前言：2016年3月，鏈尚網(wǎng)完成1500萬美元B輪融資，由華創(chuàng)資本領投，原有資方IDG資本跟投，創(chuàng)造了目前為止紡服業(yè)B2B單輪最大獲投記錄。鏈尚網(wǎng)也由此成為首個獲投B輪的紡織服裝B2B平臺。

由于人工、原材料價格的不斷上漲，加之國內(nèi)外經(jīng)濟氣候的變化、快時尚的沖擊，國內(nèi)紡服業(yè)目前正面臨著前所未有的轉(zhuǎn)型挑戰(zhàn)，不過鏈尚網(wǎng)的出現(xiàn)，或許能為行業(yè)帶來新生契機。

2016年4月，鏈尚網(wǎng)完成了1500萬美元B輪融資。本輪融資由華創(chuàng)資本領投，原有資方IDG資本跟投。本次鏈尚網(wǎng)的1500萬美元的B輪融資也創(chuàng)出了紡服業(yè)B2B歷史上單輪最大的獲投記錄，而在9個月前鏈尚網(wǎng)剛拿到了來自 IDG 的 A 輪 5000 萬元人民幣融資。

自A輪融資以來，鏈尚網(wǎng)的業(yè)務穩(wěn)步上升，截止到2016年3月，鏈尚網(wǎng)單月GMV已經(jīng)達到1.39億人民幣。目前平臺已經(jīng)匯集超過20000家面輔料商戶，在線SKU數(shù)量更是以百萬計數(shù)，穩(wěn)坐國內(nèi)紡織服裝垂直領域B2B的頭把交椅。

提升供應鏈效率 力促行業(yè)轉(zhuǎn)型升級

近兩年，隨著外銷市場需求下滑，內(nèi)需市場增長趨緩，加之國際貿(mào)易環(huán)境的不穩(wěn)定和人民幣升值的影響，以及紡服企業(yè)所需勞動力的成本與日俱增，不少傳統(tǒng)紡服企業(yè)都日漸感到生存的艱辛。所以，對于生產(chǎn)企業(yè)而言，在降低成本的前提下提高產(chǎn)能，提高人效，減少庫存壓力才是王道。而放到整個紡服行業(yè)的語境里，問題則演變?yōu)檎麄€行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。

此前鏈尚網(wǎng)CEO趙俊浩曾提到，當前中國面輔料行業(yè)主要存在成本、效率、庫存三個問題。而這三個問題說到底又只是一個問題，就是供給問題。供給問題在各行各業(yè)都存在著，能不能解決好供給問題，是決定一個企業(yè)生產(chǎn)成本的高低的問題，也是一個深刻影響著中國經(jīng)濟發(fā)展的問題。

對此，鏈尚網(wǎng)認為用互聯(lián)網(wǎng)的方式來優(yōu)化中國面輔料行業(yè)的供給問題是最好不過的——首先完成底部搭建，打通交易閉環(huán)，建立以交易平臺為核心、交易配套服務為輔助的一站式平臺。從紡服從業(yè)者的切身需求出發(fā)，提供一站式在線面輔料交易，包括流行資訊、專業(yè)搜索、放心支付和權(quán)威機構(gòu)質(zhì)檢，更有供應鏈金融服務確保資金不斷鏈，真正實現(xiàn)“足不出戶，全球采購”。

在整套的交易流程中，平臺的行業(yè)深度和專業(yè)性體現(xiàn)在方方面面。例如在質(zhì)檢方面，鏈尚網(wǎng)引進中國紡織工業(yè)聯(lián)合會，中紡標，CODETEX集團等國內(nèi)外三家著名面輔料檢測機構(gòu)，以確保產(chǎn)品質(zhì)量。而對于入駐平臺的商家，鏈尚網(wǎng)一律實行免手續(xù)費和免鋪租，并指導商家管理SKU，幫助商家進行專業(yè)攝影，為其提供一系列配套的平臺服務。

而對于買賣雙方都最關注的資金安全問題，鏈尚網(wǎng)已經(jīng)和國內(nèi)28家商業(yè)銀行和支付寶企業(yè)版和個人版等第三方平臺進行合作，確保交易資金安全無虞。網(wǎng)站還成立了風控小組，并在緊鑼密鼓地接觸資金提供方，進行整個的供應鏈金融布局，切實解決買賣雙方的資金需求。

可以說，通過“以交易平臺為核心、專業(yè)服務為輔助”的產(chǎn)品戰(zhàn)略，鏈尚網(wǎng)為紡服業(yè)所特別“定制”的供應鏈B2B平臺已經(jīng)初具雛形，那么未來他們還將在哪些方面發(fā)力，來促進行業(yè)整體的轉(zhuǎn)型升級呢？

具體實施筆者認為可以從以下幾個方面考慮：

首先，鏈尚網(wǎng)應打造成一個交互全球資源平臺，積極促進生產(chǎn)力外銷，幫助更多的擁有技術(shù)和實力的紡織生產(chǎn)企業(yè)走出國門。

秉承著“供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革”的思路，傳統(tǒng)紡服業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新和生產(chǎn)力升級已經(jīng)刻不容緩，面對日益激烈的國際競爭環(huán)境，中國紡織“智造業(yè)”亟需在國際舞臺上擁有更多的話語權(quán)。所以，由鏈尚網(wǎng)來領頭作為全球資源交互的平臺將會是一個不錯的開始——不僅要解決面輔料實際的交易問題，同時更要深入到生產(chǎn)環(huán)節(jié)，真正成為一個供應鏈B2B。所以在未來，我們也非常期待看到鏈尚網(wǎng)多語種版本的上線，更多地參與國際性紡織服裝展會，亮相國際時裝周的舞臺，引領更多國內(nèi)的面輔料生產(chǎn)商面向國際客戶，有利于整個中國紡服業(yè)國際競爭力的提升。

其次，鏈尚網(wǎng)還需注重對于時尚新生力量的扶植和培育，成為中國優(yōu)秀原創(chuàng)設計的人才孵化器。

鏈尚網(wǎng)不僅要在垂直供應鏈領域打響名號，同時也應努力成為扶植新生代設計師的第一站。而我們撰稿時也非常欣喜地得知，鏈尚網(wǎng)正在加大對于教育資源的投入，利用平臺優(yōu)勢，將“鏈尚校園布舍”這樣的實體樣布間開進全國的服設類學校，讓學生有更多元化的教學資源選擇。目前除了上海工程大學，“鏈尚網(wǎng)”更將于近期落地中國美術(shù)學院、東華大學、浙江理工大學等院校。

一個受鏈尚網(wǎng)扶植的新銳設計師，如果得到行業(yè)的廣泛認可，其宣傳作用不亞于一個明星代言鏈尚網(wǎng)。而如果培養(yǎng)出諸多優(yōu)秀的獨立設計師，無論以后他們身在何方，都是鏈尚網(wǎng)寶貴的財富資源。

行業(yè)先鋒 為中國紡服業(yè)服務

自2015年4月成立以來，鏈尚網(wǎng)始終將優(yōu)化升級面輔料行業(yè)的供應鏈放在首位，不斷降低紡服業(yè)的原材料采購成本，整合并優(yōu)化時尚制衣業(yè)線上和線下各環(huán)節(jié)的供應鏈，為更多的紡服業(yè)從業(yè)者提供最專業(yè)便捷的服務。

鏈尚網(wǎng)計劃在未來5年內(nèi)，升級中國面輔料交易的傳統(tǒng)模式，成功打造為全球千億級交易額面輔料線上交易平臺，并成為服裝行業(yè)全球首個集交易，供應鏈優(yōu)化為一體的垂直供應鏈B2B。

目前鏈尚網(wǎng)的市場滲透率（即鏈尚網(wǎng)產(chǎn)品在面輔料交易中的實際使用率）為30%，但鏈尚網(wǎng)預計到今年年底可達60%。之所以敢于提出這一目標，在于鏈尚網(wǎng)的“天時、地利、人和”。

在國家大力支持互聯(lián)網(wǎng)+發(fā)展大背景下，鏈尚網(wǎng)將緊跟國家政策腳步，持續(xù)優(yōu)化升級面輔行業(yè)供應鏈，此為天時；公司落戶于上海，背靠中國經(jīng)濟最發(fā)達的滬寧杭地區(qū)，在作為亞洲乃至全球紡織品中心的廣州和紹興柯橋設有分部，可立足中國，放眼全球，此為地利；鏈尚網(wǎng)在獲得B輪1500萬美元融資后,可以吸引諸多行業(yè)大咖技術(shù)牛人的加盟，更好的開發(fā)及完善更多的專業(yè)服務產(chǎn)品更好的為客戶服務，此為人和。

總結(jié)

隨著B輪1500萬美元融資的完成，鏈尚網(wǎng)的國內(nèi)紡織服裝垂直領域B2B龍頭地位必將更加穩(wěn)固，但“生于安樂死于憂患”是前車之鑒。鏈尚網(wǎng)作為行業(yè)的領軍者也必將招致同行業(yè)，甚至是線下同行的挑戰(zhàn)。

而他們“立足中國、放眼全球”，力圖開創(chuàng)中國面料行業(yè)新紀元的愿景是否能夠?qū)崿F(xiàn)？讓我們拭目以待。