產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的興起讓B2B再次走上風(fēng)口浪尖。利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)有效地解決供應(yīng)鏈問(wèn)題，以差異化路線為產(chǎn)業(yè)鏈上下游提供更好的服務(wù)與體驗(yàn)的重度垂直B2B平臺(tái)，促使注意力由傳統(tǒng)的大而全的采購(gòu)平臺(tái)開(kāi)始轉(zhuǎn)向單品供應(yīng)鏈平臺(tái)。
這一轉(zhuǎn)變?cè)趥鹘y(tǒng)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域尤其明顯。作為我國(guó)的經(jīng)濟(jì)支柱，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)雖然在過(guò)去很長(zhǎng)一段時(shí)期內(nèi)都與互聯(lián)網(wǎng)相隔甚遠(yuǎn)。但是，沒(méi)有人會(huì)懷疑這些行業(yè)能夠孕育出百億級(jí)的平臺(tái)型公司，甚至是千億級(jí)“獨(dú)角獸”的想象空間。
產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)B2B并非全新概念，其本質(zhì)是利用互聯(lián)網(wǎng)改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)并提升各行業(yè)的整體生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)效率，簡(jiǎn)化為“互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)”。恰逢此刻迎來(lái)新一輪的爆發(fā)，不止受到資本和創(chuàng)業(yè)者的推崇，國(guó)家也開(kāi)始重視B2B的發(fā)展。不僅把促進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展作為工作重點(diǎn)，更要把做大做強(qiáng)B2B作為主攻方向，大力培育新型產(chǎn)業(yè)貿(mào)易服務(wù)鏈，創(chuàng)新監(jiān)管方式，加大政策支持，為中國(guó)貿(mào)易發(fā)展打造新引擎、塑造新優(yōu)勢(shì)。
事實(shí)上，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)在再造垂直平臺(tái)時(shí)，關(guān)于B2B與B2C的選擇一直存在爭(zhēng)議。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)B2B與B2C互聯(lián)網(wǎng)的最大差異在于垂直產(chǎn)業(yè)之間的專(zhuān)業(yè)壁壘與護(hù)城河。在B2C互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，無(wú)論是零售電商或者各類(lèi)O2O服務(wù)，無(wú)論是B2C或是C2C，其本質(zhì)上針對(duì)的每個(gè)服務(wù)對(duì)象C都是同一個(gè)人，正所謂每個(gè)人都是用戶(hù)。而反觀產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)B2B領(lǐng)域，每一個(gè)垂直產(chǎn)業(yè)的兩端B只屬于所處產(chǎn)業(yè)本身，正所謂專(zhuān)業(yè)的人做專(zhuān)業(yè)的事，每個(gè)垂直產(chǎn)業(yè)B2B交易平臺(tái)所面對(duì)的企業(yè)用戶(hù)、行業(yè)數(shù)據(jù)、交易規(guī)則、金融需求、物流要求等都不同，只有扎根于每個(gè)垂直產(chǎn)業(yè)的專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)和平臺(tái)才可能笑到最后。
而產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)B2B中兩端“B”的分散程度也決定了平臺(tái)未來(lái)價(jià)值。一般來(lái)說(shuō)，產(chǎn)業(yè)下游的終端商家相比上游生產(chǎn)企業(yè)更加分散。許多B2B平臺(tái)初期的交易流程與傳統(tǒng)貿(mào)易商區(qū)別不大，可怕的是這些新型交易平臺(tái)以互聯(lián)網(wǎng)的經(jīng)典思維和模式，以打破產(chǎn)業(yè)信息不對(duì)稱(chēng)與服務(wù)終端用戶(hù)為己任，能夠非線性地快速擴(kuò)張并占領(lǐng)市場(chǎng)。
互聯(lián)網(wǎng)浪潮的興起，互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)思維對(duì)“痼疾纏身”的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的沖擊是顛覆性的。在中國(guó)，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)在幾十年野蠻生長(zhǎng)的過(guò)程中累積了眾多頑疾，包括產(chǎn)能過(guò)剩、經(jīng)銷(xiāo)貿(mào)易環(huán)節(jié)繁復(fù)、行業(yè)數(shù)據(jù)缺失、信息極度不對(duì)稱(chēng)等，這些都極大破壞了這些產(chǎn)業(yè)的整體運(yùn)營(yíng)效率以及產(chǎn)業(yè)中各類(lèi)企業(yè)的生存環(huán)境，導(dǎo)致了大多產(chǎn)業(yè)的企業(yè)都在落后地利用信息不對(duì)稱(chēng)和有限的自身資源保守著現(xiàn)有利益。
而新興的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)B2B平臺(tái)則是以極度開(kāi)放和平等的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)典思維去服務(wù)于產(chǎn)業(yè)內(nèi)的各類(lèi)玩家，提高了行業(yè)產(chǎn)銷(xiāo)效率、建立了行業(yè)動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)庫(kù)、打破了行業(yè)信息不對(duì)稱(chēng)，使得平臺(tái)能夠以摧枯拉朽之勢(shì)迅速搶占市場(chǎng)交易份額，從而有望成為整個(gè)行業(yè)最大的交易平臺(tái)。
同時(shí)，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)B2B平臺(tái)在完成基礎(chǔ)交易功能搭建與實(shí)現(xiàn)后，隨著交易的進(jìn)行也將為產(chǎn)業(yè)帶來(lái)新的變化，尤其是互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)在過(guò)去兩年的逐漸成熟是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)B2B發(fā)展的關(guān)鍵。在供應(yīng)鏈金融層面，幾乎每一個(gè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)都在交易流程中存在嚴(yán)重的上下游賬期不對(duì)等的現(xiàn)象，導(dǎo)致了許多企業(yè)長(zhǎng)期存在貸款需求，而傳統(tǒng)的金融機(jī)構(gòu)在放款效率和資金成本等方面無(wú)法滿足廣大特別是中小企業(yè)的融資貸款需求，從而阻礙了交易流程和企業(yè)發(fā)展。
此外，交易型B2B平臺(tái)則能夠根據(jù)自身掌握的上下游交易數(shù)據(jù)和企業(yè)信用數(shù)據(jù)為其用戶(hù)提供風(fēng)險(xiǎn)更加可控的供應(yīng)鏈金融服務(wù)，這既提高了用戶(hù)在平臺(tái)交易的粘性，也成為了產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)B2B平臺(tái)商業(yè)變現(xiàn)的重要手段之一，甚至有預(yù)言這些平臺(tái)未來(lái)將有可能成為“垂直產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)銀行”。
以網(wǎng)庫(kù)的供應(yīng)鏈金融模式——“網(wǎng)庫(kù)金服”為例，它是利用平臺(tái)獲取下游終端商在平臺(tái)完成采購(gòu)的交易數(shù)據(jù)，整合供應(yīng)鏈內(nèi)部交易和資金流等信息，通過(guò)不斷積累和挖掘交易行為數(shù)據(jù)分析，通過(guò)云計(jì)算和大數(shù)據(jù)技術(shù)做到合理的風(fēng)險(xiǎn)定價(jià)和風(fēng)險(xiǎn)控制，進(jìn)行訂單融資、應(yīng)收賬款融資、倉(cāng)單質(zhì)押融資、信用融資等。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，這是一項(xiàng)基于B2B交易而形成的金融服務(wù)，它圍繞產(chǎn)業(yè)的所有交易、支付、融資都可以全程在線解決，使產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈生態(tài)系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)了真正意義上的“閉環(huán)”，充分釋放出B2B的價(jià)值。未來(lái)基于B2B交易數(shù)據(jù)而形成的金融服務(wù)，這樣深耕產(chǎn)業(yè)鏈的增值服務(wù)將逐漸成為標(biāo)配。
以網(wǎng)庫(kù)集團(tuán)為例。其不僅僅是一個(gè)垂直交易的平臺(tái)，更將成長(zhǎng)為未來(lái)中國(guó)最大B2B產(chǎn)業(yè)生態(tài)聯(lián)盟，通過(guò)資源整合，打破壁壘，融合資源，共享協(xié)作，依靠“平臺(tái)+單品”、“整合+服務(wù) ”構(gòu)建一個(gè)外部開(kāi)放、內(nèi)部共享的生態(tài)圈，并最終推動(dòng)行業(yè)提質(zhì)增效。在“互聯(lián)網(wǎng)+”產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)役中，促進(jìn)中國(guó)實(shí)體企業(yè)大力發(fā)展。
