工程建材和樓宇設(shè)備是一個每年有萬億級需求的市場，相對其它行業(yè)來說目前其互聯(lián)網(wǎng)化的程度還很低。主要是因為工程項目的采購不同于家裝市場，行業(yè)壁壘較高，并且因為金融賬期、產(chǎn)品質(zhì)量等問題整條產(chǎn)業(yè)鏈即復(fù)雜又漫長。

網(wǎng)筑集團(tuán)董事長宓建棟表示，目前的建材B2B采購平臺很多，但絕大部分僅僅只能提供售前階段的尋源、詢價、詢標(biāo)、定標(biāo)、簽約等服務(wù)，對于更重要的訂單履約、票據(jù)結(jié)算、金融服務(wù)等環(huán)節(jié)往往力不從心。而工程建材采購行業(yè)的特性決定了，僅僅提供產(chǎn)品交易信息的搓合型平臺模式難以持久。

血脈深厚，20年資源沉淀

據(jù)介紹，綠城電商的前身是綠城集團(tuán)的物資采供管理系統(tǒng)，綠城集團(tuán)為了發(fā)揮集中采購的優(yōu)勢，提高采購效率、降低采購成本、加強采購過程的管控，2011年3月綠城電子商務(wù)有限公司應(yīng)運而生，成為綠城集團(tuán)旗下專業(yè)建材采購子公司。

2014年綠城電商進(jìn)行了股份制改造，引入戰(zhàn)略投資者紅杉資本和易居資本，獲得A輪6000萬美元的投資，成立了網(wǎng)筑投資集團(tuán)，致力于打造全建材和樓宇設(shè)備B2B全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)平臺。

網(wǎng)筑集團(tuán)定位于“全國領(lǐng)先的建材和樓宇設(shè)備供應(yīng)鏈服務(wù)商”，一直致力于深耕于工程領(lǐng)域的建材和樓宇設(shè)備供應(yīng)鏈的整合，構(gòu)建起了分銷、集采、工程及金融四大服務(wù)平臺，旗下包括“綠城電子商務(wù)有限公司”和“仟金頂網(wǎng)絡(luò)科技有限公司”等企業(yè)。

綠城電商作為網(wǎng)筑集團(tuán)旗下的子公司，依托“綠城”的品牌效應(yīng)和豐厚的房地產(chǎn)項目、客戶資源，整合供應(yīng)商資源，提供集采服務(wù)、招標(biāo)采購服務(wù)、履約管理服務(wù)、采購咨詢服務(wù)、金融服務(wù)等一站式解決方案線上線下產(chǎn)品選型、采購規(guī)劃、標(biāo)準(zhǔn)推薦、方案優(yōu)化等全程一站式采供以及金融服務(wù)。

致力于打造中國最大的專業(yè)建材服務(wù)商

據(jù)托比網(wǎng)記者了解，目前綠城電商四大業(yè)務(wù)模塊可以覆蓋到工程采購中的主要品類，其中一站式采購服務(wù)主要覆蓋了室內(nèi)精裝、設(shè)施設(shè)備、酒店物資、軟裝設(shè)備等4大產(chǎn)品體系，截至到2015年12月31日，綠城電商與各戰(zhàn)略合作伙伴簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議220份，涉及78個品類。

為何選擇以集采方式切入行業(yè)，宓建棟表示，在與客戶合作的過程中發(fā)現(xiàn)，原有的垂直型一站式采購服務(wù)平臺，無法滿足一些集團(tuán)客戶、央企國企、政府采購等客戶的采購管理需求，所以在2015年推出了平臺型的集采服務(wù)模式。集采服務(wù)主要針對的是，有大批量相同品類、品牌采購意向需求（如集團(tuán)客戶），并且對采購決策流程有一定要求的客戶（如央企國企、政府采購等）。從集采切入，可以讓招標(biāo)采購環(huán)境公平透明，采購履約過程可視，成本數(shù)據(jù)對比更加客觀，融資服務(wù)可以保障供貨安全及時。

據(jù)介紹，除了提供一站式采供服務(wù)外，綠城電商采取平臺化的運營模式，引入第三方金融機構(gòu)，分別針對供應(yīng)鏈中的供應(yīng)商和采購商，可以提供委托貸款、商票保貼、應(yīng)收款質(zhì)押等不同類型的低成本表外融資工具。宓建棟表示，平臺提供金融服務(wù)可以有效緩解客戶短期內(nèi)的采購資金緊張問題，并且能夠滿足供應(yīng)商及時收到貨款與及時發(fā)貨要求。

綠城電商擁有綠城集團(tuán)20年沉淀下來的供應(yīng)商資源和供應(yīng)鏈采購管理經(jīng)驗，積累了大量的實際交易數(shù)據(jù)和經(jīng)驗。宓建棟表示，在此基礎(chǔ)之上構(gòu)建起的分銷、集采、工程及金融四大服務(wù)平臺，可以面向不同類型的客戶需求，打造資源共享、多方共贏的供應(yīng)鏈商業(yè)生態(tài)圈。2016年綠城電商的銷售目標(biāo)是17億元。