【編者按】2014年1月開始運(yùn)營(yíng)，當(dāng)年年交易額僅有2800萬(wàn)，截止今年9月份已完成了7個(gè)億的交易額。

2015年5月，藥品終端網(wǎng)宣布獲得由經(jīng)緯中國(guó)領(lǐng)投，險(xiǎn)峰華興跟投的2700萬(wàn)A輪融資；同年7月，藥品終端網(wǎng)又拿下由紀(jì)源資本領(lǐng)投，經(jīng)緯中國(guó)跟投的3700萬(wàn)A+輪融資；12月完成國(guó)弘資產(chǎn)5000萬(wàn)元的新一輪融資。這是藥品終端網(wǎng)發(fā)展兩年來(lái)的成績(jī)。

昨天在中國(guó)(四川)電子商務(wù)發(fā)展峰會(huì)上藥品終端網(wǎng)CEO何思德發(fā)表了公開演講，他分享了藥品終端網(wǎng)在B2B行業(yè)中的創(chuàng)新，包括如何將藥廠、業(yè)務(wù)代表、商業(yè)公司，以及終端的店員、店老板互聯(lián)互通；如何幫助醫(yī)改處方藥外流等。億邦動(dòng)力網(wǎng)根據(jù)演講速記將內(nèi)容整理如下：

我們公司成立于2014年，整個(gè)公司核心的業(yè)務(wù)就是做廣義的藥品供應(yīng)鏈。

什么是廣義的藥品供應(yīng)鏈？就是打通從生產(chǎn)廠家到商業(yè)批發(fā)公司，到零售終端整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，包括藥廠的醫(yī)藥推廣和醫(yī)藥代表，這些我們都為他們提供支撐系統(tǒng)，構(gòu)建一個(gè)以B2B交易為中心的一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈信息平臺(tái)。

做藥品行業(yè)或者說(shuō)做互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療，我認(rèn)為這個(gè)企業(yè)是需要有一定的價(jià)值觀和道德底線的。

在整個(gè)中國(guó)約有單體藥店24.5萬(wàn)家，加上連鎖應(yīng)該有43萬(wàn)家左右的零售藥店，還有含鄉(xiāng)村的診所有65萬(wàn)家。它們最大的痛點(diǎn)是什么？就是散，非常地下沉。藥廠無(wú)法直接觸達(dá)，更無(wú)法開發(fā)和管理，所以藥廠從骨子里說(shuō)都只愿意做醫(yī)院、連鎖的生意。

但是中國(guó)藥品市場(chǎng)約有2.5萬(wàn)億，藥品零售部分已經(jīng)占了整個(gè)市場(chǎng)的30%，沒有藥廠去做，那我們就來(lái)做。

一、怎么打通藥品供應(yīng)鏈？

首先構(gòu)建一個(gè)B2B的交易平臺(tái)即藥品終端網(wǎng)，除此以外還做了4個(gè)產(chǎn)品：供商業(yè)公司使用的藥銷寶、營(yíng)銷寶；供業(yè)務(wù)員使用的供銷寶APP；還有店員手上的終端寶。通過5個(gè)產(chǎn)品（稱之為一屏四寶）打通藥品供應(yīng)鏈，達(dá)到互聯(lián)互通。

我們所謂的整個(gè)模式就三句話：

1.以B2B交易作切入藥品供應(yīng)鏈構(gòu)建一個(gè)網(wǎng)上獨(dú)立市場(chǎng)

2.以APP、SAAS產(chǎn)品為基礎(chǔ)構(gòu)建了一個(gè)連接

3.提供營(yíng)銷、交易、金融等多種服務(wù)，構(gòu)建產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)

我們這種平臺(tái)是不是非常獨(dú)立封閉的平臺(tái)？

正好相反，平臺(tái)搭建好了以后希望將更多的資源或與之相關(guān)的任何一種平臺(tái)或者產(chǎn)品進(jìn)行互聯(lián)互通，來(lái)構(gòu)建一個(gè)開放的平臺(tái)和生態(tài)。

二、承接目前醫(yī)療體制改革當(dāng)中處方藥外流的創(chuàng)新

大家都知道，包括在座各位，我們?nèi)ベI藥，比如到醫(yī)院看病，醫(yī)生開了一個(gè)處方，我們到外面藥店想去買藥，但是買不到，因?yàn)樗幍隂]有處方藥供你買。

為什么會(huì)出現(xiàn)這樣一種情況？真正的原因有幾個(gè)：

第一個(gè)原因是，外面的藥店就沒有處方藥的來(lái)源，它沒有采購(gòu)渠道。如果藥店僅僅采購(gòu)幾個(gè)我們所謂的處方藥是沒有用的，為什么？因?yàn)榇蠹叶贾泪t(yī)院面臨的病人和病種非常多，一個(gè)藥店承接不了那么多藥品，也賣不到那么多的藥品。

第二個(gè)原因是，它的來(lái)源的產(chǎn)品不夠豐富。

第三個(gè)原因是，由于前兩個(gè)原因?qū)е挛覀兲幏剿庝N售網(wǎng)點(diǎn)非常少，老百姓當(dāng)然就沒有辦法買到處方藥了。

現(xiàn)在整個(gè)中國(guó)醫(yī)療體制改革都在強(qiáng)調(diào)處方藥的外流，包括今年上半年一系列醫(yī)改政策，比如醫(yī)生的多點(diǎn)執(zhí)業(yè)，醫(yī)生的去編制，都是在倒逼這些醫(yī)生出來(lái)，并且處方外流。

但是處方流出來(lái)我們藥品還要流出來(lái)，所以我們做了一個(gè)“處方藥院外銷售”的承接方案，這個(gè)方案包含了自然流量，所謂自然流量就是老百姓拿著處方去買藥之后可以買到藥，我們現(xiàn)在網(wǎng)站上有10萬(wàn)個(gè)終端，這些終端里完全可以挑出五千家、一千家專業(yè)做處方藥的藥房。

另外我們也找到了眾多廠家，已經(jīng)有1.5萬(wàn)多個(gè)處方藥在網(wǎng)站上銷售，而這1.5萬(wàn)多個(gè)藥品可以對(duì)應(yīng)現(xiàn)在醫(yī)院15個(gè)科室，就是說(shuō)有15種大的病種我們都可以有豐富的處方藥提供了。

再加上我們的豐富藥店資源，已經(jīng)初具規(guī)模的處方藥院外銷售解決方案的能力，我們的處方藥，通過藥廠，通過我們的平臺(tái)可以直接面向終端，從而解決消費(fèi)者的需求。

我們公司的創(chuàng)新很多，包括了我們的藥品企業(yè)的電子資質(zhì)審查，還有營(yíng)銷端終端動(dòng)銷的打通，整個(gè)創(chuàng)新很多，有機(jī)會(huì)再跟大家詳細(xì)分享。