我試圖記錄下最真實(shí)的投資決策心理過程和發(fā)生的故事，一方面是因?yàn)橄胱鲂┪淖謩?chuàng)作的欲望特別強(qiáng)，一直到最近幾年，我才強(qiáng)烈意識(shí)到語言、文學(xué)才是人類最偉大的學(xué)科，也是最有價(jià)值的學(xué)科，哪怕用現(xiàn)代功利的角度出發(fā)，也是對(duì)人的成長(zhǎng)最有用的學(xué)問。

想想看，要能用準(zhǔn)確的詞語來表達(dá)特定的人物性格、表情、狀態(tài)、動(dòng)作，栩栩如生，是多么有趣的事情。

另外一方面，是因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域投資決策過程的真實(shí)記錄特別少，缺乏分享，這些投資大佬還在忙著繼續(xù)賺錢，沒工夫?qū)憥坠P，同時(shí)這里面涉及太多的商業(yè)機(jī)密，又有哪個(gè)老師傅愿意寫出來，教會(huì)徒弟餓死師傅呢。

上回講到深夜里突然碰到了達(dá)達(dá)這個(gè)項(xiàng)目，而且聽完我就有按捺不住的投資沖動(dòng)。這一章節(jié)我先把一畝田的故事講完吧，不然拖拖拉拉到猴年馬月了也講不完。

時(shí)間還是在14年12月。從源碼的年會(huì)回來，鄧錦宏果然給我來電話了，看來這小子還是想再融點(diǎn)錢呀。他說他跟主要股東溝通過了，可以讓我們投，但紅杉希望是少投點(diǎn)，投2000萬美金，不要稀釋太多，然后我們約了周四去他辦公室看看。

那天我準(zhǔn)點(diǎn)就到了，他還叫了B輪領(lǐng)投的新天域負(fù)責(zé)這個(gè)項(xiàng)目的投資經(jīng)理高鵬飛。是在中關(guān)村南大街海淀科技大廈，一進(jìn)去，比趣分期那里還臟亂差，所謂創(chuàng)業(yè)氛圍吧。

趣分期那里更像是紅衛(wèi)兵小將鬧革命的地方，這里就像是收破爛的。老鄧跟我解釋說馬上就要搬家了，有錢了，鳥槍換炮了。

一到就開始開會(huì)，一畝田給國(guó)家農(nóng)業(yè)部政策研究室主任還有國(guó)家開發(fā)銀行總會(huì)計(jì)師做匯報(bào)，請(qǐng)他們給予指導(dǎo)。

中間還坐了一位年紀(jì)很大的人，后來才知道是高鵬飛的父親，已經(jīng)退休了，在北京軍政兩屆有很多人脈關(guān)系。高鵬飛讓他爸請(qǐng)前面提到的2位過來指導(dǎo)下一畝田，希望從政策面以及申請(qǐng)國(guó)家資金方面以后能幫到一畝田。

做投資真不容易，幫忙全家人都用上了，我一下子對(duì)高鵬飛印象挺好的，投了企業(yè)真心幫忙呀。我看到過很多皇帝不急太監(jiān)急的案子，由于創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)水平太低，導(dǎo)致投資人天天幫忙，恨不得自己跳進(jìn)去干，到這種時(shí)候，就說明一開始投資就選錯(cuò)人了。

鄧景宏在白板上仔細(xì)畫著圖講一畝田的戰(zhàn)略規(guī)劃，一板一眼，我越聽越覺得有戲，這塊真是存在很大的效率優(yōu)化的空間。

國(guó)家農(nóng)業(yè)部政策研究室主任聽完表示，農(nóng)業(yè)B2B本質(zhì)上是跟產(chǎn)地經(jīng)紀(jì)人競(jìng)爭(zhēng)，是有很大的價(jià)值，但需要精耕細(xì)作有耐心慢慢搞。

等政府領(lǐng)導(dǎo)走了，我見了幾個(gè)鄧的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員，2個(gè)搞技術(shù)，現(xiàn)在連帶產(chǎn)品一起負(fù)責(zé)，說實(shí)話，他們給我的印象就沒有鄧錦宏那么印象深度，中規(guī)中距，產(chǎn)品技術(shù)都沒有那么強(qiáng)悍，主要是跟著老鄧一起3年前最初一起從苦日子中熬出來，兄弟情感;還有1個(gè)剛從GIC加入的CFO，清華的學(xué)弟，做事情很職業(yè)，搞創(chuàng)業(yè)企業(yè)CFO沒太大問題。

最讓我激動(dòng)的莫過于老鄧跟我說，他給了很早期的百度VP俞軍一些股份，俞軍來做產(chǎn)品顧問，俞軍是他的老領(lǐng)導(dǎo)，是百度MP3貼吧知道百科這一系列產(chǎn)品之父，更是我崇拜已久的對(duì)象。

我聽我公司VP吳績(jī)偉說過俞軍怎么怎么牛，能跟這樣的人合作，是多么令人開心的事情。老鄧答應(yīng)讓俞軍過段時(shí)間到北京，我們一起吃個(gè)飯。

2周后，俞軍來北京給一畝田所有的產(chǎn)品人員做指導(dǎo)，整個(gè)一個(gè)上午一個(gè)下午。俞軍很耐心的問產(chǎn)品人員各種問題，答疑解惑，然后安排好下一步工作計(jì)劃。

那個(gè)上午我跑過去了，俞軍特別重視用戶調(diào)研，還有產(chǎn)品的各種用戶體驗(yàn)細(xì)節(jié)，對(duì)每一個(gè)功能用戶怎么反饋都特別在意，給我留下了深刻的印象。

聊完我們和老鄧還有管理團(tuán)隊(duì)一起，聊了聊未來戰(zhàn)略。我提到了我的擔(dān)心，我認(rèn)為對(duì)于農(nóng)業(yè)這個(gè)生意來說，會(huì)跟日本一樣，50%的就餐是飯店提供，全國(guó)有1000萬家飯店，這些飯店就相當(dāng)于互聯(lián)網(wǎng)其他行業(yè)里的“C”，我們?nèi)绻晃吨蛔ド嫌无r(nóng)產(chǎn)基地，美菜這樣的公司從C反撲到上游，以銷帶產(chǎn)，是很容易攻到我們地盤上來的。

老鄧笑笑，說我們想到一塊了，他說他會(huì)馬上有所行動(dòng)，把以前他們做的綠廚網(wǎng)撿起來，改名叫大廚房，在這塊跟美菜競(jìng)爭(zhēng)，不會(huì)讓美菜輕易從C端反撲上游基地。老鄧學(xué)習(xí)能力還真是強(qiáng)，戰(zhàn)略上一環(huán)扣一環(huán)，上下游都考慮到了。

我們一起暢想了怎么用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)來提升整個(gè)中國(guó)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和流通環(huán)節(jié)效率，中國(guó)農(nóng)業(yè)信息化太落后了，我們都認(rèn)為農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)可以做的事情太多了。

顯然是我對(duì)中國(guó)農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的熱情感動(dòng)了老鄧，他說讓我做一畝田的董事，我說沒問題。

接下來的日子很快到了2015年春節(jié)，我跟老鄧那邊簽了TS，準(zhǔn)備過了年開始DD，DD完搞SPA交割。

這期間我?guī)屠相囃扑]了些人才，他說他要招兵買馬，招一些牛人往前沖。

過完春節(jié)沒多久，我們還在DD和準(zhǔn)備SPA，突然有一天曹毅微信上給我說，一畝田讓我抓緊點(diǎn)，好像有人在搶，給的價(jià)更高。

我沒當(dāng)回事，我想都簽了TS，這么高估值誰來搶，又過了2-3周，我看一畝田那邊老不推進(jìn)SPA的事情，我就跟鄧錦宏聯(lián)系，他約我周末過去他新辦公室聊聊。

周六，我到了一畝田新辦公室，完全不一樣了，前臺(tái)比昆侖的前臺(tái)還豪華，之前連個(gè)前臺(tái)都沒有(自由進(jìn)出)。

鄧錦宏一上來就跟我講一畝田一個(gè)月交易額已經(jīng)到30億了，他馬上要完成C輪融資，GIC和云峰領(lǐng)投，10億美金估值融2億美金。

我問他未來商業(yè)化怎么考慮的?他說都可以不拿VC的錢，一畝田馬上可以有收入，他最近每天在接見一個(gè)農(nóng)業(yè)縣縣委書記，明年每個(gè)農(nóng)業(yè)縣愿意撥款300萬給一畝田，全國(guó)1000個(gè)農(nóng)業(yè)縣，一畝田一年就能有30億，當(dāng)然這些錢也不是歸一畝田的，而是由一畝田來幫助政府用在當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的信息化以及農(nóng)產(chǎn)地物流上的。

當(dāng)時(shí)我雖然覺得有點(diǎn)夸張，有些難度，但覺得做農(nóng)業(yè)伴著政府，搞上游基地路子還是對(duì)的，政府一年那么多科技補(bǔ)貼，給一畝田挺靠譜的。

我甚至對(duì)自己說，我做政府關(guān)系不行，也不愛跟政府打交道，這一點(diǎn)上就不如老鄧，這條路我是闖不出去，但老鄧這架勢(shì)，搞不好這條路能闖出來。

后來我問老鄧，我投資的事情怎么樣了，老鄧臉開始紅了，不好意思跟我說，云峰老范跑過來了，比我投的價(jià)格高50%，按Pre 4.5億美金投2500萬美金，沒辦法讓我投那么多了，但是他很敬佩我的能力和為人，尤其是我上市那一天承諾未來給清華大學(xué)捐1個(gè)億更是感動(dòng)了他，加上我也幫了一畝田不少忙，給他提供了很多有用的信息，也出了很多主意，所以他還是決定讓我按之前談好的價(jià)格Pre3億美金進(jìn)來，但跟我商量一哈，是不是只進(jìn)1個(gè)點(diǎn)。

“只讓進(jìn)一個(gè)點(diǎn)，就是給我個(gè)面子，不把關(guān)系搞壞了搞僵了?！辈贿^我沒有這么想，我很爽快就答應(yīng)下來，我說(也是我真實(shí)想法):“我不在乎占多少，只要能參與這份事業(yè)，這份未來價(jià)值500億美金以上的事業(yè)，參與進(jìn)來能夠?qū)W習(xí)到很多新的東西，我就很滿足了”。

就這樣，回去以后，我立馬給一畝田打了330萬美金，給了一個(gè)CB，占了這1%股份，而且成為了股份最少的董事。

董事會(huì)上我可比A輪領(lǐng)投的周逵，B輪領(lǐng)投的新天域?qū)O壯能說多了，股份上少了，話語權(quán)上得賺回來呀。

就這樣，我轟轟烈烈想投資一畝田大干一場(chǎng)的計(jì)劃就這樣被云峰老范撬單了。

雖然一畝田我占的股份那么少，但我還是非常熱心的在幫他們忙。

我催他們趕快把C輪融資close掉，我跟老鄧說了好幾次，他不急不慢的，他說GIC只愿意給Pre8億美金的TS，紅杉覺得便宜，想提高到Pre10億美金。

我心急如焚，我直覺這樣下去會(huì)有問題，我倒不是在乎我的投資，而是我性格就這樣，對(duì)事情直來直去，我覺得做得不對(duì)，不管是誰我都敢說。我讓老鄧別在意價(jià)格了，趕快做完這輪融資，我跟老鄧說，別貪婪，貪婪是魔鬼，別膨脹，膨脹了真理就會(huì)來教訓(xùn)你。

這個(gè)事情還連帶影響了趣分期融資，當(dāng)時(shí)趣分期也在融C輪，羅敏和我商量便宜點(diǎn)也把錢拿了，戰(zhàn)略價(jià)值最重要，估值放其次，所以螞蟻金服跟我們砍了哈價(jià)我們倆也都想答應(yīng)，去征求曹毅意見，曹毅一上來就說，太便宜了，一畝田都要到12億美金了，小麥公社5億美金，美菜7億美金，我們的公司怎么都融得那么便宜，賣便宜了。

但是在趣分期這個(gè)案子上，我有很強(qiáng)的主導(dǎo)權(quán)，曹毅也愿意聽我的，所以我們很快就統(tǒng)一了內(nèi)部股東，搞完了C輪融資，拉進(jìn)來螞蟻金服。

當(dāng)然最值得贊賞的是羅敏同學(xué)，他創(chuàng)業(yè)了那么多次，知道融資的艱難，所以他估值都不會(huì)要很高，他把融到錢當(dāng)做第一位，而不是多少估值，一旦市場(chǎng)接受不了他給的高估值，他就會(huì)降價(jià)讓投資人覺得價(jià)位合適?？傊谌谫Y這個(gè)事情上非常理性。

大概是6月份某一天，在極客公園的活動(dòng)，我遇到了一畝田老鄧和CFO姚寧。我跟姚寧說，你們還不Close呀，小心出事呀。姚寧回我一句，不怕，后面還有好幾家頂著呢，他們不做，有人做，不怕做不掉。我想，完了，都膨脹到這個(gè)份上了，我的話一句都聽不進(jìn)去，我也不想?yún)⑴c啥了。之后幾個(gè)月都沒跟一畝田溝通。

后來的事大家也就都知道了，不知道是哪個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手抹黑，媒體開始一夜之間大規(guī)模報(bào)道一畝田刷單的事情，受這個(gè)影響，一畝田的C輪融資就被擱置很不順利。

這個(gè)時(shí)候，我和曹毅一起去找了鄧錦宏好幾趟，給他出謀劃策，幫他想辦法穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)。

說實(shí)話，對(duì)創(chuàng)業(yè)者來說，曹毅是一個(gè)挺不錯(cuò)的投資人，他喜歡跟創(chuàng)業(yè)者打成一片，像兄弟一樣，有福同享有難同當(dāng)。我呢，別人牛逼膨脹了，我不愿意搭理，創(chuàng)業(yè)者如果落難了，我反而是挺身而出，愿意幫忙一起挺過去。

我們覺得這個(gè)時(shí)候，關(guān)鍵是要有個(gè)江湖大佬出來挺一哈領(lǐng)投，我們比較天真地讓鄧錦宏去找沈南鵬，請(qǐng)他出來挺一哈，畢竟紅杉也是最大的投資人股東，沒想到鄧錦宏晚上告訴我們，他被沈南鵬臭罵了一頓，說他刷單，沒有企業(yè)應(yīng)有的誠(chéng)信。聽了之后，我們也覺得老沈不出來挺也是對(duì)的。

此后，一畝田的董事會(huì)就開始每個(gè)月都開會(huì)碰業(yè)務(wù)進(jìn)展，鄧錦宏主導(dǎo)董事會(huì)調(diào)整了業(yè)務(wù)模式，暫時(shí)先放棄了B2B撮合交易平臺(tái)，改為做信息撮合模式同時(shí)跟廣大的地級(jí)市批發(fā)市場(chǎng)合作，建立真正的全國(guó)性的農(nóng)產(chǎn)品信息網(wǎng)絡(luò)。我認(rèn)為他這個(gè)策略是很不錯(cuò)，一直給他打氣，但有一個(gè)地方，我覺得鄧錦宏到目前為止都沒有走出來：

一畝田到現(xiàn)在還有小1000萬美金的現(xiàn)金，完全可以重新來過。我一直在董事會(huì)里主張?jiān)谡业叫碌纳虡I(yè)模式之前，把虧損控制下來，控制在200萬人民幣以內(nèi)，這樣再把新模式摸索清楚之后，還有錢可以狠狠砸下去。

但鄧錦宏和管理團(tuán)隊(duì)顧慮這樣做會(huì)影響人心，造成關(guān)鍵崗位人員流失，從而整體崩盤。

站在我的角度，我不會(huì)像他那么想，置之死地而后生，平時(shí)看不出來誰是人才，誰是弟兄，在這種時(shí)候留下來的人才是自己的子弟兵，才是真正的人才，公司真正的財(cái)富。這個(gè)時(shí)候就要敢于大幅壓縮，把成本真正控制下來，同時(shí)還要有自信能夠把核心骨干都穩(wěn)定住，讓大家為了理想齊心協(xié)力，而不是大難臨頭各自飛。連兄弟們都不能籠絡(luò)住，怎么能夠創(chuàng)業(yè)成功呢?其實(shí)最可怕的就是這樣一個(gè)月幾百萬幾百萬的慢慢把資金給耗沒了，創(chuàng)業(yè)最害怕這個(gè)。

從這個(gè)角度來說，老鄧還不像我們這些創(chuàng)業(yè)老手，足夠狠，足夠堅(jiān)決，穩(wěn)準(zhǔn)狠。

我到今天還是認(rèn)為一畝田將會(huì)是一家偉大的企業(yè)，為什么這么說?

第1，在一畝田出現(xiàn)之前，中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)沒有一家企業(yè)對(duì)農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化予以如此的重視和專注，一畝田的出現(xiàn)讓中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)和中國(guó)的資本市場(chǎng)對(duì)農(nóng)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)存在的巨大市場(chǎng)機(jī)會(huì)開始高度關(guān)注，掀起了一股熱潮。確實(shí)中國(guó)的農(nóng)業(yè)存在絕大的機(jī)會(huì)，可以利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)化來提高整個(gè)產(chǎn)業(yè)的效率。

第2，一畝田已經(jīng)在這個(gè)行業(yè)深耕了很多年，在他拿到紅杉的A輪投資之前，他已經(jīng)對(duì)中國(guó)2000多個(gè)農(nóng)業(yè)縣的各種產(chǎn)物產(chǎn)能非常熟悉，這是一個(gè)慢行業(yè)，深耕的積累總有爆發(fā)的一天;

第3，客觀來說，鄧錦宏是個(gè)不錯(cuò)的人，能力也很強(qiáng)，學(xué)習(xí)也很快，戰(zhàn)略高度足夠，對(duì)農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)又有夢(mèng)想般的熱情，他在百度就提出了百度農(nóng)業(yè)這個(gè)項(xiàng)目，正是他這股熱情感動(dòng)了我們這幫也有熱情的投資人去支持他。如果他能執(zhí)行力更強(qiáng)一些，做事情腳踏實(shí)地追求執(zhí)行效果，一畝田一定能夠爆發(fā)，而這是時(shí)間的磨練能夠賦予鄧錦宏的。

后記：

在一畝田這個(gè)案子里面接觸的所有人當(dāng)中，我認(rèn)為水平最高的人是俞軍，可惜他已經(jīng)移民加拿大了。他非常樸實(shí)無華，不唱高調(diào)，關(guān)注細(xì)節(jié)關(guān)注用戶關(guān)注執(zhí)行。

前幾天，他還曾經(jīng)跟我談到過對(duì)鄧錦宏的看法，非常經(jīng)典，講出來我想對(duì)所有的創(chuàng)業(yè)者是一個(gè)很好的告誡和提醒——“鄧錦宏這個(gè)人，我認(rèn)為，能力是有的，也有點(diǎn)急功近利不擇手段和個(gè)人專制，在做快公司打順風(fēng)仗時(shí)這不影響商業(yè)成功率，但如果做慢公司需要穩(wěn)扎穩(wěn)打，那么他的風(fēng)格可能影響商業(yè)成功率。O2O行業(yè)絕大多數(shù)都是慢公司，尤其是低頻的領(lǐng)域，更是慢公司，慢公司應(yīng)該怎么做，首先要有一個(gè)好的心態(tài)，不要急功近利。