文/聚桐分析 科通芯城調(diào)研團隊Kenny、Calvin、Jessie

調(diào)研對象：硬蛋CTO李世鵬博士

調(diào)研時間：2016.4.18

調(diào)研地點：北京中關(guān)村海龍大廈1418號硬蛋辦公室

核心摘要：

1、硬蛋實驗室定位于技術(shù)的服務(wù)平臺，是一個融合企業(yè)研究院和孵化器于一體的新型創(chuàng)新連續(xù)體。

2、為硬蛋平臺帶來技術(shù)增值服務(wù)，今年尚未定義KPI考核指標。

3、未來技術(shù)風口會集中在WAR(Vehicle,VR,AI,Robotics)領(lǐng)域，硬蛋近期會在AI(包括服務(wù)機器人（300024）、智能家居)和VR的內(nèi)容端布局。

李世鵬背景介紹：

李世鵬博士（600804），中國科技大學本科、碩士，美國賓州Lehigh大學博士。2011年當選IEEE fellow(美國電子電氣工程師協(xié)會院士)。1999年與李開復、張亞勤等一起創(chuàng)立了微軟亞洲研究院，2015年11月離職，離職前任副院長職位。研究領(lǐng)域包括多媒體處理器設(shè)計、人機交互、互聯(lián)網(wǎng)、無線網(wǎng)絡(luò)、流媒體、移動互聯(lián)網(wǎng)和終端、計算機視覺和視頻分析、數(shù)字健康、大數(shù)據(jù)分析和挖掘、及云計算等領(lǐng)域。2015年11月加入硬蛋任CTO(首席技術(shù)官)。

調(diào)研紀要:

1、硬蛋實驗室定位于技術(shù)的服務(wù)平臺，是融合企業(yè)研究院和孵化器于一體的新型創(chuàng)新連續(xù)體

1.1 您對硬蛋實驗室的定位是什么？

李：硬蛋實驗室這個平臺的主要工作是technology(技術(shù))，“硬蛋是一個服務(wù)智能硬件創(chuàng)新者的一站式平臺。硬蛋利用共享經(jīng)濟的模式，提供或?qū)訌淖钕冗M技術(shù)，到孵化器，到包括設(shè)計、原型開發(fā)、制造及量產(chǎn)等環(huán)節(jié)的完整供應(yīng)鏈服務(wù)，到創(chuàng)投和金融服務(wù)，到推廣和市場服務(wù)，到實體體驗廳服務(wù)，到智能硬件渠道、電商和零售的服務(wù)。硬蛋是一個世界范圍的聯(lián)結(jié)器，也是目前從中國走出的服務(wù)于全世界智能硬件社區(qū)的最大平臺。硬蛋實驗室是一個專注智能硬件領(lǐng)域的、融合公司研究院和孵化器于一體的新型創(chuàng)新連續(xù)體?！奔夹g(shù)是IoT startups最關(guān)鍵的事情。硬蛋實驗室的目的是把最先進的技術(shù)放到這個平臺上，推給最需要的企業(yè)。

第一，我們是世界技術(shù)的聯(lián)結(jié)器，硬蛋實驗室依靠很強的技術(shù)團隊，尋找各種技術(shù)，看哪些是關(guān)鍵技術(shù)，哪些是繞不開的技術(shù)，然后把關(guān)鍵技術(shù)引到硬蛋平臺上。在引進技術(shù)的同時提供增值服務(wù)。我們?nèi)サ囊恍﹪?，比如以色列，有很多技術(shù)但是沒有市場，我們幫他們對接全球的市場；美國，有技術(shù)也有市場，但是需要更大的市場，我們除了幫助他們對接市場，還提供供應(yīng)鏈的服務(wù)；日本，有一些比較專的技術(shù)日入機器人，也同樣需要更大的市場。再比方說，微軟平臺上有很多技術(shù)，但可能需要小公司做二次開發(fā)才能應(yīng)用，但是很多小公司連這個二次開發(fā)的技術(shù)也沒有。我們提供整合，降低門檻，開發(fā)出來的產(chǎn)品不需要二次開發(fā)，直接可以給小公司使用。

第二，我們是創(chuàng)造新技術(shù)的實驗室，我們的產(chǎn)品、技術(shù)也是世界領(lǐng)先的。我們前期會做很多技術(shù)儲備，等待市場到位，馬上會推出技術(shù)。硬蛋定位于聯(lián)結(jié)器，做一個服務(wù)平臺，因而我們可能不會有最終產(chǎn)品，但是技術(shù)會通過推廣給硬蛋平臺上的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)公司的產(chǎn)品展示出來。

第三，硬蛋實驗室定位于一種新型的創(chuàng)新模式，是融合企業(yè)研究院和孵化器于一體的新型創(chuàng)新連續(xù)體，是一個公開、開放式給平臺上所有企業(yè)的公共實驗室。高科技實驗室關(guān)鍵是怎么吸引人才。如果實驗的研究人員做出了了不起的產(chǎn)品，我們會建議分出去做初創(chuàng)公司(當然硬蛋會占股份)。我們這個孵化器與其他完全不一樣，市場現(xiàn)存的孵化器大部分是一個房地產(chǎn)的概念。我們既有硬蛋實驗室做技術(shù)支撐，還可以對接我們自己的資源，包括硬件、供應(yīng)鏈、銷售渠道等。我們把這些人才招進來后，提供工資、福利，開放設(shè)施，提供資源，項目到一定程度上也會引進一些投資人，把它做大。我們的口號是，“Dream it,Build it;Disrupt it,Popularize it!”不但要創(chuàng)造好的技術(shù)，還要把它推廣到大眾可以用到的產(chǎn)品里去。

1.2 目前，團隊搭建方面和業(yè)務(wù)開展方面的進展如何？

李：團隊目前還在繼續(xù)搭建，近期我跟很多資深的技術(shù)人士都在談，預計未來1-2個月應(yīng)該會有更多的人加入。趙博士，是我們剛引進的高端人士，清華的本科、港科大的博士、清華的博士后。擅長物聯(lián)網(wǎng)、無線通訊等技術(shù)，還兼任實驗室的運營和項目總監(jiān)。

招資深人員的目的還在于他帶過來了一個網(wǎng)絡(luò)。每個高端人才背后都有一個網(wǎng)絡(luò)。我們也會引進好的創(chuàng)業(yè)團隊進駐硬蛋實驗室，會在技術(shù)、供應(yīng)鏈、資金方面給予支持。

項目設(shè)立的標準主要有兩個：一是技術(shù)成熟度，二是市場成熟度。硬蛋實驗室唯一不做的就是基礎(chǔ)研究，這是高校的事情。近一兩年，有些項目從技術(shù)到市場都開始變的成熟了，需要重點推進。今年的主要目標，在具體項目開展層面，會集中在WAR(Vehicle+VR+AI+Robotics)。

趙：我加入這個平臺，也是希望能夠通過這個平臺，把自己研究的一些東西落地，真正推向市場。另外，也希望通過這個平臺對接一些高校的項目，看到自己想看到的東西。(注：趙弋洋博士，近期剛剛加入硬蛋，任實驗室項目及運營總監(jiān)。)

1.3 硬蛋實驗室在人才引進方面的預算是多少？是否考慮給期權(quán)？規(guī)劃的團隊規(guī)模多大？

李：我一直講，硬蛋實驗室是沒有預算上線，因為我的目標是團隊建立的第一年開始就應(yīng)該自己support自己。我們有市場、用戶、渠道以及各種資源支持，有好的技術(shù)就可以馬上推向市場。

硬蛋實驗室引進的這些人才或者團隊應(yīng)該成本并不高，這些人看中的是這個平臺，以及平臺背后的資源，更多是抱著創(chuàng)業(yè)的想法來的，對薪酬要求不高，一開始給不給期權(quán)也無所謂，只要項目夠好，隨時可以分拆出去獨立運作。團隊規(guī)模方面，可大可小，但核心人員不要太多，20-30人核心團隊就好了，項目做好了都可以分拆出去，分拆出去的項目即使創(chuàng)業(yè)失敗，也可以再回到這個平臺。另外，我們還在招一些實習生，學生年輕比較有創(chuàng)意，會留下表現(xiàn)最好的學生正式加入我們的平臺。

現(xiàn)在團隊還在組建過程中，預計3-6個月后會看到成果。

2、為硬蛋平臺帶來技術(shù)增值服務(wù)，今年尚未定義KPI考核指標

2.1 您為什么會離開微軟加入科通任CTO？與康總有什么淵源？

李：微軟有所有大公司共同的挑戰(zhàn)，做一個產(chǎn)品的門檻很高。一個新的產(chǎn)品的開發(fā)，需要至少$1B的市場來justify，但是很多產(chǎn)品的市場一開始誰也看不到$1B，必須做起來才能知道。很多技術(shù)可能因為一開始看不到這個$1B市場，就會被“鎖”起來不用。而硬蛋是實現(xiàn)自我價值感特別好的地方，可以幫助很多被大企業(yè)“鎖”起來的技術(shù)，以及那些技術(shù)研發(fā)者，對接各種資源，落地變成產(chǎn)品，把他們(很多大企業(yè))沒有實現(xiàn)的價值實現(xiàn)了。這也是硬蛋的增值點。我深刻知道科研人員的痛點：自己創(chuàng)造了很多技術(shù)，而不能被應(yīng)用。

我是很多年前與康總見過面，入職前的幾個月，也就是去年4月份微軟組織高層去深圳考察的左右又偶遇康總，聊的特別好，一拍即合，我們都認為這個市場非常大，非常有價值。

管理方面，康總也完全放權(quán)。硬蛋方面，甚至科通內(nèi)部，高層只有否決權(quán)，沒有建議權(quán)，日常的運營管理權(quán)限完全下放。

2.2 您之前在微軟主要負責什么？康總對硬蛋實驗室和您的期望是什么？如何考核呢？

李：我在微軟主要領(lǐng)導多媒體、視頻、圖像這一塊所有相關(guān)技術(shù)的研究，包括壓縮、編解碼、通信、互聯(lián)網(wǎng)、云計算、大數(shù)據(jù)、內(nèi)容分析和計算機視覺等很多方面。

我在科通這邊的任務(wù)就是把硬蛋實驗室建成，提供增值服務(wù)。硬蛋實驗室暫時沒有定義量化指標。KPI是一個很好的考核手段，但是也要分人。硬蛋實驗室，當初也討論過要不要給一個KPI，后面一致決定暫時不要給KPI指標，因為我們在做一個新的事情，還沒有一個清晰的KPI的定義。盲目的KPI，就會把每個人限制住。等到團隊組建成，架構(gòu)搭好，業(yè)務(wù)更清晰明朗了，再設(shè)KPI，而且這個KPI也要因人因事有不同。將來沒有KPI不行，每個人都一樣的KPI也不合適。我今年的目標就是硬蛋實驗室產(chǎn)生的價值今年就應(yīng)該自己支持自己，來justify這樣一個新型實驗室的存在。

2.3 我們看到硬蛋在全球都開設(shè)硬蛋體驗廳，請問這個體驗廳與硬蛋實驗室的分工，各自的側(cè)重點是什么？誰來負責？

李：我除了是硬蛋實驗室的負責人，也同時是集團、硬蛋的CTO。我也要看到公司的所有業(yè)務(wù)，我會把我的資源對接到合適的部門去follow up(跟進)。

硬蛋體驗廳我們也叫硬蛋空間，各個地方有不同的重點。重慶有汽車，順德做智能家居，北京智能、機器人比較多。硬蛋體驗廳本身很多技術(shù)需要我們(實驗室)來把握。接下來我們會對硬蛋體驗廳進行升級，把它做成一個對硬蛋平臺上各個廠家產(chǎn)品的服務(wù)，產(chǎn)品信息列在屏幕上，由廠家維護，用戶體驗后的數(shù)據(jù)可以采集，得到數(shù)據(jù)也可以反饋給廠家。體驗廳將來可能會franchise(授權(quán)加盟)，真正實現(xiàn)無人化管理，通過機器人與用戶交互，遠程遙控。

我這邊除了負責硬蛋實驗室的打造，還要負責IT、互聯(lián)網(wǎng)平臺的建設(shè)與改造。

對于公司而言，最關(guān)鍵的是智能化；其次是對公司的各種服務(wù)程序化，通過一些資源把每個人的時間管理起來，內(nèi)部ERP管理；第三步是實現(xiàn)對客戶的管理，我們在推芯云CRM，既幫助內(nèi)部管理，也在推廣到其他企業(yè)，可以把CRM做成社交性質(zhì)的CRM，當作一個SaaS服務(wù)。

硬蛋實驗室也在幫助完善硬蛋平臺的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，最主要的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)對接。搭好了能夠做很多事情，減少用人的資源來跟進?，F(xiàn)在大部分對接服務(wù)還是需要人打電話來跟進，將來可以用機器人對話系統(tǒng)，用機器智能地完成信息采集?？梢愿鶕?jù)客戶的要求自動對接推薦幾家服務(wù)廠商，提高效率。我們還可以建立一個專家咨詢系統(tǒng)，提供咨詢服務(wù)。對于投資者，我們有好多項目對接給他們；對于ZF，可以幫助他們招商引資。關(guān)鍵的一點，我們是互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺。希望能提供創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)者所需的所有資源，并能夠加入到我們的平臺，把全部資源聯(lián)結(jié)起來，創(chuàng)造更大價值。

3、未來技術(shù)風口會集中在WAR領(lǐng)域，硬蛋近期會在AI和VR的內(nèi)容端布局

3.1 您判斷下一步技術(shù)風口會在哪？硬蛋在這些領(lǐng)域是如何布局的？

李：VR應(yīng)該會走在最前面，今年主要廠家的VR技術(shù)是已經(jīng)有產(chǎn)品出來了。國際上主要是四大廠家(Sony,Oculus,HTC,Samsung)+微軟(Hololens)。

接下來可能會是AI，不是Alpha Go出來大家就炒這個概念，而是近一兩年大家在耕耘這個領(lǐng)域，真正有突破的一些技術(shù)如深度學習等也已經(jīng)出來了，微軟已經(jīng)有聊天機器人了，能夠自我學習是一大突破。

機器人方面，服務(wù)機器人會更早一點。其他方面最近也有一些進展，智能思維會占主導地位。

汽車方面，我們認為會是最晚出來的，因為汽車行業(yè)門檻高，有安全性問題。產(chǎn)品出來了，但是不敢應(yīng)用。很多原型會出現(xiàn)，但是推到市場上還需要時間，出現(xiàn)事故誰負責，怎么保護創(chuàng)新者的利益，都是要解決的問題。

至于硬蛋的產(chǎn)品合作方面，AI最可能包括機器人和智能家居，VR的內(nèi)容制作方面，也比較看好。VR網(wǎng)絡(luò)播放也是一塊，這是我的專業(yè)了。

3.2 之前提過的專利池，現(xiàn)在進展如何？

李：專利池現(xiàn)在沒有作為一個主要東西來提，這是一個順帶的事情。

一方面，需要從別人手里付費買過來一些平臺上企業(yè)亟需的IP，我們采用團購、打包的方式比他們自己談，價格墊款更優(yōu)惠一些。另一方面，我們自己招人建團隊，自己也會擁有很多IP。

很多人不重視IP，但IP很重要。

3.3 聽說我們在跟海爾談合作，現(xiàn)在進展如何？

李：我們與一些公司包括海爾的合作正在談，從高層到下面具體的業(yè)務(wù)都可能有很多可合作的點，但是，與其他的大企業(yè)合作一樣，合作是尋求一種共贏的模式，每個企業(yè)都有自己的訴求，要達到雙方利益的最大化。海爾最近北京豐臺建了一個孵化器，它也有很多業(yè)務(wù)拓展的想法。我們同時也和好幾家大企業(yè)包括跨國公司談合作。具體細節(jié)待明確之后再公布。

3.4 硬蛋在國際合作方面的進展？

李：我們與以色列的合作，是實質(zhì)性進展最快的。很多項目推進的很快。從產(chǎn)業(yè)鏈到技術(shù)都在推進，比如說我們與MOBILEYE的合作，將他們的先進技術(shù)與國內(nèi)的產(chǎn)業(yè)鏈對接。

美國是有一個創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的生態(tài)，做智能硬件的特別多，我們是把當?shù)匾恍┥a(chǎn)的需求對接到我們的平臺上來。最近我們在美國就舉辦了一個創(chuàng)新大賽，5個國家265個項目參加，很多項目會利用硬蛋平臺上的供應(yīng)鏈把產(chǎn)品做出來。

就在我們調(diào)研李博士的同時，有消息傳中國社會保障基金(以下簡稱“社保基金”)通過大宗交易入股硬蛋的母公司科通芯城(400HK)，從交易顯示，4月25日盤前有一筆金額超過2.1億港幣的大手成交，涉1982萬股，每股作價10.6元，較上周五收市價11.38折讓6.9%(資料來源：騰訊自選股)。社?；鸫舜稳牍煽仆ㄐ境牵丝仆ㄐ境潜旧硎歉酃伞盎ヂ?lián)網(wǎng)+”的標桿企業(yè)外，更看中的應(yīng)該是硬蛋的長期定位與發(fā)展，同時，我們也期待著硬蛋實驗室在李世鵬博士的領(lǐng)導下，能夠盡快實現(xiàn)項目與產(chǎn)品的確立與呈現(xiàn)，真正把硬蛋打造成一個最先進技術(shù)的服務(wù)平臺，一個世界技術(shù)的聯(lián)結(jié)器，一個融合企業(yè)研究院和孵化器于一體的新型創(chuàng)新連續(xù)體。后續(xù)，我們會持續(xù)跟蹤硬蛋及科通芯城的最近進展，第一時間為我們的投資人提供一手調(diào)研資料，敬請各位投資人保持關(guān)注。