2015年來，各路資本紛紛將觸角深入塑料電商領(lǐng)域。近期在上海舉行的國(guó)際橡塑展上，包括找塑料網(wǎng)、化塑匯、中塑在線等在內(nèi)的多家塑料電商平臺(tái)首次集體亮相。

任何一個(gè)行業(yè)電商在前期發(fā)展中總有一段“燒錢”期，但商業(yè)模式中是否具備盈利能力則關(guān)系未來發(fā)展。在資本競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，哪個(gè)電商平臺(tái)能燒最少的錢最快做出盈利模式將成為資本市場(chǎng)寵兒。

塑料電商平臺(tái)塑米城近來備受關(guān)注，證券時(shí)報(bào)記者對(duì)該公司創(chuàng)始人黃孝杰進(jìn)行了專訪。

證券時(shí)報(bào)記者：2014年下半年塑米城上線運(yùn)營(yíng)，2016年4月上市公司冠福股份（002102公告, 行情, 點(diǎn)評(píng), 財(cái)報(bào)）就公告對(duì)其進(jìn)行定增收購，成為該領(lǐng)域的代表性公司。請(qǐng)介紹一下塑米信息的成立背景。

黃孝杰：隨著電商快速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)已逐步滲透到大宗商品市場(chǎng)領(lǐng)域。塑料原料作為一種大宗商品，具有上下游分散度高、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化且便于流動(dòng)的特性，這些特性令其非常適合做“互聯(lián)網(wǎng)+”。

在此背景下，有著豐富塑貿(mào)行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的鄧海雄作為主要投資人，聯(lián)合以我為首的電商團(tuán)隊(duì)于2014年5月創(chuàng)立了塑米信息。

基于對(duì)行業(yè)的深刻理解以及模式創(chuàng)新，塑米信息較快度過了殘酷的初創(chuàng)期，并形成客戶數(shù)量的高速增長(zhǎng)。2014年塑米信息虧損了34萬元，但2015年就實(shí)現(xiàn)了凈利潤(rùn)2270萬元。

證券時(shí)報(bào)記者：塑米信息主要采取什么商業(yè)模式？

黃孝杰：塑料貿(mào)易最大問題是中間商太多。貿(mào)易商雖然需求大，但極不穩(wěn)定；終端用戶單批采購量小，但持續(xù)性很好，并且數(shù)量眾多。

2015年在“塑米城”電商平臺(tái)上發(fā)生交易的客戶約1000多個(gè)，75%是中小企業(yè)，25%是貿(mào)易商。中小企業(yè)貢獻(xiàn)的收入約占40%多。塑米信息耕耘的是中小企業(yè)市場(chǎng)，通過互聯(lián)網(wǎng)去中間化。

公司首先收集終端用戶用料習(xí)慣和計(jì)劃并建立數(shù)據(jù)庫。在大數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上，公司合理預(yù)計(jì)終端用戶未來一定期限內(nèi)需求，然后向上游供貨商進(jìn)行“折價(jià)式”集中采購，最終通過“塑米城”電商平臺(tái)進(jìn)行線上銷售，這一經(jīng)營(yíng)模式可以稱之為“集采模式”。

證券時(shí)報(bào)記者：目前塑料電商行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r如何？

黃孝杰：目前主要有幾類：一類是資訊平臺(tái)，主要功能是資訊展示和信息對(duì)接，通過行業(yè)資訊、廣告、會(huì)展、刊物等服務(wù)盈利；一類是以撮合交易、會(huì)員服務(wù)費(fèi)為主。

這兩類平臺(tái)不能提供專業(yè)、深度服務(wù)，類似運(yùn)營(yíng)模式并不能真正解決行業(yè)痛點(diǎn)。

第三類就是類似塑米信息這種以現(xiàn)貨自營(yíng)業(yè)務(wù)、增值服務(wù)為盈利點(diǎn)的電商平臺(tái)。

今年來，塑料自營(yíng)電商越發(fā)被看好，很多平臺(tái)都想往這方向轉(zhuǎn)型，但目前多數(shù)還是以發(fā)布行情指數(shù)、資訊和撮合成交為主。

這是因?yàn)樽誀I(yíng)的門檻較高。此類電商平臺(tái)必須對(duì)塑料行業(yè)的交易習(xí)慣和交易背景有深刻理解，在此基礎(chǔ)上融合互聯(lián)網(wǎng)思維才能設(shè)計(jì)出符合上下游用戶習(xí)慣、能夠解決行業(yè)痛點(diǎn)的商業(yè)模式。

證券時(shí)報(bào)記者：塑米信息今年的發(fā)展勢(shì)頭如何？

黃孝杰：2014年8月，“塑米城”上線當(dāng)月實(shí)現(xiàn)自營(yíng)銷量3000噸；2015年實(shí)現(xiàn)自營(yíng)銷量27萬噸。

在2015年底實(shí)現(xiàn)第一次增資引入2.7億元資金后，公司實(shí)現(xiàn)了采購能力的大幅上升。2016年前三個(gè)月，公司自營(yíng)銷量已經(jīng)達(dá)到27萬噸。

考慮到塑貿(mào)行業(yè)下半年業(yè)績(jī)通常優(yōu)于上半年，預(yù)計(jì)塑米信息2016年全年可實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入97.52億元，凈利潤(rùn)1.15億元。

塑料自營(yíng)電商雖是輕資產(chǎn)，但絕對(duì)是資金密集型企業(yè)，塑米信息以目前規(guī)模還不足以成為石化寡頭的一級(jí)供應(yīng)商。如果此次能與資本市場(chǎng)成功對(duì)接，獲得信譽(yù)背書，未來公司肯定會(huì)實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展，能夠更多的整合行業(yè)資源，為國(guó)內(nèi)中小制品生產(chǎn)企業(yè)提供一站式的原料采購服務(wù)，降低企業(yè)生產(chǎn)成本，幫助他們提升行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。