兩年前談到2B時(shí)候投資人總會(huì)說(shuō)：對(duì)不起我們不看2B，我們主要看2C。但從今年開(kāi)始，基本上對(duì)于大部分VC來(lái)說(shuō)，企業(yè)服務(wù)的關(guān)注度都能排到前三。如果說(shuō)企業(yè)服務(wù)市場(chǎng)是人人爭(zhēng)搶的蛋糕，那么資本就是將蛋糕搬上桌子的人。資本讓每一塊蛋糕都有了自己的屬性，它的介入決定著產(chǎn)品的基因、模式和戰(zhàn)略。

品途商業(yè)評(píng)論此前發(fā)表的文章《企業(yè)服務(wù)市場(chǎng)的“萬(wàn)億級(jí)”到底是怎么算出來(lái)的?》得出企業(yè)服務(wù)市場(chǎng)至少有萬(wàn)億規(guī)模，但這個(gè)巨大的市場(chǎng)又何止萬(wàn)億? 隨著成立一年即被估值30億美元的企業(yè)協(xié)作平臺(tái)Slack異軍突起，企業(yè)服務(wù)登上了資本市場(chǎng)的舞臺(tái)。國(guó)內(nèi)企業(yè)服務(wù)的融資熱潮同時(shí)也被“點(diǎn)燃”來(lái)：銷售易 C輪融資1億人民幣;北森C輪融資1.1億人民幣;OneAPM 一年完成三輪融資，C輪融資1.65億人民幣;紛享銷客已經(jīng)跑到了E輪……這一年，我們接連聽(tīng)到企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域大額融資消息曝光。

2015年企業(yè)級(jí)服務(wù)市場(chǎng)獨(dú)角獸不斷出現(xiàn)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代催生了很多新的企業(yè)級(jí)服務(wù)機(jī)會(huì)，但是在這個(gè)不斷更新的行業(yè)里，哪些投資機(jī)構(gòu)關(guān)注企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域?投資大咖們看好企業(yè)服務(wù)的哪個(gè)領(lǐng)域?他們解析來(lái)將做何布局? 接下來(lái)品途商業(yè)評(píng)論將一一揭秘企業(yè)服務(wù)藍(lán)海的八大掌舵手。

品途商業(yè)評(píng)論梳理了從2015年至今的8家主流企業(yè)服務(wù)投資機(jī)構(gòu)，他們不僅投資了人們熟知的紛享逍客、銷售易、北森等明星項(xiàng)目。另外，無(wú)論從投資數(shù)量還是投資額度上來(lái)講，這8家投資機(jī)構(gòu)都無(wú)愧企業(yè)服務(wù)投資領(lǐng)域“掌舵手”之稱號(hào)。IDG資本、真格基金、紅杉中國(guó)、經(jīng)緯中國(guó)、北極光創(chuàng)投、華創(chuàng)資本、線性資本、創(chuàng)新工場(chǎng)，這就是我們接下來(lái)將要盤(pán)點(diǎn)的八位企業(yè)服務(wù)投資“舵手”。

“深謀遠(yuǎn)慮”舵手之IDG：要投就投行業(yè)老大

說(shuō)起IDG資本在企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域的布局，熊曉鴿在2016中國(guó)企業(yè)服務(wù)峰會(huì)中曾表示，早在2013年，IDG資本就專門成立了企業(yè)服務(wù)項(xiàng)目投資的小組，早年也投了金蝶軟件、速達(dá)軟件等公司。

如今在云計(jì)算，大數(shù)據(jù)等技術(shù)越來(lái)越成熟的條件下，IDG資本在企業(yè)服務(wù)市場(chǎng)中的SaaS、人工智能、云計(jì)算相關(guān)、網(wǎng)絡(luò)安全、B2B五個(gè)方向上已經(jīng)投資了70多家公司，其中包括耳熟能詳?shù)募娤礓N客、找鋼網(wǎng)、金山云、梆梆安全、安全狗、百分點(diǎn)、SenseTime(商湯科技)、Teambition、宋小菜等。

IDG資本合伙人?？庹劶皩?duì)紛享逍客的投資時(shí)說(shuō)：“IDG資本跟創(chuàng)始人看到了共同的機(jī)會(huì)，移動(dòng)SaaS領(lǐng)域已經(jīng)具備起飛的基礎(chǔ)，同時(shí)團(tuán)隊(duì)遠(yuǎn)大的信念和堅(jiān)實(shí)的執(zhí)行能力，也是IDG投資他們的關(guān)鍵?！?/p>

IDG資本副總裁張海濤在接受品途商業(yè)評(píng)論的采訪中談及對(duì)找鋼網(wǎng)的投資時(shí)表示:“鋼鐵行業(yè)開(kāi)始變得供大于求，給流通渠道整合帶來(lái)了巨大的機(jī)會(huì)，鋼鐵本身就是十幾萬(wàn)億的市場(chǎng)，大市場(chǎng)里的大機(jī)會(huì)，是IDG投資找鋼網(wǎng)的首要原因;第二，在IDG看來(lái)，找鋼網(wǎng)在模式上，先做撮合再轉(zhuǎn)自營(yíng)，這是完美的生意模式;第三，在所有鋼鐵行業(yè)里找鋼網(wǎng)的團(tuán)隊(duì)專業(yè)度最強(qiáng)、配合最默契、最完整的;第四，找鋼網(wǎng)確實(shí)已經(jīng)是行業(yè)第一，IDG要投資行業(yè)老大，這個(gè)邏輯很清楚。”從張海濤的談話中，我們也可以看到IDG在投資企業(yè)服務(wù)的投資邏輯。

經(jīng)品途商業(yè)評(píng)論估算，IDG資本在企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域至少投資5億美金，在下圖品途梳理的IDG投資案例(以時(shí)間順序排序)中，可以看到從2015年1月至今，IDG資本共參與投資了22次企業(yè)服務(wù)項(xiàng)目，投資輪次主要集中在A輪和B輪，投資額度都在千萬(wàn)人民幣以上。無(wú)論從投資數(shù)量還是投資金額上來(lái)看，IDG資本都是企業(yè)服務(wù)市場(chǎng)最活躍的投資機(jī)構(gòu)。

從2015年1月至今，IDG資本在企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域共投資22次，其中兩次投資海智BDP和金山云(B輪和C輪)，在企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域，IDG的投資輪次主要集中在A輪和B輪，投資額度都在千萬(wàn)人民幣以上。

“專情至致”舵手之紅杉：2B才是主賽道

紅杉中國(guó)偏愛(ài)企業(yè)服務(wù)。從2006年到2014年的8年多時(shí)間里，紅杉中國(guó)共涉足了14個(gè)行業(yè)的投資，累計(jì)投資200多個(gè)項(xiàng)目。非常出人意料的是，2B行業(yè)早已成為紅杉中國(guó)投資的主賽道。

紅杉中國(guó)對(duì)2B青睞的爆發(fā)始于2012年，在2012至2013年間共出手了11次;2014年再接再厲投出12家;進(jìn)入2015年后，紅杉中國(guó)對(duì)2B的偏愛(ài)更是強(qiáng)烈，從品途商業(yè)評(píng)論的盤(pán)點(diǎn)中，在從2015年至今，紅杉中國(guó)共投資了18個(gè)企業(yè)服務(wù)類項(xiàng)目，可見(jiàn)紅杉對(duì)2B的偏愛(ài)。

除了在2B行業(yè)的投資上呈現(xiàn)逐年升溫的態(tài)勢(shì)外，紅杉中國(guó)在選擇具體2B項(xiàng)目時(shí)也有一個(gè)清晰的發(fā)展脈絡(luò)，除早前的少量傳統(tǒng)軟件企業(yè)外，投資項(xiàng)目更多集中在云計(jì)算、SaaS解決方案領(lǐng)域，典型的代表如應(yīng)用性能管理(APM)服務(wù)商云智慧、即時(shí)通訊云環(huán)信、人才管理軟件云服務(wù)北森、移動(dòng)CRM應(yīng)用銷售易、數(shù)據(jù)化營(yíng)銷解決方案提供商杭州數(shù)云、HR管理云平臺(tái)金柚網(wǎng)，分布式存儲(chǔ)服務(wù)商鵬運(yùn)網(wǎng)絡(luò)等。

在云化IT加速推進(jìn)的大趨勢(shì)下，涵蓋從云化IT基礎(chǔ)設(shè)施，到管理、銷售、協(xié)作、營(yíng)銷各環(huán)節(jié)的SaaS應(yīng)用，再到這些SaaS應(yīng)用的整體性能監(jiān)控和管理，形成一條鮮明的投資主線。

紅杉資本是與IDG資本并駕齊驅(qū)的投資企業(yè)服務(wù)的活躍機(jī)構(gòu)，在下圖品途梳理的紅杉資本中國(guó)的投資案例(以時(shí)間順序排序)中，從2015年至今，紅杉中國(guó)在企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域共投資18次，投資輪次都在A輪或A輪以上。從投資金額來(lái)看，紅杉資本在投資企業(yè)服務(wù)項(xiàng)目時(shí)也絕不含糊，投資額度都在千萬(wàn)美元以上，也三次斥上億人民幣分別投資金柚網(wǎng)、北森和Medallia，所以拋開(kāi)投資項(xiàng)目數(shù)量，紅杉資本在企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域的投資也起到了領(lǐng)頭羊的作用。

“念舊懷故”舵手之經(jīng)緯中國(guó)：無(wú)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者勿擾

經(jīng)緯在三年前開(kāi)始系統(tǒng)化地投資企業(yè)服務(wù)，到今天為止投資的企業(yè)服務(wù)公司已經(jīng)接近30家。經(jīng)緯中國(guó)左凌燁作為國(guó)內(nèi)較早關(guān)注企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域的投資人，目前主要負(fù)責(zé)經(jīng)緯在交易平臺(tái)和企業(yè)服務(wù)等領(lǐng)域的投資，代表性的投資案例包括找鋼網(wǎng)、找塑料、土巴兔、青云、北森測(cè)評(píng)等項(xiàng)目。左凌燁認(rèn)為國(guó)內(nèi)風(fēng)投99%都集中在To C的局面肯定將被打破，而對(duì)于SaaS領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，就是得大客戶者得天下。

在投資項(xiàng)目的時(shí)候，左凌燁也會(huì)注重創(chuàng)業(yè)者的背景：“要么是從傳統(tǒng)的軟件行業(yè)出來(lái)的，比如做人力資源相關(guān)的軟件，有很多年的經(jīng)驗(yàn);或者過(guò)去本身就在銷售崗，有很多豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，這樣可以更多地從用戶的角度來(lái)更好地設(shè)計(jì)出一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)真正愿意使用的好的銷售管理產(chǎn)品。”

經(jīng)緯中國(guó)副總裁熊飛表示，企業(yè)服務(wù)在資本市場(chǎng)才剛剛加熱，未來(lái)會(huì)有一段極長(zhǎng)的繁榮期。在美國(guó)2B和2C投資的比例的4:6，但中國(guó)的比例現(xiàn)在大概是4:96。所以我相信這個(gè)鴻溝一定會(huì)被快速拉近。企業(yè)服務(wù)將有一段極長(zhǎng)的繁榮期，創(chuàng)業(yè)者趁著市場(chǎng)沒(méi)有完全熱起來(lái)的時(shí)候先好好做一兩年。熊裁飛也建議創(chuàng)業(yè)者們看準(zhǔn)時(shí)機(jī)再招兵買馬，踩對(duì)了時(shí)間點(diǎn)這就是非常大的優(yōu)勢(shì)。

除了IDG資本和紅杉中國(guó)，同樣站在投資企業(yè)服務(wù)第一梯隊(duì)的投資機(jī)構(gòu)還有經(jīng)緯創(chuàng)投。在下圖品途梳理的經(jīng)緯中國(guó)投資案例(以時(shí)間順序排序)中，從2015年至今，經(jīng)緯中國(guó)在企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域共投資16次，但與IDG資本不同，經(jīng)緯中國(guó)的投資輪次很不集中，從初創(chuàng)項(xiàng)目到C輪的項(xiàng)目都是經(jīng)緯投資的目標(biāo)，但即便是初創(chuàng)項(xiàng)目，經(jīng)緯的投資額度也在千萬(wàn)人民幣以上。另外，經(jīng)緯也分別斥資過(guò)億元人民幣投了銷售易、永洪科技和北森。

“自成一派”舵手之北極光創(chuàng)投：中小企業(yè)服務(wù)市場(chǎng)是塊大蛋糕

今天整個(gè)企業(yè)服務(wù)市場(chǎng)發(fā)生的最大變化是，小的企業(yè)對(duì)企業(yè)軟件服務(wù)也有了需求，進(jìn)而衍生出了一些初創(chuàng)公司去關(guān)注那些小企業(yè)的需求。之前中國(guó)更多的是滿足大公司的企業(yè)服務(wù)需求，隨著小企業(yè)的需求日益增加，VC開(kāi)始關(guān)心到服務(wù)小企業(yè)的創(chuàng)新機(jī)會(huì)。

當(dāng)前國(guó)內(nèi)的小企業(yè)決策更像美國(guó)企業(yè)的決策，雙方更多的是停留在能不能提供服務(wù)和愿不愿意付費(fèi)上，做中小企業(yè)的企業(yè)服務(wù)市場(chǎng)，不需要去做大B的定制，即使客單價(jià)很低，但是銷售成本很低。

北極光創(chuàng)投投資總監(jiān)林路在接受品途商業(yè)評(píng)論采訪時(shí)表示，中小企業(yè)的企業(yè)服務(wù)市場(chǎng)是以后的一個(gè)趨勢(shì)。

在投資企業(yè)服務(wù)項(xiàng)目上，林路有自己的一套投資邏輯。如果是技術(shù)驅(qū)動(dòng)型項(xiàng)目，要看企業(yè)有沒(méi)有足夠的技術(shù)壁壘做支撐，隨著不斷的發(fā)展，技術(shù)壁壘會(huì)不會(huì)變得越來(lái)越高。雖然技術(shù)驅(qū)動(dòng)型項(xiàng)目技術(shù)門檻不高，但這個(gè)企業(yè)能保持長(zhǎng)期的穩(wěn)定性，這就說(shuō)明這個(gè)企業(yè)是值得投資的。

而如果項(xiàng)目是商業(yè)驅(qū)動(dòng)型，企業(yè)的發(fā)展速度就不會(huì)像2C那樣發(fā)展速度很快，它是一個(gè)長(zhǎng)的賽道，如果這個(gè)行業(yè)是快速發(fā)展的，那么在賽道上的時(shí)間是有限的，邏輯上應(yīng)該投賽道;如果是長(zhǎng)跑，就應(yīng)該投選手。對(duì)于投賽道還是投選手，林路有一個(gè)自己的判斷。最后，在考慮完產(chǎn)品的技術(shù)和商業(yè)兩方面后，林路也會(huì)從投資的角度來(lái)看，這個(gè)行業(yè)是不是有一個(gè)足夠大的市場(chǎng)。

具體到投資案例，北極光創(chuàng)投已經(jīng)投資了紛享銷客、APIcloud、宏杉科技、云杉網(wǎng)絡(luò)、TalkingData等企業(yè)，具體到投資方向，北極光看好基礎(chǔ)服務(wù)、前端銷售/營(yíng)銷方向、開(kāi)發(fā)者服務(wù)、工具+交易模式四個(gè)創(chuàng)業(yè)方向。

在品途商業(yè)評(píng)論發(fā)表的《企業(yè)服務(wù)史上最全盤(pán)點(diǎn)：177家投資機(jī)構(gòu)都相中了誰(shuí)?》一文中提到，北極光創(chuàng)投是與IDG資本、紅杉中國(guó)、經(jīng)緯中國(guó)并駕齊驅(qū)，活躍在企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域的投資機(jī)構(gòu)。在下圖品途梳理的北極光創(chuàng)投的投資案例(以時(shí)間順序排序)中，從2015年至今，北極光在企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域共投資了14次，與經(jīng)緯創(chuàng)投相似，北極光創(chuàng)投的投資輪次也不集中，投資額度也都在千萬(wàn)人民幣以上。

“天使之眼”舵手之真格基金：專注早期“金種子”

企業(yè)服務(wù)是真格基金從2011年機(jī)構(gòu)化(從個(gè)人天使到機(jī)構(gòu)化投資)以來(lái)，就一直持續(xù)看好的領(lǐng)域，從2011年至今，真格基金共投資了37個(gè)企業(yè)服務(wù)項(xiàng)目。

上圖為真格基金2015年在各個(gè)領(lǐng)域的的投資數(shù)量分布圖，在企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域共投資了16個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，是投資數(shù)量最多的一個(gè)領(lǐng)域。真格基金為何看好企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域?早在2015年9月真格基金合伙人李劍威就表示，中國(guó)未來(lái)十年內(nèi)將出現(xiàn)世界級(jí)的企業(yè)軟件公司。

李劍威此前投資過(guò)很多的智能硬件項(xiàng)目，當(dāng)前中國(guó)的智能硬件現(xiàn)在已經(jīng)走到國(guó)外去，而且很多細(xì)分領(lǐng)域已經(jīng)拿到全球的冠軍，比如說(shuō)Ninebot，大疆無(wú)人機(jī)，小米手環(huán)。但當(dāng)前做為一個(gè)企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域的投資人，李劍威總結(jié)了智能硬件公司崛起的幾個(gè)關(guān)鍵因素具，比如有國(guó)際視野而且有進(jìn)取心的管理層、充足的優(yōu)秀的工程師資源、快速的迭代周期、龐大的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)造成的殺手級(jí)價(jià)格，這些對(duì)于企業(yè)級(jí)應(yīng)用的發(fā)展都有一定的借鑒意義。

除了IDG資本、紅杉中國(guó)、經(jīng)緯中國(guó)、北極光創(chuàng)投這些站在第一梯隊(duì)的投資企業(yè)服務(wù)的機(jī)構(gòu)外，還有一些企雖然投資數(shù)量和投資額度不大，但這些機(jī)構(gòu)也將企業(yè)服務(wù)做為投資的一個(gè)重要領(lǐng)域。就如真格基金，從2015年1月至今，真格基金在企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域共發(fā)起20次投資，但真格基金主要關(guān)注早期投資，所以投資輪次主要集中在天使輪，投資額度集中在數(shù)百萬(wàn)和千萬(wàn)人民幣兩檔。

下圖為品途商業(yè)評(píng)論對(duì)真格基金2015年所投資的16個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的梳理：

“大道至簡(jiǎn)”舵手之華創(chuàng)資本：在垂直縱深行業(yè)里圍獵

華創(chuàng)資本從2006年成立開(kāi)始便一直關(guān)注新金融、新消費(fèi)、新實(shí)業(yè)領(lǐng)域的早期投資。十年前投資了易才網(wǎng)，2011年投資云招聘SaaS公司大易科技，而近兩年也加大了企業(yè)級(jí)服務(wù)領(lǐng)域的投資布局。在投資方向上，華創(chuàng)資本圍繞縱向的垂直行業(yè)信息化(如餐飲、美容美發(fā)等)以及橫向如人力資源、報(bào)銷、訂單管理等領(lǐng)域都進(jìn)行了相應(yīng)的投資，在人力資源領(lǐng)域更是分別投資了探鹿、微知、猿圈、獵上等公司進(jìn)行多點(diǎn)布局。此外，華創(chuàng)資本在互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域約一半的布局也在To B領(lǐng)域。

在垂直行業(yè)，華創(chuàng)資本熊偉銘表示，華創(chuàng)關(guān)注比較多的是垂直行業(yè)IT化，“云計(jì)算以及SaaS似乎成為了標(biāo)配，很多垂直行業(yè)出現(xiàn)的一些應(yīng)用都已經(jīng)云化，因?yàn)榉窃苹焕谝?guī)模化發(fā)展?！贝饲叭A創(chuàng)看過(guò)一些服務(wù)大客戶的公司，也在考慮是不是只要維護(hù)好大客戶，是不是就能把SaaS做起來(lái)，后來(lái)發(fā)現(xiàn)其實(shí)這是很困難的。因此，華創(chuàng)資本在垂直行業(yè)上會(huì)關(guān)注更多，包括垂直行業(yè)的一些SaaS化的工具或者平臺(tái)。

其次是橫向關(guān)于企業(yè)內(nèi)部的一些職能等。例如，任何行業(yè)都得有會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)、報(bào)銷等，但是每個(gè)職能在行業(yè)里面對(duì)于業(yè)務(wù)影響的占比是不一樣的，大家的關(guān)注點(diǎn)也不一樣，如民營(yíng)醫(yī)院和美容美發(fā)類似，都關(guān)心客戶的留存;電商領(lǐng)域可能更關(guān)心的是ERP的部分，當(dāng)然ERP和CRM可能都重要一些。所以這些與垂直行業(yè)交叉的點(diǎn)是華創(chuàng)感興趣的。

熊偉銘表示，企業(yè)級(jí)服務(wù)是相對(duì)C端有更加復(fù)雜的產(chǎn)品邏輯，同時(shí)由于產(chǎn)品開(kāi)發(fā)周期長(zhǎng)，發(fā)展慢，因此就算看好，也會(huì)出手比較慢，并且會(huì)做更多的盡職調(diào)查會(huì)去做上下游的訪談，看用戶是不是真正在用你們的產(chǎn)品，產(chǎn)品粘性是不是夠強(qiáng)。因此華創(chuàng)會(huì)主抓早期，A輪和A輪以前的階段，就算過(guò)了這個(gè)階段也要求非常高的增長(zhǎng)。因此，在這個(gè)階段，數(shù)據(jù)這塊在估值影響不那么大，產(chǎn)品定位和團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)對(duì)華創(chuàng)的估值影響最大。

從合伙人熊偉銘的談話中可以發(fā)現(xiàn)，華創(chuàng)資本是一家十分務(wù)實(shí)的投資機(jī)構(gòu)。這支創(chuàng)業(yè)氣息濃厚的投資機(jī)構(gòu)的投資風(fēng)格是“大道至簡(jiǎn)”。當(dāng)項(xiàng)目需要決策時(shí)，盡量縮短立項(xiàng)和行政流程，項(xiàng)目組成員各司其責(zé)，梳理要點(diǎn)，充分曝光項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)，然后再探討拍板。在下圖品途梳理的華創(chuàng)資本投資案例(以時(shí)間順序排序)中，從2015年1月至今在企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域共進(jìn)行了10次投資，雖然偏早期投資，但投資額度都在百萬(wàn)美元以上。

“極客大拿”舵手之線性資本：云端、2B和IOT是真愛(ài)

線性資本王淮曾經(jīng)是雅虎黑客工程師，后來(lái)進(jìn)入年輕的Facebook，他一手開(kāi)創(chuàng)了Facebook的支付安全領(lǐng)域。過(guò)去的經(jīng)歷讓王淮和安全行業(yè)結(jié)下不解之緣，因此，線性資本也成了安全領(lǐng)域的投資大拿。

關(guān)于安全領(lǐng)域的發(fā)展機(jī)會(huì)，王淮認(rèn)為2B市場(chǎng)還是會(huì)有發(fā)展的，安全應(yīng)聚焦于MalWare(惡意軟件)：實(shí)時(shí)、打包、基于行為以及觸角延伸。安全一定要是與主營(yíng)業(yè)務(wù)一同發(fā)展的，因此需要延伸到云、移動(dòng)端以及物聯(lián)網(wǎng)等。在安全領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)方面，未來(lái)在2B在移動(dòng)端、云以及IOT的方面具有較大的機(jī)會(huì)。

線性資本也投資了很多安全領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，如Trustlook主打移動(dòng)端的云端沙盒防護(hù)、同盾著重云端聯(lián)合金融防欺詐、FreeBuf是國(guó)內(nèi)最大的安全媒體和安全社區(qū)、漏洞盒子著重互聯(lián)網(wǎng)化的企業(yè)安全服務(wù)、釋碼大華主打虹膜成為商用級(jí)身份識(shí)別技術(shù)。從線性資本的投資項(xiàng)目中不難發(fā)現(xiàn)，這些正是王淮上面提到的“商機(jī)與趨勢(shì)”——云端、2B和IOT。

從下圖品途梳理的華創(chuàng)資本投資案例(以時(shí)間順序排序)中可以看到，從2015年1月至今，線性資本在企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域共投資了7個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，投資輪次涉及到從天使輪到B輪，投資額度主要在千萬(wàn)人民幣以上。

“我要我Young”舵手之創(chuàng)新工場(chǎng)：服務(wù)95后才是前瞻

創(chuàng)新工場(chǎng)在投資方向上分為兩條主線，一條是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)改善整個(gè)行業(yè)效率，也就是真實(shí)世界的自動(dòng)化，比如O2O與共享經(jīng)濟(jì)、互聯(lián)網(wǎng)汽車、企業(yè)級(jí)服務(wù)、在線教育等，另一條則是提供精神消費(fèi)品，尤其是針對(duì)95后的精神消費(fèi)品。

而針對(duì)企業(yè)級(jí)服務(wù)領(lǐng)域，創(chuàng)新工場(chǎng)也做了一些探索和研究，并有了一定的關(guān)注和投入。中國(guó)的公司數(shù)量越來(lái)越多，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的創(chuàng)業(yè)公司更是迅猛增長(zhǎng)，自然，企業(yè)級(jí)服務(wù)的需求也就越來(lái)越旺盛。創(chuàng)新工場(chǎng)認(rèn)為企業(yè)服務(wù)畢將有大機(jī)會(huì)，5—7年以后中國(guó)會(huì)有更多企業(yè)級(jí)應(yīng)用創(chuàng)造大的價(jià)值。

從下圖品途梳理的創(chuàng)新工場(chǎng)投資案例(以時(shí)間順序排序)中可以看到，從2015年1月至今，創(chuàng)新工場(chǎng)在企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域共投資了10個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，創(chuàng)新工場(chǎng)集中關(guān)注企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域早期的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，投資額度均在千萬(wàn)人民幣以上。

隨著近幾年對(duì)企業(yè)服務(wù)的重視，企業(yè)服務(wù)項(xiàng)目逐漸的增多，在資本的助力下，讓2015年被稱為是企業(yè)服務(wù)的元年。很多開(kāi)始并不關(guān)注企業(yè)服務(wù)的投資機(jī)構(gòu)從2015年開(kāi)始將企業(yè)服務(wù)也算作投資的一個(gè)重點(diǎn)領(lǐng)域。

企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域的融資事件越來(lái)越多，2015年，融資事件集中爆發(fā)。在品途商業(yè)評(píng)論《企業(yè)服務(wù)史上最全盤(pán)點(diǎn)：177家投資機(jī)構(gòu)都相中了誰(shuí)?》一文中，IDG資本、紅杉中國(guó)、經(jīng)緯中國(guó)和北極光創(chuàng)投創(chuàng)投被評(píng)為投資企業(yè)服務(wù)的四大主力軍。居于后四位的真格基金、華創(chuàng)資本、線性資本、創(chuàng)新工場(chǎng)也在企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域大展身手。

這些資本助力企業(yè)服務(wù)的發(fā)展，在下圖品途商業(yè)評(píng)論盤(pán)點(diǎn)的這15大細(xì)分領(lǐng)域中可以看到，數(shù)據(jù)分析獲投比例高達(dá)91%，云安全、APM和HR緊隨其后分別高達(dá)71%、67%和64%。 這15個(gè)細(xì)分領(lǐng)域雖然創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目數(shù)量不等，但從領(lǐng)域內(nèi)獲得資本投資的占比情況來(lái)看，數(shù)據(jù)分析無(wú)疑是大勢(shì)所趨和資本的心頭愛(ài)。緊隨其后的依次是APM、云安全、HR、財(cái)務(wù)、通訊及客服、測(cè)試、推送、OA及協(xié)同領(lǐng)域，獲投比例都超過(guò)了50%，這些數(shù)據(jù)也說(shuō)明了資本的投資傾向。

正如每個(gè)企業(yè)都有自己的文化，每個(gè)機(jī)構(gòu)在做投資的時(shí)候也是千姿百態(tài)，有的側(cè)重團(tuán)隊(duì)背景、有的側(cè)重產(chǎn)品技術(shù)、有的側(cè)重市場(chǎng)規(guī)模、有的側(cè)重所處領(lǐng)域，如深謀遠(yuǎn)慮的IDG看重大市場(chǎng)里的大機(jī)會(huì)，重視團(tuán)隊(duì)力量;紅杉投資集中在云化IT和各個(gè)環(huán)節(jié)的SaaS解決方案;經(jīng)緯注重團(tuán)隊(duì)背景，專業(yè)的人做專業(yè)的事;北極光創(chuàng)投認(rèn)為中小企業(yè)服務(wù)是塊大蛋糕;真格基金專注早期“金種子”;“大道至簡(jiǎn)”舵手華創(chuàng)資本喜歡在垂直縱深行業(yè)里圍獵;線性資本表示未來(lái)“云端、2B和IOT”是投資的商機(jī)和趨勢(shì);創(chuàng)新工場(chǎng)致力于早期投資，認(rèn)為針對(duì)95后的精神消費(fèi)品是前瞻。

以上企業(yè)服務(wù)的投資“八舵手”中，IDG遠(yuǎn)謀、紅杉專注、經(jīng)緯念舊，北極光自成一派，后四位也躍躍欲試好像在密謀著在下半年里要大展伸手，不光資本們癡迷于對(duì)這片大藍(lán)海，品途商業(yè)評(píng)論也要成為企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域的弄潮兒，7月5日，品途商業(yè)評(píng)論企業(yè)服務(wù)創(chuàng)新大會(huì)(ESIC)在京舉辦，大會(huì)就企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域的投資人闡述企業(yè)服務(wù)的發(fā)展趨勢(shì)，與企業(yè)服務(wù)商共同探討企業(yè)服務(wù)的商業(yè)邏輯、一起討論企業(yè)服務(wù)的創(chuàng)新點(diǎn)及發(fā)展中存在的關(guān)鍵問(wèn)題。