德客易行是一個(gè)提供B2B+SaaS服務(wù)的電商平臺(tái)，即在作為一個(gè)涵蓋機(jī)械、化工、儀器、汽配、家居、百貨、家電等全品類的B2B平臺(tái)，聚合行業(yè)供應(yīng)鏈各端之外，還推出了自己的SaaS系統(tǒng)，為商家提供免費(fèi)的SaaS服務(wù)，從而將各個(gè)B端的日常管理數(shù)據(jù)和平臺(tái)數(shù)據(jù)打通，使整個(gè)供應(yīng)鏈的交易更加流暢。

“通過(guò)這種連接建立整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈和各個(gè)商家的交易生態(tài)圈，實(shí)現(xiàn)更有效的協(xié)同?！钡驴鸵仔袆?chuàng)始人兼CEO韓健向獵云網(wǎng)解釋道。

目前，德客易行的SaaS服務(wù)主要包括CRM系統(tǒng)、OA協(xié)同系統(tǒng)和進(jìn)銷存管理系統(tǒng)，為B端提供了日常銷售的精細(xì)化管理。

韓健告訴獵云網(wǎng)，初期為了打開(kāi)市場(chǎng)，平臺(tái)基本覆蓋了生活百貨、制造等各個(gè)行業(yè)領(lǐng)域，之后則會(huì)主要以加工制造類產(chǎn)品交易為主。

上線至今，平臺(tái)已經(jīng)聚合了5000多個(gè)商家。前期，平臺(tái)的種子用戶主要通過(guò)SEO、線下推廣引流而來(lái)。而后，平臺(tái)設(shè)置了經(jīng)紀(jì)人機(jī)制，即以一定的獎(jiǎng)勵(lì)鼓勵(lì)個(gè)人進(jìn)行用戶推薦，同時(shí)設(shè)置企業(yè)電子商務(wù)基金和電子商務(wù)人才培養(yǎng)計(jì)劃，為企業(yè)提供資金和人才技能支持，鼓勵(lì)企業(yè)進(jìn)行供應(yīng)商引流。

在盈利模式上，德客易行主要通過(guò)收取VIP增值服務(wù)費(fèi)獲取收入。除了為VIP會(huì)員提供廣告服務(wù)之外，德客易行還與院校、技術(shù)公司合作，為商家提供技術(shù)對(duì)接服務(wù)。同時(shí)，平臺(tái)還與第三方的服務(wù)公司合作，為有需求的商家提供跨境電商出口分銷服務(wù)。

關(guān)于B2B的電商平臺(tái)，獵云網(wǎng)曾經(jīng)報(bào)道過(guò)專注于調(diào)味品的平臺(tái)云調(diào)味，面向鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)家電零售商的B2B交易平臺(tái)拿貨商城，聚焦儀器儀表行業(yè)的儀器圈......目前，無(wú)論是B2B或是B2C的電商平臺(tái)，都更側(cè)重于從垂直領(lǐng)域切入，在行業(yè)的縱向深入中獲取更多優(yōu)勢(shì)。整個(gè)加工制造類行業(yè)擁有較大的長(zhǎng)尾，德客易行要在B2B交易中贏得更多優(yōu)勢(shì)，或許還需要做出更多取舍和平衡。

據(jù)悉，德客易行正在尋求天使輪投資。