周末，廈門C機械設(shè)備公司的老板陳約我出來喝咖啡，咨詢了我關(guān)于工業(yè)品電商運營一些問題。交談的一個多小時里，話里行間陳都透出了對未來的迷茫和焦慮——他的公司代理了兩個國外知名品牌的液壓機械設(shè)備，07年創(chuàng)業(yè)到2013年幾乎順風(fēng)順?biāo)?，顛峰時期公司業(yè)績能做到一個億，純利潤能在一千萬以上。這兩年公司人員陸續(xù)增加，新項目拓展受阻，而營業(yè)額微降的同時伴隨著利潤巨幅下滑，如今的陳對于未來已然沒有兩三年前的信心和激情。

商業(yè)環(huán)境進化到互聯(lián)網(wǎng)時代，對于之前沒有做好轉(zhuǎn)型鋪墊的傳統(tǒng)企業(yè)來說仿佛恐龍到了侏羅紀(jì)的尾期。陳對于紛繁復(fù)雜風(fēng)云變幻的商業(yè)資訊有著自己的解讀，例如對于工業(yè)4.0的動向如數(shù)家珍、對于格力、海爾、美的、華為等標(biāo)桿性企業(yè)的改革也頗為敏感……和他的交流中，我表達了關(guān)于工業(yè)4.0和工業(yè)電商的幾點思考。

工業(yè)4.0很美但或許與你無關(guān)

很多人對于工業(yè)4.0是出于一種模糊的認知狀態(tài)，這種認知的模糊也在精英階層出現(xiàn)，前段時間知名財經(jīng)脫口秀《吳曉波頻道》有一期為《讓奧巴馬玩嗨的工業(yè)4.0 》的節(jié)目，節(jié)目采訪漢諾威的權(quán)威人士，他們對于工業(yè)4.0都沒法給出明確的解讀。而解讀工業(yè)4.0的理念，必須對于理念發(fā)源地德國的經(jīng)濟背景做相應(yīng)的追朔解讀。1990年兩德統(tǒng)一后，德國經(jīng)濟經(jīng)過短暫的統(tǒng)一景氣后陷入長期停滯，然而在10年不到的時間內(nèi)，德國經(jīng)濟重現(xiàn)活力。即便是席卷歐盟的歐債危機對德國造成重大影響，以制成品出口拉動的德國經(jīng)濟依然能做到在歐洲“鶴立雞群”。制造業(yè)在德國國內(nèi)生產(chǎn)總值中的占比近20年來幾乎保持恒定，1994年為23%，而2014年為22.3%。和歐盟平均水平以及歐盟其他國家相比，德國制造業(yè)的強勢則更為突出：2014年，歐盟國家制造業(yè)平均占比為15.3%，法國為11.4%、英國則僅為9.4%。如果按一個品牌來衡量，“德國制造”大約價值45820億美元，相當(dāng)于德國國內(nèi)生產(chǎn)總值的167%，位居世界第三。與此同時，新興經(jīng)濟體中，印度倚仗計算機和軟件業(yè)等高端制造業(yè)成為“世界辦公室”，中國更是于2010年超過美國成為世界第一制造大國，被稱為“世界工廠”，其結(jié)果就是發(fā)達國家的貿(mào)易優(yōu)勢日漸喪失。新興經(jīng)濟體和原發(fā)達國家的此消彼長即是發(fā)達國家所謂的后危機時代，德國也日益感受到一些隱憂從而提出“工業(yè)4.0”方案來加以應(yīng)對。

德國“工業(yè)4.0”概念問世于2011年4月在德國舉辦的漢諾威工業(yè)博覽會，成型于2013年4月德國“工業(yè)4.0”工作組發(fā)表的名為《保障德國制造業(yè)的未來：關(guān)于實施工業(yè)4.0戰(zhàn)略的建議》的報告，進而于2013年12月19日由德國電氣電子和信息技術(shù)協(xié)會細化為“工業(yè)4.0”標(biāo)準(zhǔn)化路線圖?！肮I(yè)4.0”是傳統(tǒng)的產(chǎn)品服務(wù)體系在信息化、模塊化下的延續(xù)，采用“工業(yè)4.0”能夠?qū)Ξa(chǎn)品服務(wù)體系的提升有顯著改善作用，實現(xiàn)產(chǎn)品服務(wù)體系的高效運轉(zhuǎn)，至少能夠在以下幾個方面起到作用：一是增強信息的傳遞。這包括企業(yè)內(nèi)部各個部門之間，也包括與企業(yè)外部的上下游、咨詢公司、高校和科研院所。相比于小企業(yè)，大企業(yè)信息的傳遞更加復(fù)雜，因此如前所述對“工業(yè)4.0”的接受程度更高；二是縮短了與產(chǎn)品服務(wù)對象，即用戶進行溝通的時間和空間，能夠快速掌握用戶需求的變化；三是提升服務(wù)的質(zhì)量、多樣性和靈活性，“工業(yè)4.0”的出現(xiàn)使“個性化定制”的工業(yè)化生產(chǎn)成為現(xiàn)實，并根據(jù)市場、訂單變化靈活安排采購、生產(chǎn)。以西門子公司為例，其位于德國安貝格市的電子制造廠經(jīng)過改造，已建成為全歐洲最先進的數(shù)字化工廠，制造印刷電路板等電子產(chǎn)品時出錯率僅為百萬分之十二。 

工業(yè)4.0年作為國家層面的頂層設(shè)計，他推動的是整個面的提升，樣板試點成功之后再做產(chǎn)業(yè)層面的推廣，這個過程相對于行業(yè)的重點企業(yè)和龍頭企業(yè)來說，中小企業(yè)涉入的時間已然滯后，過渡期間內(nèi)只會弱化自身競爭力。工業(yè)4.0并非憑空出現(xiàn)，工業(yè)4.0背后的創(chuàng)新支撐體系，才是工業(yè)4.0這個寬泛的概念的核心價值所在，包括了創(chuàng)新戰(zhàn)略、創(chuàng)新戰(zhàn)術(shù)、創(chuàng)新流程、創(chuàng)新規(guī)劃、創(chuàng)新人才創(chuàng)新制度等。創(chuàng)新本來是企業(yè)的活力所在，完善工業(yè)4.0對于沒有成本和技術(shù)支撐的中小企業(yè)有點遠，但是工業(yè)4.0背后的創(chuàng)新思維可以間接融入企業(yè)管理，為后期的轉(zhuǎn)型做好鋪墊。

別總是盯著遠方的工業(yè)4.0 身邊的B2B電商正在發(fā)力

C公司的陳也犯了類似的失誤，周邊的朋友談起電商的時候都在感嘆電商的景況大不如前，這讓還沒有深度介入電商的陳未戰(zhàn)先怯。然而事實是否如陳所想呢，咱們用數(shù)據(jù)說話。2016年9月，創(chuàng)新工場年度峰會暨華南總部開業(yè)慶典今天在深圳舉行。創(chuàng)新工場董事長兼CEO李開復(fù)在會場發(fā)表主題為《中國互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新和趨勢》演講。李開復(fù)認為當(dāng)前紅利消退，并購興起。互聯(lián)網(wǎng)用戶增速下滑，“以量取勝”出現(xiàn)瓶頸。泡沫仍在，但投資熱點密集。演講中，李開復(fù)提到國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)的趨勢在發(fā)生重大改變。B2C的時代已經(jīng)達到峰值，B2B的時代在爆發(fā)?，F(xiàn)階段更注重產(chǎn)品如何跟產(chǎn)業(yè)鏈對接，如何賣東西給企業(yè)用戶而不是終極用戶。

2016年5月17日，中國“互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)業(yè)”智庫、國內(nèi)知名電子商務(wù)研究機構(gòu)——中國電子商務(wù)研究中心(100EC.CN)發(fā)布《2015年度中國電子商務(wù)市場數(shù)據(jù)監(jiān)測報告》。 報告顯示，2015年，中國電子商務(wù)交易額達18.3萬億元，同比增長36.5%，增幅上升5.1個百分點。其中，B2B電商交易額13.9萬億元，同比增長39%。9月13日，中國電子商務(wù)研究中心發(fā)布《2016年(上)中國電子商務(wù)市場數(shù)據(jù)監(jiān)測報告》。2016年上半年，中國B2B電子商務(wù)市場交易額達7.9萬億元，同比增長36.2%，增幅上升7.4個百分點。數(shù)據(jù)非常直觀，首先B2B在整體電商的份額一直很大，再者就是B2B電商份額這幾年的趨勢還在持續(xù)放大?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”的助推使B2B迎來新發(fā)展，政策重點幫助傳統(tǒng)企業(yè)實現(xiàn)信息化和互聯(lián)網(wǎng)化，目前B2B發(fā)展需求和國家政策契合，或?qū)樾袠I(yè)發(fā)展提供新動力。B2B市場迎暖春，行業(yè)正處于上升通道，交易規(guī)模將在接下來出現(xiàn)爆發(fā)式增長。相應(yīng)的來說，中小企業(yè)要是能把握B2B電商的流量和政策扶持的紅利，就能夠盤活現(xiàn)有運營策略，拓展現(xiàn)有的營銷渠道， 從而助力企業(yè)擺脫現(xiàn)有的困境，為后續(xù)轉(zhuǎn)型贏取時間。    

工業(yè)4.0或許是未來的必然趨勢，然而卻需要企業(yè)的體統(tǒng)鋪墊和持續(xù)創(chuàng)才能實現(xiàn)，對于有些現(xiàn)狀危如累卵的中小企業(yè)來說，如何改變財務(wù)現(xiàn)狀避免企業(yè)倒閉才是他們的當(dāng)務(wù)之急。工業(yè)4.0發(fā)源于德國，是立足于德國的工業(yè)基礎(chǔ)和技術(shù)積累，也是德國和整個歐洲在互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)毫無建樹之后國際產(chǎn)業(yè)布局的差異化選擇。對于陳和他的企業(yè)來說，五光十色的工業(yè)4.0除了成了他的談資和研究案例之外，對于企業(yè)的現(xiàn)有困境于事無補，而新一波B2B電商爆發(fā)迎面而來，假如能抓住機遇，合理的運營策略之下卻能帶來意想不到的效果。