日前，易觀智庫產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)庫最新發(fā)布了B2B市場季度監(jiān)測報告。數(shù)據(jù)顯示，2015年第4季度，中國電子商務(wù)b2b市場營收規(guī)模達(dá)到63.9億元人民幣，環(huán)比上升7.9%，整體b2b行業(yè)繼續(xù)保持快速增長。

b2b新姿態(tài)回歸

專家表示，得益于國家供給側(cè)改革，和互聯(lián)網(wǎng)+戰(zhàn)略的持續(xù)發(fā)力，我國b2b行業(yè)呈現(xiàn)快速發(fā)展態(tài)勢，但在火熱表象的背后，競爭也在加劇，整個行業(yè)處于劇烈變革期。

正如億邦動力ceo鄭敏所說，中國電子商務(wù)起步于b2b，卻盛放于b2c，如今b2b又以新的姿態(tài)回歸電子商務(wù)的熱點。這個新的姿態(tài)，也就是變革期是指現(xiàn)在的b2b與十年前相比，模式已完全不同。b2b市場已從1.0信息服務(wù)時代向2.0撮合交易時代轉(zhuǎn)變，目前正向以大數(shù)據(jù)為核心的“立體”服務(wù)3.0時代發(fā)展。

反映在具體行業(yè)上，就是一大批一線企業(yè)的快速轉(zhuǎn)型，比如阿里巴巴推出釘釘、發(fā)展螞蟻金融，實施實力產(chǎn)業(yè)群計劃;慧聰網(wǎng)推出慧聰家電城，布局垂直領(lǐng)域的b2b撮合交易等等。與之相比，同為b2b行業(yè)老炮級的馬可波羅網(wǎng)，發(fā)展路徑同樣鮮明，甚至更有代表性。

十年深耕前瞻飛躍

提起馬可波羅網(wǎng)，業(yè)內(nèi)不少專家將其評價為一家很獨特的互聯(lián)網(wǎng)公司，成立十年，可以說是老炮級的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。在速度為王、企業(yè)要不上市要不沒落的“互聯(lián)網(wǎng)鐵律”下，不僅活著，不斷發(fā)展壯大，而且還迎來了發(fā)展風(fēng)口——企業(yè)級互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。

仔細(xì)梳理馬可波羅網(wǎng)的發(fā)展脈絡(luò)，可以發(fā)現(xiàn)，其實馬可波羅網(wǎng)是一家極富創(chuàng)新精神和行業(yè)前瞻性的互聯(lián)網(wǎng)公司。馬可波羅網(wǎng)，鏈接企業(yè)與服務(wù)的行業(yè)領(lǐng)先者品牌，以打造全球領(lǐng)先的b2b綜合服務(wù)生態(tài)平臺為企業(yè)使命。它成立已經(jīng)10年，一直深耕b2b領(lǐng)域，用公司董事長蘇繼挺的話說，這些年，馬可波羅人一直緊跟行業(yè)發(fā)展大勢，不斷布局企業(yè)級互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，前瞻性的推出滿足企業(yè)客戶需求的多樣化產(chǎn)品。從1.0信息服務(wù)到2.0撮合交易，再到目前公司大力推進(jìn)的以大數(shù)據(jù)為核心的3.0“立體”服務(wù)，馬可波羅的發(fā)展歷程可以說是國內(nèi)b2b行業(yè)發(fā)展史的鮮活例證。

熟悉馬可波羅網(wǎng)的人士都知道，馬可波羅網(wǎng)2006年12月創(chuàng)立于北京中關(guān)村。公司開始做b2b以釆購搜索服務(wù)信息為主業(yè)，面對該領(lǐng)域阿里巴巴、慧聰?shù)雀偁帍娛郑K繼挺告訴記者，馬可波羅做了一個重要的改變。其他幾家網(wǎng)站對企業(yè)用戶是收費的，馬可波羅實行免費策略。并借此，馬可波羅網(wǎng)迅速獲得了大量用戶，并躋身b2b第一陣營。2007年蘇繼挺投資的馬可波羅網(wǎng)在2009年即成為中國電子商務(wù)采購交易流量領(lǐng)先的平臺。到2011年6月，馬可波羅日uv達(dá)到，alexa全球排名831，國內(nèi)排名120;扣除行業(yè)資訊流量，馬可波羅采購流量已經(jīng)超過慧聰，成為中國最大的精準(zhǔn)采購搜索引擎。

到2014年，馬可波羅網(wǎng)在企業(yè)信息服務(wù)領(lǐng)域，已處于行業(yè)絕對領(lǐng)先。2014年，根據(jù)易觀國際的《2015年中國電子商務(wù)b2b市場年度綜合報告》顯示，馬可波羅網(wǎng)在b2b領(lǐng)域里的sku(可售賣商品數(shù))6.8億個商品，超過了阿里巴巴b2b網(wǎng)站的2.3億sku，以及慧聰網(wǎng)的0.5億sku。馬可波羅網(wǎng)站的每日活躍用戶發(fā)布商品數(shù)80萬，超過了其同領(lǐng)域阿里巴巴每日活躍用戶發(fā)布商品數(shù)30萬，以及慧聰網(wǎng)每日活躍用戶發(fā)布商品數(shù)10萬。該報告顯示，馬可波羅網(wǎng)已經(jīng)成為中國領(lǐng)先的為中小企業(yè)服務(wù)的b2b網(wǎng)站。

而隨著b2b風(fēng)口的爆發(fā)，以蘇繼挺為首的馬可波羅網(wǎng)領(lǐng)導(dǎo)層敏銳察覺到市場從1.0信息服務(wù)時代向2.0撮合交易時代轉(zhuǎn)變的發(fā)展趨勢。馬可波羅創(chuàng)始人蘇繼挺對實業(yè)有著深刻理解，深諳中小企業(yè)的真實需求和經(jīng)營之道，其在1997年創(chuàng)辦的奧得奧科技，是electrolux，honeywell，audi的全球合作伙伴，該公司也是中國領(lǐng)先的airpurifier，freshairsystem的企業(yè)之一。因此，決定提前布局，引導(dǎo)馬可波羅網(wǎng)從采購搜索引擎，延伸到供應(yīng)鏈金融、財務(wù)報稅等在內(nèi)的多項企業(yè)服務(wù)，介入產(chǎn)業(yè)鏈中核心的交易領(lǐng)域。比如，馬可波羅網(wǎng)針對中小企業(yè)的交易需求，介入到企業(yè)交易環(huán)節(jié)，推出產(chǎn)品惠采購;一經(jīng)推出就獲得企業(yè)客戶的廣泛認(rèn)可。由此基于之前積累的企業(yè)信息數(shù)據(jù)，馬可波羅網(wǎng)成功實施熱啟動，推出了財稅保、鷹眼系統(tǒng)等一系列代表產(chǎn)品。借助這些成功產(chǎn)品，馬可波羅網(wǎng)完成了一次自我蛻變，成為國內(nèi)b2b2.0時代的一線主導(dǎo)企業(yè)。

構(gòu)建3.0企業(yè)立體服務(wù)生態(tài)平臺

在蘇繼挺眼中，創(chuàng)新是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)最鮮明的基因，面對波譎變幻的發(fā)展環(huán)境，只有把握行業(yè)發(fā)展脈搏，勇于創(chuàng)新的企業(yè)才能不斷發(fā)展、不斷壯大。談及當(dāng)下，蘇繼挺表示，互聯(lián)網(wǎng)界有一句老話：應(yīng)用型公司值十億，平臺型公司值百億，生態(tài)型公司值千億。目前，馬可波羅網(wǎng)正在利用自身的大數(shù)據(jù)優(yōu)勢，向b2b3.0時代嬗變，構(gòu)建以智慧大數(shù)據(jù)為核心的企業(yè)綜合服務(wù)生態(tài)平臺。

蘇繼挺向記者透露，2016年，馬可波羅網(wǎng)在b2b領(lǐng)域已深耕10年，與百度、谷歌等通用搜索巨頭合作，堅持豐富多樣化的產(chǎn)品線，向我國千萬級中小企業(yè)主提供包括電商和供應(yīng)鏈金融、金融貸款、財務(wù)報稅、營銷推廣等在內(nèi)的多項企業(yè)服務(wù)。我國電子商務(wù)b2b市場從1.0信息時代、2.0撮合交易時代，發(fā)展到以大數(shù)據(jù)為核心的“立體”服務(wù)3.0時代，面對波譎變幻的新產(chǎn)業(yè)環(huán)境、風(fēng)起云涌的新資本商機，十年磨一劍的馬可波羅網(wǎng)也迎來了全新的戰(zhàn)略部署和品牌轉(zhuǎn)型：從全球精準(zhǔn)的采購搜索引擎專家，升級為鏈接企業(yè)與服務(wù)的行業(yè)領(lǐng)先者品牌形象，構(gòu)筑基于智慧大數(shù)據(jù)的b2b綜合服務(wù)生態(tài)平臺。

獲得資本方青睞

回顧企業(yè)的發(fā)展歷程，作為國內(nèi)b2b行業(yè)發(fā)展的一線親歷者蘇繼挺表示，馬可波羅網(wǎng)之所以快速發(fā)展，在眾多行業(yè)競品脫穎而出，得益于正確前瞻的發(fā)展戰(zhàn)略，同時，也得到了資本方的認(rèn)可青睞。

2011年11月，馬可波羅成功獲得來自英特爾及l(fā)g電子的聯(lián)合投資，英特爾中國投資總監(jiān)孫曉光先生、lg電子中國代表處負(fù)責(zé)人崔元然博士入駐馬可波羅董事會，至此，馬可波羅董事會成員擴大至5名(此前3位董事為馬可波羅采購搜索創(chuàng)始人蘇繼挺先生、著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家許小年博士、軟通動力集團(tuán)董事長劉天文先生)。孫曉光先生和崔元然博士的加盟將幫助提升馬可波羅的綜合實力，憑借其深厚的行業(yè)背景、豐富的管理經(jīng)驗、廣泛的人脈資源及強大的資本運作能力，馬可波羅的發(fā)展將進(jìn)一步加快。

2014年9月，騰訊系華南城控股有限公司與馬可波羅網(wǎng)簽訂投資合作協(xié)議，成為馬可波羅網(wǎng)的戰(zhàn)略投資人。華南城控股有限公司是一家在香港聯(lián)合交易所上市的綜合商貿(mào)物流企業(yè)，是中國規(guī)劃、建設(shè)、運營大型綜合商貿(mào)物流中心的領(lǐng)航者，致力于開發(fā)建設(shè)集多個產(chǎn)業(yè)門類為一體的現(xiàn)代綜合商貿(mào)物流基地。而騰訊在華南城投資馬可波羅網(wǎng)時間點前后，兩次增資華南城。“騰訊—華南城—馬可波羅網(wǎng)”的戰(zhàn)略性同盟正式建立。三方將圍繞企業(yè)需求在供應(yīng)鏈管理、金融服務(wù)、移動商機等多方面開展合作，共同打造中國最大的中小企業(yè)o2o生態(tài)圈。

專家指出，與b2c相比，b2b是個不折不扣的慢市場。不是靠雞血和荷爾蒙驅(qū)動，而是實力和耐力的比拼。在這場長跑比賽中，往往是沉默者爆發(fā)，潛行者勝出。低調(diào)務(wù)實的馬可波羅人十年深耕，利用大數(shù)據(jù)優(yōu)勢、互聯(lián)網(wǎng)思維，將物流、信息流和資金流的大數(shù)據(jù)精確匯總，構(gòu)建生態(tài)立體服務(wù)平臺，賦能中小企業(yè)促進(jìn)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化進(jìn)程，b2b領(lǐng)域綜合服務(wù)平臺獨角獸的氣質(zhì)已隱現(xiàn)。

馬可波羅網(wǎng)創(chuàng)始人、董事長蘇繼挺先生介紹

蘇繼挺，奧得奧科技、馬可波羅網(wǎng)兩家公司的創(chuàng)始人、董事長。中歐國際工商學(xué)院工商管理碩士。

26歲獲得“泉州市十佳科技企業(yè)家”稱號，28歲獲得“福建省優(yōu)秀企業(yè)家”稱號。其在1997年創(chuàng)辦的奧得奧科技，是electrolux，honeywell，audi的全球合作伙伴，該公司也是中國領(lǐng)先的airpurifier，freshairsystem的企業(yè)之一。其2007年投資的馬可波羅網(wǎng)在2009年即成為中國電子商務(wù)采購交易流量領(lǐng)先的平臺。

在“2010中國互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)論壇”上，蘇繼挺先生獲得“年度電子商務(wù)行業(yè)最佳ceo”稱號。