李晨松

供給側(cè)改革，改革勝負(fù)手。

推動(dòng)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，精明的創(chuàng)業(yè)者抓住其中的創(chuàng)富機(jī)會(huì)，而精明的投資人甄別他們，投資他們噴薄的明天。

B2B投資邏輯離不開(kāi)供給側(cè)

2012年，鋼貿(mào)商危機(jī)?？蛻?hù)找不到貿(mào)易商，上游工廠找不到客戶(hù)，找鋼網(wǎng)創(chuàng)始人王東敏銳嗅到商機(jī)。他建了一個(gè)網(wǎng)站，做撮合平臺(tái)，彼時(shí)行業(yè)電商慣例都是收費(fèi)的，而找鋼網(wǎng)不僅不收費(fèi)，而且有著高效、快速的客戶(hù)體驗(yàn)，在短時(shí)間內(nèi)流量快速攀升，很快一騎絕塵，后起者難以望其項(xiàng)背。

王東表示，他創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，看到鋼鐵行業(yè)后端相對(duì)落后，供應(yīng)鏈整合度比較低。找鋼網(wǎng)立足為供應(yīng)鏈提供優(yōu)化服務(wù)，給合互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，一站式解決鋼鐵行業(yè)種種痛點(diǎn)。契合中國(guó)鋼鐵產(chǎn)業(yè)的“三去一降一補(bǔ)”的發(fā)展趨勢(shì)，短短幾年，找鋼網(wǎng)已成為鋼鐵行業(yè)的電商龍頭，隱現(xiàn)氣象。

投資的慧眼，識(shí)別出風(fēng)口。2015年12月，找鋼網(wǎng)獲京西創(chuàng)投，中泰證券領(lǐng)投的E輪融資11億人民幣，為國(guó)內(nèi)迄今B2B領(lǐng)域規(guī)模最大的單筆融資。李晨松就是京西創(chuàng)投這筆投資的“操盤(pán)手”。

首鋼基金旗下的北京京西創(chuàng)業(yè)投資基金管理有限公司，近年成為業(yè)內(nèi)一匹黑馬?；鸸芾砗匣锶死畛克?，天津大學(xué)管理學(xué)博士，有著天津人滔滔不絕的好口才。瘦高個(gè)，總是微微一笑，透著親和力。

為什么會(huì)投資找鋼網(wǎng)？鋼鐵產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，有周期性、總量性問(wèn)題，但結(jié)構(gòu)性問(wèn)題也異常突出。供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的根本目的是提高供給質(zhì)量，滿(mǎn)足需要。李晨松分析，在產(chǎn)業(yè)供大于求的階段，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的利潤(rùn)率不斷下滑，流通環(huán)節(jié)會(huì)發(fā)生重構(gòu)。怎么重構(gòu)？就是工廠應(yīng)該把更多的精力放到生產(chǎn)端和研發(fā)端，渠道端分化，出現(xiàn)專(zhuān)業(yè)的零售/分銷(xiāo)商。渠道會(huì)壓縮流通環(huán)節(jié)，提高效率和利潤(rùn)率，整個(gè)產(chǎn)業(yè)的供應(yīng)鏈會(huì)優(yōu)化重構(gòu)。找鋼網(wǎng)在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)點(diǎn)、用互聯(lián)網(wǎng)理念和工具，迅速做大交易量，抓住了鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈調(diào)整的窗口期——這是李晨松最初的樸素判斷。

最新數(shù)據(jù)表明，鋼鐵銷(xiāo)售的電商滲透率，已接近15%到20%。，而京西創(chuàng)投投資找鋼的時(shí)候還只有10%。換句話說(shuō)，全國(guó)7億噸的鋼材消費(fèi)量，有10%是通過(guò)電商渠道賣(mài)出去的。“看準(zhǔn)這個(gè)趨勢(shì)，你就明白找鋼網(wǎng)的價(jià)值。”

2015年，B2B領(lǐng)域的融資事件和融資額都創(chuàng)新高，也被外界稱(chēng)為企業(yè)服務(wù)的元年。京西創(chuàng)投投資找鋼網(wǎng)，很多人感慨是踩到了風(fēng)口。其實(shí)有著必然。一方面這是母公司首鋼基金自身的投資策略和業(yè)務(wù)協(xié)同決定的，并非是跟風(fēng)。另一方面，也恰好和李晨松個(gè)人背景有關(guān)：他做過(guò)大型企業(yè)集團(tuán)和上市公司的經(jīng)營(yíng)管理，對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的痛點(diǎn)有深刻感受。這都讓他對(duì)B2B領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目有獨(dú)到的眼光。

李晨松偏好B2B創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。在他看來(lái)，全球范圍看，500多個(gè)主要工業(yè)品中有220個(gè)類(lèi)別，中國(guó)的產(chǎn)量是全球第一。在產(chǎn)能過(guò)剩的大背景下，依靠投資拉動(dòng)和規(guī)?；慕?jīng)濟(jì)增長(zhǎng)模式已無(wú)法持續(xù)，未來(lái)的增長(zhǎng)動(dòng)力只有來(lái)自?xún)蓚€(gè)方面：一是創(chuàng)新，二是優(yōu)化。優(yōu)化是什么？?jī)?yōu)化就是靠傳統(tǒng)行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)和改造。這種改造將從提高要素效率和降低成本入手，這是B2B項(xiàng)目思考的原點(diǎn)。在李晨松看來(lái)，找鋼網(wǎng)把撮合和商城這兩個(gè)概念，用在了鋼鐵電商領(lǐng)域，并且豐富了內(nèi)涵，這是最了不起的地方。撮合類(lèi)似淘寶的平臺(tái)模式，自營(yíng)是“京東”，聯(lián)營(yíng)是“天貓”，這正是找鋼網(wǎng)價(jià)值所在。

B2B電商的本質(zhì)是什么？李晨松認(rèn)為，是供應(yīng)鏈效率的提升，更是產(chǎn)融結(jié)合。對(duì)于投資人，當(dāng)前的供給側(cè)改革是富礦。尤其B2B投資邏輯離不開(kāi)供給側(cè)改革。當(dāng)然在生意的實(shí)現(xiàn)上，B2B的道路要漫長(zhǎng)和曲折很多，因?yàn)锽端相對(duì)C端的決策要更加理性，且鏈條上的利益主體多而分散，交易過(guò)程長(zhǎng)、實(shí)現(xiàn)起來(lái)異常復(fù)雜。

執(zhí)大象，天下往。李晨松坦言，1.0時(shí)代的B2B，解決的核心問(wèn)題是信息不對(duì)稱(chēng)；2.0時(shí)代的B2B，已經(jīng)通過(guò)在垂直領(lǐng)域切入交易，推動(dòng)渠道重構(gòu)，并大幅的提升了交易和資金使用效率，比如找鋼網(wǎng)的周轉(zhuǎn)天數(shù)比傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商提高了50%，但要想真正做到圍繞交易的倉(cāng)儲(chǔ)、物流服務(wù)甚至供應(yīng)鏈金融，做到全產(chǎn)業(yè)鏈效率的提升，依然需要不懈的努力；3.0時(shí)代的B2B，就有可能依托海量交易量和產(chǎn)業(yè)鏈上的大數(shù)據(jù)，倒逼產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、甚至為產(chǎn)業(yè)布局調(diào)整提供依據(jù)，真正實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的重塑。B2B電商，對(duì)于傳統(tǒng)制造業(yè)的供給側(cè)改革，有著喚醒、融合、改造、重塑的發(fā)展邏輯。

從手持重劍到不滯于物

李晨松說(shuō)，如果不做投資，他可能會(huì)創(chuàng)業(yè)：“因?yàn)楹闷嫘奶珡?qiáng)，還有一顆不安分的心。”

若有天命，必順天時(shí)，

若成大器，必待天成。

在加入京西創(chuàng)投之前，對(duì)于戰(zhàn)略管理和產(chǎn)業(yè)投資，李晨松有著完整的職業(yè)體驗(yàn)。5年的戰(zhàn)略咨詢(xún)經(jīng)驗(yàn)，之后7年在央企參與收購(gòu)地方國(guó)企集團(tuán)，主導(dǎo)亞洲最大螢石整裝礦的收購(gòu)、整合，推動(dòng)中國(guó)最大的化肥研產(chǎn)銷(xiāo)一體化企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。做實(shí)業(yè)投資，讓他深刻體會(huì)到產(chǎn)業(yè)周期和企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的息息相關(guān)。2015年，李晨松加入首鋼基金。從產(chǎn)業(yè)投資轉(zhuǎn)換到股權(quán)投資。其時(shí)年近不惑。

如果說(shuō)實(shí)業(yè)投資強(qiáng)調(diào)深度，那么股權(quán)投資不僅強(qiáng)調(diào)深度，也強(qiáng)調(diào)寬度。如果說(shuō)實(shí)業(yè)投資是運(yùn)動(dòng)員，那么股權(quán)投資更像教練員。在四十歲的時(shí)候進(jìn)入首鋼基金，變換了人生跑道，某種意義上，可謂是一種天命。金庸曾借助一代宗師獨(dú)孤求敗之口，闡述了人生幾個(gè)階段的精義。李晨松深以為然。二十歲之前，凌厲剛猛，無(wú)堅(jiān)不摧。三十歲之前，一心求勝，誤傷義士，四十歲前，重劍無(wú)鋒，橫行天下。四十歲之后，不滯于物，無(wú)劍勝有劍。京西創(chuàng)投的母公司首鋼基金作為一個(gè)具有國(guó)資出資背景和首鋼產(chǎn)業(yè)背景的新銳產(chǎn)業(yè)基金，秉承著首鋼產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的邏輯。在這里，李晨松的經(jīng)驗(yàn)積累得到了充分的施展空間。走進(jìn)京西創(chuàng)投，從產(chǎn)業(yè)投資轉(zhuǎn)型為股權(quán)投資，李晨松的人生進(jìn)入另一層境界。

錯(cuò)得少比看得準(zhǔn)更重要

完成找鋼網(wǎng)投資后，李晨松又撲進(jìn)其他B2B項(xiàng)目，比如化塑、工業(yè)品、汽配，甚至包括農(nóng)業(yè)領(lǐng)域。行業(yè)處在生命周期的什么階段，整體的規(guī)模有多大，上游結(jié)構(gòu)性變化有沒(méi)有機(jī)會(huì)，下游市場(chǎng)分散度如何，交易特點(diǎn)是什么等等，沿著這幾個(gè)邏輯去考察，再看團(tuán)隊(duì)，最后才能做出判斷。最近一次市場(chǎng)調(diào)研，他出現(xiàn)在北京新發(fā)地農(nóng)產(chǎn)品(12.260, -0.02, -0.16%)批發(fā)市場(chǎng)。“老板，這蒜苔多少錢(qián)一捆？”高大上的投資人瞬間嗆入煙火氣，李晨松說(shuō)，這樣接地氣的考察項(xiàng)目，心里特別踏實(shí)。

李晨松體會(huì)，投資有一個(gè)邏輯：好比坐火車(chē)，看你在什么時(shí)點(diǎn)上選擇一列正確的火車(chē)，這個(gè)非常重要。選擇了正確的火車(chē)，上車(chē)時(shí)間的把握也非常重要。因此，投資人節(jié)奏感的把握非常關(guān)鍵。以前，京西創(chuàng)投的股權(quán)投資偏中后期多一些，未來(lái)也會(huì)往中早期偏一偏。

作為一個(gè)圍棋迷，李晨松特別關(guān)注前段時(shí)間的人機(jī)大戰(zhàn)。他對(duì)人機(jī)大戰(zhàn)第一盤(pán)復(fù)盤(pán)津津樂(lè)道：“在前100多手的時(shí)候，基本上人是絕對(duì)領(lǐng)先的，為什么？因?yàn)槟菚r(shí)候環(huán)境相對(duì)人腦是簡(jiǎn)單的，你會(huì)發(fā)現(xiàn)人腦思維的復(fù)雜度是有極限的，但是人工智能沒(méi)有極限，這個(gè)很可怕?！?/p>

投資極其需要理性，但是人又是感性的動(dòng)物?！霸谏虡I(yè)環(huán)境中博弈的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)有趣的現(xiàn)象：我出了一昏招，結(jié)果對(duì)手出了一個(gè)比我還昏的招，最后我還贏了，但這并不意味著我的決策是對(duì)的。所以我最大的心得就是在項(xiàng)目當(dāng)中怎么保證不犯錯(cuò)誤，這個(gè)最關(guān)鍵。不犯錯(cuò)，盡最大的努力，剩下的靠運(yùn)氣。任何一個(gè)人在做決策的時(shí)候，都是根據(jù)有限的信息做最優(yōu)的決策，也不可能一點(diǎn)感情色彩都沒(méi)有，某種角度上講，這叫盡人意、聽(tīng)天命，就是這么一個(gè)邏輯?！?/p>

活得久還不夠，成為大贏家，還需要錯(cuò)的少。NBA傳奇主教杰克遜有一句名言：進(jìn)攻贏得觀眾，防守贏得總冠軍。只有少出錯(cuò)，才能夠笑到最后。李晨松說(shuō)，要錯(cuò)得少，接地氣不可少。

投資既要順應(yīng)商業(yè)本質(zhì)，更要洞察人性

財(cái)上平如水，人中曲似衡。

一本名為《商道》的書(shū)，曾在東亞流行，其提倡的“商道即人道”的理念，廣泛流傳。大商人和大企業(yè)家，不僅是經(jīng)營(yíng)之神，亦是精通人性的大師。提倡“人是萬(wàn)物之王”的松下幸之助，提倡“敬天愛(ài)人”的稻盛和夫，皆是如此。李晨松對(duì)此深以為然。他認(rèn)為，把投資做好，核心之一是洞察人性。投資人和創(chuàng)業(yè)者往往互相成就。孫正義投資馬云之時(shí)，阿里巴巴，尚在襁褓之中，但是孫正義一眼看上了馬云對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的“瘋狂”。而投資女王徐新在投資京東的時(shí)候，京東是一個(gè)沒(méi)錢(qián)做廣告的小公司，但是，徐新對(duì)劉強(qiáng)東身上的“狼性”和“殺手般的直覺(jué)”慧眼獨(dú)具。

李晨松說(shuō)，“想成為一個(gè)優(yōu)秀的投資人，你必須要洞察人性，所有的東西你要從人性出發(fā)去考慮問(wèn)題?！本┪鲃?chuàng)投第一次跟找鋼網(wǎng)見(jiàn)面是在2015年6月份，簽約在2016年1月。期間，李晨松還認(rèn)識(shí)到找鋼網(wǎng)另一個(gè)最有價(jià)值的地方是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。王東原來(lái)是全國(guó)電競(jìng)星際爭(zhēng)霸的亞軍，電競(jìng)好的人一般有兩個(gè)特質(zhì)，一是要有很好的策略思維，二是要善于整合各種資源去實(shí)現(xiàn)策略。“做投資的一個(gè)核心是看人。這個(gè)團(tuán)隊(duì)，正如富有競(jìng)爭(zhēng)力的賽車(chē)手在正確的賽道上，而且已經(jīng)跑在領(lǐng)先的位置，我們認(rèn)為風(fēng)險(xiǎn)可控?！毙市氏嘞?，如琢如磨，李晨松看好王東，希望京西創(chuàng)投和王東將來(lái)也互相成就。

怎么洞察人性？李晨松覺(jué)得有兩個(gè)方面可以去做。

一要接地氣。如何接地氣，就是要不忘初心。金融業(yè)本質(zhì)上是一個(gè)服務(wù)業(yè)，服務(wù)業(yè)的本質(zhì)在于客戶(hù)滿(mǎn)意，客戶(hù)滿(mǎn)意的源頭是了解客戶(hù)需求。在很多頂級(jí)機(jī)構(gòu)里，即使做到合伙人層面，也會(huì)保證看項(xiàng)目的時(shí)間投入。這和做產(chǎn)品一個(gè)道理，以張小龍為例，他在做微信1.0、2.0的時(shí)候，每天花費(fèi)在看客戶(hù)評(píng)價(jià)上的時(shí)間超過(guò)5、6個(gè)小時(shí)，京東在高速成長(zhǎng)時(shí)，劉強(qiáng)東也都要親自看網(wǎng)上的評(píng)論。只有真正做到不忘初心，才能堅(jiān)持下去，做到極致。

二要包容。整體上看，中國(guó)缺乏一種包容年輕人的文化，比如80后、90后這些標(biāo)簽背后的含義有時(shí)候并不積極向上，但如果你要了解未來(lái)，就必須和他們接觸，了解他們想什么、做什么，因?yàn)樗麄儾糯碇@個(gè)世界的未來(lái)。理解人性，需以包容的心態(tài)看待世相與世人。

另一方面，持續(xù)的學(xué)習(xí)力非常重要。過(guò)去回顧的越久，未來(lái)看得越長(zhǎng)遠(yuǎn)。平時(shí)，李晨松喜歡看商業(yè)史，以及一些企業(yè)成長(zhǎng)史，進(jìn)入21世紀(jì)，很多過(guò)去耳熟能詳?shù)墓鞠窳餍且粯邮湃?，讓人唏噓，卻給人啟發(fā)。“感悟人性是有價(jià)值的，然后你再看一些有地氣的東西，體驗(yàn)一些東西，就會(huì)不斷有新的發(fā)現(xiàn)，在這個(gè)過(guò)程中會(huì)感到快樂(lè)和滿(mǎn)足，我就是這樣一個(gè)‘閑不住’的人?！?/p>

在李晨松看來(lái)，敢于挑戰(zhàn)不確定的人，更善于改變世界。在這方面，他自謙還差得很遠(yuǎn)。然后他又微微一笑，充滿(mǎn)自信：“投資人應(yīng)該具有讓世界更美好的夢(mèng)想，這樣才會(huì)找到真正的創(chuàng)新，而真正的創(chuàng)新都?xì)w于對(duì)人性的理解?！?/p>