自2015年新三板掛牌以來(lái)，營(yíng)收遙遙領(lǐng)先卻一直虧損的酒仙網(wǎng)終于看到了可以實(shí)現(xiàn)盈利的曙光。

8月22日，中國(guó)最大的酒類電商平臺(tái)酒仙網(wǎng)（833919）公布了2016年上半年業(yè)績(jī)報(bào)告。今年上半年，酒仙網(wǎng)營(yíng)收12.07億元，同比增長(zhǎng)36.72%；虧損由去年同期的1.13億降至7155萬(wàn)，虧損收窄36.5%。酒仙網(wǎng)董事長(zhǎng)郝鴻峰預(yù)計(jì)，第四季度或?qū)?shí)現(xiàn)盈利。

作為酒類垂直電商，酒仙網(wǎng)專門從事酒類商品的線上零售（酒仙網(wǎng)B2C)、線上批發(fā)（酒仙團(tuán)B2B）、即時(shí)服務(wù)（酒快到O2O）及品牌運(yùn)營(yíng)綜合服務(wù)等。酒仙網(wǎng)以官網(wǎng)及移動(dòng)APP作為主要銷售平臺(tái)，同時(shí)在天貓、京東、當(dāng)當(dāng)、一號(hào)店、蘇寧易購(gòu)等網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)開設(shè)官方旗艦店，有近萬(wàn)種SKU。

這家公司在財(cái)報(bào)中稱，大幅減虧得益于公司B2B業(yè)務(wù)。

上半年，酒仙網(wǎng)B2B業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入4.46億元，增長(zhǎng)率高達(dá)222.80%。該公司表示，B2B業(yè)務(wù)是今年上半年重點(diǎn)推進(jìn)的業(yè)務(wù)，公司不斷為酒類生產(chǎn)企業(yè)和品牌商研發(fā)出適合互聯(lián)網(wǎng)銷售的定制產(chǎn)品，開拓區(qū)別于酒類綜合性平臺(tái)電商的差異化業(yè)務(wù)。

此前在8月18日，酒仙網(wǎng)宣布戰(zhàn)略布局互聯(lián)網(wǎng)定制酒，以回避標(biāo)品線上線下價(jià)格沖突問(wèn)題。與貴州茅臺(tái)集團(tuán)旗下習(xí)酒有限公司合作推出的“習(xí)牌特曲”是其首個(gè)互聯(lián)網(wǎng)定制單品。郝鴻峰表示，定制酒帶來(lái)了高營(yíng)收和議價(jià)能力，未來(lái)將繼續(xù)提高定制酒的比重，作為盈利的突破點(diǎn)，互聯(lián)網(wǎng)定制酒的銷售額有望占到酒仙網(wǎng)今年整體營(yíng)收的35%。

“B2B板塊成為酒仙網(wǎng)減虧的主要陣地，預(yù)計(jì)到今年年底酒仙網(wǎng)B2B業(yè)務(wù)將覆蓋全國(guó)60%的區(qū)縣。”郝鴻峰在業(yè)績(jī)會(huì)上說(shuō)。酒仙網(wǎng)在財(cái)報(bào)中表示，其B2B業(yè)務(wù)覆蓋區(qū)域及銷售額目前在行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先。

大力推進(jìn)B2B業(yè)務(wù)的背后，是B2C領(lǐng)域愈發(fā)激烈的競(jìng)爭(zhēng)。

近年來(lái)，包括天貓和京東在內(nèi)的綜合性B2C電子商務(wù)平臺(tái)利用自身流量?jī)?yōu)勢(shì)開拓酒類銷售頻道，一批傳統(tǒng)酒類生產(chǎn)企業(yè)及酒類流通企業(yè)憑借線下優(yōu)勢(shì)開始啟動(dòng)電子商務(wù)業(yè)務(wù)，各商家在價(jià)格、渠道、模式方面均存在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

網(wǎng)易財(cái)經(jīng)援引行業(yè)分析師評(píng)論稱，酒業(yè)B2B模式通過(guò)重塑供應(yīng)鏈，對(duì)于提升渠道效率、節(jié)約中間成本消耗等方面作用極大，同時(shí)還解決了產(chǎn)能過(guò)剩、庫(kù)存過(guò)高給渠道帶來(lái)的壓力。

在2C端，行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)的放緩也讓一直虧損經(jīng)營(yíng)的酒仙網(wǎng)松了一口氣，這也是酒仙網(wǎng)虧損收窄的另一主要因素。郝鴻峰表示，從去年到今年年初，酒類電商之間的惡性價(jià)格戰(zhàn)已基本結(jié)束，企業(yè)不再大量利用茅臺(tái)、五糧液產(chǎn)品打價(jià)格戰(zhàn)，市場(chǎng)基本回歸理性，這促使酒仙網(wǎng)B2C板塊的毛利率大幅提升。

此外，酒仙網(wǎng)持續(xù)推進(jìn)的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)成效繼續(xù)顯現(xiàn)。數(shù)據(jù)顯示，費(fèi)用方面，今年上半年酒仙網(wǎng)銷售費(fèi)用占營(yíng)業(yè)收入的比例由去年同期的27.85%下降至22.44%，管理費(fèi)用由6.60%下降至4.26%，財(cái)務(wù)費(fèi)用由0.64%下降至0.23%，期間費(fèi)用率整體由去年同期的35.09%下降至26.93%。

目前，新三板已經(jīng)聚集了一大批酒類電商企業(yè)，包括酒仙網(wǎng)、壹玖壹玖、聯(lián)想控股持股的酒便利以及樂視控股投資的網(wǎng)酒網(wǎng)，但這些新三板酒類電商企業(yè)中實(shí)現(xiàn)盈利的并不多。盡管郝鴻峰預(yù)測(cè)公司今年第四季度可以實(shí)現(xiàn)盈利，但下半年的形勢(shì)仍有待觀察。

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