做了10年中國移動線下服務人員管理系統(tǒng)提供商的朱江是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者后來者，成立于2015年的好活，定位是一個B2B2C的人力眾包平臺。“給有活的企業(yè)找人，給有人的企業(yè)（包工頭）找活，”說到創(chuàng)業(yè)初衷時，好活創(chuàng)始人朱江用如此白話解釋道。回看朱江的創(chuàng)業(yè)時機可謂“逆市”而行，因為2015年創(chuàng)業(yè)進入所謂的資本寒冬時期，然而朱江還有兩點反潮流行之。

第一是切入靈活用工這個創(chuàng)業(yè)紅海領域，B2B2C真的是利器嗎？

據(jù)HRoot《2015中國人力資源服務行業(yè)研究報告》指出，預計2015年-2019年中國靈活用工行業(yè)年平均復合增長率約為22%，2019年中國靈活用工市場規(guī)模將達到約476.2億元人民幣。但這個領域進入的門檻并不高，2015年靈活用工（兼職O2O）市場上出現(xiàn)過探鹿、兼職貓、一米兼職、兼職達人等公司大規(guī)模補貼廝殺的場面。一年后一米兼職被傳瀕臨倒閉，兼職達人被兼職貓全資收購，探鹿宣布清盤。10月斗米兼職獲得B輪4000萬美元融資，同時背靠58同城的流量支持，似乎靈活用工市場的格局已經(jīng)基本定型。

“好活”認為B2B2C是新的模式嘗試，因此靈活用工市場還存在變量。朱江講到兼職平臺解決的是招人，并且無法進行整個業(yè)務監(jiān)管和杜絕層層轉包現(xiàn)象。好活以完整業(yè)務外包，解決的是干活。朱江認為好活平臺可以分為3個部分，一是將服務人員管理系統(tǒng)SaaS化，讓傳統(tǒng)企業(yè)用人產品標準化。第二就好活在供給側，吸引那些有線下團隊、有業(yè)務能力的團隊入駐好活平臺，并對所接業(yè)務的完成效果負責。第三個就是面向Ｃ端的產品形態(tài)，包括ＡＰＰ地推、微信推廣、商戶拓展、電信業(yè)務、神秘客和活動促銷等多種業(yè)務供團隊隊員選擇。三部分分別完成發(fā)布、接活、組團隊的任務，而整個評價、支付業(yè)務的線上化也讓三方的信用記錄可查詢。

朱江認為好活的B2B2C模式對需要團隊作戰(zhàn)的靈活用工業(yè)務具有很大吸引力，但是對只需要單人的業(yè)務，如家教、發(fā)單、寫手等等兼職可以說是直接拒之門外。目前好活的平臺數(shù)據(jù)是超過一千家企業(yè)在平臺發(fā)活，八千多企業(yè)用戶在平臺接活，可用的干活師傅20萬人左右，完成交易200多萬單。好活這個新創(chuàng)的品牌影響力如何促成3方主動持續(xù)入住，數(shù)據(jù)持續(xù)增長，也比互聯(lián)網(wǎng)兼職平臺更具有難度。

第二個是反經(jīng)濟周期的地推，在靈活用工市場增量巨大嗎？

盡管美團裁員2萬被證實是謠言，但無可否認的是地推的黃金時代已經(jīng)過去。美團在三四線城市推行的城市合伙人計劃，正是將直營改成代理，從而縮小其龐大的地推團隊。“你看現(xiàn)在經(jīng)濟情況整體處于下行狀態(tài)，企業(yè)非核心業(yè)務外包可以降低運營成本是普遍認知。相信靈活用工市場或者共享經(jīng)濟越來越好的?！敝旖J為當前好活平臺的地推業(yè)務中，對APP下載、微信公眾號等地推業(yè)務確實是在減少，但是大型企業(yè)的其他種類線下推廣、短工時業(yè)務在增多。

朱江舉例2016年9月中旬為平安wifi收益寶進行的推廣。他認為中國平安這種大企業(yè)不可能自己培育地推團隊推廣。將這個業(yè)務發(fā)布到好活平臺后，目前已經(jīng)完成平安wifi收益寶2萬多訂單，市場價格都以好活平臺為統(tǒng)一價格，審核通過率也超過90%。

據(jù)介紹好活目前完成的案例有360的某O2O產品在吉林地區(qū)5000家餐廳的推廣，工商銀行二維碼7天完成數(shù)萬商家推廣。好活創(chuàng)始人朱江信奉經(jīng)緯中國左凌燁的“得大客戶者者得天下”的理論。但大客戶的拓展需要一一溝通拿下，平臺業(yè)務也就無法實現(xiàn)激增。登錄其APP，可以看到發(fā)布的任務需求相比B2C平臺來說并不是很多。

好活平臺3.0版本的新故事是智能匹配和區(qū)塊鏈技術

好活平臺2.0版主要開放團隊自主入駐功能，具有企業(yè)任務發(fā)布、團隊管理、賬戶管理的功能，并完善了企業(yè)訂單管理功能，中小企業(yè)可以通過平臺實現(xiàn)銷售共享。

即將上線的好活平臺3.0主要加強智能匹配，應用區(qū)塊鏈技術建立信用評級體系和平臺開放第三方對接等功能。

朱江講到智能匹配功能在平臺2.0時需要人工干預匹配，將業(yè)務匹配給同類團隊。3.0智能匹配將通過平臺標簽功能，為每個發(fā)活企業(yè)、發(fā)布的業(yè)務、團隊屬性進行標記，通過平臺大數(shù)據(jù)智能匹配，減少平臺人工服務成本并提高匹配效率，讓發(fā)活企業(yè)和接活團隊擁有更好的平臺體驗。

信用評級體系方面，引入?yún)^(qū)塊鏈技術將數(shù)字資產分布存儲在平臺所有用戶。朱江認為要達到雇主可以隨時查詢預存和平臺傭金支出情況。同時讓發(fā)活企業(yè)根據(jù)以往接活團隊和執(zhí)行師傅接單數(shù)量、訂單完成率、訂單審核通過率等數(shù)據(jù)為團隊和師傅打分，實現(xiàn)信用評級。

對B端接活方，好活平臺開始與B2C平臺進行對接，如達達、觸寶等，完成對接后，這些B端可將線上流量快速變現(xiàn)，平臺上的C端用戶也可以快速進入好活，領取任務獲取傭金。與更多的B2C平臺對接，也是好活目前的發(fā)展策略。

“目前，好活3.0還未正式上線，但好活平臺每2周一個版本迭代，很多3.0功能已經(jīng)開始應用。比如區(qū)塊鏈技術、平臺接口對接等功能已經(jīng)實現(xiàn)?！辟Y本運作方面，2015年12月好活曾獲得了Pre—A輪融資， 目前正在洽談A輪融資。 引入智能匹配與區(qū)塊鏈的故事能否獲得新一輪次資本的認可，好活產品３.0能否在市場取得出色成績，我們將持續(xù)關注。

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