由于國際經(jīng)濟(jì)低迷、國內(nèi)經(jīng)濟(jì)下行壓力巨大等多重因素的影響，我國大宗產(chǎn)品產(chǎn)能過剩問題日益嚴(yán)重，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)正逐漸從賣方市場轉(zhuǎn)變成買方市場。

這一轉(zhuǎn)變的出現(xiàn)，也給B2B市場帶來巨大的挑戰(zhàn)，傳統(tǒng)的B2B模式不能很好地適應(yīng)當(dāng)前電商行業(yè)的發(fā)展需求，一場變革在所難免。

而在B2B市場轉(zhuǎn)變過程中，專注為五金機(jī)電采購商服務(wù)的萬貫云采購模式成了一個亮點(diǎn)，引起行業(yè)的高度關(guān)注。

逆襲：網(wǎng)絡(luò)零售增長率超越B2B電商

國內(nèi)知名電子商務(wù)研究機(jī)構(gòu)中國電子商務(wù)研究中心，日前發(fā)布了《2016年(上)中國電子商務(wù)市場數(shù)據(jù)監(jiān)測報告》。截至到2016年6月，B2B市場交易額達(dá)7.9萬億元，同比增長36.2%；網(wǎng)絡(luò)零售市場交易額達(dá)2.3萬億元，同比增長43.4%。

雖然在交易額上，B2B市場仍然保持著絕對的優(yōu)勢，但是在交易額的增長率上，我國網(wǎng)絡(luò)零售市場已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了對B2B市場的逆襲，成為電商行業(yè)增長最快的板塊。

有業(yè)內(nèi)人士告訴記者，其實(shí)網(wǎng)絡(luò)零售市場在交易額增長率上超過B2B市場并不難理解。

首先是網(wǎng)絡(luò)零售規(guī)模還不到B2B的三分之一，增長基數(shù)要低很多，在計算交易額增長率時更占優(yōu)勢。

而另外一個不容忽視的原因就是，隨著我國制造業(yè)的發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)的普及，大宗商品產(chǎn)能過剩日益嚴(yán)重、電商競爭日趨激烈，B2B市場也逐漸由賣方市場變成買方市場，走到了變革的邊緣。

變革：B2B電商進(jìn)入買方市場

據(jù)記者了解，目前絕大多數(shù)電商平臺的盈利模式還是停留在收取供應(yīng)商會員費(fèi)的階段，主要服務(wù)供應(yīng)商。

在B2B行業(yè)進(jìn)入買方市場的趨勢下，采購商的主體地位并沒有在B2B運(yùn)營模式中得到很好的體現(xiàn)，這也在一定程度上影響了B2B市場的發(fā)展。

值得欣慰的是在傳統(tǒng)B2B模式發(fā)展受阻的情況下，也涌現(xiàn)出了萬貫云采購等以服務(wù)采購商為主的新一代B2B電商平臺，推動B2B行業(yè)實(shí)現(xiàn)從服務(wù)供應(yīng)商到服務(wù)采購商的巨大轉(zhuǎn)變。

“萬貫云采購這種以服務(wù)采購商為主的新模式，順應(yīng)了B2B電商進(jìn)入買方市場的發(fā)展潮流，不僅可以提升采購商的在線采購體驗，也有利于推動中國制造業(yè)向價值鏈高端轉(zhuǎn)移，通過獨(dú)特的、高附加值的產(chǎn)品及服務(wù)，增加企業(yè)的競爭優(yōu)勢。”有業(yè)內(nèi)人士告訴記者。

趨勢：工業(yè)品電商成變革沃土

有專家告訴記者，B2B電商平臺變革率先在工業(yè)品電商平臺取得突破并非偶然。隨著我國互聯(lián)網(wǎng)程度的不斷深入，企業(yè)在線采購工業(yè)品日益高頻化。

不過與消費(fèi)品采購相比，工業(yè)品采購專業(yè)性、復(fù)雜性更強(qiáng)，采購商在采購過程中更需要專業(yè)化、全方位的服務(wù)。

但是在靠收取供應(yīng)商會員費(fèi)來贏利、以服務(wù)供應(yīng)商為主的傳統(tǒng)B2B電商平臺模式下，工業(yè)品采購商的需求很難得到滿足。

因此工業(yè)品采購商對于B2B行業(yè)進(jìn)行變革的要求更加迫切，這也為萬貫云采購等新一代B2B電商平臺的崛起創(chuàng)造了機(jī)遇。

萬貫云采購打破傳統(tǒng)五金機(jī)電平臺通過廣告、會員盈利的模式，運(yùn)用全新的營銷理念扮演起中間人的角色，為采賣雙方提供一個需求發(fā)布和訂單報價平臺，從而匯聚龐大的訂單流，免費(fèi)撮合交易，幫助五金機(jī)電采購商在最短的時間內(nèi)找到優(yōu)質(zhì)低價的貨源，幫助供應(yīng)商獲得更多的五金機(jī)電采購訂單。

目前，萬貫云采購模式也受到了五金機(jī)電采購商的青睞和推崇，以萬貫云采購為代表的新一代B2B平臺，也將在B2B市場的未來發(fā)展中扮演更加重要的角色。