10月19日，國(guó)內(nèi)權(quán)威數(shù)據(jù)研究機(jī)構(gòu)艾瑞咨詢汽車研究中心發(fā)布《2016 H1 中國(guó)二手車電商行業(yè)白皮書》，（以下簡(jiǎn)稱：白皮書）。白皮書顯示，2016年上半年，在整體二手車電商2B模式發(fā)拍量中，B2B模式發(fā)拍量為44.8萬(wàn)輛，占據(jù)69.7%的市場(chǎng)份額。在B2B模式中，優(yōu)信拍以24.6萬(wàn)輛的發(fā)拍量占據(jù)55%的市場(chǎng)份額，成為目前2B市場(chǎng)發(fā)拍量最大的電商企業(yè)。
圖1： 2016H1優(yōu)信拍發(fā)拍量市場(chǎng)份額
據(jù)了解，優(yōu)信拍是集二手車車輛檢測(cè)、拍賣、交付、物流為一體二手車競(jìng)拍平臺(tái)，其通過(guò)出價(jià)、車況查定、安全支付、售后服務(wù)及遠(yuǎn)程物流在內(nèi)的一站式服務(wù)，為國(guó)內(nèi)各汽車生產(chǎn)廠商的品牌經(jīng)銷商、二手車經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)、大型用車企業(yè)及車主提供高時(shí)效性的二手車交易服務(wù)。
圖2：優(yōu)信拍服務(wù)模式
另?yè)?jù)白皮書顯示，除發(fā)拍量占據(jù)行業(yè)領(lǐng)先地位外，2016上半年，優(yōu)信拍的成交量也占據(jù)了整個(gè)B2B市場(chǎng)的69.1%，高達(dá)13.3萬(wàn)輛。此外，其車輛平均成交率達(dá)到了54.0%，高出了行業(yè)平均水平十一個(gè)百分點(diǎn)。白皮書指出，發(fā)拍量和成交量的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)了優(yōu)信拍在資源整合能力方面的巨大優(yōu)勢(shì)，體現(xiàn)了平臺(tái)強(qiáng)大的服務(wù)能力。強(qiáng)大的服務(wù)能力和平臺(tái)效率增加了車商在平臺(tái)的黏性，從而促進(jìn)B2C業(yè)務(wù)、金融業(yè)務(wù)、數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的B端推廣。
在二手車電商行業(yè)To B市場(chǎng)中，由于車源集中度高，發(fā)展時(shí)間較早，發(fā)展?fàn)顩r相對(duì)比較成熟，B2B模式仍是目前二手車電商行業(yè)主要的交易模式。從艾瑞提供的2B模式整體發(fā)拍量中，B2B模式占據(jù)了69.7%的發(fā)拍份額，發(fā)拍量達(dá)到44.8萬(wàn)輛。此外，發(fā)拍量的提升也促進(jìn)了成交量的提升。由于在2B模式整體成交量中，B2B模式涉及的交易雙方均為車商，交易量較大，批量銷售形式較多，效率更高，因此從2015下半年至2016年上半年，B2B模式的成交量已攀升至2B模式總份額的73.7%。
圖3：2016年H1中國(guó)二手車電商行業(yè)2B端主要交易模式成交量份額
艾瑞汽車研究中心認(rèn)為，基于中國(guó)二手車市場(chǎng)現(xiàn)狀特點(diǎn)，B端車商是一個(gè)不可忽視的重要群體，二手車車商的維系，更多的要通過(guò)平臺(tái)服務(wù)來(lái)實(shí)現(xiàn)，而不是通過(guò)補(bǔ)貼。車商更在意是否能通過(guò)平臺(tái)隨時(shí)買到車、隨時(shí)賣掉車等一系列服務(wù)上的體驗(yàn)。
作為中國(guó)二手車電商平臺(tái)B2B模式的領(lǐng)軍企業(yè)，優(yōu)信拍專注于服務(wù)和維護(hù)B端車商，為優(yōu)信集團(tuán)整體生態(tài)體系的搭建提供了重要保障和支持。據(jù)了解，截止2016年上半年，優(yōu)信拍的業(yè)務(wù)已經(jīng)覆蓋全國(guó)360多個(gè)城市，并在北京、上海、廣州等8個(gè)中心城市建立了分公司，并建立了設(shè)備先進(jìn)的現(xiàn)場(chǎng)競(jìng)價(jià)中心，而優(yōu)信拍憑借同商戶建立良好的合作關(guān)系，擁有合作車商已超過(guò)10萬(wàn)家。
艾瑞研究中心指出，現(xiàn)階段和未來(lái)幾年，B2B模式仍會(huì)占據(jù)二手車在線發(fā)拍輛和成交量的多數(shù)份額，而對(duì)于B2B模式的企業(yè)，保持B端車商的培育，等于培育了更為集中的車源市場(chǎng)，對(duì)后期向C端市場(chǎng)的橫向延伸奠定了堅(jiān)實(shí)且良好的基礎(chǔ)，而大數(shù)據(jù)和完整、標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)體系將是決定二手車電商們能否突破瓶頸的關(guān)鍵因素。
