2015年至2016年10月，陸續(xù)有知名旅游B2B網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)倒閉。緊接著各大旅游平臺(tái)紛紛的慌忙發(fā)聲，緊急背書(shū)，安撫供應(yīng)商心理?？梢?jiàn)陸續(xù)倒閉的平臺(tái)，對(duì)現(xiàn)有平臺(tái)的影響之巨大。讓人啞然失笑的是，這不是有點(diǎn)“此地?zé)o銀三百兩”嘛！
2015年旅游B2B平臺(tái)的確是“火燒”的一年，各大平臺(tái)紛紛舉著“偉人頭像”砸向分銷(xiāo)商，目的就是為了吸引供應(yīng)商。錢(qián)燒的差不多了，發(fā)現(xiàn)分銷(xiāo)商的需求并不能夠滿(mǎn)足，或者說(shuō)，平臺(tái)能夠提供的核心價(jià)值微不足道，不足以讓用戶(hù)產(chǎn)生足夠的的依賴(lài)性。
同質(zhì)化平臺(tái)跑路，對(duì)現(xiàn)存旅游B2B平臺(tái)的沖擊和影響力已經(jīng)觸及到了骨肉，所以才會(huì)使得一篇“跑路”文章嚇得平臺(tái)出來(lái)報(bào)警，緊急拉來(lái)所謂大公司做背書(shū)，目的就是為了穩(wěn)住供應(yīng)商，不能出現(xiàn)擠兌現(xiàn)象。但效果極微，甚至在旅游圈內(nèi)造成了負(fù)面的影響，讓供應(yīng)商更加擔(dān)心所謂的基金、證券、金融會(huì)不會(huì)把賬期的壓款用于別處。還能好好的做旅游嘛？
歸根結(jié)底還是模式問(wèn)題，而模式是平臺(tái)在誕生之初就已經(jīng)確定，難以更改?；ヂ?lián)網(wǎng)減少中間環(huán)節(jié)降低成本，縮小空間實(shí)現(xiàn)共享，縮短時(shí)間提高效率。而目前的旅游B2B平臺(tái)并沒(méi)有很好的發(fā)揮這三個(gè)優(yōu)勢(shì)：
1、減少中間環(huán)節(jié)降低成本，目前市面上的旅游B2B平臺(tái)都是平臺(tái)與旅行社進(jìn)行結(jié)算，平臺(tái)本身成為了采購(gòu)商，然后賣(mài)給分銷(xiāo)商，這是不是增加了一個(gè)平臺(tái)的中間環(huán)節(jié)？為何不讓供應(yīng)商和分銷(xiāo)商直接對(duì)接？供應(yīng)商不可以減少成本嗎？完全可以。但是為什么要增加一個(gè)中間環(huán)節(jié)呢？原因很簡(jiǎn)單，就是要讓資金通過(guò)賬期沉淀在自有的賬戶(hù)上，并通過(guò)中間環(huán)節(jié)的存在進(jìn)行資本挪用，再通過(guò)補(bǔ)貼獲取分銷(xiāo)商。
2、縮小空間實(shí)現(xiàn)共享，這是互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)所在，而現(xiàn)有平臺(tái)都是同一個(gè)模式，利用信息不對(duì)稱(chēng)增加了供需雙方中間的隔離，讓需求和供應(yīng)不能夠?qū)崿F(xiàn)最直接的資源信息共享。如果打通此環(huán)節(jié)，目前B2B商業(yè)模式將不復(fù)存在！
3、縮短時(shí)間提高效率，用最短的時(shí)間獲取最有價(jià)值的信息，對(duì)于供應(yīng)商來(lái)說(shuō)，就想讓分銷(xiāo)商能夠有客人需求時(shí)第一時(shí)間找到自己，用最直接的手段與分銷(xiāo)商進(jìn)行溝通和交易，而且還能提供最有價(jià)值的服務(wù)，如果出現(xiàn)了對(duì)客人服務(wù)的問(wèn)題，可以直接進(jìn)行協(xié)商。如果平臺(tái)充當(dāng)了中間商，是不是處理起來(lái)更麻煩？央視曝光的平臺(tái)投訴難不是沒(méi)有道理。
目前的旅游B2B平臺(tái)為什么能夠存在？
原因很簡(jiǎn)單，他解決了一個(gè)供應(yīng)商獲取分銷(xiāo)渠道的問(wèn)題，平臺(tái)通過(guò)利用組團(tuán)社（分銷(xiāo)商）的逐利心理進(jìn)行大規(guī)模的補(bǔ)貼政策，5%、8%、甚至是10%的補(bǔ)貼讓組團(tuán)社通過(guò)平臺(tái)進(jìn)行采購(gòu)，從而實(shí)現(xiàn)供應(yīng)商的渠道建立，讓組團(tuán)社的團(tuán)款滯留在平臺(tái)一定的周期，然后再結(jié)算給供應(yīng)商，這就是所謂的賬期。然后再利用滯留資金進(jìn)行補(bǔ)貼獲取賬期內(nèi)的資金流，讓更多的組團(tuán)社來(lái)通過(guò)平臺(tái)進(jìn)行交易，壓更多供應(yīng)商的款以實(shí)現(xiàn)賬期，和之前家電賣(mài)場(chǎng)一個(gè)道理。
那為什么又紛紛倒下了呢？
因?yàn)槿魏胃哳~的補(bǔ)貼如同鴉片一樣，一旦用上根本停不下來(lái)。一旦停下分銷(xiāo)商立即流失，這是一個(gè)惡性循環(huán)，如果分銷(xiāo)上不能夠在線上采購(gòu)套補(bǔ)貼，那么供應(yīng)商的款就是一個(gè)問(wèn)題，賬期一到就會(huì)出現(xiàn)逾期，更有甚者會(huì)被擠兌！從過(guò)去倒下的e路同行平臺(tái)、優(yōu)客旅游、天天旅交會(huì)等都是相同的做法相同的命運(yùn)，而今僅存的B2B旅游平臺(tái)也遭受了巨大的沖擊，甚至接下來(lái)還會(huì)有人倒下，這個(gè)幾乎是已經(jīng)注定的了。據(jù)報(bào)，已有的平臺(tái)出現(xiàn)賬期逾期的情況，所以，供應(yīng)商的風(fēng)險(xiǎn)依然沒(méi)有解除，后面倒下的平臺(tái)影響力可能會(huì)更大，想想就讓人毛骨悚然！
答案是肯定的，一定能做好，而且會(huì)產(chǎn)生更直接的價(jià)值，但，必須在模式上痛下狠手進(jìn)行創(chuàng)新，將逐利的心態(tài)割掉，真正的做好需求服務(wù)，用真實(shí)的需求去贏得用戶(hù)要比用補(bǔ)貼去贏得用戶(hù)忠誠(chéng)度高得多。
