托比網(wǎng)訊，9月25日由中國綠色建材產(chǎn)業(yè)發(fā)展聯(lián)盟、《中國建材報(bào)》社、江蘇省宿遷市政府主辦的第四屆中國綠色建材產(chǎn)業(yè)合作論壇在江蘇宿遷開幕。托比網(wǎng)分析師張旭寧在下半場(chǎng)論壇分析了中國“互聯(lián)網(wǎng)+建材”平臺(tái)發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢(shì)。
以下為演講實(shí)錄：
大家下午好：
很高興有機(jī)會(huì)來參加此次由中國建材報(bào)主辦的建材產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化發(fā)展論壇。在座的都是這個(gè)行業(yè)的專家和從業(yè)者，我作為托比網(wǎng)的分析師主要研究和深耕在互聯(lián)網(wǎng)+實(shí)體經(jīng)濟(jì)所化合出來的B2B領(lǐng)域，而且我也一直深信B2B一定是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的落地踐行者。B2B作為互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合實(shí)體經(jīng)濟(jì)的一種電商模式，在中國的發(fā)生是早于今天成熟的消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)，但是基于交易型B2B即B2B2.0時(shí)代的到來卻出現(xiàn)在2014、2015年前后，主要是以科通芯城的上市、找鋼網(wǎng)模式的追捧為標(biāo)志，此后各種傳統(tǒng)中小型企業(yè)或者互聯(lián)網(wǎng)+實(shí)體經(jīng)濟(jì)的創(chuàng)業(yè)者都在跟著互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)口，有的乘風(fēng)而飛，有的跟風(fēng)填坑。簡(jiǎn)單地說，今天我和大家分享的關(guān)于“中國‘互聯(lián)網(wǎng)+建材’平臺(tái)的發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢(shì)”也正是建立在B2B電商模式基礎(chǔ)之上的觀點(diǎn)和看法，因?yàn)檫@種交易型的B2B正是本著“探源、降本、提效”的三大核心要素共同推動(dòng)著現(xiàn)階段中國的實(shí)體經(jīng)濟(jì)擁抱互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型之路的快速前進(jìn)。
今天的分享將會(huì)通過以下三部分展開
第一部分：主要帶著大家去了解，在中國現(xiàn)階段經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下，建材產(chǎn)業(yè)作為傳統(tǒng)的制造業(yè)門類遭遇了哪些問題？
第二部分：梳理這些問題背后的痛點(diǎn)，以及互聯(lián)網(wǎng)+建材平臺(tái)又是如何解決的？這些以B2B模式切入建材領(lǐng)域的平臺(tái)目前整體布局狀況又是如何？
第三部分：我會(huì)簡(jiǎn)單的分享對(duì)建材產(chǎn)業(yè)建立和發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)化平臺(tái)的幾點(diǎn)看法及發(fā)展趨勢(shì)
接下來我們進(jìn)入第一部分：中國建材產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀
這幾幅圖分別呈現(xiàn)了我國的建材行業(yè)中規(guī)模以上企業(yè)近五年來的主營業(yè)務(wù)收入、利潤(rùn)總額、以及建材工業(yè)完成的固定資產(chǎn)投資額和影響我國建材業(yè)流通的房地產(chǎn)業(yè)的開發(fā)情況的變化狀況。
根據(jù)數(shù)據(jù)，我們可以看到，我國的建材業(yè)無論是銷售業(yè)績(jī)還是利潤(rùn)額，還是全社會(huì)對(duì)整個(gè)行業(yè)的投資額，整體來講，增速都在下滑，并且部分的重要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)竟然出現(xiàn)了負(fù)增長(zhǎng)的局面。
我們回到圖片中的具體數(shù)據(jù)來看，在主營業(yè)務(wù)收入版塊兒，五年同比增速下降了35個(gè)百分點(diǎn)，在企業(yè)利潤(rùn)版塊兒，我們可以看到整個(gè)的利潤(rùn)增速從2011年的45.3%下滑到2014年同比增速的4.8%，四年的時(shí)間下滑40個(gè)百分點(diǎn)，并且在“十二五”的收官之年跌破了0增長(zhǎng)，出現(xiàn)了負(fù)增長(zhǎng)的局面，隨著主營業(yè)務(wù)和利潤(rùn)額增速下滑同時(shí)，我國的建材工業(yè)所獲得了外界資本注入上也出現(xiàn)了慢增長(zhǎng)，并且根絕我國下游房地產(chǎn)的開工、竣工、銷售面積的增速來看，在過去的兩年時(shí)間，開工與竣工的增速始終處于負(fù)值狀態(tài)。
以上便是給大家呈現(xiàn)出來的我國現(xiàn)階段建材行業(yè)在整個(gè)GDP增速不景氣的狀況下，所表現(xiàn)出了的主要經(jīng)濟(jì)運(yùn)行指標(biāo)。
通過以上的分析，給我們的直觀印象就是整個(gè)建材市場(chǎng)出現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)不景氣、萎靡不振的狀況，那么是什么原因造成的呢？
我認(rèn)為有三方面的主要原因：
首先從外部來講，作為直接拉動(dòng)建材業(yè)需求的下游行業(yè)比如說建筑業(yè)，房地產(chǎn)業(yè)已經(jīng)不再是國家政策支持的主要產(chǎn)業(yè)，國家的整個(gè)拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的轉(zhuǎn)型方式正在告別以往粗放型、勞動(dòng)密集型的產(chǎn)業(yè)走向智能制造的科技產(chǎn)業(yè)。
第二點(diǎn)從建材業(yè)自身產(chǎn)品的生產(chǎn)狀況來講，隨著國家不斷提出的供給側(cè)改革、消費(fèi)升級(jí)、綠色能源等相關(guān)政策落地，我國傳統(tǒng)的以高耗能、高污染的建材業(yè)也開展了去產(chǎn)能、產(chǎn)業(yè)制造升級(jí)等相關(guān)的舉措，那么這就勢(shì)必會(huì)影響到傳統(tǒng)建材工業(yè)企業(yè)的生產(chǎn)銷售業(yè)績(jī)。
第三點(diǎn)便是，我國現(xiàn)階段互聯(lián)網(wǎng)化環(huán)境特別是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的使用基數(shù)，根據(jù)CNNIC提供的報(bào)告顯示，已經(jīng)超過了發(fā)達(dá)國家，這也是我在分享開始和大家講到的消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的成熟，這種成熟已經(jīng)培育了用戶的互聯(lián)網(wǎng)思維。互聯(lián)網(wǎng)思維主要所指就是“高效、透明、個(gè)性化”，那么我國傳統(tǒng)的建材流通環(huán)節(jié)以及建材產(chǎn)品已經(jīng)不能完全適應(yīng)如今的中國大眾消費(fèi)理念。
所以針對(duì)以上三點(diǎn)，作為建材產(chǎn)業(yè)的從業(yè)者或者是新進(jìn)入的創(chuàng)業(yè)者而言，唯一能改變的就是我國建材產(chǎn)業(yè)的流通環(huán)節(jié)，讓這些流通環(huán)節(jié)去嫁接互聯(lián)網(wǎng)的思維，用產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的思維去建立“互聯(lián)網(wǎng)+建材”高效的流通平臺(tái)。
接下來我們接著去討論“互聯(lián)網(wǎng)+建材”平臺(tái)怎樣解決了傳統(tǒng)的建材流通市場(chǎng)的痛點(diǎn)？以及在建材流通領(lǐng)域代表的B2B平臺(tái)有哪些？因?yàn)榻ú牡牧魍▓?chǎng)景會(huì)發(fā)生在大型的建筑工程領(lǐng)域也就是我們通常所說的地產(chǎn)行業(yè)，也會(huì)發(fā)生在小型的裝修（工裝/家裝）領(lǐng)域，所以在這里和大家分開闡明。
首先在地產(chǎn)行業(yè)。
我們都在講地產(chǎn)行業(yè)的黃金時(shí)期一去不復(fù)返了。這里最主要指的就是整個(gè)地產(chǎn)行業(yè)中的企業(yè)利潤(rùn)在下滑。相關(guān)數(shù)據(jù)表明，從地產(chǎn)上市企業(yè)的最近兩年的毛利率來看，也就是在10%左右浮動(dòng)，甚至還出現(xiàn)了個(gè)位數(shù)的現(xiàn)況。如果我沒有記錯(cuò)的話根據(jù)我國2015年國家統(tǒng)計(jì)公報(bào)顯示，全國具有資質(zhì)等級(jí)的總承包和專業(yè)承包建筑業(yè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)額的增速在1.6%，與2010年的25.9%相比，5年時(shí)間利潤(rùn)增速下滑了24個(gè)百分點(diǎn)。
是什么原因?qū)е铝诉@些呢？我認(rèn)為主要有三個(gè)方面： 第一，對(duì)于建筑承包方來講 獲地成本越來越高；第二，中國的房產(chǎn)銷售出現(xiàn)了天花板，比如說國家出臺(tái)的供給側(cè)改革所指明的“去庫存”；第三點(diǎn)就是地產(chǎn)企業(yè)在利用傳統(tǒng)的招投標(biāo)建材供應(yīng)渠道已經(jīng)不能在控制成本上去增加利潤(rùn)。同樣這一點(diǎn)也是我們討論的重點(diǎn)。
這幅圖描述的是在地產(chǎn)行業(yè)，建筑商中標(biāo)之后進(jìn)行工程實(shí)施階段的業(yè)務(wù)流程。在這個(gè)領(lǐng)域建材的流通環(huán)節(jié)發(fā)生在這個(gè)圈圈里，也就是主體工程方或者施工方對(duì)建材供應(yīng)商的招投標(biāo)的環(huán)節(jié)。那么在這個(gè)環(huán)節(jié)有什么痛點(diǎn)？首先是信息不對(duì)稱的問題：在招投標(biāo)的環(huán)節(jié)中，對(duì)于傳統(tǒng)的地產(chǎn)采購商而言，要想使自己的利潤(rùn)額上升，就必須壓縮采購的成本，不僅僅是建材產(chǎn)品的成本還要壓縮采購的時(shí)間、效率等。然而傳統(tǒng)的地產(chǎn)采購?fù)ㄟ^線下找到合適的供應(yīng)商來控制自己的采購成本，這種做法有很大的地域或者信息方面的局限。只能通過互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，這個(gè)邊界才可以迅速的打開，才可以高效的和全國最優(yōu)秀的最適合自己的供應(yīng)商進(jìn)行對(duì)接；第二點(diǎn)就是封閉不透明：在傳統(tǒng)招投標(biāo)采購環(huán)節(jié)相對(duì)比較封閉，不夠透明，存在一定的腐敗問題。通過互聯(lián)網(wǎng)能夠加強(qiáng)陽光采購的力度。最后一點(diǎn)就是，如果地產(chǎn)企業(yè)想做差異化優(yōu)勢(shì)，通過互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)去獲得細(xì)分領(lǐng)域的供應(yīng)商是一個(gè)非常不錯(cuò)的選擇。
那么在這一領(lǐng)域已經(jīng)有了以上建材產(chǎn)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)存在。
這些平臺(tái)利用“互聯(lián)網(wǎng)+”手段主要為房地產(chǎn)開發(fā)商、工程承建商、建材供應(yīng)商等建筑工程鏈路上的各方主體進(jìn)行賦能，提供基于在線交易為核心，并開展的物流整合、電子化招標(biāo)、供應(yīng)鏈金融等增值服務(wù)為一體的上、下游供應(yīng)鏈電商平臺(tái)。
如果從平臺(tái)的成立背景、主要的服務(wù)功能以及是否融資幾個(gè)參考維度考察，可以得出：第一，地產(chǎn)上市企業(yè)開始積極的擁抱互聯(lián)網(wǎng)。比如在圖中有5家平臺(tái)屬于建筑建材行業(yè)上市企業(yè)旗下的平臺(tái)。廣材網(wǎng)、旺財(cái)電商、建研家、明源云采購、云筑網(wǎng)等。第二，國家政府單位也開始積極的推動(dòng)建材產(chǎn)業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)的建立。綠智匯和特樂意。第三，行業(yè)內(nèi)不同細(xì)分領(lǐng)域的地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)開始崛起。譽(yù)訊網(wǎng)、世界高鐵網(wǎng)、筑牛網(wǎng)等等。
其實(shí)單從建筑地產(chǎn)行業(yè)的B2B平臺(tái)數(shù)量與其他行業(yè)，比如化工、鋼鐵、農(nóng)業(yè)、醫(yī)藥相比較，這個(gè)行業(yè)的上游的交易環(huán)節(jié)—建筑企業(yè)、建材供應(yīng)商、施工方—進(jìn)行線上信息化、交易閉環(huán)化相對(duì)還是比較滯后，當(dāng)然與這類平臺(tái)所處行業(yè)的獨(dú)特屬性大有關(guān)聯(lián)。
從行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化發(fā)展來看，一方面對(duì)于新進(jìn)創(chuàng)業(yè)者來講整個(gè)行業(yè)還在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的窗口期，一方面對(duì)于有上市背景的建筑公司來講，跨界互聯(lián)網(wǎng)，走上產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)融合的道路將會(huì)是應(yīng)對(duì)當(dāng)下建材行業(yè)收入盈利下滑的良好對(duì)策。
另外就是在小型的裝修（工裝/家裝）領(lǐng)域。
以工長(zhǎng)或者裝修團(tuán)隊(duì)為代表的下游建材采購商在整個(gè)的裝修建材（家裝/小型工裝）流通領(lǐng)域中需要面對(duì)4—5 級(jí)建材流通環(huán)節(jié)，主要情況如圖所示：從廠家——區(qū)域總代——層級(jí)經(jīng)銷商（兩級(jí)左右）——建材城——工長(zhǎng)/裝修公司——裝修業(yè)主/終端用戶。
這種冗長(zhǎng)的供應(yīng)鏈導(dǎo)致的結(jié)果，直接就是正品無法保障、流通效率低下、終端個(gè)性化需求等得不到很好的滿足。另外對(duì)于這條鏈路上的各個(gè)商家主體而言，在建材產(chǎn)品供過于求的時(shí)代它們?cè)趥鹘y(tǒng)采購渠道上都面臨一定的困境。比如對(duì)于分銷商而言，因下游的裝修公司在進(jìn)行產(chǎn)品采購時(shí)采購量較小并且個(gè)性化較為突出，那么就需要倉儲(chǔ)備貨、物流送貨，而這種重資產(chǎn)的運(yùn)營模式將會(huì)增大建材的流通成本。對(duì)于下游的采購商而言，很難進(jìn)行一站式采購，往往需要花費(fèi)大量的精力對(duì)接多個(gè)供應(yīng)商，并且議價(jià)能力也非常弱?？梢哉f，這種無規(guī)模效應(yīng)的采購，給建材市場(chǎng)的供采雙方都造成了一定的麻煩。同樣，針對(duì)最上游的建材生產(chǎn)廠商而言，目前中國建材的市場(chǎng)已經(jīng)是產(chǎn)能過剩、同質(zhì)化品特別嚴(yán)重的局面，如果單從傳統(tǒng)的線下鋪貨、招代理推銷等模式的作法已經(jīng)無法保證過往在產(chǎn)品供不應(yīng)求時(shí)所能帶了的漂亮的銷售業(yè)績(jī)與利潤(rùn)額，并隨著終端用戶對(duì)裝修要求的個(gè)性化越來越明顯，如果上游廠家自身不能及時(shí)的掌握下游終端的分銷需求和使用需求，自身不能對(duì)市場(chǎng)的把控能力，那么生產(chǎn)制造出的產(chǎn)品則又會(huì)遭遇更多的同質(zhì)化嚴(yán)重、下游有需求卻無市場(chǎng)的局面。
可以說這是一種惡性循環(huán)的運(yùn)作流程， 這種多環(huán)節(jié)的銷售流通狀況 拉長(zhǎng)了建材流通市場(chǎng)供應(yīng)鏈體系，推高了建材分銷的營銷成本，攤薄了各層級(jí)建材供應(yīng)商的利潤(rùn)分成，最終直接影響了終端用戶的產(chǎn)品體驗(yàn)。
面對(duì)以上的痛點(diǎn)在這一領(lǐng)域布局的建材互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)大致比較活躍的有以下平臺(tái)：
這一領(lǐng)域的建材B2B平臺(tái)，主要作用于工裝或家裝場(chǎng)景，服務(wù)對(duì)象主要為下游的工長(zhǎng)、裝修團(tuán)隊(duì)當(dāng)然也有小型施工項(xiàng)目的施工方，上游鏈接不同的建材供應(yīng)角色（建材廠家、建材經(jīng)銷商等）。通過互聯(lián)網(wǎng)的方式，縮短了建材流通的效率，并且部分的第三方平臺(tái)還提供倉儲(chǔ)和物流，這樣就能購解決廠家或者經(jīng)銷商線下鋪貨的成本，也能購解決下游采購商快速找到自己需要的貨品，并且能夠進(jìn)行一站式采購額度需求。
在這活躍的30多家裝修建材B2B企業(yè)中，綜合品類交易B2B平臺(tái)大致有14家，垂直品類交易B2B平臺(tái)的有17家，從平臺(tái)的上線時(shí)間來看主要集中在2015年和2016年，如果通過把這些新上線的平臺(tái)企業(yè)與獲投時(shí)間比對(duì)得知，部分平臺(tái)在上線的同年就拿到了資本方的金額注入。
正是通過以上對(duì)互聯(lián)網(wǎng)+建材平臺(tái)綜合考察和分析之后，我認(rèn)為以下幾點(diǎn)可以作為互聯(lián)網(wǎng)+建材平臺(tái)的發(fā)展過程中始終要考慮的關(guān)鍵要素點(diǎn)，也可以看做是互聯(lián)網(wǎng)化建材平臺(tái)的整個(gè)發(fā)展趨勢(shì)。
第一，自營或撮合不再是平臺(tái)的終極目標(biāo)
第二，大物流成為平臺(tái)的必備增值服務(wù)
第三，供應(yīng)鏈金融成為互聯(lián)網(wǎng)建材平臺(tái)的制勝高地
具體來講，“互聯(lián)網(wǎng)+”代表一種新的經(jīng)濟(jì)形態(tài)，只有充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在生產(chǎn)要素配置中的優(yōu)化和集成作用，才能推動(dòng)我國整個(gè)建材行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化健康持續(xù)的前進(jìn)，才能有效的解決行業(yè)信息不對(duì)稱、供應(yīng)效率低下、采購不透明、成本居高不下的系列問題。
當(dāng)然，現(xiàn)階段我國的建材流通市場(chǎng)的互聯(lián)網(wǎng)化平臺(tái)建設(shè)也是最近兩年才剛剛開始，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)者在借力互聯(lián)網(wǎng)+工具時(shí)，不僅僅是要做到把線下資源搬到到線上進(jìn)行交易的問題，而是真正把產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的精髓：融合與跨界根植于整個(gè)自己所在的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)中，不僅僅做到企業(yè)內(nèi)部的互聯(lián)網(wǎng)信息化、數(shù)據(jù)化，更要有產(chǎn)業(yè)鏈上下游的生態(tài)思維意識(shí)，平臺(tái)的價(jià)值絕不僅是單純的基于撮合或者自營基礎(chǔ)上的雙方交易，而是更多的把交易作為基礎(chǔ)，衍生出供應(yīng)鏈金融、大物流等增值服務(wù)，真正的把生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)與交易融合在一起，共同推動(dòng)著我國建材產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的大步健康前行。
