托比網(wǎng)5月23日訊：

日前，業(yè)界傳來“批來批往”獲得勁邦資本 Pre-A 輪融資的消息，這是批來批往2015年 獲得300 萬天使融資之后獲得的又一輪資本。其天使資本由源碼資本及個人投資者吳宵光完成。

批來批往CEO叢錫興

批來批往CEO叢錫興對托比網(wǎng)記者表示：“簡單地說，批來批往可以概括為垂直版本的阿里巴巴，做的是女裝領域的 B2B 平臺，連接的是批發(fā)商和零售商?！?/p>

叢錫興告訴托比網(wǎng)記者：進入服裝批發(fā)市場是因為這個行業(yè)有太多的機會，機會來自于流通鏈條的漫長與混亂。“好貨源依然要去線下批發(fā)市場去尋找，進貨時間成本和經(jīng)濟成本較高，而經(jīng)銷商又層層加價，縮短鏈條會有巨大機會?！?/p>

公開信息顯示，中國幾乎每一座城市都有一個或多個服裝批發(fā)市場，全國總共上千家，每年產(chǎn)值近萬億。各市場活躍著百萬計的零售采購商，批發(fā)與采購之間流通鏈接冗長混亂，N級批發(fā)商通過信息不對稱賺取差價，一件衣服從工廠出來到零售商手上價格翻了N倍。

“如果能夠將中間環(huán)節(jié)壓縮，這將給B2B帶來機會?！眳插a興認為，“批來批往定位于一端對接供應鏈源頭批發(fā)商，另一端對接各地二級批發(fā)、終端零售店。供應鏈的兩頭都存在痛點。”

在叢錫興看來，源頭批發(fā)商因為受電商沖擊，日子不好過，憑經(jīng)驗定款式、盲目生產(chǎn)存在高風險。而另一端的零售店實地進貨時費時費力，選貨全憑眼光，容易產(chǎn)生積壓庫存，批發(fā)回來的商品貨不對版是常事?！鞍阉麄冇闷脚_的方式連接起來，就是機會。”

為了快速擴展，批來批往非常注重與傳統(tǒng)批發(fā)市場的合作，“傳統(tǒng)批發(fā)市場有線下龐大的賣家群體，幫助他們產(chǎn)提升原有市場效率，是批來批往建立深度合作的機會。”叢錫興表示。

據(jù)了解，批來批往目前已經(jīng)和廣州地一大道、十三行網(wǎng)批、昌崗新匯全服裝城、東莞虎門大瑩服裝電商城達成合作，幫助銷貨并獲得一個檔口建立服務點，這給批來批往帶來了低成本擴張的機會。

機會存在，阿里巴巴看見了，其他服裝平臺，比如衣聯(lián)網(wǎng)、四季青網(wǎng)，以及一起火、59網(wǎng)批、17做網(wǎng)店，還有優(yōu)衣客、快批、有贊批發(fā)等等，也都看到了。批來批往作為后發(fā)者如何差異化呢？

叢錫興認為批來批往明顯有別于阿里巴巴：“阿里平臺要收取批發(fā)商入駐費，我們則免費入駐，免費開店。其次，我們有線下服務站點，幫助批發(fā)商做拼包和質檢服務。還有，阿里面向的零售商和批發(fā)商多是做網(wǎng)銷，而我們面向的是有實體店的零售商和服務商，他們對貨物品質要求更高?！?/p>

舉例來說，入駐批來批往的批發(fā)商接到訂單后，可以把貨物直接送到批來批往的線下服務點，批來批往負責拼包和質檢。如果訂單包含幾個批發(fā)商的貨，拼包后形成一個包裹，降低物流費用。質檢則主要幫助零售商提前對批發(fā)商的貨物進行質量和產(chǎn)品檢查，降低次品率，提高用戶體驗，減少退換貨。這都是與阿里巴巴最重要的差異點。

在托比網(wǎng)看來，當B2B行業(yè)向垂直縱深領域發(fā)展時，像阿里巴巴這樣的綜合平臺因為無力向細分行業(yè)縱深處發(fā)展，就給一些垂直領域的B2B平臺帶來機會。批來批往可能就是其中之一，動的是阿里巴巴的奶酪。

據(jù)透露，推出時間不長，批來批往平臺上已經(jīng)有 了主要分布于廣州和杭州地區(qū)的3000 家批發(fā)商，覆蓋全國 20 萬零售商，每月訂單過萬。至于盈利模式，叢錫興對托比網(wǎng)表示，將主要來源于傳統(tǒng)的廣告費、物流+質檢費、交易傭金以及金融服務。

服裝行業(yè)C2B的概念一直為行業(yè)人所推崇，叢錫興對此也有自己的看法。“個性化定制更多存在于標準化產(chǎn)品，像女裝這種非標品，輕時尚，很多設計元素在內的品類，個性化定制非常難，所以批來批往會有很大的機會?！眳插a興對托比網(wǎng)表示。

互聯(lián)網(wǎng)時代，資本助力是B2B平臺發(fā)展的重要基礎。叢錫興對托比網(wǎng)表示：“本次融資將重點用于提升業(yè)績和收入兩個方面。平臺型企業(yè)，交易量的增長永遠是最重要的指標。但也不能盲目增長，考慮到目前融資環(huán)境不好，我們也會努力在年底前實現(xiàn)收支平衡，保證企業(yè)的良性循環(huán)。”

對未來的業(yè)務拓展，批發(fā)商這一端，叢錫興表示：“現(xiàn)在全國批發(fā)市場正在逐步扁平化，批發(fā)層級越來越少，廣州的霸主地位在削弱，北京、深圳、武漢等地的批發(fā)商越來越多地直接聯(lián)系工廠生產(chǎn)，所以我們會評估這些不同的市場，有步驟的逐步納入批來批往的平臺中。”至于采購商這一端，“目前我們服務的80%還是小服裝店主，未來我們會逐步提升服務層次，服務更多有實力的采購商，比如向品牌連鎖店或者大型淘寶天貓店鋪供貨?！?/p>

叢錫興特別提到了一點，很多B2B人想直接取代中間商，幫助零售商直接與工廠對接，革掉所有中間商的命?！斑@實在是一個誤區(qū)。在快時尚、買手店越來越流行的今天，款式更新快、輕庫存是大勢所趨。開發(fā)多款式最大的挑戰(zhàn)在于款式研發(fā)而非生產(chǎn)，而批發(fā)商有很強的設計、找面料、跟單能力，是服裝零售商非常好的合作伙伴?！眳插a興表示，“實際上，各種服裝品牌相當一部分貨源都來自批發(fā)市場OEM貼牌，只不過這個內幕一般人并不了解。”

“尊重傳統(tǒng)，從解決行業(yè)問題出發(fā)，是B2B生存與發(fā)展之道?！眳插a興表示，“以為可以輕易代替?zhèn)鹘y(tǒng)渠道，以為互聯(lián)網(wǎng)技術無所不能，在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)面前，可能會撞得頭破血流?！?/p>