐng)教您，在沒有電子商務(wù)之前，我們知道為企業(yè)提供金融服務(wù)的角色已經(jīng)很多了，你們的出現(xiàn)，你提供的金融服務(wù)和別人有什么不一樣？

肖昌星：中關(guān)村在線是一家科技的互聯(lián)網(wǎng)媒體公司，在3C消費(fèi)領(lǐng)域是第一的門戶網(wǎng)，我們做的這個(gè)電商的金融服務(wù)平臺(tái)，主要還是為了服務(wù)中關(guān)村在線搭建的電商的平臺(tái)生態(tài)里面的一個(gè)金融服務(wù)的定位。

鄭敏：中關(guān)村在線電商交易雙方主要是誰？

肖昌星：我們構(gòu)建的是一個(gè)從廠商到代理分銷商，還有零售商。

鄭敏：是代理商更多？還是零售商更多？

肖昌星：零售商更多。

鄭敏：他們需要錢嗎？你們?cè)趺唇o他錢？

肖昌星：當(dāng)然需要錢。我們做金融主要是針對(duì)于這些零售商來做，一個(gè)是給他們做授信，一個(gè)是通過他們帶采購中心的，或者是貨物抵押的過程中做一些授信。

鄭敏：所以是用貨物抵押做風(fēng)控？有用數(shù)據(jù)或者是信用做風(fēng)控嗎？

肖昌星：目前主要是貨物抵押。

鄭敏：是存在庫里？還是？

肖昌星：存在制定的倉庫里。

鄭敏：如果我是一個(gè)零售商，我需要從你那里貸20萬元，用于資金的周轉(zhuǎn)，現(xiàn)在有一批電腦，你這個(gè)錢怎么給我？需要我做什么？

肖昌星：因?yàn)榱闶凵痰纳嫌斡幸粋€(gè)管理的服務(wù)商，叫做區(qū)域服務(wù)商，這個(gè)區(qū)域服務(wù)商跟他有一個(gè)信譽(yù)的評(píng)估，因?yàn)樗麄冎g的生意是有信任基礎(chǔ)的，在這個(gè)基礎(chǔ)之上，他有一個(gè)采購20萬訂單的時(shí)候，他會(huì)跟我們的區(qū)域服務(wù)商發(fā)起申請(qǐng)，這區(qū)域服務(wù)商會(huì)跟我們的平臺(tái)，我們結(jié)合，還有做出一個(gè)評(píng)估，20萬是不是可以的？完了再跟小貸公司，把這個(gè)錢批給他。

鄭敏：區(qū)域的服務(wù)商要承擔(dān)連帶責(zé)任嗎？

肖昌星：是的。

鄭敏：為什么要這么做？

肖昌星：因?yàn)榭梢再u這么多貨。

鄭心：現(xiàn)在我要貸20萬元，假設(shè)第一步的資金調(diào)查已經(jīng)過了，到了第二步，我是要把20萬的電腦存在你指定的庫里，一件件的往外拿，是嗎？

肖昌星：是的。

鄭敏：要是我一個(gè)晚上都拿完了怎么辦？

肖昌星：那就更好了，我們是要求有周期的。

鄭敏：一定是拿一臺(tái)電腦走，我就給你一筆錢？是這樣嗎？

肖昌星：有分批也有分期的。

鄭敏：除了IT產(chǎn)品，其他的品類有沒有評(píng)估？比如說北滘是家電第一鎮(zhèn)，面向整個(gè)家電產(chǎn)業(yè)鏈，你們有提供這樣的服務(wù)嗎？家電的零售企業(yè)是不是也可以這么做？

肖昌星：我們認(rèn)為也是可以這樣做的，也是我們來這里的目的。

鄭敏：雖然是很小的東西，但是是很管用的，因?yàn)閷?duì)很多中小型的零售商來說，哪怕是三五萬都是很重要的資金周轉(zhuǎn)?，F(xiàn)場(chǎng)的朋友們，有沒有什么問題要問他們的？麻煩請(qǐng)舉手。

問：我是第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)的記者，我想請(qǐng)教一下現(xiàn)在B2B電商其實(shí)目前碰到的最大的困難和難題是什么？現(xiàn)在新的模式，所謂2.0和以往相比最大的不同是在哪里？謝謝。

白睿：現(xiàn)在B2B交易碰到最大的問題，我們做2.0交易，其實(shí)我們這個(gè)平臺(tái)多是優(yōu)化和配置，其實(shí)現(xiàn)在整個(gè)供應(yīng)鏈比較長以后，整個(gè)資源的配置的能力有長短，比如說我們交易端的信息化程度很高，生產(chǎn)端的信息化程度也很高，但是我們的產(chǎn)品加工和物流配送，信息化程度很低，但是又繞不開。所以說到今天為止，還是那句話，線上服務(wù)端的資源的配置能力其實(shí)都很弱，這是我們遇到的問題。

當(dāng)然我也要呼吁一下，我們從政府層面上來講，稅收就不提了，但是因?yàn)槲抑溃笞谏唐返浇裉鞛橹?，所有的增值稅發(fā)票全部是要政府開立的，現(xiàn)在遇到一個(gè)最頭疼的問題，就是我每個(gè)月差不多要開到將近4萬份的增值稅發(fā)票，而且是全國各地，甚至是到某一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，對(duì)于我來說，我不可能每一份都用人工去做，這是不現(xiàn)實(shí)的。用其他的小的快遞公司又不放心，所以說我們一般會(huì)選擇一些EMS，但是EMS第一個(gè)成本太高，第二個(gè)是他的丟件率也是有的，不能保證100%。對(duì)于我來說，我去年丟過4張票，有一張票的金額差不多將近200萬，對(duì)于我來說，如果是過了我的周期，我去稅務(wù)局重新作廢是很麻煩的一件事情，而且也卡得很死，這也是我們遇到一個(gè)比較頭痛的問題。

我基本上是兩個(gè)。

鄭敏：所以老白的意思是說在B2B交易的過程中，實(shí)際上政府的公共服務(wù)，還有市場(chǎng)監(jiān)管方面要做相應(yīng)的調(diào)整。一個(gè)月是4萬份發(fā)票，很簡單的算一下，如果用EMS，應(yīng)該是四五十萬的快遞費(fèi)。全年下來將近200萬的快遞費(fèi)用，如果增值稅發(fā)票，如果懂行的人就明白，增值稅發(fā)票和現(xiàn)金是完全一樣的，丟一張?jiān)鲋刀惏l(fā)票，帶來的損失是非常大的。

我也幫助這位記者朋友簡單的做一點(diǎn)理解，在座的三位都是B2B的升級(jí)版，但是他們?nèi)坏哪Ｊ铰杂胁煌?，我理解上海鋼銀是寄售為主的模式，買化塑是撮合的模式，快塑網(wǎng)實(shí)際上是基于SAAS，商業(yè)協(xié)作的模式。

這三種模式，老白在他的演講過程中提出了一個(gè)非常有進(jìn)攻性的觀點(diǎn)，他說：我認(rèn)為單純的撮合交易沒意義。所以化塑網(wǎng)的好郭總，你做的是撮合，你怎么看？

郭喜鴻：我想更新一下鄭總的問題，我剛才的PPT，我們是做采購端供應(yīng)鏈管理的，不是做撮合。

剛才那個(gè)生態(tài)圈是我畫的，我是做供應(yīng)鏈管理的，中間的小參與，其實(shí)化工塑料的體量非常大，其實(shí)足夠容得下兩到三家，而且不會(huì)太快，因?yàn)槭桥苣Ｐ?，是一個(gè)中長跑模型，找到自己的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)資源所在，對(duì)于我現(xiàn)在理解到的，和我掌握到的資源，我認(rèn)為我在做一線供應(yīng)鏈采購?fù)獍?，代采代銷，我是沒有優(yōu)勢(shì)的。也可以回答記者的問題，就是信用缺失的問題，如果可以解決得了這個(gè)，對(duì)上下游資源的掌握，首先是跟他共成長，你的信用，他認(rèn)可了之后，那你所有的采買其實(shí)可以交給他，這就形成了一個(gè)邏輯，你在當(dāng)中就找到商業(yè)機(jī)會(huì)，我就不僅僅是交易撮合了，就可以直接做采購?fù)獍凸?yīng)鏈管理的身份，就延伸出了一種商業(yè)模型。

鄭敏：您對(duì)簡單的撮合也不看好？

郭喜鴻：我很不好意思說每個(gè)月做十來億，我這個(gè)體量根本就比不上人家，而且我們背后的變現(xiàn)工具是金融的能力，我們的撮合，我們背后的數(shù)據(jù)跟我們金融的放貸有沒有正關(guān)系？沒有正關(guān)系，所以對(duì)我來說，撮合的交易量對(duì)我來說，這是一個(gè)煉手的工具，一個(gè)方法而已。

鄭敏：從你來看，至少戰(zhàn)術(shù)上對(duì)撮合也不是特別的重視。

我是這樣理解的，不管是寄售的模式還是撮合的模式，所有做B2B電商交易平臺(tái)的都要面臨一個(gè)問題，就是怎樣提高采購用戶的體量問題，采購用戶為什么要上來采購？這是一個(gè)眼前的問題，簡單的撮合，供求信息的撮合，相對(duì)來說采購體驗(yàn)要保證起來會(huì)比較難，所以我們看看在B2C領(lǐng)域里面，看到在自營方面，對(duì)用戶體驗(yàn)的保證，包括產(chǎn)品質(zhì)量，價(jià)格的調(diào)方等等都有控制權(quán)，所以當(dāng)用戶一開始還沒有形成習(xí)慣的時(shí)候，用自營的方式，或者是用寄售的方式，更好的能夠保證下游用戶的采購體驗(yàn)，所以能夠把用戶快速的拉上來。

當(dāng)然撮合的方式相對(duì)來說上下游的廠商都是不太可控的，相對(duì)來說起步可能在采購體系上保證要難一點(diǎn)。但是至于最后到底是自營為主，還是寄售為主，或者是完全開放式的平臺(tái)為主，這個(gè)事情肯定還是有待整個(gè)市場(chǎng)的檢驗(yàn)。

我們觀察電子商務(wù)，觀察B2B十多年了，今天上午真的覺得B2B重新回歸了電子商務(wù)的主戰(zhàn)場(chǎng)，但是它真的是以交易的方式回來了，2008年以前的B2B都是信息服務(wù)，2008年到2015年這段漫長的時(shí)間內(nèi)，B2B在中國的電子商務(wù)市場(chǎng)沉寂，現(xiàn)在重新回來，以交易的方式回來，各種模型還在探索之中。

本來想拿多一些時(shí)間好好聊一聊的，但是確實(shí)時(shí)間有限，我想如果對(duì)這個(gè)方面感興趣的，在一會(huì)兒可以跟他們換名片，加微信，進(jìn)行進(jìn)一步的深度交流，如果要做電商，找他們好了。

謝謝各位。也謝謝臺(tái)上的幾位嘉賓。