本文摘自億邦動力網(wǎng)1月26日的文章《B2B三大巨頭雛形已成，戰(zhàn)略清晰但不完美?》。本文的核心信息主要有：

1、阿里目前的B2B戰(zhàn)略存在許多優(yōu)點(diǎn)，如能夠快速將資源整合、業(yè)務(wù)增長較快、在原有產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)上進(jìn)行改造耗損更小等。但阿里所謂的“開放生態(tài)”也存在許多弊端：

第一， 從C端的經(jīng)驗(yàn)來看，價(jià)格透明后所引發(fā)的商家之間為了品牌效應(yīng)，而大打價(jià)格戰(zhàn)的現(xiàn)象仍難避免。雖然長久以來，大家對于所謂“砍掉中間環(huán)節(jié)”已經(jīng)產(chǎn)生了免疫，但傳統(tǒng)中的一些環(huán)節(jié)確實(shí)需要砍掉，阿里此舉可謂無視“供應(yīng)鏈效率”這一當(dāng)務(wù)之急，仍以價(jià)格催生競爭，實(shí)在是緣木求魚，難有大作為。

第二， B端價(jià)格敏感度雖然強(qiáng)烈，但與C端不同的是，B端對于安全性、持久性等強(qiáng)關(guān)系需求更加強(qiáng)烈，阿里如果一味催生價(jià)格戰(zhàn)，未來留在平臺上的便僅會有兩種，品牌效應(yīng)需求明顯的大商家和“打一槍換一個(gè)地方”的小商家。

第三， 如果1688和alibaba.com最終如同天貓、淘寶一般兩極分化現(xiàn)象嚴(yán)重，那么，沉淀下來的數(shù)據(jù)到底還有沒有用，可靠性在哪，值得金融機(jī)構(gòu)警惕。阿里巴巴的B2B戰(zhàn)略，看似完美，其實(shí)是成功者的驕傲。

2、該業(yè)內(nèi)人士反問道：“如果此模式可行，那么慧聰又何必耗費(fèi)重資去收購銀行呢？”不久前，有1688商戶向億邦動力網(wǎng)爆料稱，商家目前普遍不愿意在1688上成交，原因在于平臺上成交不僅難以“避稅”，且其流量除了能為品牌提供一定程度影響力外，目前還未看到任何優(yōu)勢。10%的利潤率，幾乎只是線下的一半，還要忍受平臺的服務(wù)費(fèi)不時(shí)上漲等因素。

3、第三方支付軟件對B端企業(yè)沒意義？某垂直B2B平臺創(chuàng)始人向億邦動力網(wǎng)分析稱從慧聰網(wǎng)的戰(zhàn)略來看，其希望通過投資B2B垂直平臺來帶動支付軟件和金融的發(fā)展，問題在于：

第一， 支付軟件對于B端企業(yè)意義何在，業(yè)內(nèi)目前尚無定論。從交易數(shù)據(jù)上講，票據(jù)等足以令平臺掌控?cái)?shù)據(jù)的真實(shí)性，自營業(yè)務(wù)本身具有風(fēng)控功能；從操作體驗(yàn)上講，因?yàn)锽端企業(yè)往往是多人決策，線上支付可能發(fā)生，但絕不是支付軟件的形式。

第二，B端第三方支付存在極大局限性。企業(yè)往往不會只采購一種商品，而目前B端第三方支付雖多，但是沒有任何一家能夠一統(tǒng)江湖，這應(yīng)該不是“補(bǔ)貼”就能夠解決的問題。從范圍上看，阿里的支付寶或許更有可能占領(lǐng)這個(gè)領(lǐng)域。

第三， 第三方支付軟件對于平臺的意義，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于企業(yè)的意義。如果B端企業(yè)使用第三方支付軟件，那么平臺將擁有客觀的資金池。而如同支付軟件、社交平臺、搜索平臺等互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施，具備天然壟斷性，其價(jià)值從業(yè)者有目共睹。

第四， 如果非要說第三方支付在B2B平臺中的用途，那么跨境B2B或許會成為B2B軟件的破局之路。在此領(lǐng)域，阿里因一拍檔提供清關(guān)、貨幣轉(zhuǎn)換等服務(wù)而獲得領(lǐng)先。