2015年是B2B發(fā)展的元年，“互聯(lián)網(wǎng)+”政策推出，許多行業(yè)出現(xiàn)供需失衡，再加上資本的推波助瀾，各類B2B行業(yè)電商蓬勃興起。據(jù)Analysys易觀智庫數(shù)據(jù)，2015年中國B2B電子商務(wù)交易規(guī)模達(dá)到10.7萬億元人民幣，較2014年增長14.3%，預(yù)計到2018年市場整體交易規(guī)模達(dá)到15.4萬億元人民幣。

隨著中國經(jīng)濟全面進(jìn)入“新常態(tài)”，由人口紅利、低勞動力成本帶來的出口優(yōu)勢漸趨弱化，內(nèi)需成為拉動經(jīng)濟發(fā)展的核心引擎。其中國家持續(xù)擴大內(nèi)需的政策刺激，給中小企業(yè)帶來了更多發(fā)展機會，將逐漸激活產(chǎn)業(yè)上游供給方與流通市場，尤其是國家最近一直強調(diào)“供給側(cè)改革”，嘗試各行業(yè)通過供給端的創(chuàng)新，來實現(xiàn)整體經(jīng)濟結(jié)構(gòu)優(yōu)化調(diào)改革。在此背景下，國內(nèi)企業(yè)（尤其是中小企業(yè)）轉(zhuǎn)型動力巨大，而企業(yè)也逐步認(rèn)識到B2B電商在幫助自身提升流通效率、降低流通成本、拓展市場渠道方面作用，開始紛紛主動轉(zhuǎn)型觸網(wǎng)，B2B電商成為眾多中小企業(yè)落實“互聯(lián)網(wǎng)+”跨出的第一步，另外國內(nèi)百度、阿里等互聯(lián)網(wǎng)巨頭們也一直致力培育自己的生態(tài)圈，通過垂直性B2B在各自行業(yè)里打造產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈，引領(lǐng)互聯(lián)網(wǎng)+趨勢。

2016年年初，在阿里巴巴B2B事業(yè)群主辦的全球B2B生態(tài)峰會上，阿里巴巴集團(tuán)CEO張勇明確表示：“供給側(cè)”改革下，B2B的春天正在到來，并對國內(nèi)B2B的兩個階段以及未來的趨勢發(fā)展做了精彩的總結(jié)與預(yù)測。

如張勇所講，國內(nèi)B2B主要經(jīng)歷了兩個階段。第一個階段是信息階段，主要是解決信息不對稱性的問題，通過建立網(wǎng)絡(luò)B2B平臺，讓買賣雙方發(fā)布供求信息，彼此商業(yè)信息的溝通交流，在這個過程中產(chǎn)生了新的商業(yè)機會；第二個階段是服務(wù)階段，也就是目前國內(nèi)各行業(yè)B2B正在經(jīng)歷的階段，由于第一個階段大數(shù)據(jù)的積累沉淀，如今B2B不僅僅只是解決信息不對稱問題，從售管理到客戶服務(wù)，到供給側(cè)生產(chǎn)供應(yīng)鏈的改革，這是一套行業(yè)企業(yè)提升效率、重配資源、降低成本的解決方案，不再是一個商業(yè)模式更像一個生態(tài)系統(tǒng)，能夠更好的去服務(wù)于各個行業(yè)的各個細(xì)分產(chǎn)業(yè)的合作伙伴，能夠合作共贏，共建B2B生態(tài)圈。

2016年“供給側(cè)改革”，將成為B2B電商發(fā)展的新機遇，將會有不同的B2B模式，通過行業(yè)上下游資源的整合與合作、從對B端的交易服務(wù)，到深度服務(wù)甚至是定制化服務(wù)階段，B2B行業(yè)將面臨六大重要發(fā)展趨勢：

趨勢一：行業(yè)巨頭“變身”平臺方

供給側(cè)改革關(guān)系到中國經(jīng)濟轉(zhuǎn)型的平穩(wěn)落地，尤其是中國傳統(tǒng)企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，未來以重點行業(yè)、特色產(chǎn)業(yè)為基礎(chǔ)的B2B電商，將為中國高端制造業(yè)和現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的發(fā)展賦予新動能。

在今年兩會上，海信集團(tuán)董事長周厚健表示：過去過去的一年海信B2B板塊也就是科技業(yè)務(wù)板塊占到了整體銷售收入的23%，利潤卻貢獻(xiàn)了38%，以不到1/4的銷售收入實現(xiàn)了近四成的利潤，“供給側(cè)”改革將海信變?yōu)榭萍计髽I(yè)，海信已完全變身為一家科技企業(yè)。

同樣，海爾集團(tuán)輪值總裁周云杰表示：為了將資源整合的效率最大化，海爾拆掉企業(yè)的墻，“把海爾的墻打開，和全球連在一起”，通過整合全球資源，海爾實現(xiàn)了企業(yè)效益和社會效益的雙贏，通過海爾創(chuàng)業(yè)平臺不僅能夠提供小企業(yè)不具備的戰(zhàn)略協(xié)同能力，將平臺上的制造、物流、分銷等能力整合成生態(tài)系統(tǒng)，為創(chuàng)業(yè)企業(yè)提供服務(wù)；同時，海爾還搭建起共享平臺，將財務(wù)、人力等基礎(chǔ)服務(wù)變成信息化服務(wù)，讓小企業(yè)降低成本、少走彎路，目前海爾平臺上已有超過100個小微年營收過億元，已有22個小微引入風(fēng)投，有12個小微估值過億。

趨勢二：行業(yè)垂直細(xì)分越加服務(wù)化

垂直類B2B平臺通過聚焦優(yōu)勢品類，在產(chǎn)品和服務(wù)上專注各自行業(yè)特點，形成專業(yè)壁壘。比如基于集散地分銷模型的細(xì)分鋼鐵行業(yè)里，找剛網(wǎng)，通過之前數(shù)據(jù)和交易的積累，也開始與京東合作，嘗試金融服務(wù)，另外開始做倉庫、加工、物流，甚至是自己設(shè)計管理軟件，仿易道用車、滴滴打車等，開發(fā)了鋼鐵行業(yè)的“滴滴打車”，服務(wù)越來越深，壁壘越積越強。另外在一些如化工、塑料、石油、農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)中，垂直領(lǐng)域B2B電商也會從單純的信息撮合，到行業(yè)的廣度和深度的服務(wù)中來，比如由盟大集團(tuán)自主開發(fā)的塑料化工線上大宗交易平臺“大易有塑”，通過優(yōu)化開發(fā)制造流程，降低行業(yè)供應(yīng)鏈成本，到提升產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，再到確保交易安全，對于傳統(tǒng)塑化行業(yè)資源和效率的提升有很大的價值意義。

趨勢三：B2B平臺合作共享趨勢

2016年兩會中，李克強總理在政府工作報告上，強調(diào)要大力推動包括共享經(jīng)濟等在內(nèi)的“新經(jīng)濟”領(lǐng)域的快速發(fā)展，“促進(jìn)分享經(jīng)濟發(fā)展”、“支持分享經(jīng)濟發(fā)展，提高資源利用效率，讓更多人參與進(jìn)來、富裕起來?！狈窒斫?jīng)濟，已經(jīng)來到時代的風(fēng)口。騰訊CEO馬化騰在兩會期間提了一個大膽的預(yù)言：分享經(jīng)濟將成為促進(jìn)經(jīng)濟增長的新動能，助力服務(wù)業(yè)成為拉動中國經(jīng)濟的主引擎。

在B2B市場的中，盡管有些B2B平臺目前沒有成為生態(tài)中最有話語權(quán)的一方，但B2B平臺的資源優(yōu)勢為合作帶來了空間，甚至這種合作可以在不同功能的B2B平臺間發(fā)生。比如2015年底上海鋼聯(lián)與歐浦智網(wǎng)的合作，比如一個跨境B2B平臺與具有跨境通關(guān)、貨代、海外倉等資源的B2B平臺就存在合作的基礎(chǔ)，再如本地服務(wù)型B2B平臺與本地化物流B2B平臺的合作。

再比如3月16日，國內(nèi)專業(yè)農(nóng)食品快銷服務(wù)平臺俺有田與專業(yè)冷鏈物流配送信息平臺碼上配的合作，雙方一個專注于KA賣場和便利店供應(yīng)鏈服務(wù)的公司，另一個是專注于中小客戶冷鏈物流配送的信息平臺，雙方合作后彼此發(fā)揮其在商品流和物流方面的獨特優(yōu)勢，針對中小商超與快消品行業(yè)的供應(yīng)鏈與物流兩大核心痛點，解決傳統(tǒng)中小超由于發(fā)訂貨需求量小、頻率高而導(dǎo)致的配送物流成本高、配送不及時的問題。通過訂單智能聚合分配，降低中小超訂貨成本，促成商品流、物流、資金流的周轉(zhuǎn)效率，讓普通大眾中小商超也能有獲得像7-11共配一樣的服務(wù)，這些都是基于產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)的合作和共享模式，合作方從信息、技術(shù)、商品、品牌、物流、資金和服務(wù)等方面，共建產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈，實現(xiàn)平臺共享、互惠互利、實現(xiàn)多贏的目的。

趨勢四：地方特色產(chǎn)業(yè)鏈集群

國內(nèi)很多地區(qū)都有自己的產(chǎn)業(yè)集群，比如虎門的女裝、南通的家紡、溫州的鞋帽等，這種靠依托于地方特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)帶，面臨著轉(zhuǎn)型升級迫切需求，隨著“供給側(cè)改革”和“中國制造2025”的提出，以重點行業(yè)、特色產(chǎn)業(yè)為基礎(chǔ)的B2B電商，通過打通上下游產(chǎn)業(yè)鏈，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)優(yōu)化重組，聚合當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)帶的好商家、好貨源，在B2B電商平臺上構(gòu)建專屬賣場，同時整合線上線下服務(wù)型資源，調(diào)動整個產(chǎn)業(yè)鏈由簡單的空間集聚向?qū)I(yè)化、系統(tǒng)化集聚，形成上下游的良性互動。

這種組團(tuán)式的B2B發(fā)展模式能顯著提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)帶的輻射范圍和競爭優(yōu)勢，不僅能提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)帶的輻射范圍和競爭優(yōu)勢，同時還能隨時根據(jù)市場反饋的需求，激勵產(chǎn)業(yè)帶內(nèi)制造商的優(yōu)化調(diào)整，帶動傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)帶轉(zhuǎn)型升級。

趨勢五：產(chǎn)業(yè)深度服務(wù)趨勢

國內(nèi)目前有一部分B2B平臺，已經(jīng)從B2B第一階段的交易平臺階段，向深度服務(wù)發(fā)展，一般針對特定B類客戶需求，通過細(xì)分市場深耕產(chǎn)業(yè)，聚焦各自品類優(yōu)勢，專注于各行各業(yè)的銷售提供專業(yè)化精細(xì)化的產(chǎn)品和服務(wù)，其專業(yè)性是綜合類平臺所不能及的。

趨勢六：B2B企業(yè)服務(wù)Saas模式

在中國，SaaS模式的B2B企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域是云計算范疇中的一個重要組成部分，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的勃發(fā)，在中國特殊國情下的企業(yè)級市場，中小企業(yè)也面臨著海量的信息化需求，基于云端、移動以及社交所帶來的技術(shù)紅利，不斷為B2B企業(yè)級服務(wù)平臺創(chuàng)造良好條件，正在引領(lǐng)著中國企業(yè)級創(chuàng)業(yè)公司步入最好的黃金時代。

近兩年來，BAT等互聯(lián)網(wǎng)巨頭相繼布局云計算產(chǎn)業(yè)，八百客、紛享銷客、今目標(biāo)、北森等本土SaaS模式B2B服務(wù)商悄然崛起，顯示了資本市場對國內(nèi)SaaS產(chǎn)業(yè)的投資熱潮保持升溫態(tài)勢。未來十年中，互聯(lián)網(wǎng)汽車、智能家居、智能硬件等基于大數(shù)據(jù)和云計算技術(shù)的產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展將會帶來規(guī)模效應(yīng)，中國SaaS-B2B市場會進(jìn)入高速發(fā)展階段。預(yù)計2020年后，中國SaaS服務(wù)市場將進(jìn)入應(yīng)用成熟期，產(chǎn)業(yè)鏈逐漸完善，行業(yè)將逐步完成傳統(tǒng)軟件向SaaS服務(wù)軟件的轉(zhuǎn)型。

2016年“供給側(cè)改革”，將成為B2B電商發(fā)展的新機遇，從供給、生產(chǎn)端入手，通過解放生產(chǎn)力，提升競爭力促進(jìn)經(jīng)濟發(fā)展，核心在于提高全要素生產(chǎn)率，強調(diào)對于供大于求的產(chǎn)業(yè)需要進(jìn)行整合，消除過剩生產(chǎn)力，對于供不應(yīng)求的產(chǎn)業(yè)，需要增加供給來滿足社會需求。在傳統(tǒng)經(jīng)濟形態(tài)下，生產(chǎn)者無法了解購買者的需求量，在“互聯(lián)網(wǎng)+”的經(jīng)濟形態(tài)下，生產(chǎn)者可以根據(jù)大數(shù)據(jù)了解購買方需求。因此，“互聯(lián)網(wǎng)+”模式對于供給側(cè)改革有重要實際意義。

未來占據(jù)中國電子商務(wù)近80%市場份額的B2B行業(yè)電商，用戶在不同產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)間形成粘性，以平臺為中心整合上下游產(chǎn)業(yè)鏈，形成生態(tài)大圈,會為新供給、新業(yè)態(tài)提供更廣闊的發(fā)展空間。