托比網(wǎng)訊，2016年9月28日，建材裝飾行業(yè)B2B電商集采平臺(tái)多采多宜商城對(duì)外宣布其自營(yíng)交易額突破1億元。據(jù)托比網(wǎng)記者了解，北京多采多宜網(wǎng)絡(luò)科技有限公司由50家國(guó)家一級(jí)裝飾單位共同發(fā)起，于2015年10月在北京成立。旗下平臺(tái)“多采多宜商城”于2016年6月正式上線。上線3個(gè)月自營(yíng)交易額突破一個(gè)億，對(duì)此，托比網(wǎng)記者專(zhuān)訪了多采多宜聯(lián)合創(chuàng)始人劉浩良。
“傳統(tǒng)行業(yè)必須順應(yīng)‘互聯(lián)網(wǎng)+’的趨勢(shì)?！眲⒑屏急硎?，目前建材裝飾行業(yè)存在一系列問(wèn)題制約行業(yè)發(fā)展。對(duì)于施工單位來(lái)說(shuō)，存在行業(yè)采購(gòu)不透明、輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)但是人員材料費(fèi)用的不斷上漲導(dǎo)致利潤(rùn)空間越來(lái)越低、定制類(lèi)產(chǎn)品比重大質(zhì)量無(wú)法保障等問(wèn)題。對(duì)于供應(yīng)商來(lái)說(shuō)，存在無(wú)法精準(zhǔn)控制用量導(dǎo)致傳統(tǒng)行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩、采購(gòu)低頻拓展市場(chǎng)遇到瓶頸以及金融賬期不穩(wěn)定等問(wèn)題?！皞鹘y(tǒng)行業(yè)‘互聯(lián)網(wǎng)+’的步伐很慢，行業(yè)壁壘的存在導(dǎo)致雙方相互排斥，統(tǒng)行業(yè)從業(yè)者對(duì)互聯(lián)網(wǎng)存在不信任問(wèn)題。但是通過(guò)“互聯(lián)網(wǎng)+”可以有效解決行業(yè)痛點(diǎn)問(wèn)題。運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)提升自身的競(jìng)爭(zhēng)力，從而提升企業(yè)對(duì)主營(yíng)業(yè)務(wù)的盈利能力，這是傳統(tǒng)行業(yè)通過(guò)‘互聯(lián)網(wǎng)+’要去實(shí)現(xiàn)的。”
托比研究分析，以B2B作為商業(yè)模式把我國(guó)建材產(chǎn)業(yè)推上互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型之路的舉措也就是最近兩年才剛剛開(kāi)始，從獲投平臺(tái)的整個(gè)商業(yè)模式來(lái)看，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)者在借力互聯(lián)網(wǎng)時(shí)發(fā)生的不僅僅上線下到線上的問(wèn)題，而是真正把產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的精髓融合與跨界根植于整個(gè)自己所在的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)中，真正的把生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)與交易融合在一起，共同推動(dòng)建材產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大步健康前行。
據(jù)托比網(wǎng)記者了解，多采多宜采用以自營(yíng)為核心的純電商模式，目前主營(yíng)產(chǎn)品包括石材、木制品等加工定制類(lèi)產(chǎn)品和通用性輔材。平臺(tái)上入駐的供應(yīng)商數(shù)量1162家，其中付費(fèi)公司210家，目前平臺(tái)SKU量達(dá)5817種。
“多采多宜定位于全國(guó)最大的建材行業(yè)的服務(wù)商和解決方案提供商。”劉浩良表示，多采多宜的主要為沒(méi)有采購(gòu)優(yōu)勢(shì)和議價(jià)權(quán)的中小型裝飾企業(yè)和聯(lián)營(yíng)掛靠企業(yè)節(jié)省人力、時(shí)間、物力成本，在議價(jià)、質(zhì)量把控、運(yùn)輸、采購(gòu)等環(huán)節(jié)提供服務(wù)，從而實(shí)現(xiàn)一站式全品類(lèi)采購(gòu)。
在倉(cāng)儲(chǔ)物流布局方面，劉浩良介紹稱(chēng)，因?yàn)榧庸ざㄖ祁?lèi)產(chǎn)品在整個(gè)工裝行業(yè)采購(gòu)占比多達(dá)70%，而通用性輔材用量較小，倉(cāng)儲(chǔ)要求不高。多采多宜貨源為廠商直供，廠商可承擔(dān)倉(cāng)儲(chǔ)工作。至于物流則是最關(guān)鍵的一個(gè)環(huán)節(jié)，雖然多采多宜目前采用與第三方物流公司合作的方式，但是未來(lái)一定會(huì)自建物流，目前已有一部分自營(yíng)貨物運(yùn)用自有物流進(jìn)行配送。
據(jù)悉，2016年6月6日多采多宜獲得華夏銀行20億元人民幣授信，能為施工單位提供貸款服務(wù)。同時(shí)，多采多宜還與兩家金融機(jī)構(gòu)合作并成立多采錢(qián)包，隨取隨用隨借隨還。
對(duì)于未來(lái)發(fā)展，劉浩良表示未來(lái)三年要做的就是實(shí)現(xiàn)非標(biāo)產(chǎn)品的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)化，產(chǎn)品系統(tǒng)化?！霸诘谝浑A段逐漸培養(yǎng)用戶(hù)習(xí)慣，從線下逐漸往線上轉(zhuǎn)移，不斷完善品類(lèi)，實(shí)現(xiàn)一站式采購(gòu)；然后在第二階段通過(guò)設(shè)計(jì)手段把產(chǎn)品變成甲指乙供產(chǎn)品并且推出多采多宜自主產(chǎn)品；第三階段將與北京裝飾協(xié)會(huì)合作共同建立信用等級(jí)評(píng)價(jià)數(shù)據(jù)庫(kù)，制定行業(yè)的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)。
據(jù)劉浩良透露，目前多采多宜已經(jīng)啟動(dòng)pre-A輪融資計(jì)劃，將于今年12月之前完成。資金主要用于增值服務(wù)的建設(shè)，并將在北京、上海、深圳建立展示中心，進(jìn)一步打造多采多宜自主品牌。
