5月30日消息，日前，化工B2B平臺(tái)摩貝網(wǎng)CEO常東亮講述B2B的前世今生，介紹摩貝網(wǎng)在供應(yīng)鏈金融的動(dòng)作，并對(duì)行業(yè)的未來(lái)走向做出判斷。他認(rèn)為，當(dāng)電商對(duì)某個(gè)領(lǐng)域占據(jù)60%以上的交易滲透率時(shí)，才算是成熟的領(lǐng)域；占據(jù)15~20%的時(shí)候算是發(fā)展階段；摩貝所在的化工領(lǐng)域，目前電商交易滲透率不足1%，未來(lái)仍有極大的發(fā)展空間。

常東亮介紹稱，本質(zhì)上摩貝網(wǎng)的交易、營(yíng)銷、信息、SaaS服務(wù)、供應(yīng)鏈金融、物流倉(cāng)儲(chǔ)，其實(shí)更多的是數(shù)據(jù)連接，讓自己成為數(shù)據(jù)樞紐。

B2B為什么興起

在過(guò)去這么多年間，中國(guó)形成了全球最大的制造業(yè)基地，也確實(shí)出現(xiàn)了產(chǎn)能過(guò)剩，這是大的轉(zhuǎn)型機(jī)遇。未來(lái)幾年，從各方匯總的消息來(lái)看，其實(shí)，最看好的經(jīng)濟(jì)體在美國(guó)和印度，中國(guó)和日本、歐元區(qū)差不多，尤其最近幾年，中國(guó)存在非常大的轉(zhuǎn)型壓力。

在這些壓力下，給B2B創(chuàng)業(yè)創(chuàng)造了一個(gè)特別好的成長(zhǎng)機(jī)會(huì)，也希望大家在這個(gè)環(huán)境下多努力，能抓住這次的機(jī)會(huì)，在這次經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和創(chuàng)新轉(zhuǎn)型中間走出來(lái)之前，把B2B電商能大大往前推進(jìn)一步。

中國(guó)現(xiàn)在整個(gè)環(huán)境壓力非常大，跟能源結(jié)構(gòu)也有關(guān)系。我們創(chuàng)業(yè)總要對(duì)行業(yè)有個(gè)清晰化的了解，知道現(xiàn)在碰到什么樣的問(wèn)題。有針對(duì)性去看，比如說(shuō)行業(yè)數(shù)據(jù)想干的事，這些事里面對(duì)平臺(tái)定位有多重要，未來(lái)行業(yè)里我自己公司在行業(yè)存在的價(jià)值點(diǎn)在哪里，未來(lái)長(zhǎng)時(shí)間生存的空間在哪里，整個(gè)這個(gè)定位要思考的。

這是思考完之后，對(duì)行業(yè)市場(chǎng)的定位問(wèn)題，就是我們從自然資源一直到化學(xué)品終端，哪些事應(yīng)該是淘寶、天貓、京東做的，哪些應(yīng)該是我們做的，我們?yōu)槭裁床蛔?，我們做到什么程度，可持續(xù)性在哪里？這是我們?cè)谒伎嫉臇|西。

再來(lái)看我們面臨的挑戰(zhàn)，其實(shí)這些挑戰(zhàn)對(duì)于很多行業(yè)B2B講都是類似的：產(chǎn)能過(guò)剩、成本上升、創(chuàng)新能力不強(qiáng)、融資成本高、環(huán)保壓力大、信息不透明等等，針對(duì)這些事，看一看我們能為這個(gè)行業(yè)做什么。

15%-20%的電商交易滲透率對(duì)B2B有多重要

我這里有幾個(gè)數(shù)據(jù)給大家看，就是說(shuō)現(xiàn)在新一代B2B：

第一，大于60%，我現(xiàn)在看到的最成熟的電商市場(chǎng)是酒店市場(chǎng)，大于60%。

第二，15~20%。社會(huì)零售行業(yè)，能看到整個(gè)在大的阿里體系和京東體系塑造下基本上達(dá)到15%-20%的電商滲透率；B2B行業(yè)開(kāi)始具備這樣的跡象，典型代表是鋼鐵行業(yè)，已經(jīng)達(dá)到我們叫百分之15~20%的交易滲透率。

但是，目前相當(dāng)多行業(yè)甚至連1%都還不到，摩貝所在的化學(xué)品，其實(shí)基本上處于小于5%的范疇里，還是非常任重而道遠(yuǎn)的事情。

我們也能看到在一些整個(gè)的行業(yè)里的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，比如在線支付。非?？蓱z，大家怎么往前面走？我們是這樣，我們針對(duì)這些事最近這幾年時(shí)間一直在有針對(duì)性地對(duì)這些事情，包括創(chuàng)新能力、融資成本、經(jīng)濟(jì)不透明，整個(gè)全行業(yè)要素成本上升、產(chǎn)能過(guò)剩做對(duì)應(yīng)方案，我們更多做一個(gè)大的服務(wù)平臺(tái)體系，在做整個(gè)這個(gè)事情。

撮合交易怎么提升轉(zhuǎn)化率呢？

從行業(yè)的發(fā)展步伐看，“B2B們”與開(kāi)始做的事，已經(jīng)有非常大的差異存在了。

首先，是非常簡(jiǎn)單化的數(shù)據(jù)中心；而后，交易平臺(tái)；隨后，撮合交易、自營(yíng)交易。

撮合交易轉(zhuǎn)向自營(yíng)，怎么提升轉(zhuǎn)化率呢？一定要過(guò)一個(gè)坎，一個(gè)所謂供應(yīng)鏈金融的坎兒，因?yàn)槟闳绻贿^(guò)這個(gè)坎兒，只能做先付款的生意，其它生意做不了。再往后深度化的時(shí)候會(huì)發(fā)現(xiàn)整個(gè)自營(yíng)板塊，這時(shí)候才能更加深入介入這個(gè)行業(yè)。后面，才有機(jī)會(huì)看一看大家有沒(méi)有可能一起玩這個(gè)事情，所謂生態(tài)體系的事。

這幾年下來(lái)，摩貝從最開(kāi)始的數(shù)據(jù)平臺(tái)，延展到商城，再到現(xiàn)在閉環(huán)服務(wù)。當(dāng)然，我們還在不停往前走。我們的思路僅供大家參考，因?yàn)槊總€(gè)行業(yè)屬性差異化非常大，未必能普及到所有行業(yè)。

摩貝有百科，有供應(yīng)商價(jià)格咨詢、分析報(bào)告數(shù)據(jù)服務(wù)、移動(dòng)端、化工圈、期刊雜志，也會(huì)塑造在線交易市場(chǎng)，通過(guò)金融交易服務(wù)整個(gè)交易服務(wù)行為。行業(yè)里總會(huì)有20%的企業(yè)容易在第一步被轉(zhuǎn)化掉，或者某些企業(yè)家眼光比較靠前，能更愿意看到未來(lái)5年，可能做得更累，愿意跟大家一起成長(zhǎng)，讓這些人在平臺(tái)上首先受益。

從B2B的供應(yīng)鏈談數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)

供應(yīng)鏈金融怎么進(jìn)化？需要每個(gè)行業(yè)深度思考，有非常多的事需要弄。現(xiàn)在進(jìn)化的東西，其實(shí)大同小異，訂單融資、應(yīng)收帳款?？墒?，背后還有很多邏輯在，跟交易端進(jìn)一步融合的時(shí)候，會(huì)進(jìn)化成一個(gè)非常新的版本。

最后會(huì)進(jìn)一步把自己進(jìn)化成超級(jí)大的數(shù)據(jù)中心，在這個(gè)數(shù)據(jù)中心里面，我們條條框框非常多的系統(tǒng)揉合在一塊，希望所有系統(tǒng)能夠跟我們財(cái)務(wù)商、供應(yīng)商共享目前的數(shù)據(jù)中心，就是要做交易上的事情，把流量變現(xiàn)。本質(zhì)上從我們的交易、營(yíng)銷、信息、SaaS服務(wù)、供應(yīng)鏈金融、物流倉(cāng)儲(chǔ)，其實(shí)更多的是數(shù)據(jù)連接，讓自己成為數(shù)據(jù)樞紐。