我們主導(dǎo)的品牌，居想網(wǎng)是垂直細(xì)分的專業(yè)B2B平臺(tái)，致力于建立建筑機(jī)電與人居環(huán)境領(lǐng)域的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈，為人居環(huán)境提供專業(yè)服務(wù)。那么，如何定義B2B模式，傳統(tǒng)銷售模式在信息時(shí)代如何演進(jìn)呢?
隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，傳統(tǒng)行業(yè)正在以裂變的速度接受著互聯(lián)網(wǎng)浪潮的沖擊，采購(gòu)過程不透明、產(chǎn)品供應(yīng)需求失衡、銷售鏈條層級(jí)過多等弊端日益顯露。同時(shí)，工業(yè)4.0的大潮下，傳統(tǒng)行業(yè)目標(biāo)要將“生產(chǎn)中的供應(yīng)，制造，銷售信息數(shù)據(jù)化、智慧化，最后達(dá)到快速、有效、個(gè)人化的產(chǎn)品供應(yīng)”，那么傳統(tǒng)行業(yè)如何尋找一條突破口進(jìn)行突圍迫在眉睫，擁抱互聯(lián)網(wǎng)無疑成為了最佳途徑，“互聯(lián)網(wǎng)+”的模式高效地提供了這種線上線下一體化B2B模式。
傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式已經(jīng)成為過去式，B2B模式是未來新的發(fā)展方向，滿足了傳統(tǒng)行業(yè)對(duì)“互聯(lián)網(wǎng)+”升級(jí)轉(zhuǎn)型的需求，成為了企業(yè)發(fā)展的加速器。
當(dāng)前國(guó)內(nèi)B2B有兩大陣營(yíng)，一個(gè)是以阿里巴巴為首的老牌綜合型服務(wù)平臺(tái)，也就是泛B2B，他們所面向的是中間交易市場(chǎng)，將各個(gè)行業(yè)中相近的交易過程集中到一個(gè)場(chǎng)所，平臺(tái)路徑是粗放式的買賣路徑，以普眾化基礎(chǔ)服務(wù)為主，就相當(dāng)于傳統(tǒng)的綜合大市場(chǎng)。
另一陣營(yíng)是在垂直型B2B平臺(tái)，主要面對(duì)制造業(yè)和農(nóng)業(yè)，垂直B2B打通上下游關(guān)系，通過平臺(tái)，專注建立某個(gè)行業(yè)的生態(tài)圈。垂直B2B平臺(tái)可以理解為傳統(tǒng)中的專業(yè)市場(chǎng)，聚集某個(gè)行業(yè)的大部分資源，對(duì)行業(yè)有專業(yè)、明確的劃分，在專屬行業(yè)內(nèi)提供精而深的企業(yè)服務(wù)。居想網(wǎng)正是垂直機(jī)電人居領(lǐng)域領(lǐng)導(dǎo)者和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合的B2B典范。
俗話說“路通財(cái)通”，在互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)之前，商品交易只能通過線下進(jìn)行，人力成本和地域因素等條件對(duì)交易的限制相當(dāng)明顯。而B2B平臺(tái)的出現(xiàn)，為越來越多的中小企業(yè)提供便捷的溝通和交易渠道。
中小企業(yè)可以利用B2B平臺(tái)提供的備選供應(yīng)商機(jī)制、供應(yīng)鏈信息匹配等服務(wù)，在線獲得精準(zhǔn)流量和商機(jī)，改變以往銷售人員線下跑點(diǎn)開發(fā)客戶的低效模式，以點(diǎn)帶面，突破空間及地域限制。居想網(wǎng)即是針對(duì)全國(guó)各地采購(gòu)用戶的平臺(tái)，多品牌多品類一應(yīng)俱全，采購(gòu)詢價(jià)輕松搞定，而且還能夠得到技術(shù)人員一對(duì)一指導(dǎo)，讓客戶足不出戶，便可一問知所有。
一個(gè)平臺(tái)，解決兩個(gè)問題。對(duì)于供應(yīng)商來說，快速、有效傳達(dá)供應(yīng)信息，直觀、形象地展示公司和產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。從采購(gòu)方的角度來看，他們通過平臺(tái)，快速、安全、方便、節(jié)約地獲取采購(gòu)信息?；谶@種需求，B2B能有效整合各方面信息，協(xié)助買賣雙方實(shí)現(xiàn)交易。居想網(wǎng)與空調(diào)、空凈化器、加濕器、水泵、冷卻塔、凈水等數(shù)十家知名品牌上游廠家，整合了100多品類，10000多細(xì)分產(chǎn)品，為下游采購(gòu)用戶提供了便利的采購(gòu)方式。
傳統(tǒng)渠道，買賣雙方的交易往往要消耗大量資源、時(shí)間及成本。通過B2B交易方式，買賣雙方能夠在網(wǎng)上完成整個(gè)業(yè)務(wù)流程，減少周轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)，提供效率，同時(shí)采購(gòu)方企業(yè)也可以節(jié)約采購(gòu)成本。居想網(wǎng)與主流品牌廠家達(dá)成深入供貨合作，避免了復(fù)雜的產(chǎn)品尋找過程及層層銷售的費(fèi)用疊加，直接觸達(dá)，透明高效，為客戶節(jié)省時(shí)間成本及費(fèi)用成本，使得客戶利益最大化。
總之，在社會(huì)需求和資本的不斷推動(dòng)下，B2B的發(fā)展市場(chǎng)存在巨大的潛力空間。相信居想網(wǎng)B2B平臺(tái)在融合創(chuàng)新技術(shù)后，能夠打造出更多便捷、高效的服務(wù)，從全新的維度，助力更多中小企業(yè)的快速發(fā)展。
