托比編者按：越來越多的行業(yè)格局被互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)打破，“互聯(lián)網(wǎng)+”已是大潮流，但是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)應(yīng)該如何順應(yīng)趨勢進(jìn)行轉(zhuǎn)型？陌貝網(wǎng)副總裁張金瑞表達(dá)了自己獨(dú)特的看法，現(xiàn)原文刊發(fā)，歡迎行業(yè)內(nèi)從業(yè)者參與探討。

近幾年宏觀經(jīng)濟(jì)的不景氣讓傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的老板們一直處于水深火熱之中，“互聯(lián)網(wǎng)+”的一股“春風(fēng)”讓傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)似乎看到了翻身的希望，但經(jīng)過這兩年多的實踐，大多數(shù)的傳統(tǒng)企業(yè)并沒有踩到點(diǎn)上，尤其是那些跟風(fēng)跳入“B2B”坑里的企業(yè)除了感覺水深火熱，還增加了更多的煎熬。究其原因，一是沒有意識到，轉(zhuǎn)型B2B其實也是一次創(chuàng)業(yè)，二是“互聯(lián)網(wǎng)+”不是救命稻草，B2B更不是萬能良藥。

轉(zhuǎn)型B2B不是你想轉(zhuǎn)就能轉(zhuǎn)

首先“互聯(lián)網(wǎng)+”的概念大家不要狹隘的理解，其實他的一個概念是讓企業(yè)有互聯(lián)網(wǎng)的思維，二是要通過互聯(lián)網(wǎng)這一工具優(yōu)化原有生產(chǎn)、銷售流程，借用互聯(lián)網(wǎng)信息化手段提升企業(yè)運(yùn)營效率，降低企業(yè)管理成本。

分析現(xiàn)在拿到投資的B2B項目，其創(chuàng)始人都有傳統(tǒng)行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷，完全的互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)人員做傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的B2B平臺，我個人是不看好的，即使是阿里的誰誰誰，慧聰?shù)哪衬吵鰜碜觥肮I(yè)品電商平臺”了，我也不看好。

如果你是傳統(tǒng)生產(chǎn)制造商，在某個垂直領(lǐng)域有一定的品牌影響力，公司還有完整的線下渠道也有拓展上下游產(chǎn)業(yè)鏈的雄心壯志，那么恭喜你，你可以接著往下看。

如果你僅僅就是生產(chǎn)制造商，對渠道及產(chǎn)業(yè)鏈把控能力不強(qiáng)，建議你選擇現(xiàn)有B2B平臺拓展自己的營銷渠道即可，趁“互聯(lián)網(wǎng)+”的大風(fēng)可以推進(jìn)企業(yè)的信息化建設(shè)。

我覺得應(yīng)用“互聯(lián)網(wǎng)+”轉(zhuǎn)型做B2B最理想的企業(yè)是在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)中處于流通領(lǐng)域的企業(yè)，B2B說白了就是運(yùn)用技術(shù)手段有效整合資源，為上下游客戶提供更高效，更低成本的服務(wù)。

“創(chuàng)業(yè)”的決心與魄力，使命召喚 

首先為已經(jīng)邁入創(chuàng)業(yè)跑道上的各位企業(yè)主老板們唱個贊歌，撇開您的創(chuàng)業(yè)項目能否成功以及在原有傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)中是否大富大貴，單單能邁出這第一步至少說明您對未來的態(tài)度是明確的。

大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新，“互聯(lián)網(wǎng)+”輿論的輪番攻勢，讓普羅大眾、中小企業(yè)對創(chuàng)業(yè)的熱情空前高漲，氣勢甚至可以和改革開發(fā)初期“下?！贝罄讼噫敲?，可今時不同往日，現(xiàn)如今的創(chuàng)業(yè)大潮對創(chuàng)業(yè)者的心智是一個更嚴(yán)苛的考驗，下定決心創(chuàng)業(yè)，但你是否有魄力冒著丟棄原有傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢地位從頭開始？

2015年B2B的大風(fēng)口并沒有吹起來多少頭豬，倒是見到了更多的“豬”摔的很慘，時至2016年回看B2B項目起起落落，除了資本推手，更多的失敗來自于創(chuàng)業(yè)者的一時沖動，B2B創(chuàng)業(yè)的苦逼和煎熬是眾多創(chuàng)業(yè)者所想不到的，尤其傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)型B2B平臺的創(chuàng)業(yè)者，傳統(tǒng)思維的桎梏，傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的路徑依賴極大的干擾B2B創(chuàng)業(yè)初心。

傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型B2B進(jìn)行二次創(chuàng)業(yè)，一定要回歸商業(yè)的本質(zhì)，由傳統(tǒng)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型B2B，你的企業(yè)使命是什么？這不是掛在墻上的標(biāo)語口號，這是足以讓你動情、讓企業(yè)產(chǎn)生一致行動力的源泉。

團(tuán)隊整合“互聯(lián)網(wǎng)基因”是重中之重 

相對以往傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的成功，“互聯(lián)網(wǎng)+”完全是另一回事，以往的成功經(jīng)驗只會成為你新企業(yè)轉(zhuǎn)型的桎梏，無論管理還是運(yùn)營，所以最好在計劃轉(zhuǎn)型時就引入一名互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的合伙人或者聯(lián)合創(chuàng)始人。花點(diǎn)時間在尋找新基因上面表面上增加了成本，但是沒有合適的人將來在你不斷調(diào)整需求、調(diào)整產(chǎn)品、調(diào)整運(yùn)營策略等等方面所花費(fèi)的隱性成本要比這個大多了。

傳統(tǒng)業(yè)務(wù)做的越成功，轉(zhuǎn)型的難度就越大，原有產(chǎn)業(yè)中的既有優(yōu)勢和成功經(jīng)驗會誤導(dǎo)你去做錯誤的判斷，這個情境下不要偏執(zhí)的以為你不會犯錯，如若真如此就不會出現(xiàn)諾基亞、摩托羅拉、微軟等這些NB企業(yè)的逐步衰落了。

整合“互聯(lián)網(wǎng)基因”，積極的擁抱“互聯(lián)網(wǎng)+”，以企業(yè)使命做為目標(biāo)，集企業(yè)原有資源形成一致行動力，這一切均為轉(zhuǎn)型B2B奠定了堅實的基礎(chǔ)。

互聯(lián)網(wǎng)基因的加入，給你的不止是理念的更新，更是未來趨勢的把握，還有產(chǎn)品與運(yùn)營環(huán)節(jié)的把控。 

把握趨勢，找到引爆點(diǎn)

現(xiàn)在大家都感覺錢不好掙了，我覺得這才是一個正常的社會，大家靠能力吃飯，過去20年由資源配置所主導(dǎo)的價值體系正在逐步崩壞，取而代之的是由創(chuàng)新與服務(wù)帶來的新一輪價值塑造。

縱觀幾次工業(yè)革命均是由技術(shù)驅(qū)動導(dǎo)致了社會的變革，下一次工業(yè)革命也一定會由技術(shù)驅(qū)動產(chǎn)生，而且現(xiàn)在這種苗頭越來越明顯。我們這代B2B人是幸運(yùn)的，有機(jī)會參與此次社會的變革，我們也會為此不懈的努力。

借用“互聯(lián)網(wǎng)+”傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型B2B，這是必然的趨勢。在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)打拼那么久，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)存在的種種問題肯定感同身受，所以從開始就對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)存在敬畏之心，而互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)從業(yè)者天生的優(yōu)越感自然會對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)抱著那種“無知者無畏”的態(tài)度，這也是現(xiàn)有B2B平臺面臨大考時哀鴻遍野局面產(chǎn)生的真正原因。我斷言未來的B2B一定是有深厚傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗者的天下。

有對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)深刻的認(rèn)識，你知道需要做的事情很多，但是現(xiàn)在只需要你抓住一個點(diǎn)，這個點(diǎn)是你需要的更是客戶需要的，優(yōu)化優(yōu)化再優(yōu)化，用你的這一個點(diǎn)去打動用戶，抓住這個引爆點(diǎn)成就傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)型B2B的偉大使命。

最后，送上一段箴言與各位創(chuàng)業(yè)者共勉：“Follow your heart,Stay hungry,Stay foolish!”追隨自己的內(nèi)心，求知若饑，虛心若愚！