5月26日消息，在“2016中國電子商務(wù)創(chuàng)新發(fā)展峰會——國家電子商務(wù)示范城市工作交流會”上，義烏購總經(jīng)理王建軍發(fā)表了主題為《站在風(fēng)口上的義烏購》的演講。

他表示，義烏購做電商主要分五步：①把整個義烏市場搬上網(wǎng)；②搭建一個誠信系統(tǒng)；③把義烏購線上線下融合的模式到專業(yè)市場上推；④啟動國際化2.0的工作；⑤探索C2B、商品眾籌的模式。

（溫馨提示：本文為速記初審稿，保證現(xiàn)場嘉賓原意，未經(jīng)刪節(jié)，或存紕漏，敬請諒解。）

義烏購總經(jīng)理王建軍

以下是演講實(shí)錄：

王建軍：尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓大家上午好，很高興參加今天的示范城市城市交流會，義烏大家都知道是一個世界商貿(mào)名城，全球最大的批發(fā)市場，每天有兩千多個集裝箱出口，是中國外貿(mào)的風(fēng)向標(biāo)。

目前電子商務(wù)發(fā)展高度集中，對很多城市來說是正面大于負(fù)面。第一，我們知道傳統(tǒng)的內(nèi)貿(mào)自然不平衡，前面嘉賓也提到了出去跟進(jìn)來的問題，特別是對一些城市來說，進(jìn)來的貨更多，原來進(jìn)來的貨經(jīng)過傳統(tǒng)的渠道，市場價和零售價為當(dāng)?shù)貛硐鄳?yīng)的稅收，但是電子商務(wù)可能會沖擊這一塊，這也是義烏購當(dāng)時產(chǎn)生的背景，要做自己的平衡。

第二，在很多市場里面，很多的城市有很多傳統(tǒng)的市場，特別是批發(fā)市場，現(xiàn)在批發(fā)市場遇到了一些問題，它的根本問題是什么？

我覺得根本問題有兩點(diǎn)：一個是市場的功能太簡單了，就是一個平臺，就沒有其他服務(wù)了，甚至交易的糾紛都是買家和賣家自己解決。這種模式它對應(yīng)到另外一個商業(yè)模式就是簡單的租金模式，簡單的租金模式也出了很多的問題，租金抬高的話，很多商家受不了，定太低的話影響市場的收益和投入。其實(shí)合理的收益應(yīng)該和交易聯(lián)系起來，我們的零售業(yè)就是按交易的扣點(diǎn)來的，但是批發(fā)市場交易的扣點(diǎn)實(shí)現(xiàn)不了，但是都是買家和賣家自己聯(lián)系的。

另一個就是在增值服務(wù)探索方面也做得很差，看一下零售業(yè)就不是這樣子的，零售業(yè)跟傳統(tǒng)批發(fā)市場相比，零售業(yè)最早也是集貿(mào)市場，但發(fā)展到現(xiàn)在，購物中心，大超市解決了兩個問題，一個是支付統(tǒng)一了，還有一個是統(tǒng)一開發(fā)票。這種情況本身是落后的，當(dāng)然現(xiàn)在遇到電商的沖擊，但本身也是需要增值的。

義烏購怎么做的？義烏購首先定位跟一般的電子商務(wù)網(wǎng)站不同，是一個依托于和服務(wù)于實(shí)體市場，是一個線上線下融合的平臺。線上線下融合，這個東西收入很大，到底怎么做？從五個方面來做。

第一，把整個義烏市場搬上網(wǎng)。當(dāng)然涉及到商鋪、商品這些信息，線上的商鋪跟實(shí)體的市場是一一對應(yīng)的，這個說起來簡單，但是信息化，數(shù)字化是有成本的。對商鋪來說，這種投入如果沒有相應(yīng)的效果的話，是不愿意投入的，所以說把市場搬上網(wǎng)的過程當(dāng)中，節(jié)奏很重要，迅速的推廣，讓商鋪看到有效果，他就愿意進(jìn)一步把商品搬上網(wǎng)，節(jié)奏非常的重要。

第二，搭建一個誠信系統(tǒng)。誠信可以說是義烏購最大的特征，因?yàn)槲覀儗?shí)體由市場依托，出了問題可溯源，原來沒有信息化，其實(shí)談不到體系，義烏購從線上線下融合，等于說形成一個誠信體系，誠信體系就是三個方面：一個是經(jīng)營主題的認(rèn)證很重要，第二個是發(fā)生糾紛的時候快速有效的處理，第三個是你的這種糾紛也好，不誠信的記錄也好，在網(wǎng)上進(jìn)行公開和展示。這個是誠信建設(shè)。

第三，把義烏購線上線下融合的模式到專業(yè)市場上推。我們知道全國有很多的專業(yè)市場，也涉及到升級和跟電子商務(wù)的結(jié)合，和互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合，但是人力、資本、和規(guī)模、競爭各方面的因素，可能自己做不了。義烏過來幫他們搭建，并且形成市場的大平臺，現(xiàn)在當(dāng)前義烏購已經(jīng)有70多個專業(yè)市場跟義烏購建立起國際化的合作，我們在貴州遵義、同心，還有貴州的一個清真寺把當(dāng)?shù)氐纳鷳B(tài)城搬上義烏購。

第四，啟動國際化2.0的工作。這個類似于電商的服務(wù)站、帶全國各地搭建義烏購的服務(wù)站，我們更多是借助于各地的電商服務(wù)站的咨詢，本質(zhì)上就將義烏購的銷售，服務(wù)前移。

他跟其他的電商平臺服務(wù)站最大的優(yōu)勢，出了問題可以溯源，都是實(shí)體的，我們2.0模式有義烏購，還有國際化的網(wǎng)站，比如說我們在新疆合作了一個新疆購，我們打造覆蓋新疆的一個網(wǎng)站，把新疆市場搬上來，并且打造一個覆蓋新疆的服務(wù)站體系，這些服務(wù)站在南疆的消費(fèi)者或者是小批發(fā)商不需要跑到烏魯木齊商貿(mào)城進(jìn)行批發(fā)，當(dāng)?shù)胤?wù)站幫他做推廣，包括做服務(wù)、配送、售后服務(wù)。因?yàn)檫@種B2B還是得有本地的服務(wù)更容易信任。

義烏購現(xiàn)在也在做海外的網(wǎng)站，比如在迪拜搭建一個義烏站，迪拜的客戶不用再跑到義烏來，當(dāng)?shù)亓x烏購的網(wǎng)站就有，對哪些商品感興趣，就可以做當(dāng)?shù)氐奈锪髋渌停踔潦羌m紛服務(wù)的作業(yè)。

第五，探索C2B、商品眾籌的模式。這個產(chǎn)生的背景是在網(wǎng)上的采購很多是小采購，小批發(fā)商，小采購和批發(fā)商有時候是很難拿到特別好的價格。你想想你進(jìn)50個杯子，怎么跟10000萬個杯子的價格相抗衡，我們現(xiàn)在通過眾籌聯(lián)合采購的方式，匯集采購方的需求，向這些廠家進(jìn)行生產(chǎn)，肯定沒有庫存了，也是一個供給側(cè)的改革，傳統(tǒng)小商品的流通有一個生產(chǎn)商或者總經(jīng)銷商。生產(chǎn)出來很多，有庫存的風(fēng)險，這些因素導(dǎo)致下游分銷的時候價值一開始相對比較高，因?yàn)楹薏坏觅u掉一半產(chǎn)品的時候把利潤收回來。

當(dāng)然，我們商品眾籌里面，上行跟下行是可以共享的，義烏購最大的優(yōu)勢是集聚，比如一個客戶他可能需要新疆的農(nóng)產(chǎn)品，這種極聚有它的效益，如果在全國各地就很麻煩了。

我的介紹就到這兒，最后我希望國家從戰(zhàn)略的角度能夠高度的支持義烏購這種模式，支持我們帶各地的一些城市購的模式，謝謝大家。