10月20日云棲小鎮(zhèn)，阿里巴巴1688企業(yè)采購平臺攜手用友成功舉辦主題為“數(shù)字采購.企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)新引擎”2016中國企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)峰會。

用友網(wǎng)絡科技股份有限公司高級副總裁王健在演講時提出，隨著互聯(lián)網(wǎng)技發(fā)展，數(shù)字采購將會成為企業(yè)采購領域中的一個新契機。友云采能夠連接我們內(nèi)部的平臺和外部的供應商。連接起來之后，才實現(xiàn)真正的提升，更好的實現(xiàn)采購互聯(lián)網(wǎng)化，為企業(yè)提供更好的服務，從而實現(xiàn)平臺與企業(yè)之間的采購互聯(lián)網(wǎng)化。

2016年的云棲大會就在這里召開。這次大會我有兩個感受。馬老師說了“五新”，其實有六新，還有一個新采購，我今天就把這個說一下。

為什么B2B互聯(lián)網(wǎng)才來？很多歐美國家是從B2B開始，我們中國是從C2C開始的。B2B我們和歐美還是有一定的差距的。我們今天在座的都是采購的行業(yè)專家，對中間的各個流程都很熟悉。2016年C2C互聯(lián)網(wǎng)的基礎，大家都會使用電腦，都會使用移動互聯(lián)網(wǎng)。第二，就是我們技術的發(fā)展，我們具備這樣的技術土壤。第三，就是共享經(jīng)濟，推動企業(yè)必須變革。第四，整個經(jīng)濟GDP的下行壓力，勞動力的減少，這個會倒逼企業(yè)的發(fā)展。

那么B2B互聯(lián)網(wǎng)來了以后，我們知道互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，影響了企業(yè)的方方面面。我們企業(yè)有三大段，第一段是銷售，第二段是管理，第三段是采購。所有的RT里面，做的兩件事情。我們是幫企業(yè)來管生意。第二是類似于京東，他們是幫企業(yè)賺錢。同時，銷售電商打下的互聯(lián)網(wǎng)基礎，我們斷言2016年采購電商將爆發(fā)。我們以前的銷售員是賺錢的，采購員是花錢的。那么現(xiàn)在采購互聯(lián)網(wǎng)節(jié)約1%，就是利潤。我們只有采購電商做好之后，才能真正落實好習主席的供給策改革，才能結(jié)果整個行業(yè)的效率問題，國家的經(jīng)濟結(jié)構(gòu)問題。

在座的大家都是大型企業(yè)，我們也把大型企業(yè)的客戶分三段，一個是頭部客戶，1000億以上的；胸部客戶是，100億到1000億的；腿部客戶是100。

我們在這個領域里面，嘗試了3年，當中有100個企業(yè)。包括我們大的央企，大概是1：1000，一個大企業(yè)對應一千個供應商。在100億里面，我們平均幫它節(jié)省成本10%以上。我們馬上會和蘇寧合作，通過我們的平臺，通到大企業(yè)里面去。

我們到底有什么優(yōu)勢，我們有100萬的供應商，這樣大家的成本會降低。我提供了大量的尋源工具。我們提供的服務里面，有兩個服務，一個是金融服務。我們給供應商貸款，也可以給你貸款，里面有多種服務。我們也會拉動我們的競爭伙伴，一起幫助大企業(yè)建立自己的采購平臺。

用友網(wǎng)絡友云采產(chǎn)品總監(jiān)王貴林在發(fā)言中指出：友云采是企業(yè)采購互聯(lián)網(wǎng)服務平臺。它無縫對接企業(yè)ERP與電商平臺，完整地貫通了計劃、采購、到貨、入庫、付款等環(huán)節(jié)，并幫助企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)采購尋源做最佳采購決策和高效協(xié)同。支持門戶、微信、移動APP多種接入形式，實現(xiàn)隨時隨地的即時溝通與業(yè)務協(xié)作。

另外，客戶信發(fā)集團采購部總經(jīng)理師恒軍親臨會場分享互聯(lián)網(wǎng)采購應用價值，師恒軍說：“山東信發(fā)鋁電集團，每年采購額超過700億，其中原材料占比80%，MRO占比10%。為保證正常生產(chǎn)，日常平均備貨占資金2億。互聯(lián)網(wǎng)采購在信發(fā)集團投入運行后，極大節(jié)約尋找供應商的時間，縮短了采購周期，網(wǎng)采物資從25天縮短到15天；實現(xiàn)價格透明，簡化了管理；部分物資實現(xiàn)零庫存、零積壓。與往年對比降低直接成本15%，節(jié)約人力20%”

阿里巴巴B2B事業(yè)群資深總監(jiān)李嘉平則與大家分享了1688平臺目前為中鐵中鐵，湖南中煙，中國鐵建，中國化工，中國神華，中國交通建設等知名企業(yè)提供陽光高效的互聯(lián)網(wǎng)采購服務，并且能夠提供大企業(yè)采購覆蓋的所有類目。

下面給幾個數(shù)字，我們到底互聯(lián)網(wǎng)的采購發(fā)展到什么樣了，什么樣的物品在我的互聯(lián)網(wǎng)去做，什么樣的產(chǎn)品在我的互聯(lián)網(wǎng)上去做。從建筑制造業(yè)，食品業(yè)，非常多的行業(yè)在做互聯(lián)網(wǎng)的采購。我們2015年大概有56個集團，700家公司。在我們上面去做互聯(lián)網(wǎng)的采購。有2萬多家供應商為我們集團做這個業(yè)務，這2萬家是指每年的銷售超過200萬多。

最后論壇環(huán)節(jié)在現(xiàn)場，用友網(wǎng)絡劉劍鋒、阿里巴巴苗峰、信發(fā)集團師恒軍和蘇寧王振偉4位專家就現(xiàn)階段國內(nèi)企業(yè)與國外企業(yè)線上采購存在這些問題提出了自己觀點，暢所欲言。4位專家在討論中充分分析了目前國內(nèi)企業(yè)線上采購存在的問題，又描繪了企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)采購業(yè)務的美好未來。

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術的飛速發(fā)展，企業(yè)傳統(tǒng)采購模式向互聯(lián)網(wǎng)采購模式轉(zhuǎn)變已經(jīng)成為必然趨勢。在未來Saas+B2B平臺將成為互聯(lián)網(wǎng)采購的主流，用友友云采與阿里巴巴1688作為其中的主力軍，強強聯(lián)手，推動企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)采購的發(fā)展，為企業(yè)提供更加便捷高效的企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)采購平臺。

大企業(yè)采購平臺總經(jīng)理苗峰分享全文如下：

大家下午好，非常歡迎來到云棲小鎮(zhèn)，這個小鎮(zhèn)之前一點都不出名，我相信5年之后，它一定會超過硅谷的影響力。2016年的云棲大會就在這里召開。這次大會我有兩個感受。馬老師說了“五新”，其實有六新，還有一個新采購，我今天就把這個說一下。

為什么這個b2b互聯(lián)網(wǎng)才來？很多歐美國家是從b2b開始，我們中國是從c2c開始的。b2b我們和歐美還是有一定的差距的。我們今天在座的都是采購的行業(yè)專家，對中間的各個流程都很熟悉。2016年c2c互聯(lián)網(wǎng)的基礎，大家都會使用電腦，都會使用移動互聯(lián)網(wǎng)。第二，就是我們技術的發(fā)展，我們具備這樣的技術土壤。第三，就是共享經(jīng)濟，推動企業(yè)必須變革。第四，整個經(jīng)濟GDP的下行壓力，勞動力的減少，這個會倒逼企業(yè)的發(fā)展。

那么b2b互聯(lián)網(wǎng)來了以后，我們知道互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，影響了企業(yè)的方方面面。我們企業(yè)有三大段，第一段是銷售，第二段是管理，第三段是采購。所有的RT里面，做的兩件事情。我們是幫企業(yè)來管生意。第二是類似于京東，他們是幫企業(yè)賺錢。同時，銷售電商打下的互聯(lián)網(wǎng)基礎，我們斷言2016年采購電商將爆發(fā)。我們以前的銷售員是賺錢的，采購員是花錢的。那么現(xiàn)在采購互聯(lián)網(wǎng)節(jié)約1%，就是利潤。我們只有采購電商做好之后，才能真正落實好習主席的供給策改革，才能結(jié)果整個行業(yè)的效率問題，國家的經(jīng)濟結(jié)構(gòu)問題。

在座的大家都是大型企業(yè)，我們也把大型企業(yè)的客戶分三段，一個是頭部客戶，1000億以上的；胸部客戶是，100億到1000億的；腿部客戶是100…

我們在這個領域里面，嘗試了3年，當中有100個企業(yè)。包括我們大的央企，大概是1：1000，一個大企業(yè)對應一千個供應商。在100億里面，我們平均幫它節(jié)省成本10%以上。我們馬上會和蘇寧合作，通過我們的平臺，通到大企業(yè)里面去。

我們到底有什么優(yōu)勢，我們有100萬的供應商，這樣大家的成本會降低。我提供了大量的尋源工具。我們提供的服務里面，有兩個服務，一個是金融服務。我們給供應商貸款，也可以給你貸款，里面有多種服務。我們也會拉動我們的競爭伙伴，一起幫助大企業(yè)建立自己的采購平臺。具體的解決方案，我的同事會講到。

今天我們站在這里，為什么不選擇在五星級酒店，我們選在云棲？我們就是想借著云棲的名氣，這樣的改革對采購行業(yè)，對國家都是有好處的。

大企業(yè)采購平臺總監(jiān)李嘉平分享全文如下：

大家下午好！前面兩位老總做了一些預測，或者說做了一些預報。貴林也把我們的友云采做了一些介紹。我這里想介紹一下我們阿里巴巴做的服務，我是從整個層面上去講這個。馬總前兩天說了五個新，我們互聯(lián)網(wǎng)采購是完全符合五個新的要求。特別是我們互聯(lián)網(wǎng)對采購策、供給策的改革，符合我們大趨勢的發(fā)展要求。

我們整個b2b的交易到了這樣的一個階段。互聯(lián)網(wǎng)對企業(yè)價值的改造是怎么樣的。這我們研究的一個成果。我們首先是從銷售策開始，我們最開始利用互聯(lián)網(wǎng)是做銷售的。我們從銷售端、服務端逆流而上，一直到現(xiàn)在的采購端。我們用互聯(lián)網(wǎng)的模式去改造我們采購的方式。

我們在全球上有非常多的一個方式。李克強總理在2015年政府工作報告上說了，我們想用互聯(lián)網(wǎng)+來改造我們的供給側(cè)。大概在西方發(fā)展國家超過50%的金額的采購物料，已經(jīng)放到物聯(lián)網(wǎng)上去做。剛才苗總也提到了，我們最樂觀的預計是10%，我覺得遠遠沒有到10%。我覺得在我們互聯(lián)網(wǎng)上做采購的企業(yè)都沒有到10%，更不要說還有很多其他沒有做的。

這個是我們阿里巴巴1688的介紹，我們對啊阿里巴巴是很了解，但是1688是怎么回事呢？我們b2b事業(yè)部在香港上市的代號就是1688，這是我們整個b2b的核心的業(yè)務。

下面給幾個數(shù)字，我們到底互聯(lián)網(wǎng)的采購發(fā)展到什么樣了，什么樣的物品在我的互聯(lián)網(wǎng)去做，什么樣的產(chǎn)品在我的互聯(lián)網(wǎng)上去做。從建筑制造業(yè)，食品業(yè)，非常多的行業(yè)在做互聯(lián)網(wǎng)的采購。我們2015年大概有56個集團，700家公司。在我們上面去做互聯(lián)網(wǎng)的采購。有2萬多家供應商為我們集團做這個業(yè)務，這2萬家是指每年的銷售超過200萬多。去年我們平臺的交易額超過100億。如果不含交易的話，那我們整個會超過300億。

什么樣的東西適合在我們互聯(lián)網(wǎng)采購？這個里面我們也給了一個比較現(xiàn)實的數(shù)據(jù)，從鋼鐵、建材，到電工電氣，就是想打消大家的一些顧慮。我就采購一些辦公用品吧，其實我們其實需要的絕大部分的東西都可以在互聯(lián)上采購。這幾個數(shù)字也給大家看一下，打消大家以往的想法。80多萬噸鋼鐵，300萬方木板，25.6萬千米的電纜，1.2億雙勞保的手套。就這樣的一個數(shù)字，比較形象的讓大家了解，可以采購什么樣的東西，或者是已經(jīng)采購了什么樣的東西。這里還有比較重要的交易，中鐵大概接近100萬噸的混凝土在網(wǎng)上做采購。最大筆的定單，神東煤炭3000多萬的電纜，通過這些數(shù)字給大家有一個比較形象化的數(shù)字，已經(jīng)有非常多的企業(yè)來嘗試這樣的方式。

下面，我們回到互聯(lián)網(wǎng)采購的方案上面，在企業(yè)采購方面有各種各樣的痛點。我們分了四個方面，管理層的關切，采購歸本是否還有下降的農(nóng)間？效率能不能繼續(xù)提升？管控是否合規(guī)？第二個是需求部分的壓力。我們的需求部門也是面向客戶的經(jīng)營，也給我們的采購帶來了挑戰(zhàn)。財務是我們采購中非常重要的參與者，這些環(huán)節(jié)都賦有核對、審核的工程。采購的挑戰(zhàn)，尋源的壓力非常大。有這些痛點，我們1688怎么去解決這些痛點？

這張圖展示了，我們1688的服務。第一，采購管理工具服務。第二，海量+精選供應服務。第三，供應鏈服務。第四，生態(tài)運營服務。我們核心的服務就這四個點，我們最底層提供一個工具的服務，這是我們最底層的價值。還有包括我們核心的這種供應商，商品的服務，包括我們再現(xiàn)的金融的服務，包括我們生態(tài)伙伴給大家提供的服務。這是我們1688的核心的服務。

這個采購工具，我就不具體講了，可以選擇我們的工具，也可以選擇友云采。我們在這樣的服務上，我們有一個關鍵的變化，我們希望推動采購模式上的變化。我們可以用超市、商城的方式，它的關鍵點在哪里？傳統(tǒng)的采購模式，需求部門提需求，采購部門尋源，采購部門簽訂合同，發(fā)球部門接收確認，財務部門支付。我們希望在新模式下，主動尋源，集團集采框架自助執(zhí)行與統(tǒng)一管控。以往我們也做框架，我們把這個框架做好了以后，扔給分支機構(gòu)，你去做吧，那么至于做得好壞，快慢，跟蹤不足。第一個場景，它用于集采框架的執(zhí)行，用于新型的集采管控。第二個，面向內(nèi)部人員的需求人員的自主采購。這個時候，我們通過商城、超市方式，提供一個體驗。我們需要解決的是你的預算，和你的老板是否審批。這兩個步驟通過，你可以自己去做。

這還有一個1688提供的服務可以和企業(yè)內(nèi)部的管理系統(tǒng)做一個無縫的集成。我們在這兩大類系統(tǒng)之間，有非常明確的定位。友云采前端連接我們1688，后端連接我們ERP的平臺。我們1688平臺用友的友云采和我們的內(nèi)部的ERP系統(tǒng)，它是如何定位和集成。

在我們核心的供應商這個層面上來講，我們就在積累我們的供應商資源，產(chǎn)品資源。大家可以看到我們注冊的會員超過1.2個億，誠信通的會員，今年大概超過150萬。還有實力商家，1萬。從動態(tài)上來講，供應商這塊，我們有兩大事情需要做。我需要做供應商的運營。我?guī)痛蠹襾磉x擇供應商、供應商的入圍，專項供應商的招募。如果某些品類供應商弱一點，我們會去做專項的招募。這個里面，我們給一個數(shù)字，我們部分是賣工具的公司，我們是一個運營的公司。我們Bb2b在濱江的公司有5000人，其中3000人在做運營，是我們最核心的業(yè)務。我有這么多供應商，我按照行業(yè)、品類給大家精選。提供了智能匹配的機制，我這邊主要從業(yè)務層面上講，我怎么對供應商去分級，分品類。幫助大家，我有一旦需求，從海量的供應商中，找到我所需要的。

第三個方面，我們怎么從線下去推動上上的。我們提供了結(jié)算、支付、金融、保險的這些方式。結(jié)算方式，我們支持帳期的付款，分階段的付款。在這樣的一個平臺上，我們支持采購方和供應方來做分帳期和分階段的付款方式。支付，我們推出了一個新的方式（擔保）。今天時間有限，我就不多說了。電子承兌，你可以從紙質(zhì)的走向電子的。超過300萬的必須走電子承兌，不走紙質(zhì)的。金融這一塊，票據(jù)池。下面的這幾個，都是我們平臺自身，或者是我們聯(lián)合了金融機構(gòu)，提供的交易級的服務。特別是誠e賒，30天免費的周轉(zhuǎn)。

第四個層面，我們希望聯(lián)合更多的合作伙伴，來為我們企業(yè)采購，為我們企業(yè)服務。我們有物流的服務，金融的服務，去做采購共享、外包服務。我們希望通過這樣的平臺和眾多的合作伙伴，理由我們生態(tài)的數(shù)據(jù)，誠信的數(shù)據(jù)，奠定合作的基礎。

前面講了核心的四個服務，我1688就定位在這個層面。帶來什么樣的價值呢？我們總結(jié)一下。一個是陽光。所有的做工具的廠商都會說，你用了我的工具之后，都可以實現(xiàn)陽光采購。這是一個基礎，當然我們1688的層面，我更看中后面的。我們是一個適度競爭的，開放的，平臺。這個大家不難理解，我們是一個互聯(lián)網(wǎng)的平臺，我會提供給大家一個開放的、動態(tài)的，適度競爭的供應商環(huán)境。效益，在我們的平臺降低的成本是20%。轉(zhuǎn)型上面，我們也看到了，我們降低了一些事務性的工作，增加的尋源的時間。

我們希望通過這樣的平臺，這樣的服務，為大家提供一個面向互聯(lián)網(wǎng)，面向經(jīng)營的這樣的一個團隊，我認為是我們能夠提供的三個價值。

有這樣的服務之后，我們怎么樣去介入呢？我們列了一些過程，在每個階段，你需要做一些什么樣的事情。我們1688平臺是一個見效快，投入少的項目。這個可能和傳統(tǒng)的ERP的管理有一些差異。你通過四周的介入，就可以看到一些效益。這里面有四個比較典型的用戶。第一個是中鐵，它的特點是集中采購，分級實施。這樣的一個縱向的集團的采購方式，它去年在我們上面采購采用了40個億。湖南中煙，用集中尋源，商城自助的方式來做。神華神東集團集中采購、系統(tǒng)對接。運城制版集團，全品類的集采，統(tǒng)一支付。我統(tǒng)談，分簽，但是我是集中支付。我們降低的成本都超過20%，也是我們推薦大家來去介入這樣的一個服務的原因。希望可以快速的獲得這樣的一個價值。

我今天講的內(nèi)容大致就這些，從趨勢上，從我們提供的服務商，總結(jié)一下，我們提供的價值，價值在哪些方面。我今天的講演的內(nèi)容就這些，謝謝大家。