B2B2C商城系統(tǒng)融合了B2B和B2C兩種電商模式的優(yōu)點，是當(dāng)下比較流行的電商運營模式。在激烈的市場競爭中，想要在阿里、京東這些電商巨頭中分得一杯羹就要有能夠吸引用戶的創(chuàng)新點，其實B2B2C商城系統(tǒng)的運營也可以根據(jù)企業(yè)的現(xiàn)狀和優(yōu)勢采用不同的方式。B2B2C商城系統(tǒng)的主要盈利方式有以下三種：

一、B2B2C商城系統(tǒng)做分銷平臺

這種盈利方式，我們又稱之為臺階式盈利。在電商平臺中，企業(yè)首先為入駐商家提供優(yōu)于市場價的產(chǎn)品和服務(wù)，然后對商家也進行一個等級劃分，從而確定銷售規(guī)則。商家面向普通消費者銷售產(chǎn)品，實現(xiàn)臺階式盈利。

二、B2B2C商城系統(tǒng)自營+招商

這種盈利方式，我們稱之為全體盈利，即在B2B2C商城平臺中，入駐商家銷售自己的產(chǎn)品，同時平臺本身的一些自營商品也可以進行出售。除了在商品銷售方面，平臺為入駐商家提供服務(wù)，包括一些宣傳產(chǎn)品的廣告位等等。整個模式逐漸形成大購物環(huán)境，形成核心競爭力，整個模式全體盈利。

三、B2B2C商城系統(tǒng)做服務(wù)平臺

這種盈利方式，我們稱之為分層盈利。電商平臺運營者不銷售商品只是做運營，負責(zé)店鋪和會員的管理，以及為入駐商鋪提供一些服務(wù)。這樣的運營模式下，商鋪銷售商品盈利，繳納給平臺服務(wù)費，以及銷售商品的傭金，實現(xiàn)分層盈利。

綜合以上三種盈利方式，我們可以總結(jié)出，B2B2C商城系統(tǒng)的贏利點有：

1、平臺服務(wù)收費

商家入駐B2B2C商城系統(tǒng)時，需要交納一定的服務(wù)費用，類似于線下商場中的店鋪租賃費。平臺提供給商家的服務(wù)包括店鋪、公司認證、產(chǎn)品信息推薦等。企業(yè)也可以提供一些創(chuàng)新服務(wù)，以提升平臺對商家的吸引力，吸引更多商家入駐，對整個平臺也是一種豐富和完善。

2、銷售商品傭金

B2B2C商城系統(tǒng)的主要贏利點相信應(yīng)該就是銷售商品傭金了。說到底，商城系統(tǒng)就是商城系統(tǒng)，是以完成交易為目標(biāo)的。B2B2C商城系統(tǒng)不同的是為買方和賣方提供一個交流的平臺，但是從盈利方面來講，銷售產(chǎn)品仍然是最大的利潤來源。

3、平臺廣告收費

其實在B2B2C商城系統(tǒng)中，一般不會有過多的位置用來放置廣告，一來針對商城系統(tǒng)，廣告的類型難以把控;二來大量的廣告容易讓用戶產(chǎn)生反感，降低用戶體驗。但是也有部分B2B2C商城系統(tǒng)，會預(yù)留個別的廣告位，偶爾用來放置廣告收取廣告費用。

4、商品推廣費用

B2B2C商城系統(tǒng)中，商品品種由于多店入駐的性質(zhì)品類更加豐富，所以用戶在使用中就會產(chǎn)生更多的搜索行為。不同商家之間也許有同種類商品的競爭，那么能夠在搜索中出現(xiàn)在比較顯眼的位置，成單的可能性就更大。其實除了搜索排名之外，首頁的輪播圖、產(chǎn)品推薦也都是很好的產(chǎn)品宣傳位，這些都可以作為入駐商家宣傳商品的廣告位進行出售，收取費用。

當(dāng)然，B2B2C商城的盈利方法肯定不止這么多，所謂實踐出真知，只要用心去經(jīng)營，肯定會挖掘出更多的可能性，人的思維是活的，企業(yè)可以對經(jīng)營模式進行創(chuàng)新，今尚在平臺技術(shù)上的保障能夠完美滿足企業(yè)需求，助力企業(yè)健康運營，獲得更多盈利及成長的可能性。