日前，托比網主辦了中國首屆紡織面料B2B行業(yè)沙龍，會議匯集了中國20多家主流服紡面料電商，紡織面料B2B大咖齊聚一堂對行業(yè)的發(fā)展與未來進行探討。托比網小編對會上精彩發(fā)言進行了整理，具體內容如下：

中國紗線網CEO王果剛：不管誰成功，對紗紡電商行業(yè)都是貢獻

紡紗行業(yè)的特點是總量嚴重過剩，大量資源限制，營銷領域里欠款極為普遍，而且成為行業(yè)里鐵律。欠款不僅僅因為資金的問題，還有質量保障和信用溝通，靠欠款來確保自己安全。大家一直以為紡紗行業(yè)是勞動密集型產業(yè)，但其實這個行業(yè)是具有新興意義的、發(fā)展前景廣闊的行業(yè)。中國紗線網做了三件事情：一是做了一個技術交流平臺；二是紗線的買賣的信息服務平臺；三是新聞平臺。我們的愿景一是打造一個交易平臺，二是整合國內紡紗廠，我內心比較樸素的想法就是“讓紡織企業(yè)日子更好過”。

全球紡織網CEO韓沖：互聯網+紡織面料行業(yè)的黃金組合

紡織行業(yè)B2B好玩嗎？我估計是不好玩，苦、慌、愁是我對行業(yè)總結的三個字。2.0時代到來后，我們認為紡織行業(yè)還是需要原來以信息為主的電商平臺，但做轉型和做入口是必須的，交易方向、云計算方向、金融和物流服務配套是我們網站訂下的發(fā)展方向。下一個階段，1.0+2.0是趨勢。1.0的信息平臺、貿易平臺繼續(xù)解決紡織行業(yè)信息不對稱的問題。2.0則致力于交易和供應鏈的打通。

搜布CEO程小軍：互聯網+就是著力打造互聯網的那把劍

過去的兩萬多個小時，我們一直在做的一件事就是幫助客戶快速的找到布?！盎ヂ摼W+”一定是組合拳，由互聯網和產業(yè)兩部分組成。對于搜布來講要做好的就是把所有精力都放在打造互聯網這把劍上，產業(yè)存在的問題我無法全部解決，我能做的就是提供最好的、最方便的、最有效的渠道。在搜布看來，無論是布料還是其他行業(yè)，影響B(tài)2B行業(yè)的核心問題是誠信，因此搜布會把所有的力量投入建立紡織行業(yè)的誠信體系，從交易、產品、商品甚至各種“流”等多個維度進行反映。移動互聯網時代會持續(xù)很久，因此我們沒有考慮網站，而是提供APP和微信服務。搜布的愿景是要定義產業(yè)的平平仄仄，不追求行業(yè)的仄仄平平。

布碼頭CEO曾信福：面料行業(yè)的問題與機會

真正1.0時代的平臺活著非常辛苦，有清晰的盈利模式，但是很難擴張?！胺菢恕辈⒉皇窃诰€交易的最大阻礙?？缇迟Q易本身具有行業(yè)內公認的相對標準化的過程，交易結算時用的信用證也是國際認可的，如果大家能按照標準去進行跨境貿易，那它就變成了最有可能形成在線交易的，機遇信息流、貨物流和資金流的數據沉淀，可以從線上交易延伸到倉儲物流服務和金融方向的服務。目前行業(yè)市場需求的變化非常大，這就給我們提供了幾個商業(yè)機會：海外市場的商業(yè)機會——中高端品質面料的出口；跨境貿易服務市場機會增加——真正實現終端采購端和原產地的對接；金融產品的衍生——對產品質量、交貨期的控制，風控需求等。制約這些機會的本質有三點：信息交互、便捷流通、安全交易。布碼頭會通過搭建全球連鎖展廳、電子商務平臺和做采購服務中心來解決這些問題。

錦橋紡織網總經理董云亮：B2B一定要行內的人來做

B2B1.0時代已經成為過去時，我把紡織電商2.0時代歸結為撮合服務為主要特征，低成本、淺縱深的切入，特點是平臺更加專業(yè)、驚喜，線上線下結合，交互設備時PC＋移動。這個階段沒有一個很明確的盈利模式。也沒有實現完全的網上交易，還是在信息服務階段，只不過更加專業(yè)化、更加貼近貿易。3.0時代正在到來，在這個階段，平臺將成為行業(yè)交易規(guī)則的制定者，將交易各方都拉到平臺上，形成生態(tài)圈。未來紡織行業(yè)B2B電商該如何發(fā)展？細分行業(yè)、跨境電商和線上線下結合是三大趨勢。

中科樂創(chuàng)高姍：紡織面料B2B應考慮五個問題

第一，宏觀or微觀？宏觀看產業(yè)內銷壓力非常大，整個行業(yè)的競爭力也在下滑；微觀看從業(yè)者則是對買家和銷量的困惑。我認為這兩者是相結合的。B2B存在的最大價值是通過信息化改變從業(yè)者的生存狀態(tài)，讓大家開始思考什么是真正的信息化。第二，1Bor2BS？是連接兩個端口，那平臺的真正用戶是哪一位？B2B是從一個B端開始的，撬動一端市場后才會去想和其他B端結合。第三，工具or資訊？如果是工具，那我相信會使從業(yè)者產生很大的粘性，我們甚至不用考慮如何去抓取這些用戶，它會自動的每天、每時會應用到行業(yè)生產的過程當中。但是如果是資訊平臺，這就和我作為一個從業(yè)者之前在做的事情沒有太大差距，需要時才會用一下。B2B平臺并不是把B端的用戶抓上來就夠了，也許應該去改變這個行業(yè)的一些東西，成為我們企業(yè)生產者的工具，更好的服務這些人，這些從業(yè)者、這些企業(yè)壯大以后，反過來才會給我的平臺一個收益來源。第四，規(guī)模or技術？我們究竟靠規(guī)模還是靠技術和別人拉開戰(zhàn)術的水平？如果靠規(guī)模，單靠燒錢、補貼、地推就可以。但要做一個技術型、做一個別人不可取代的B2B平臺，則不得不說大數據。通過大數據的流通使上下游形成聯動，用下游豐富的信息流去指導上游的生產才是有意義的。第五，Being or To Be？這兩個是不一樣的概念，之前咱們一些行業(yè)協會的網站，其實我們也是可以Being的，就是可以繼續(xù)存活，但會非常辛苦。但是To Be就可能會顛覆一些東西，雖然不會很快見到成效，但是必須要去改。如果大家都是同質化在競爭，價格沒有很大的差距，平臺的存在就沒有意義。

找棉網COO肖時國：搶抓互聯網＋變革機遇， 促進棉花流通跨越發(fā)展

高企的國儲棉庫存，再加上年產量、進口量遠大于消費量，導致中國棉花去庫存化的形勢嚴峻，任重道遠。與此相對應的是，目前棉花產業(yè)鏈企業(yè)普遍存在經營困難、利潤率下降的困境這就給電子商務帶來了新的發(fā)展機遇。從做電子商務平臺的角度來講，我們可以在整個二級市場流通的棉花的量交易標的非常大，這是對我們根本性的機遇。在大機遇下，要做成一個成功的棉花電商平臺，我們認為要做到以下要點：第一，平臺定位一定是獨立的第三方行業(yè)電商平臺，運營團隊、品牌、平臺等需要重塑；第二，以大宗商品B2B為切入點，通過棉花供應鏈整合上下游資源，做產業(yè)鏈的運營商；第三，平臺必須信息流、物流、資金流、商流四流合一，盈利模式多樣化，風險可控；第四，品要直達客戶痛點訴求，代理銷售、集合采購、供應鏈金融及分銷服務是主流，產品與盈利模式設計一定要針對中小企業(yè)面臨的痛點如采購議價能力低、融資難、缺乏品牌銷售難等，通過價值提供實現雙贏。

托比網分析師張旭寧：中國紡織服裝B2B行業(yè)市場發(fā)展報告解讀

紡織服裝行業(yè)在工業(yè)領域中經濟地位極重，而且與B2B結合性非常強，并且它轉型與升級的價值空間非常大。整個紡織行業(yè)的各個環(huán)節(jié)都存在一定的問題和痛點。比如，紗線行業(yè)，紗線原料采購以及成品分銷相對比較長；在布料行業(yè)，同質化嚴重。從信息上、渠道上、產品上來說都存在一定的問題，造成了我國前幾年的傳統(tǒng)紡織行業(yè)不太樂觀的情況。紡織行業(yè)與B2B有天然的結合點。就B2B電商發(fā)展的條件來說，行業(yè)必須要有豐富的SKU量，需要有上下游，整個分銷鏈條足夠長，這些紡織行業(yè)都具備。