云服務(wù)是互聯(lián)網(wǎng)和軟件服務(wù)企業(yè)的金礦。谷歌、微軟、亞馬遜、甲骨文還有阿里巴巴都將發(fā)展云服務(wù)上升為最重要的公司戰(zhàn)略之一。同時一大批新興企業(yè)Twilio、釘釘紛紛涌現(xiàn)，在各自領(lǐng)域確立領(lǐng)導(dǎo)地位。

國內(nèi)云服務(wù)市場還處于發(fā)展初期，如果參照美國市場發(fā)展路徑，未來10年，國內(nèi)市場將以每兩年翻一倍的速度增長。

增長即是機會。在如此風(fēng)口下，國內(nèi)企業(yè)紛紛涉足云服務(wù)，老牌IT企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)公司在云服務(wù)上拓展新業(yè)務(wù)。

阿里大踏步前進，已經(jīng)占據(jù)IaaS服務(wù)的半壁江山，阿里云在2016財年營收30.2億人民幣，同比增速138%，成為阿里巴巴第三大業(yè)務(wù)。騰訊緊隨其后，小馬哥放言在未來5年內(nèi)投資100億元建設(shè)騰訊云，目前在游戲做的有聲有色。相比之下，百度動作較慢。

而新興企業(yè)方面，國內(nèi)紛享銷客、紅圈營銷也找到自己的獨特定位。其中紅圈營銷估值從2013年初6,000萬，到2015年年中10億，再到2015年末的定增估值30億。而紛享銷客成立5年時間共計拿到超過3億美元融資，投資人包括IDG、北極光、DCM、高瓴資本、中信產(chǎn)業(yè)基金等。

云服務(wù)的機會就在眼前。

愛分析通過一份云服務(wù)榜單，揭示國內(nèi)云服務(wù)行業(yè)現(xiàn)狀，看看行業(yè)內(nèi)公司估值有多少。

經(jīng)過4個月持續(xù)跟蹤，實地調(diào)研20多家云服務(wù)公司，以及對國外對標(biāo)公司如New Relic、Workday、Salesforce、Twilio等公司的研究，愛分析基于行業(yè)趨勢判斷、公司業(yè)務(wù)分析等層面，結(jié)合愛分析估值方法，制作如下“中國云服務(wù)企業(yè)估值排行榜”（下簡稱“云服務(wù)50強”）。

本榜單入榜企業(yè)必須滿足以下條件，1）主營業(yè)務(wù)為云服務(wù)；2）在中國大陸運營；3）獨立核算的非上市企業(yè)；4）在各自領(lǐng)域具有獨特競爭力； 

本次云服務(wù)50強榜單，囊括了綜合云服務(wù)、移動辦公、CRM、大數(shù)據(jù)、云通訊、云安全、人工智能、人力資源、營銷、推送、測試、企業(yè)管理、數(shù)據(jù)分析、云存儲、開發(fā)者服務(wù)、基礎(chǔ)云服務(wù)等眾多細(xì)分行業(yè)。50家上榜企業(yè)總估值約2,140.8億元，平均估值42.8億元，中位數(shù)為16.4億元，入圍門檻4.5億元。

阿里云以737億元估值成為該領(lǐng)域龍頭，占上榜企業(yè)總估值約1/3，其2016財年營收30.2億元，在全球公有云市場僅次于亞馬遜AWS、微軟Azure。

阿里云的業(yè)務(wù)體系基本建立完善，在國內(nèi)公有云市場占有率能達到70%，考慮到巨大的市場空間和可持續(xù)的告訴增長，愛分析將阿里云估值由680億上調(diào)至737億。

騰訊云以227.5億元估值名列第二，約是第一名阿里云的1/3。騰訊在2013年開始上線云服務(wù)，目前騰訊云客戶主要集中在游戲、視頻和為移動端服務(wù)的中小型企業(yè)。

2015年，騰訊官方表示，在未來5年間將陸續(xù)投入100億元用于騰訊云的建設(shè)與推廣，在海量資源、資金支持下，騰訊云將在國內(nèi)公有云市場搶占較大份額。

華為云以136億元估值躍居第三。華為在2012年發(fā)布華為云平臺，主要面向中小企業(yè)，一直未打開局面，直到2015年發(fā)布企業(yè)云，為大企業(yè)提供解決方案，客戶包括電信運營商、政府、大型金融企業(yè)，之后發(fā)展相當(dāng)迅猛。

強大的技術(shù)實力、雄厚的資金背景以及運營商優(yōu)勢，華為在云服務(wù)上信心十足。華為副董事長、輪值CEO胡厚崑此前在多個場合表示，華為在2020年云服務(wù)收入將超過100億美元。

云服務(wù)分為底層的IaaS平臺，中間層的PaaS平臺及上層SaaS服務(wù)。

IaaS（Infrastructure as a Service）基礎(chǔ)設(shè)施即服務(wù)。是其他兩類云服務(wù)的基礎(chǔ)，發(fā)展也最為領(lǐng)先。入榜企業(yè)業(yè)務(wù)主要涉及云存儲、云主機。

PaaS（Platform as a Service）平臺即服務(wù)，是打通上下層之間的通道。入榜企業(yè)主要涉及語音識別、圖像識別、云通訊、開發(fā)者服務(wù)。

SaaS（Software as a Service）軟件即服務(wù)，直接面向終端企業(yè)客戶，是競爭最激烈的部分。入榜企業(yè)主要涉及移動辦公、CRM、APM、營銷、云安全、測試、云通訊、人力資源、推送等領(lǐng)域。

PaaS平臺重要性逐漸體現(xiàn)

隨著云服務(wù)行業(yè)發(fā)展，PaaS平臺將成為廠商的競爭力來源。IaaS與PaaS結(jié)合能夠增加業(yè)務(wù)線，增強盈利能力；SaaS與PaaS結(jié)合能夠滿足客戶多元需求，縮短響應(yīng)時間，提升服務(wù)能力。兩方面來看，PaaS平臺都是提升服務(wù)能力和盈利水平的關(guān)鍵。

實際上PaaS通常不單獨提供服務(wù)，而是與SaaS或者IaaS結(jié)合。IaaS服務(wù)商提供PaaS服務(wù)的如亞馬遜、阿里巴巴以及谷歌等。SaaS服務(wù)商提供PaaS服務(wù)的如 SAP、Salesforce以及金蝶等。微軟、甲骨文能夠提供三種云服務(wù)，當(dāng)然這需要強大的技術(shù)能力、銷售能力和產(chǎn)品能力才能玩的轉(zhuǎn)。

SaaS發(fā)展機會將持續(xù)

由于直接面向客戶，SaaS是創(chuàng)新企業(yè)最多的領(lǐng)域，也是市場競爭最為激烈的領(lǐng)域。SaaS在云服務(wù)中的占比將持續(xù)提高。

思科預(yù)測，到2018年SaaS在全球云服務(wù)市場中的占比將由2013年的41%上升為59%，與之對應(yīng)的是IaaS的占比將由44%下降為28%。

按照德意志銀行此前對中國云服務(wù)市場的調(diào)研，當(dāng)前國內(nèi)IaaS占云服務(wù)市場的35%，并且呈現(xiàn)出向SaaS轉(zhuǎn)移的趨勢。

本次入榜50家云服務(wù)企業(yè)，有29家提供SaaS服務(wù)或部分提供SaaS服務(wù)。在基礎(chǔ)IaaS業(yè)務(wù)逐步成熟之后SaaS業(yè)務(wù)進入快速發(fā)展期。

大客戶與小客戶之爭，SaaS選擇前者，IaaS尚未交出答卷

服務(wù)大客戶還是小客戶，一直是企服領(lǐng)域爭論的焦點。這個問題在SaaS領(lǐng)域已經(jīng)達成了一致，目前階段大客戶更優(yōu)選擇，付費意愿弱與獲客成本高成為服務(wù)小客戶的攔路虎。

目前來看，小客戶的教育成本、規(guī)模效應(yīng)臨界點都極高，SaaS公司無法達到，IaaS廠商垂直整合才有機會，阿里云的機會最大，目前阿里云的客戶中，來自淘寶的內(nèi)部客86.7%，雖然這部分的客戶仍然免費，但手握如此大量客戶資源，阿里云可以挾用戶以令諸侯。

雖然阿里云機會最大，但IaaS領(lǐng)域其他云仍有機會，金山云、樂視云以及UCloud在細(xì)分領(lǐng)域也有很強的話語權(quán)，形成自身競爭力。

巨頭進入，國內(nèi)市場發(fā)展提速

亞馬遜AWS是云服務(wù)市場的標(biāo)桿，2015年亞馬遜財報顯示AWS業(yè)務(wù)收入78.8億美元，參照AWS發(fā)展路徑，2008年到2012年4年間大力拓展產(chǎn)品線；而到2013、2014年競爭者大量涌現(xiàn)后，競爭重心從產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到價格；在2015、2016年確立競爭優(yōu)勢后，AWS關(guān)注點重新回到產(chǎn)品上，強調(diào)完善的配套支持體系。

而中國還處在美國2010到2011年階段，重研發(fā)和產(chǎn)品。

但是這一發(fā)展?fàn)顩r正在因為國外巨頭進入而發(fā)生變化。2013年，微軟Azure通過世紀(jì)互聯(lián)進入中國市場，隨后亞馬遜AWS與寧夏政府合作進入中國市場。國際巨頭給國內(nèi)廠商帶來巨大壓力，國內(nèi)已經(jīng)提前迎來價格競爭。Tariff Consultancy在2015年12月發(fā)布的Pricing the Cloud-2 2016-2020中的分析，全球公有云價格較2014年平均下降66%，國內(nèi)阿里云、騰訊云普遍降價。國內(nèi)市場面臨的是產(chǎn)品品類、服務(wù)質(zhì)量與價格的多重競爭，市場格局將很快顯現(xiàn)。